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Características de la mercancía

Cotización es una propuesta comercial

Qué formula un proveedor

A un posible comprador

Tipo de moneda

Condiciones de compra Plazo Medios de pago

Grafica tomada del libro comercio y marketing internacional Alejandro, Lerma - Enrique, Márquez pág.174.

Elementos que conforman una cotización internacional 

Características del producto. con las especificaciones del producto básico, su envase, embalaje y aspectos adicionales.

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Tipo de moneda. cuando la empresa fija el precio de exportación en una moneda diferente implica un riesgo por posibles fluctuaciones (devaluación o revaluación) en la cotización por lo que es recomendable que las empresas exportadoras-importadoras utilicen para cobrar o pagar una divisa (cualquier moneda aceptada internacionalmente como medio de pago) para disminuir el riesgo de cambio.

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Condiciones de compra. En la cotización el exportador indicará las condiciones del envió de la mercancía y el precio dependerá de las obligaciones y los gastos de entrega entre el exportador e importador. para evitar controversias debidas a la responsabilidad de cada una de las partes en las operaciones de entrega de la mercancía es indispensable cotizar los precios con base en un incoterm, que debe aparecer en la cotización.

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Plazo. El plazo que se establece en el pago de una exportación influye también en el precio de la cotización, siendo el precio menor cuando el plazo de pago sea menor, y si el plazo es mayor el precio será mayor, consecuencia del costo financiero. los plazos de pago de cada mercado varían y normalmente pueden ser de 30,60 o 90 días.

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Medios de pago. Existen varios medio de cobro y pago de las operaciones internacionales y según el grado de confianza que se tenga del cliente, el tamaño del negocio, el monto de las transacciones, la seguridad que ofrece el instrumento, los costos financieros, etc.., será el medio de cobro que se elija o acuerde con el importador para realizar la operación. Existen diversas formas de pago en los negocios internacionales, las más utilizadas son:

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Pago en efectivo y en cheque. Muy riesgoso en especial el primero

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Pago en cheque o títulos de crédito. Letras de cambio o pagarés

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Cobranza personal. Mediante cobradores propios o contratados en el lugar del comprador aplica cuando el pago se hace en efectivo, cheque o algún titulo de crédito como pagare o letra de cambio.

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Sistemas bancarios. Tanto del país importador como del exportador mediante envíos de giros bancarios o transferencias.

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La carta de crédito. El más utilizado ya que asegura el cumplimiento de las obligaciones de ambos al pasar la obligación de pago a la institución bancaria del importador.

Bibliografía

Comercio y marketing internacional cuarta edición Alejandro e Lerma, enrique Márquez