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PROCESO ESTRATEGICO ANALISIS DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

PRESENTADO POR: PAOLA ANDREA SALCEDO PIÑEROS

PRESENTADO A: JESUS SALCEDO MOJICA GERENCIA DEL MERCADEO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y FINANCIERAS ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MAYO DE 2020 BOGOTA D.C.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION……………………………………………………………………3 OBJETIVOS………………………………………………………………………….4 INDUSTRIA DEL CUERO, CALZADOY MARROQUINERIA…………………..5 MATRIZ DOFA……………………………………………………………………..6 ANALISIS DE ESTRATEGIAS…………………………………………………….7 LAS CINCO FUERZAS DE PORTER………………………………………………8 CONCLUSIONES DE LAS FUERZAS DE PORTER………………………………9 CONCLUSIONES……………………………………………………………………10 REFERENCIAS………………………………………………………………………11

INTRODUCCION

El sector del cuero, calzado y marroquinería comprenden varios procesos, los cuales se inician con los ganaderos, seguido por los mataderos o frigoríficos, las curtiembres, la fabricación de calzado, la manufactura del cuero y finalmente su comercialización.

Esta industria paso por momentos de crisis en años atrás, en el que ha estado fuertemente influenciado por la competencia desleal, que se deriva de prácticas de contrabando técnico, sub-fabricación de producto, contrabando abierto y la informalidad que es bastante fuerte en el sector. Las apuestas productivas deben estar enfocadas en su modernización, fortaleciendo los soportes tecnológicos y capacitación, mercado estratégico y muy importante la reducción del contrabando. En el presente trabajo vamos a implementar la matriz DOFA, para analizar los diferentes aspectos que nos presenta el sector y en el cual también se analizara las cinco fuerzas de porter.

OBJETIVO GENERAL 

Determinar y analizar la industria y comercialización del cuero, calzado y marroquinería en Colombia, aplicando la matriz DOFA y las cinco fuerzas de porter.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

  

Identificar el sector del cuero calzado y marroquinería en Colombia Construir y analizar la matriz DOFA. Analizar hacia el futuro el sector con la ayuda de la matriz y las cinco fuerzas de porter

INDUSTRIA DEL CUERO, CALZADOY MARROQUINERIA

"Hemos evidenciado una reversión en los indicadores económicos pese a que aún se encuentran en un terreno débil", argumentó el dirigente gremial. Dentro de los buenos resultados se destaca que, en el caso del calzado, la producción en abril de este año frente al anterior creció un 1,1%. Porcentaje que Flórez califica como ‘uno bastante modesto‘, pero que ya ha logrado cambiar la tendencia de los indicadores negativos que se registraron en las vigencias pasadas (2017-2016).  De acuerdo con el presidente de Acicam, en los cuatro primeros meses de este año se han presentado mejores y mayores pedidos nacionales, así como una recuperación de las exportaciones en las cuales, por el lado de la marroquinería, las ventas externas en dólares aumentaron 16,2% entre enero y abril de 2018 en comparación con las ventas del mismo periodo del año anterior. Hasta el cuarto mes las exportaciones en marroquinería fueron de US$17,5 millones. En el caso del calzado también se registró una actividad exportadora positiva, pues esta industria ha aumentado un 5,4% en número de pares exportados. Y en dólares la cifra fue de casi US$7 millones mostrando un comportamiento alcista de 1,7%. Según el líder de Acicam, esta evolución del comercio internacional se debe a que han aumentado las exportaciones a Ecuador, Costa Rica, Guatemala y Panamá. "Este incremento de ventas externas se debe a las mayores exportaciones de cuero a Ecuador". Y agregó que “otro aspecto positivo es que recientemente este país eliminó la tasa aduanera que habían impuesto al comercio a los países pertenecientes a la Comunidad Andina”, indicó. Por otro lado, en cuanto a la caída del sector textil, el dirigente gremial explicó que ha tenido dificultades al igual que el del cuero: "la recuperación ha sido muy lenta y apenas hemos tenido una reversión de esas cifras negativas en materia de producción y ventas". No obstante, resaltó que el sector de calzado y marroquinería está fuertemente influenciado por el consumo de los hogares. Así cuando cayó el consumo se afectó directamente los ingresos del sector, sus ventas y producciones. "Los hogares han reducido sus compras. Apenas se está observando una recuperación en el consumo de los hogares. En este momento, los signos son más alentadores en ese sentido para nuestra industria”, apuntó Flórez. Hay que decir que existen ciclos de mayor consumo (fechas comerciales especiales) como es el Día de la Madre, las temporadas escolares, el Día del Padre, entre otros, en los que -en la mayoría de los casos- hay una respuesta positiva por parte del consumidor. Sin embargo, tal como lo destacó el presidente del gremio del cuero y calzado, son factores que van de la mano con el resto del dinamismo económico nacional y que, por supuesto, influyen en

el crecimiento o contracción de cualquier sector económico. Es decir, si hay bonanza económica, la probabilidad es muy alta de obtener mayores ventas o un mayor consumo. MATRIZ DOFA

Elaborado en Xmind.

ANALISIS DE ESTRATEGIAS

Elaborado en XMind.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Elaborado en XMind

CONCLUSIONES DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES:



Aumentar la inversión en marketing y publicidad



Mejorar los canales de venta



Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio



Proporcionar un nuevo valor añadido

2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: 

Aumentar nuestra cartera de proveedores



Establecer alianzas a largo plazo con ellos



Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:



Diferenciación del producto



Inversiones de capital



Acceso a los canales de distribución para que el cliente puede consumir el producto final.



Barreras legales como todo tipo de normativas marcadas de carácter obligatorio que varían en cada país.



Identificación de marca



Diferenciación del producto



Experiencia acumulada

4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:



Mejorar los canales de venta



Aumentar la inversión del marketing



Incrementar la calidad del producto o reducir su coste



Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:



Aumentar la inversión del marketing



Incrementar la calidad del producto



Rebajar nuestros costes fijos



Asociarse con otras organizaciones



Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes



Mejorar la experiencia de usuario

CONCLUSION

A partir de la información antes expuesta se pudo llegar a las siguientes conclusiones: 





Para comenzar es adecuado mencionar que el sector de la marroquinería tiene mucha competencia por la incursión al país de réplicas de piezas de marca a muy bajos precios; sin embargo, dichos artículos no tienen la calidad ni remotamente cercana a la marca que imitan, pero debido a la situación difícil en términos económicos por la que atraviesa el mundo, hay muchas familias que compran este tipo de calzado sin pensar en calidad, debido a que son los mares económicos del mercado. Se sabe que las empresas dedicadas a esta actividad son pequeñas empresas, debido a que les resulta demasiado complicado el acceso al banco respecto de las diferentes opciones de crecimiento, porque, así como para cualquier negocio se requiere de un capital importante para hacer que el negocio crezca. En el caso de las empresas, fue necesario generar procesos de producción más económicos para que las mismas lograran generar utilidades y no se fueran a la banca rota, además de la clara necesidad de darle un factor agregado a los productos para que fueren llamativos en el mercado, de tal manera que las ventas se sostengan a pesar de la situación económica de la población.

Referencias

https://www.dinero.com/empresas/articulo/como-esta-la-industria-del-cuero-y-el-calzadoen-colombia/275506 http://www.saladeprensainexmoda.com/informe-especial-calzado-y-marroquineria-marzo2019/ https://acicam.org/como-va-el-sector/