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• Laura Marquez Huarcaya

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ÍNDICE

1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA 1.1. 2.

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ANÁLISIS FODA…………………………………………………………… 4

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA Elasticidad: Es la relación entre el cambio porcentual en la cantidad (demandada u ofrecida) y el cambio porcentual en el precio

Elasticidad cruzada de la demanda Es una medida del efecto que tiene el cambio en el precio de un bien sobre la demanda de otro bien relacionado. Numéricamente se expresa como el cambio porcentual en la cantidad demandada de un bien X dividido por el cambio porcentual en el precio de un bien Y. Es una medida del grado de respuesta de los compradores y los vendedores a la situación del mercado, nos permite analizar con mayor precisión la oferta y la demanda.

Es decir: Cambio porcentual en la demanda de X N= Cambio porcentual en el precio de Y

La elasticidad cruzada de la demanda puede ser positiva o negativa. Cuando se trata de un sustituto es positiva, y cuando se trata de un complemento es negativa. Bienes sustitutos: se dice que dos o más bienes son sustitutos si a consecuencia de un alza en el precio de uno de ellos se origina un aumento en el consumo o en la demanda de los otros. Esta relación de sustitución puede surgir por razones técnicas o debido a los gustos del consumidor. Ejemplo: -

El té y el café

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La carne de pollo y la carne de pescado

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La leche de soya y la leche evaporada

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El azúcar y la chancaca.

La relación de sustitución entre bienes se determina por medio del coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda. Si la elasticidad cruzada es positiva los bienes son sustitutos

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GRAFICA DE ELASTICIDAD CRUZADA DE BIENES SUSTITUTOS

Bienes complementarios: Dos o más bienes son complementarios si el uso de ellos debe hacerse simultáneamente Ejemplo: -

La tela y el hilo

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El automóvil y la gasolina

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La impresora y el tóner

Esta relación determina que al aumentar el precio de uno de ellos disminuye la cantidad demandada no sólo de ese mismo sino también del complementario o que el incremento en la demanda de uno induce un aumento en la demanda del otro. La complementariedad surge de los gastos del consumidor o de razones tecnológicas. La relación entre los bienes se mide a través del coeficiente de elasticidad cruzada de la demanda. Si el coeficiente es negativo los vienes son complementarios.

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1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: The Clorox Company es una dinámica organización internacional que desarrolla, elabora y comercializa productos de consumo masivo. Su mayor mercado es Estados Unidos, en donde fabrica y comercializa una gran variedad de productos bajo las marcas más conocidas de ese país. Casi cien años han transcurrido desde sus orígenes en Oakland, California, donde a la fecha permanece su casa matriz.1 Poett es una de sus marcas, orientada a la limpieza y aromatización del Hogar. En el Perú, Poett es una marca que ha ido posicionándose poco a poco en la mente del consumidor, debido a la diversidad de aromas florales con las que cuenta en la actualidad, lo cual brindan distintas sensaciones según la fragancia. Así también podemos señalar que durante los años ha sufrido una disminución en el nivel demandado de este producto, ocasionado por la inserción de productos nacionales, según nos revela el estudio de “Liderazgo en productos de cuidado personal y limpieza del hogar 2010 - 2016”.2

1.1.

Línea de Producto

Los productos Poett cuentan con dos líneas comerciales, por un lado tenemos a los ambientadores en aerosol con más de cinco fragancias, y por otro lado tenemos los limpiadores líquidos para aromatizar el hogar también con diversas fragancias. Entre los principales productos que se venden en el mercado nacional e internacional tenemos:   

Ambientadores (líquidos y aerosol ) Desinfectantes Limpiadores

1

http://www.clorox.com.ar/clorox-mundo.php

2

http://www.andaperu.pe/articulos/marketing/las-10-marcas-mas-consumidas-en-el-peru/

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