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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO Sede Juchitán

ADMISTRACIÓN EMPRESARIAL Quinto cuatrimestre

Asignatura:

ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y VENTAS Alumno: PAMELA GALLEGOS OSORIO LENIN DANIEL OROZCO CUEVAS MIGUEL ÁNGEL SANTIAGO PASCASIO

Docente: LIC. ÁNGEL EDGAR LÓPEZ HERRERA

Heroica ciudad de Juchitán Oaxaca, febrero del 2020

ACTIVIDAD 2 Un factor externo que los fabricantes deben tomar en cuenta al fijar precios son los márgenes de los revendedores. Los fabricantes no tienen la última palabra sobre el precio que pagan los consumidores; los vendedores minoristas sí. Es por eso que los fabricantes deben empezar con los precios al detalle sugeridos y trabajar hacia atrás, restando los sobreprecios requeridos por los distribuidores que venden el producto a los consumidores. Una vez que se considera esto, los fabricantes saben cuál es el precio al que deben vender sus productos a los distribuidores, y así pueden determinar cuál es el volumen que deben vender para salir a mano con cierta combinación de precio y costo. 1. Un consumidor compra a un minorista una computadora por 800 dólares. Si el sobreprecio del minorista es del 30 % y el del mayorista es del 10 %, ambos basados en sus respectivos precios de venta, ¿a qué precio vende el fabricante el producto al mayorista? (AACSB: comunicación; razonamiento analítico).

DATOS CU=?

FORMULA

𝐹𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑛𝑡𝑒 = $504

CU (1 − RVD)

𝑀𝑎𝑦𝑜𝑟𝑖𝑠𝑡𝑎 = $560

𝑆𝑃 =

RVD=30% SP=$800

800 =

CU (1 − .7)

560 =

CU (1 − .9)

800 =

CU .7

560 =

CU .9

𝐶𝑈 = 800 ∗ .7

𝐶𝑈 = 560 ∗ .9

𝐶𝑈 = 560

𝐶𝑈 = 504

𝑀𝑖𝑛𝑜𝑟𝑖𝑠𝑡𝑎 = $800

2. Si el costo variable unitario para cada computadora es de 350 dólares, y los costos fijos del fabricante suman un total de 2 millones, ¿cuántas computadoras debe vender este fabricante para salir a mano? ¿Cuántas debe vender para obtener una utilidad de 50 millones? (AACSB: comunicación; razonamiento analítico).

DATOS

𝑉𝐸 =

𝐶𝐹 𝑃 − 𝐶𝑉

𝑉𝐸 =

𝐶𝐹 𝑃 − 𝐶𝑉

𝑉𝐸 =

2,000000 504 − 350

𝑉𝐸 =

50,000000 504 − 350

VE=? CF=20m/50m P=$504

𝑉𝐸 = 12,987.013𝑢

CV=$350

𝑉𝐸 = 324,675.325𝑢

Diagrama 1

DIAGRAMA DE EQUILIBRIO Costo (en millones de dólares)

12000000

10000000 Punto de equilibrio 8000000 Costo Total 6000000

Utilidad total Costo fijo

4000000

2000000

0 0

5000

10000

15000

20000

Volumen de ventas en unidades (en miles)

25000

Diagrama 2

DIAGRAMA DE EQUILIBRIO Costo (en millones de dólares)

250000000

Punto de equilibrio

200000000

150000000 Costo Total Utilidad total 100000000

Costo fijo

50000000

0 0

50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000

Volumen de ventas en unidades (en miles)