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• Leonardo Pacheco Torrado

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 14: EJERCICIO PRÁCTICO “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES”

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje

Producto a exportar EL CAFÉ a país Europeo

Los consumidores europeos se inclinan, cada vez más, por tener en su mesa un café de alta calidad; cafés de origen, sostenibles y certificados son los preferidos por las personas del territorio europeo. La nueva tendencia les permite a los exportadores colombianos proporcionarle un valor agregado al café a través del mejoramiento de los estándares de calidad y/o a través de la certificación, lo que representa nuevas y más oportunidades para ingresar al mercado de la Unión Europea. Toda persona natural o jurídica que planee exportar café debe trillar y/o tostar el producto en establecimientos registrados y autorizados ante la FNC. Los requisitos están consignados en la Resolución 01 de 2002 del Comité Nacional de Cafeteros que reglamenta los trámites de inscripción. Las exportaciones de cafés especiales colombianos hacia la Unión Europea en 2013 sumaron US$53 millones y representaron el 5% del total exportado al mundo de esta categoría. Durante 2013, los cafés especiales colombianos se consolidaron en el mercado de Polonia, Bélgica, Dinamarca y Países Bajos. Colombia es el mayor productor de café suave  (de montaña), con gran variedad de cafés especiales, diferenciados de acuerdo con su origen, forma de cultivo y/o beneficios. El 100% del café nacional es de la variedad arábiga, la cual es más saludable, debido a que ofrece mayor acidez, suavidad, calidad en la infusión, aroma intenso y menor concentración de cafeína. Los cafés especiales colombianos pagaban aranceles base entre 0% y 11,5%. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial, estos productos ingresarán libres de arancel. La presencia en el mercado doméstico de café a través de la implementación de la Garantía de Compra genera la necesidad de que la FNC sea un actor importante en los mercados externos. La Federación y su operación comercial se han convertido en líderes del mercado, con productos y servicios innovadores y con la capacidad de hacer presencia en diferentes

mercados, gracias a que conoce de primera mano las tendencias y desarrollos. Si quiere conocer más detalles sobre la operación comercial de la FNC

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para disminuirlo. Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y como consecuencia se da una escasez de divisas. Para disminuir el riesgo seria con estas opciones: Póliza de seguro de crédito: si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política. Triangulación: es una forma de estructurar una operación, no solo entre su banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan situaciones en las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su cliente no es elegible para su banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco en Colombia. Convenio ALADI: se pueden canalizar operaciones a través de este convenio cuando existe una percepción alta de riesgo político. 3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia. PRODUCTO CAFÉ ESPECIALES: La política de comercialización del café colombiano es de suma importancia para el desarrollo y el sostenimiento de la caficultura colombiana. Nuestro objetivo de posicionar el café colombiano como un producto deseado, por el cual el consumidor y nuestros clientes están dispuestos a pagar un precio mayor dado que implica investigación y transferencia con una serie de instrumentos que contribuyen a posicionar el café colombiano en su conjunto. Adicionalmente, la Federación como operador comercial, tiene la responsabilidad de liderar iniciativas de comercialización que beneficien al cafetero, constituyéndose en una referencia obligada para el mercado.

Los cafés especiales son aquellos valorados por los consumidores por sus atributos consistentes, verificables y sostenibles, por los cuales están dispuestos a pagar precios superiores, que  redunden en un mejor ingreso y un mayor bienestar de los productores. En esta definición claramente destacamos que los cafés especiales deben tener atributos que los diferencien pero, que para considerarlo especial, el productor debe ser retribuido por su esfuerzo.  El segmento de cafés especiales representa aproximadamente el 12% del consumo mundial, es decir un volumen similar al de la cosecha colombiana. Este consumo ha registrado un crecimiento dinámico en los últimos años por diversas razones: -Alta calidad de los cafés especiales, lo cual ha permitido vincular más personas al consumo del café, especialmente a los jóvenes. -Desarrollo de nuevas preparaciones. -Desarrollo de equipos que facilitan la preparación de la bebida y garantizan su calidad. -Desarrollo de sistemas de empaque que preservan la calidad del café por largos períodos. -Aparición en el mercado de cafés asociados a conceptos como la sensibilidad por el medio ambiente, la salud, la responsabilidad social o la equidad económica. -Desarrollo de nuevos canales de distribución como las cafeterías, las tiendas de conveniencia y las máquinas dispensadoras.  Los principales destinos de los cafés especiales exportados por la FNC son Japón y Estados Unidos y, en menor proporción, Canadá, Suiza, Bélgica, Italia, Reino Unido, Suecia y Finlandia. Basado en el anterior, con argumentos que el café es líder mundial y es uno de los mejores de a nivel comercial internacional hay que tener en cuenta dos riesgos comerciales para evitarlos que son:     

Conocer la contraparte Establecer condiciones en la negociación Instrumentación legal Pólizas de seguro de crédito Instrumentos bancarios

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea. Riesgo de Mercado: Este riesgo se presenta cuando no se tiene conocimiento sobre el país al que desea exportar Riesgo de tasa de cambio Al ser el peso colombiano una moneda blanda, su riesgo en la tasa de cambio será alto a la hora de facturar bienes o servicios en una moneda diferente, como el dólar o el euro. Es posible que con este riesgo exista la pérdida de valor frente a la moneda más fuerte y que la divisa en la cual está denominada su venta al exterior fluctué a favor o en contra de quien hace la exportación. Tipo de cambio flexible: se determina en un mercado libre, por el juego de la oferta y la demanda de divisas. En las economías con tipo de cambio flexible, los desequilibrios de la balanza de pagos se corrigen automáticamente por depreciación o apreciación del tipo de cambio.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente: Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales. Manera de evitar las sanciones cambiarias. Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario. RESUMEN El mercado cambiario está constituido por las divisas originadas en las operaciones de cambio que la ley dispuso deben canalizarse obligatoriamente a través de este mercado, es decir, derivadas de aquellas operaciones de las cuales sus poseedores no pueden disponer libremente, sino que tienen el deber de reintegrarlas, a través de los intermediarios

autorizados. Dentro de los seis (6) meses siguientes a su recepción. Para este efecto, la Ley 9ª de 1991, en su artículo 4º, estableció que las operaciones sujetas al régimen cambiario estarían comprendidas en las siguientes categorías: - Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de no residentes.

- Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los derechos u obligaciones derivados de aquellos. - La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana. - Las entradas o salidas del país divisas o moneda legal colombiana y de títulos representativos de las mismas. - Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre residentes y no residentes. Operaciones del mercado cambiario Con base en las directrices y categorías señaladas en el artículo 4º de la Ley 9 de 1991, el Gobierno Nacional2 y la Junta Directiva del Banco de la República3, señalaron las operaciones de cambio que obligatoriamente deben ser canalizadas a través del mercado cambiario, a saber: - Importaciones y exportaciones de bienes - Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el país, así como los costos financieros inherentes a las mismas - Inversiones de capital del exterior en el país, así como los rendimientos asociados a las mismas; - Inversiones de capital colombiano en el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas - Inversiones financieras en títulos emitidos o en activos radicados en el exterior, así como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efectúen con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a través del mercado cambiario - Avales y garantías en moneda extranjera - Operaciones de derivados y operaciones peso-divisas Las divisas provenientes de las operaciones de cambio del mercado cambiario, atrás enunciadas, deben canalizarse por conducto de los intermediarios autorizados para el efecto o a través de las cuentas de compensación.