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• Lisney Paola Romo

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NEGOCIACION INTERNACIONAL

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Presentado por: Anderson Gómez Lisney Sarmiento Luis Pérez

Presentado a: Vicky Gómez

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

07 de septiembre de 2019

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TABLA DE CONTENIDO

Introducción---------------------------------------------------------------------------------------------3 Producto y países seleccionados----------------------------------------------------------------------4 Criterios utilizados para la preselección de un mercado---------------------------------------5,6,7 País mercado para realizar la exportación-----------------------------------------------------------8 Conclusiones--------------------------------------------------------------------------------------------9 Bibliografía--------------------------------------------------------------------------------------------10

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INTRODUCCIÓN

Evaluar los mercados potenciales internacionales no es una tarea fácil, pero si importante a la hora de exportar un producto seleccionado: conocer las tendencias de nuevos mercados e identificarlos hace que al momento de decidir por un destino de exportación los riesgos sean menores lo cual es importante para la toma de decisiones. Todas esas dudas las podemos aclarar utilizando los criterios de selección directos, indirectos entre otros para lograr obtener el resultado más objetivo posible.

1.Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior. El producto seleccionado en la evidencia 11 fue el CAFE y los 3 países que pueden ser mercados potenciales para su comercialización son: ESTADOS UNIDOS: Es el primer país importador de café a nivel mundial, su población reconoce a Colombia como productor de café, dejando atrás a otros países productores como Brasil, Kenia, Vietnam entre otros países. ALEMANIA: Es el segundo país importador de Café a nivel mundial. Se consumen alrededor de nueve millones y medio de sacos de sesenta kilos de café verde, equivalente a 570.000 toneladas. Es más, o menos el 6% del consumo mundial de café. Per cápita, el alemán consume alrededor de siete kilos al año, equivalente a 162 litros de bebida, más que de agua embotellada o de cerveza. ITALIA: Es el tercer país importador de café verde a nivel mundial. El café es altamente consumido para acompañar su s principales platos de comida como pastas y pizzas.

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2.Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado Criterios utilizados para la preselección de un mercado 5

Tamaño del mercado Criterios directos

¿Qué países importan más el producto? Estados unidos: 1.621M de Kg. Alemania con 1.270M de Kg. Italia con 530M de Kg. ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Estados Unidos: US 21,48 Bill Alemania: US 4,2 Bill Italia: US 2,11Bill.

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países? Proyección PIB 2020 Estados unidos: 1.9% Alemania: 1.7% Italia: 0,8%

Facilidad de acceso

Continuidad

¿Qué países están más cerca cultural y logísticamente?

¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

Estados Unidos

Alemania

¿Cuáles son los mercados más accesibles? Estados Unidos y Alemania

Criterios indirectos

Tamaño del mercado ¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Facilidad de acceso

Producción en Sacos de 60Kgs

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Brasil: 61,7 Mill Vietnam:29,5 Mill Indonesia:10,2 Mill ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? Juan Valdez Gómez Mora Expocondor Compañía nacional de café Trilladora la montaña Café Rovira Teresita exportadora de café PIB Per Capita (US) Otros Estados unidos: 62.641 Alemania: 48.126 Italia: 34.318 Población Estados unidos: 327.2 Mill. Alemania: 82.9 Mill. Italia: 60.4 Mill. Importación de alimentos (%) Estados unidos 6% Alemania 8% Italia 10%

Continuidad

Transparencia y corrupción (0: altamente corrupto, 100: muy limpio) Estados unidos: 61/100 Alemania: 80/100 Italia: 52/100 Índice de facilidad para hacer negocios (Índice bajo más favorable) Estados unidos: 8 Alemania: 24 Italia 51

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación. 7

Aplicando y estudiando los criterios de preselección el país mercado seleccionado para realizar la exportación del Café es Estados unidos por su tamaño de mercado, ubicación geográfica, consumo lo cual lo convierte en un país con mucho potencial para la oferta de nuestro producto.

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Conclusiones

1. Antes de iniciar un proceso de exportación de un producto es importante contar con una herramienta que permita realizar un proceso de selección del mejor mercado extranjero.

2. Dentro de los puntos que deben tenerse en cuenta en una toma decisiones para iniciar un proceso de exportación son: analizar los recursos internos y capacidad de la empresa, investigar el flujo de importaciones del producto o servicio a ofertar del país potencial, revisar la cultura del mercado y/o sector, identificar las barreras arancelarias y no arancelarias del país destino e investigar competidores y canales de distribución.

3. La definición de los criterios de la preselección de un mercado es importante para el análisis del proceso de toma de decisiones. Estos criterios conllevan a las personas a identificar cuál o cuáles podrían ser los mercados más apropiados para el producto o servicio que está dispuesto a ofertar. 4. Para nuestro ejercicio logramos identificar que el mercado más favorable para la venta de café en un mercado extranjero es Estados Unidos ya que cuenta con una población grande y es adicionalmente un gran consumidor del producto. Finalmente, su posición geográfica con respecto a nuestro país es muy buena lo cual lo convierte en un gran mercado potencial para nuestro producto, el café.

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Bibliografía

https://www.dinero.com/economia/articulo/economias-mas-grandes-del-mundo-portamano-del-pib/243710 https://www.dinero.com/economia/articulo/alemania-importa-cafelatinoamerica/216194 https://www.dinero.com/internacional/articulo/reconocimiento-estados-unidos-delcafe-colombia/205723 https://www.portafolio.co/opinion/ricardo-rojas-parra/comercio-colombia-japon37392 https://www.infocafe.es/cafe/principales-productores-cafe.php https://www.larepublica.co/especiales/ruta-del-cafe/durante-2018-la-produccion-decafe-mundial-fue-de-168-millones-de-sacos-de-60-kg-2840566 http://lanotaeconomica.com.co/negocios/las-10-empresas-del-sector-cafetero-masrentables-en-colombia.html https://www.saberespractico.com/curiosidades/paises-por-pib-2019/ https://www.infocafe.es/cafe/principales-importadores-cafe.php https://www.imf.org/es/Publications/WEO/Issues/2019/07/18/WEOupdateJuly2019 https://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.CD https://www.transparency.org/cpi2018