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Actividad de aprendizaje 2 Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Aprendiz: Jhon Jairo Sánchez García 

Tecnología En Negociación Internacional 2281762

Servicio Nacional De Aprendizaje – Sena Centro De Formación Regional Acuícola Y Agroindustrial De Gaira 11/06/2021

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales” A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros. El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

Tamaño del mercado -Importación de aguacate hass en el último año por toneladas: CRITERIOS Holanda: 8.521 DIRECTOS España: 2.912 Estados Unidos: 1,1 millón -Los mercados más grandes en PIB en el primer trimestre del 2019: Holanda: 199.342 millones de euros España: 311.139 millones de euros. Estados unidos: 4.747.241 millones de euros -El crecimiento previsto del PIB en: Holanda:1,5% 2020 España: 1,65% 2020 Estados unidos: 1,9% CRITERIOS Competencias directas: INDICRECTOS Producción por toneladas en México: 2.021.609 Republica diminicana:643.443

Facilidad de acceso

Continuidad

Distancias entre los países y Colombia: -España: 8033 km -Holanda: 8891 km -Estados Unidos: 4220 km Con Estados unidos existe una alianza importante, que nos ofrece cercanía y similitudes culturales, ya que en este país hay muchos latinos.

La economía de Holanda es flexible y abierta. La economía de España va creciendo de forma desacelerada pero si lo hace. Estados unidos tiene la mayor economía a nivel mundial.

El mercado de Estados Unidos Ofrece oportunidades para todos los gustos y presupuestos; el

Perú: 487.272 Otras Empresas que exportan Aguacate hass en Colombia: FRUTALES LAS LAJAS S.A Oro Verde Hass S.A.S

exportador debe competir con precios y calidad.

Criterios adicionales 1. ¿En qué país es mayor el consumo de aguacate? Holanda; 1 de cada 5 aguacates importados son para el consumo, más o menos el 21% del producto se destina al mercado holandés. España: Solo el 20% del total de aguacates son destinados para el consumo de los ciudadanos, el resto lo utilizan para la exportación. Estados Unidos: 7 libras al año, consumidas por persona. 2. ¿Qué barrera arancelaria existe en los países actualmente? Holanda: debido a la infraestructura y al TLC con Colombia, Holanda cuenta con preferencia arancelaria del 0% Estados Unidos: Colombia posee preferencias arancelarias con Estados Unidos para el comercio de aguacate. Certificado orgánico y otros tienen el 0% de aranceles. 3. ¿Cuál de los países tiene mejor ruta de acceso, medios de transporte? Holanda: La ruta de exportación es Mariquita – Buenaventura –Rotterdam, la empresa transportadora cobra 1450 dólares por 40 toneladas. Estados Unidos: Los aguacates colombianos pueden ingresar por todos los puertos continentales de Estados Unidos, excepto Hawaii, Puerto Rico o cualquier otro territorio estado-unidense.

España: El acceso físico de los productos colombianos tiene posibilidades tanto aéreas como marítimas, y cuenta con diferentes actividades de transporte y distribución de mercancías. 4. En cada país ¿Cuál es el valor por kilo del producto? Holanda: 4600 por kilo Estados unidos: 3.3 USD por kilo España: 3 euros por kilogramo 5 ¿Cuáles son los segmentos de mercado del producto? Holanda: Compradores potenciales: The Greenery, grupo Ahold y grupo Laurus Supermercados: Albert Heijn, Superunie, Jumbo, Aldi, Lidl. Estados Unidos: El consumo de estados unidos medido por segmentos: Caucásicos: 37% Asiáticos: 56 % Afroamericanos: 26% Hispanos: 60%.

CONCLUSIÓN

Después de realizar este análisis en la taba de los criterios directos e indirectos; El país con mayor potencial para realizar la exportación de nuestro producto es; Estados unidos; ya que este tiene la mayor economía a nivel mundial y ha venido presentando un crecimiento sin precedentes. Algunos de los beneficios o ventajas de este país al momento de importar aguacate hass, primero es el país que se encuentra más cerca, también el que tiene más similitudes culturales por la presencia de latinos dentro de este país, es el país que importa la mayor cantidad de aguacate, esto quiere decir que el consumo de este producto es bastante grande dentro del país.