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• Roberto Garcia

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Taller Vence el Miedo Habla en Público

Creando el Elevator Pitch Lic. Esmeralda Mendoza Silva

Creando el Elevator Pitch •

El Elevator Pitch debe responder a 6 preguntas:

1. ¿Cuál es tu producto o servicio? Breve descripción de qué es lo que vendes

4. ¿Quién está detrás de la compañía? Habla un poco acerca de tu equipo: quienes son, logros y quién es tu consejo administrativo.

2. ¿Quién es tu mercado? Breve descripción de a quién vas a vender tu producto o servicio, a qué industria pertenece y qué participación del mercado representa.

5. ¿Quién es tu competencia? Menciona brevemente quién es o quienes son y qué logros han tenido. -Competidores exitosos puede ser una ventaja ya que es una prueba de que tu modelo de negocio o concepto funciona.

3. ¿Cuál es tu modelo de ganancia/utilidad/ingreso? Cómo esperas ganar dinero.

6. ¿Cuál es tu ventaja competitiva o Propuesta de Valor? Necesitas comunicar efectivamente porque tu compañía es diferente y porque tienes una ventaja sobre tu competencia.

¿Qué es el Elevator Pitch?

• Es una descripción concisa, cuidadosamente planeada y bien practicada acerca de tu compañía, que hasta tu “abuelita” pueda ser capaz de entender en el tiempo que lleva subir al último piso en un elevador.

¿Qué no es el Elevator Pitch? • No es un “discurso de ventas”. No debes de usar todo el pitch para decirle al Inversionista lo maravilloso que es tu producto o servicio. • El Inversionista esta “comprando” el negocio, no el producto. • Al Inversionista sólo se le debe decir como vas a manejar el negocio.

Creando el Elevator Pitch •

¿Qué debe contener el Elevator Pitch?

1. Un Gancho: Abre tu Pitch atrayendo la atención del Inversionista con un “Gancho”. Una frase o pregunta que lo deje interesado y con ganas de escuchar más. 2. Alrededor de 150 a 225 palabras: Tu pitch debe durar entre 60 y 90 segundos. 3. Pasión: Los inversionistas esperan energía y dedicación de los emprendedores. 4. Una petición: Al final de tu pitch debes pedir algo: su tarjeta, agendar una presentación, preguntar con quién dirigirse.

Creando el Elevator Pitch Tips para crear el Elevator Pitch

“Las compañías nos buscan cuando ellos quieren ________,_______, y __________.”

Creando el Elevator Pitch Tips para crear el Elevator Pitch

Palabras que debes evitar usar • • • • • • • •

Robusta Flexible Poderosa Integrado Extendible Escalable Interoperable Fácil de Usar

• • • • • • • •

Sinergia Paradigma Ancho de Banda Solución Comprensivo Intuitivo Clase Mundial Amigable al Usuario

Creando el Elevator Pitch Escribiendo tu Elevator Pitch… • Qué hace tu compañía y producto/servicio

• Para quién (el cliente) • El resultado o el Valor de Retorno (Regresó de la inversión) • Por ejemplo, nuestra lista de clientes incluye ____, _____, y ____.

• Debe durar entre 60 y 90 segundos máximo.

Propuesta de Valor •

¿Qué es La Propuesta de Valor o Value Proposition?

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Una promesa implicita que tu compañía hace para dar una combinación de valores como: precio, desempeño, calidad, conveniencia, ingreso esperado y más.

Propuesta de Valor En otras palabras…

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Como va a impactar positivamente tu solución el negocio de tu cliente.

Propuesta de Valor Impacto Positivo:

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Incrementar Ingresos Reducir gastos Adquirir más clientes Mejorar la eficiencia Incrementar el valor para el Accionista.

Propuesta de Valor Otra Consideración:

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Tu propuesta de valor no es lo que tú dices, es lo que tú eres.

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Tiene que ser lo que tú HACES y quien ERES; no lo que dices o quieres!

Propuesta de Valor Una propuesta de valor Fuerte, significa:

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Incrementar ingresos ↑ Rápida penetración en el Mercado ↑ Reducir Costos ↓ Mejora de la eficiencia operacional ↑ Reduce rotación de empleados ↓

Propuesta de Valor ¿Cuándo usar la Propuesta de Valor?: • • • • •

En e-mail En correo de voz telefónico En presentaciones de ventas, trípticos (brochures), en el website de la compañía, tarjetas de presentación. En eventos de interrelación (networking), ante grupos. En CUALQUIER oportunidad para discutir el valor de tu compañía.