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• Juan Josed Tellez Balderas

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Universidad Tecnológica de Tehuacán

Mecatrónica 10”B”

Materia: Negociación Empresarial (NE)

Profesor: Ing. Florentino Buendía Hernández

Alumno: Juan José Téllez Balderas

Ciclo escolar: Septiembre- Diciembre 2013

Introducción. La empresa Alfa, S.A.B. de C.V., mejor conocida como Alfa o Grupo Industrial Alfa, localizada en San Pedro Garza García, Monterrey, México. Fundador de la empresa fue Don Roberto Garza Sada en 1974, la empresa fue constituida con tres subsidiarias: Hojalata y Lámina (acero), Empaques de Cartón Titán (cartón) y Draco (minería). Después de varios años la empresa ALFA se agrupan en tres divisiones: aceros, papel y empaque o industrias. Por esta razón incorpora Fibra químicas (fibras poliéster) hoy Akra Polyester y se funda Casolar (turismo) y Megatek (bienes de capital). No obstante la empresa ALFA estuvo a punto de la quiebra al devaluarse el peso mexicano en 1982, por tal motivo la empresa tuvo que dar una cuarta parte de la acciones a sus acreedores, pero tiempo después pudieron re-adquirir casi todas las acciones dadas. Además el gobierno federal mexicano ayudo a la empresa por medio de Banobra, este banco apoyo financieramente operaciones de las empresas. Sin embargo años después de la devaluación del peso mexicano los resultados financieros de ALFA muestran una notoria mejoría. No obstante, la baja en el precio del petróleo y las altas tasas de interés siguen impactando la economía mexicana. Para 1987 ALFA concluye la reestructuración de sus pasivos. Además, los esfuerzos de reducción de gastos y aumento en la productividad, así como la reactivación de la economía mexicana ayudan a ALFA a mejorar sus resultados. En años posteriores, la apertura de fronteras comerciales y el crecimiento de la economía mexicana permiten a ALFA seguir mejorando su desempeño y expandir sus operaciones. La empresa inicia la construcción de la planta de Indelpro (polipropileno) en Tamaulipas. ALFA destina importantes inversiones para ampliar la capacidad de producción de aceros no planos, lámina galvanizada, nylon y Lycra®. Hoy en día ALFA es una empresa familiar ya que el presidente del consejo de administración es el señor Álvaro Garza Sada que es el nieto del fundador de la empresa así como el Presidente General de ALFA el señor Armando Fernández Garza que es primo del antiguo presidente de ALFA el señor Dionisio Garza Medina. Además esta empresa en controlada por cuatro familias Garza Sada, Garza Medina, Fernández Garza y Calderón

En la actualidad ALFA cuenta con cinco compañías Alpek, Nemak, Sigma, Alestra y Newpek. Las cuales se dedican a satisfacer las necesidades de la población mexicana y la del todo el mundo. Sus ventas netas de ALFA en el 2012 fueron de 200,166 millones de pesos mexicanos, en dólares fueron U.S, $15,152 millones .La contribución más importante de las cinco compañías es Alpek con el 48% en ventas, sus activos con el 40% y por ultimo su Flujo de Operación del 39% También Grupo ALFA ganó en junio de 2012 una licitación pública de Pemex para contratos integrales de exploración y producción de hidrocarburos en los bloques de campos maduros San Andrés y Tierra Blanca en Veracruz. ALFA ganó el contrato, que se extiende por 35 años, a través de sus subsidiarias ALFASID del Norte y Monclova Pirineos Gas. Además adquirió seis plantas que pertenecían a TK Aluminuim En este trabajo se tratara porque la empresa ALFA es una las principales empresas mexicanas en tener un prestigio en todo el mundo, además abarcaremos porque la empresa ALFA es exitosa desde un punto de vista objetivo y que podríamos para hacer mejor la forma que se administra actualmente.

Desarrollo 1. Razones 1.1. Es una empresa creada por gente mexicana. Fundador de la empresa fue Don Roberto Garza Sada en 1974, la empresa fue constituida con tres subsidiarias: Hojalata y Lámina (acero), Empaques de Cartón Titán (cartón) y Draco (minería). Además ALFA es una empresa familiar ya que en la actualidad el presidente del consejo de administración es el señor Álvaro Garza Sada que es el nieto del fundador de la empresa así como el Presidente General de ALFA el señor Armando Fernández Garza que es primo del antiguo Presidente de Alfa el señor Dionisio Garza Medina. (1) 1.2. Tiene un consejo administrativo adecuado JOSÉ CALDERÓN ROJAS (2A) Presidente y Director General de Franca Industrias, S.A. de C.V. y de Franca Servicios, S.A. de C.V. Consejero de ALFA desde abril de 2005. Miembro de los Consejos de Administración de FEMSA y BBVA Bancomer (Consejo Regional). Presidente de la Asociación Amigos del Museo del Obispado, A.C. ENRIQUE CASTILLO SÁNCHEZ MEJORADA (1A) Asesor Senior de Grupo Financiero Banorte, S.A.B. de C.V. Consejero de ALFA desde marzo de 2010. Miembro de los Consejos de Administración de Southern Copper Corporation, Grupo Herdez, Grupo Casa Saba, Grupo Embotelladoras Unidas, Grupo Financiero Banorte, Médica Sur y Grupo Aeroportuario del Pacífico. FRANCISCO JAVIER FERNÁNDEZ CARBAJAL (1C) Presidente del Consejo de Administración de Primero Fianzas, S.A. de C.V. Consejero de ALFA desde marzo de 2010. Presidente del Comité de Planeación y Finanzas. Miembro de los Consejos de Administración de Visa Inc., FEMSA, CEMEX y Fresnillo PLC. ÁLVARO FERNÁNDEZ GARZA (3C) Director General de ALFA, S.A.B. de C.V. Consejero de ALFA desde abril de 2005. Miembro de los Consejos de Administración de Vitro, Cydsa y Universidad de Monterrey. ARMANDO GARZA SADA (3C) Presidente del Consejo de Administración de ALFA, S.A.B. de C.V. Consejero de ALFA desde abril de 1991. Miembro de los Consejos de Administración de FEMSA, Frisa, Grupo Financiero Banorte, Lamosa, Liverpool, Proeza, ITESM y Universidad de Stanford.

1.3. Estrategias que aplica ALFA para ser una empresa exitosa Su estrategia de ALFA es invertir para hacer más eficientes sus negocios, bajar costos, modernizar sus instalaciones y desenfundar la chequera al detectar la oportunidad para incorporar alguna empresa atractiva. De acuerdo reporte de 2012, Alfa invirtió 29,104

millones de pesos en los últimos cinco años. El conglomerado participa en cinco divisiones de negocios: en petroquímicos, con Alpek; en autopartes, con Nemak; en alimentos, con Sigma; en telecomunicaciones, con Alestra, y en hidrocarburos, con Newpek. (2) 1.4. Es un empresa que pudo recuperarse de la devaluación del peso mexicano ALFA estuvo a punto de la quiebra al devaluarse el peso mexicano en 1982, por tal motivo la empresa tuvo que dar una cuarta parte de la acciones a sus acreedores, pero tiempo después pudieron re-adquirir casi todas las acciones dadas. Además el gobierno federal mexicano ayudo a la empresa por medio de Banobra, este banco apoyo financieramente operaciones de las empresas. De 1984 a 1986 la apertura de fronteras comerciales y el crecimiento de la economía mexicana permiten a ALFA seguir mejorando su desempeño y expandir sus operaciones. (1) 1.5. Sus ganancias de ALFA en el 2012 fueron de U.S. $15,152 millones. El buen desempeño operativo de las empresas de ALFA se tradujo en favorables resultados financieros. Los ingresos sumaron U.S, $15,152 millones, ·3% más que el año previo, mientras que el Flujo fue de U.S, $1,854 millones, 14% por encima de la cifra de 2011. Finalmente, la Utilidad Neta Mayoritaria se elevó a U.S, $681 millones, 73% superior a la del periodo anterior. En el año se invirtieron U.S, $874 millones en activos fijos y adquisiciones, principalmente en la expansión y modernización de instalaciones productivas en todos los grupos de negocios. (3) 1.6. El grupo ALFA cuenta con 5 compañías que son Alpek, Nemak, Sigma, Alestra y Newpek. Alpek. Compañía petroquímica, sus productos son: poliéster (PTA, PET y fibras), plásticos y especialidades químicas (polipropileno, poliestireno expandible, poliuretanos y caprolactama. Plantas: 20, en tres países. Capacidad: 6.5 millones de toneladas al año. Ingresos 2012: U.S. $7,277 millones. Personal: 4,675. Nemak. Compañía dedicada a producir componentes de aluminio de motor para las industrias automotriz en el mundo. Producen Cabezas y monoblocks para motores de gasolina y diésel; partes para transmisión. Plantas: 34 en 14 países. Capacidad: 54 millones de cabezas equivalentes al año. Ingresos 2012: U.S. $3,891 millones. Personal: 20,099. Sigma. Líder del mercado de carnes frías en Norteamérica y de quesos de México. El productor más importante de salchichas en EE.UU. Produce carnes frías, quesos, yogurt y comidas preparadas Plantas: 34 y 133 centros de distribución, en nueve países.

Clientes: 440,000. Capacidad: 1.25 millones de tons/año. Ingresos 2012: U.S. $3,443 millones. Personal: 29,022 Alestra. Líder en servicios de telecomunicaciones y tecnologías de información para el segmento empresarial en México. Produce c entro de datos, aplicaciones en la Nube y seguridad informática, servicios administrados y de consultoría, así como aplicaciones verticales para sectores específicos Presencia: 200 ciudades de México. Ingresos 2012: U.S. $351 millones. Personal: 1,748. Newpek. Empresa dedicada a la exploración y explotación de yacimientos de gas natural e hidrocarburos. Productos Gas natural e hidrocarburos. Ingresos 2012: U.S. $93 millones. (4) 1.7. ALFA con Alpek la compañía petroquímica privada más importante en México ganó una licitación pública de PEMEX. Grupo ALFA ganó en junio de 2012 una licitación pública de Pemex para contratos integrales de exploración y producción de hidrocarburos en los bloques de campos maduros San Andrés y Tierra Blanca en Veracruz. ALFA ganó el contrato, que se extiende por 35 años, a través de sus subsidiarias ALFASID del Norte y Monclova Pirineos Gas. Durante los dos primeros años la compañía realizará una inversión de aproximadamente 25 millones de dólares y declaró que se compromete a realizar inversiones adicionales, en los años subsiguientes, en función de las reservas remanentes no desarrolladas en los campos. (5) 1.8. ALFA invierte en otros países. En el 2006 se hizo la adquisición de parte de Grupo Alfa de seis plantas que pertenecían a TK Aluminuim, distribuidas en Estados Unidos, Sudamérica y México, y por las que la empresa de Dionisio Garza Medina pagó en efectivo 414 millones de dólares. (6) Nemak, subsidiaria del conglomerado mexicano Alfa, invertirá 80 millones de dólares para construir una planta de componentes de aluminio para motor, que proveerá a la automotriz alemana Volkswagen en Rusia. En esta planta tendrá una capacidad de 600,000 unidades anuales y estará lista en 2015. Esta será la primera en Rusia que ya opera en 14 países, entre ellos China e India. (7) La empresa opera 75 plantas en 17 países de América, Europa y Asia, y está integrada por cuatro grupos de negocios: Alpek (petroquímicos), Nemak (autopartes de aluminio), Sigma (alimentos refrigerados) y Alestra (telecomunicaciones. (8) 1.9. ALFA invierte en telecomunicaciones. El conglomerado mexicano Alfa adquirió la participación del 49% que su socia estadounidense AT&T tiene en su subsidiaria de telefonía Alestra, Alfa detalló que su

nueva estimación de flujo de operación (conocido como EBITDA por sus siglas en inglés) ascendería a 1,595 millones de dólares, desde una expectativa previa de 1,475 millones de dólares. (9) 1.10.

ALFA adquiere empresas petroquímicas en los Estados Unidos.

El conglomerado mexicano Alfa dijo que su subsidiaria Dak Americas llegó a un acuerdo para adquirir el negocio integrado de PTA y PET de Eastman Chemical Company por unos 600 millones de dólares. La adquisición comprende tres plantas petroquímicas integradas con una capacidad anual de 1,275 millones de toneladas, localizadas en Estados Unidos, la primera de las cuales produce acido tereftálico purificado (PTA), mientras las otras dos producen tereftalato de polietileno (PET). Alfa dijo que estima que durante los primeros seis meses de 2010 el complejo vendió unos 405 millones de dólares y tuvo un flujo de operación de 45 millones de dólares. (10)

2. Como administrarla 2.1. Capacitarse, asesorarse e informarse en todo lo relacionado al giro y a las áreas que lo integran. Esto nos permitirá desarrollar o mejorar las habilidades para dirigir de manera correcta a la empresa, además nos dará un enfoque más detallado sobre las áreas de oportunidad que tendrá la empresa a corto plazo y largo plazo, por ultimo podremos saber cuál es la competencia directa de la empresa, desde un punto de vista más objetivo sobre las diferentes empresas. 2.2. Revisar la información que genera la empresa. Revisar la información que genera la empresa, y en base de la información recopilada preparar un pronóstico, una presupuesto que sirva de guía contra el cual comparar el desempeño, teniendo en cuenta el efecto de los impuestos. Considerar también el conocimiento previo que se tenga de la empresa tanto interno como de factores externos, basándose en los registros y en el historial, tomando en cuenta la experiencia adquirida por cada uno de los colaboradores. (11) 2.3. Reinvertir las utilidades. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertir las utilidades en la misma empresa o en la Bolsa de Valores de México u otro país, además cuando la empresa esté en su mejor momento hay que mantener la austeridad. Esto fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa. Asimismo, evita los amargos ajustes dramáticos en las épocas de crisis. (12) 2.4. Establecer objetivos o metas Administrar una empresa requiere perseverancia, experiencia y tenacidad. Un negocio debe generar ganancias, de lo contrario este deja de ser rentable. Las ganancias están sostenidas a metas. Estas funcionan como elementos cruciales dentro de la empresa porque determinan objetivos, los cuales ayudan a definir acciones específicas. (13) 2.5. Crear objetivos sencillos y efectivos La clave de administrar una empresa exitosa radica en crear instrucciones que además de generar ganancia, generen productividad. La finalidad de crear rutinas establecidas consiste agilizar acciones donde se invierta el tiempo necesario para producir lo suficiente o más. (13) 2.6. Definir los cargos de los familiares dentro de la empresa. Establecer límites y tener roles, responsabilidades y liderazgos bien definidos puede determinar si el negocio triunfará o fracasará. Por tal motivo debemos saber o definir que puesto ocupara dentro de la empresa los familiares desde un punto objetivo y no personal para lograr que la empresa triunfe.

2.7. Tener una buena transición generacional. Generalmente no hay una preparación para este cambio ni un plan familiar o empresarial que permita hacer la transición. Algunas cifras indican que solo una de cada tres empresas sobrevive a la segunda generación y una de cada 10 a la tercera. Por tal razón se tiene que crear un plan familiar para cuando ocurra la transición se lo mas sencilla y fácil para los familiares que tomen los cargos que dejaron sus familiares. 2.8. Mantener los asuntos personales fuera de la empresa Los miembros de la familia por lo general conocen bien la personalidad de cada uno de ellos con una profundidad que otra clase de socios no tiene por lo que es más fácil cruzar la línea del profesionalismo. Por eso, debes dejar fuera las emociones y recordar que tus familiares son tus colegas cuando estás en la oficina. Por tal motivo dentro de la empresa se debe tratar al familiar como uno más de los subordinados que tienes a cargo. (14)

Conclusión. Se concluyó que para tener una empresa exitosa se deben plantear diferentes objetivos y metas que se deben cumplir a corto y largo plazo, además cuando la empresa es familiar se debe contemplar que cada familiar debe tener un cargo en específico que esto conlleva a tener responsabilidades y obligaciones que determinara si la empresa sera exitosa o no. Aunque sea una empresa familiar se debe separar los asuntos personales con los laborales. Con respecto al Grupo ALFA se concluyó que una empresa mexicana exitosa porque ha sabido a través de las décadas como se debe trabajar en temporada de crisis, esta empresa se forjo con la idea de Don Roberto Garza Sada y que hoy en dia sus nietos, bisnietos han sabido trabajar la ideas el señor que tenía con respecto a la empresa que debería ser. Una de las principales compañías de ALFA que es Alpek una compañía petroquímica es la que determina si la empresa tendrá ganancias al fin de año o tendrá perdidas. Por último se concluyó que para tener una empresa mexicana exitosa como Grupo Alfa se debe plantear diferentes objetivos que se tenga sobre la empresa sabiendo cuales seria la competencia a vencer, también teniendo una administración adecuada, desde el presidente hasta los encargados de cada área de trabajo.

Referencias 1. Alfa Historia. [En línea] http://www.alfa.com.mx/NC/historia.htm. 2. CNN5. [En línea] http://www.cnnexpansion.com/especiales/2013/07/19/grupo-alfa-en-eltop-ten-de-las-500. 3. ALFA. [En línea] http://www.alfa.com.mx/NC/negocios.htm. 4. Grupo ALFA. [En línea] http://www.alfa.com.mx/down/informes/InformeAnual12.pdf. 5. CNN EXPANSION. [En línea] http://www.cnnexpansion.com/especiales/2012/09/27/6armando-garza-sada. 6. Milenio. [En línea] http://www.milenio.com/cdb/doc/impreso/7035140. 7. CNN 1. [En línea] http://www.cnnexpansion.com/negocios/2013/07/18/alfa-invertira-80mdd-en-rusia. 8. CNN3. [En línea] http://www.cnnexpansion.com/negocios/mexico-se-instala-enchina/grupo-alfa. 9. CNN2. [En línea] http://www.cnnexpansion.com/negocios/2011/04/15/alfa-completallamada-con-alestra. 10. El economista. [En línea] http://eleconomista.com.mx/industrias/2010/10/25/alfa-se-vacompras-eu. 11. Administre su negocio. [En línea] http://administraciondenegocios.wordpress.com/2010/11/30/pasos-para-administrar-cadauna-de-las-areas-de-tu-negocio-incrementando-sus-utilidades/. 12. Ser millonario. [En línea] http://www.ser-millonario.com/general/carlos-slim-10-consejospara-administrar-su-empresa/. 13. Administrar una empresa. [En línea] http://www.respuestario.com/como/como-seadministra-una-empresa-instrucciones-paso-a-paso. 14. Empresa familiar. [En línea] http://www.soyentrepreneur.com/25051-como-manejar-losretos-de-una-empresa-familiar.html.