• Author / Uploaded
• Kinyo Yauyo Landeo

• Categories
• Recursos humanos
• Marketing
• Planificación
• Mercado (Economía)
• Economía

Citation preview

MÓDULO PLAN DE NEGOCIOS

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Karen Weinberger

Estructura del plan de negocios

Contenido del Plan de Negocios • • • • • • • • • • • • • •

Resumen ejecutivo Idea de negocio Análisis del entorno/sector Investigación, sondeo o estudio de mercados Plan estratégico Plan de mercadotecnia Plan de operaciones Organización y Recursos humanos Responsabilidad Social (opcional o transversal) Plan contable y financiero Conclusiones y recomendaciones Bibliografía Anexos Adenda o apéndice Karen Weinberger

Estructura del plan de negocios

Resumen Ejecutivo • Describir la idea de negocio, la diferenciación y la ventaja competitiva. • Factores, actividades y recursos críticos para el éxito del negocio. • Motivación de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de la empresa). • Propuesta económica. • Oportunidad para los inversionistas (VAN, período de recupero y TIR).

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 1. Idea de negocio • Descripción de la necesidad insatisfecha • Producto/servicio a ofrecer • Mercado objetivo

• Oportunidades y amenazas del entorno • Fortalezas y debilidades de los promotores • Diferenciación o ventaja comparativa

• Estrategia empresarial o genérica

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 2: Análisis del entorno Macroambiente Aspectos legales Aspectos económicos Aspectos tecnológicos Aspectos demográficos Aspectos socioculturales “Análisis y no descripción... ...sólo de las variables que afectan el negocio”

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 2: Análisis del entorno Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un gráfico) Poder de los compradores Poder de los proveedores Amenaza de posibles nuevos participantes Amenaza de bienes o servicios sustitutos Rivalidad entre las industrias o competencia “... bajo la advertencia no hay engaño...”

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 3: Análisis del mercado • • •

• • • •

Objetivos generales y específicos de la investigación, sondeo, estudio. Hipótesis de la investigación, sondeo, estudio. Fuentes de información o Fuentes secundarias o Fuentes primarias Ficha técnica (metodología) Resultados Conclusiones (Estimación de demanda )

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 4: Planeamiento estratégico • • • • • •

Análisis FODA Visión y Misión Objetivos organizacionales o estratégicos (largo plazo). Estrategia de negocio y a nivel empresarial Fuentes de la ventaja competitiva Alianzas estratégicas y su valor para la empresa.

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 5: Plan de mercadotecnia • Mercado objetivo o mercado meta • Objetivos de mercadotecnia • Estrategias de mercadotecnia: segmentación, posicionamiento, crecimiento y postura competitiva. • Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 P´s): Presupuesto de mercadotecnia • Planes de contingencias

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 6: Plan de operaciones • Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos • Estrategias de operaciones: calidad, costos, localización, procesos, distribución de planta, inventarios, recursos humanos. • Diseño del producto • Diseño de procesos operativos • Planificación de la producción • Diseño de instalaciones • Actividades preoperativas: Gantt

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 7:

Planificación de los Recursos Humanos

Administración de recursos humanos • Reclutamiento • Selección • Contratación • Inducción • Capacitación y desarrollo • Evaluación del desempeño • Compensaciones • Motivación • Sistema de remuneraciones • Planillas

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 8: Impactos social y ambiental • Impactos sociales: internos y externos • Impactos ambientales

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 9: Plan contable y financiero • • • • • • • • •

Supuestos básicos Aspectos legales y tributarios Objetivos financieros Políticas de contabilidad finanzas Estructura de costos y presupuesto general Estructura de la inversión – fuentes de la inversión Punto de equilibrio Evaluación financiera: TIR, VAN Análisis de los estados financieros

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Capítulo 10: • • • • • • • •

Conclusiones y recomendaciones

Momento óptimo para la puesta en marcha En qué medida las alianzas estratégicas agregan valor a la empresa. Fases de crecimiento de las operaciones: de qué variables críticas dependen. Por qué deberían funcionar las estrategias planteadas. Puntos vulnerables, amenazas. Fondos necesarios para el óptimo desarrollo. Barreras de ingreso y de salida. Riesgos.

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Fuentes consultadas • Bibliografía completa • Las páginas web deben mencionar toda la dirección y la fecha.

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Índice de anexos Anexo 1: Anexo 2: Anexo 3: Anexo 4: ……..

………. ……….. ………. ………..

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

No olviden... • Numerar páginas • Primeras páginas en romanos • Notas a pie de página las fuentes: autor título, editorial, año de publicación, país, número de páginas. • Citas: Autor, opcit, pp. / íbidem páginas.

Karen Weinberger

¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

Algunas recomendaciones... • Utilizar gráficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen más que las palabras... • La información secundaria va en anexos, pueden incluir apéndice o adenda • Las proyecciones financieras se hacen de lo específico a lo general. Se inicia por costos y presupuestos • Desarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fácil uso • Supera el promedio… busca la excelencia… es cuestión de estilo… no de conocimiento…

Karen Weinberger

www.fundacionromero.org.pe

19