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• Krolina Berrio Peña

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Evidencia 14 “Comportamiento del Mercado de Capitales”

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación Internacional Ficha 1667847

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación conocimientos necesarios para el aprendizaje.

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La disponibilidad de aguacate hass en Colombia es prácticamente todo el año, lo que convierte al país suramericano en uno de los proveedores más atractivos de este fruto para el mundo. Por esa razón, en 2017 se consolidó como un exportador importante y en crecimiento, con US$18 millones y 10 mil toneladas más que en 2016, principalmente por mayores compras de la Unión Europea y de Estados Unidos, que abrió el mercado en el año 2018 para los productores colombianos. Durante el primer semestre de 2018 se registraron exportaciones de aguate de 17.141 toneladas mientras para el mismo periodo de 2017, se registraron exportaciones de 13.556 Toneladas, lo cual muestra tendencia al incremento de las cantidades exportadas fresco

Hoy es la segunda fruta que más exporta después del banano con ventas por US$53 millones, mientras en 2010 las ventas internacionales llegaban a US$108.000. La Unión Europea tiene casi el 100 por ciento de las compras, con US$52,2 millones, 51 por ciento más que en 2016, principalmente de Países Bajos, Reino Unido, España, Bélgica, Francia y Alemania. El potencial está también en el área cultivable. De acuerdo con el Ministerio de Agricultura de ese país, el crecimiento anual compuesto es de 11 por ciento en la superficie sembrada en los últimos cinco años. El área sembrada de aguacates criollos aumentó cerca del 38 por ciento en los últimos cinco años, pero el del aguacate hass fue del 126 por ciento por la creciente expectativa en torno al sector, el aumento del consumo, el ingreso a nuevos mercados de exportación, la promoción de nuevas siembras y el mejoramiento de los procesos productivos en la cadena. Si bien la cosecha del aguacate está sujeta a la altitud sobre el nivel en la que se encuentre el cultivo, se obtienen cosechas tempranas en climas cálidos y tardíos en climas fríos. Lo anterior favorece la disponibilidad de aguacate hass prácticamente todo el año. Mientras los principales competidores producen solo de abril a octubre, Colombia ofrece dos cosechas de aguacate al año. La principal, comprendida entre los meses de octubre a enero, y la secundaria, que dependiendo del departamento y la ubicación del cultivo, se presenta en la época de mayo a septiembre. Con ese potencial, el CBI y el MVO de Holanda se unieron a ProColombia, a la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), y a la Corporación de Productores y Exportadores de Aguacate Hass en Colombia (Corpohass), para invitar a 15 compradores europeos interesados en conocer el aguacate hass colombiano y el potencial del país suramericano como proveedor de talla mundial. .

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad es el no poder girar las divisas al exterior y este tipo de riesgo se presenta por las fluctuaciones del tipo de cambio, por no tener definido cuál va a ser la moneda de pago, ya que algunas no son negociables internacionalmente y también por no tener información detallada al respecto, es importante realizar una investigacion con antelación para obtener información sobre cómo está conformada la banca, que permisos se requieren para obtener divisas, que costo tiene las garantías en el país a exportar, existen impuestos para la salida de divisas,la costumbre bancaria en el uso de instrumentos de pago, la condición del país, es importante obtener hasta la minima información al respecto para que no se presenten inconvenientes en la exportación en el momento del giro de divisas. Para disminuir el riesgo se debe de tener en cuenta lo siguiente: Conocer al comprador: Saber el historia crediticio y la capacidad de pago, investigar si sus proveedores no tienen letras impaga, los bancos no informen de créditos vencidos o clientes no le dejaron de pagar sus facturas y si las empresas del estado informes de deudas no pagas. Toda clase de información que muestre sobre la capacidad de pago de la empresa cliente, además de contar con indicadores aceptables de rentabilidad, solvencia y liquidez en sus estados financieros. Analizar las formas de pago vigente y elija una cuidadosamente: Básicamente hay 3 formas de pago: efectivo, carta de crédito o abrir una cuenta en un banco de la localidad del comprador. La forma más segura es mediante una carta de crédito pues es el banco emisor quien garantiza el cobro de la operación. Proteja sus cuentas por cobrar: Las condiciones pueden variar significativamente en el momento de la exportación, el gobierno del país al que se está exportando puede imponer restricciones a las importaciones o cambiar la política monetaria y bloquear la salida de divisas al exterior. Papeles en regla: Para mayor tranquilidad de la negociación es conveniente consultar los temas legales con un abogado que tenga experiencia en contratos internacionales. Es importante asesorarse sobre los tramites aduaneros para tener toda la documentación en regla. Hay que tener en cuanta que si el cliente no puede no puede retirar la mercancía embarcada por problemas de documentación difícilmente se podrá cobrar. Alianzas y asociaciones temporales: Hay dos tipos de alianzas que se debe tener en cuenta. La primera es la asociación con las empresas competidoras locales pero que son aliadas en el comercio exterior para hacer ofertas conjuntas. Y el segundo tipo de alianza es con un agente local que lo represente en el exterior y lo introduzca en el nuevo mercado.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia. El producto que elegimos es el AGUACATE HASS, es un producto que se encuentra en el continente Europeo principalmente en Países Bajos, España y Reino Unido, proveniente especialmente del mercado español. Los siguientes puntos son los que tendremos en cuenta para vencer los riesgos del mercado: 

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Ventajas frente a la competencia, ya que en España por el clima no pueden producir el aguacate en todas las épocas del año, siendo esta una ventaja para nosotros en Colombia, porque la producción se puede dar en cualquier época del año, en más cantidad y en menos tiempo. Analizar las formas de pago vigentes, El pago de las exportaciones se puede realizar por medio del respaldo bancario con una carta de crédito estableciendo las condiciones de la exportación con garantías que ofrezca el sector bancario. Papeles en regla, Es prioridad estar preparado para los diferentes requisitos documentarios. Los diferentes países a menudo requieren distintos tipos de documentaciones por encima de las normales generalmente exigidas y asegurar los certificados de exportación y otra documentación requerida tan pronto como sea posible.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea. Se presenta el RIESGO EN LA TASA DE CAMBIO, por la fluctuación de la divisa frente a la moneda europea, lo que ocasiona perdida para el exportador ya que obtendría menos pesos por cada euro al transformar la divisa en el mercado nacional, lo que representa que la exportación sale a precio más bajo, en donde podría afectar la calidad de la producción, porque el vendedor entraría a disminuir costos ya sea en insumos de producción y recorte de personal.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

*Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

*Manera de evitar las sanciones cambiarias. *Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

El régimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios internacionales. Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de divisas o títulos representativos de las mismas. El régimen cambiario ha sido creado principalmente para promover el desarrollo económico y social, generando condiciones que faciliten la internacionalización de la economía colombiana con el fin de aumentar su competitividad en los mercados externos. Procura potencializar el comercio exterior de bienes y servicios, felicitando la mayor libertad en la actuación de los agentes económicos en esas transacciones y en todas aquellas que involucren relaciones con el exterior, estableciendo los mecanismos de control y supervisión adecuada. Por otra parte el estado Colombiano se ha propuesto, a través de este régimen, estimular la inversión de capitales del exterior en el país y de Colombia en el exterior, aplicando controles adecuados a los movimientos de capital y armonizando las políticas y regulaciones, con las demás políticas macroeconómicas. Las sanciones cambiarias se pueden evitar conociendo la ley que rige al pais de destino de la exportación/ importación. Por lo tanto hay que mantenerce actualizado en cuanto a leyes, normas o decretos vigentes a la fecha en el pais que consideramos negociar; y asesorarse con un experto o con la persona con la cual estableceremos el vincilo comercial. Operaciones sujetas al régimen cambiario. El Gobierno Nacional determinará las distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto en esta Ley, con base en las siguientes categorías: a) Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de no residentes. b) Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquéllos.

c) La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana. d) Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de títulos representativos de las mismas. e) Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre residentes y no residentes. Estas operaciones deben de ser canalizadas por el mercado cambiario, por que tienen que ser efectuadas con la intervención de los Intermediarios del Mercado Cambiario (IMC) que son las entidades definidas por la Junta Directivas del Banco de la Republica, es decir los Bancos Comerciales, los bancos hipotecarios las corporaciones financieras, las compañías de financiamiento comercial, la FEN Bancoldex, las cooperativas Financieras, las sociedades comisionistas de Bolsa y las casas de cambio.