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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES APRENDIZ

ROCIO DEL PILAR BEDOYA ORJUELA INSTRUCTORA TÉNICA

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES – 2019

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES El producto que se va a exportar es el Café y los posibles países son los siguientes:   

Estados Unidos Alemania Canadá

Criterios utilizados para la preselección de un mercado Tamaño del Mercado ¿Ques pais importa mas producto?

Facilidad de acceso ¿Qué paises estan mas cerca cultural y logisticamente?

Estados Unidos : 12,36%

Continuidad ¿Cuál de los paises tiene mayor estabilidad economica ?

1. Canadá En primer lugar Estados Unidos, Alemania: 31,42% luego Canadá y por ultimo Alemania 2. Estados Unidos Canadá: 26,77% 3. Alemania ¿Cuáles son los mercados mas grandes ¿Cuáles son los mercados mas en PIB? accesibles?

Criterios Estados Unidos: 2,9% Directos Alemania: 1,4%

Estados Unidos

Canadá: 1,8% ¿Cuál sera el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos paises Estados Unidos: 2,1% Alemania: 1,8% Canadá: 2,1% ¿Qué paises serian competencia directa para el producto? Brasil Vietnan

Criterios Indonesia Indirectos

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del pais? Sucafina SKN CARIBECAFE LTD NESTLÉ

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES – 2019

Otros criterios 

¿Qué país es menos corrupto y más transparente en los negocios?

Según el ranking elaborado por la ONG Transparencia Internacional: Canadá puesto 9 Alemania puesto 11 Estados Unidos puesto 22 

¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?

Estados Unidos: No Alemania: No Canadá: No 

Exportaciones del producto en los últimos tres años

AÑO

TOTAL EXPORTACIONES (Millones de dólares)

2016

2.592

2017

2.807 2.615

2018



¿Qué país produce el producto a exportar?

Estados Unidos: sí Alemania: No Canadá: No 

Crecimiento poblacional de los países (tasa de crecimiento poblacional)

Estados Unidos: 0,7% Alemania: 0,4% Canadá: 1,2%

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES – 2019

Análisis los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado con mayor potencial para realizar la exportación Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto o servicio que pretende hacer parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta distintos elementos como la información del país, factores económicos, sociales, políticos, la información del mercado, entre otros. Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para la pre selección de un mercado, los cuales son estudiados con diferentes tipos de criterios adicionales se selecciona a el país de Estados Unidos.

CARMEN ROSA PUCHE FUENTES – 2019

Conclusiones A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados favorables hay unos que sobre salen y permiten que sea Estados Unidos el país con mercado potencial para la exportación de café desde Colombia. Se parte de que es Estados Unidos una de las más grandes potencias mundiales con el PIB más grande que los otros países con los que se competía. Otro aspecto decisorio fue la cercanía del país con respecto a los otros países y facilidad de distribución y logística. Cabe resalta que a pesar de que es el único de los tres países que produce el mismo producto, no tiene los mismos estándares de calidad que el producido en Colombia y además Estados Unidos es nuevo en el mercado del Café. Un criterio bastante importante es la competencia ya que los países más productores de café en el mundo tienen más cercanía al continente europeo, es decir, hacia ese lado la competencia es más fuerte.

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Referencias       

http://nmnoticias.ca/2019/01/09/economia-canadiense-crecera-menos-delo-previsto-en-2019-estima-el-banco-central/ https://datosmacro.expansion.com/ https://rpp.pe/mundo/actualidad/conoce-el-nuevo-ranking-de-los-paisesmas-y-menos-corruptos-del-mundo-noticia-1177767 http://www.procolombia.co/sites/default/files/TLC%20Colombia%20%20EE.UU%20-%20Agroindustria%20-%20Fasc%C3%ADculo%20-3.pdf http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/agroindustria/cafesespeciales http://www.procolombia.co/archivo/abc-del-tlc-con-canada https://www.granadaempresas.es/guiainter/23preseleccion.html

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