• Author / Uploaded
• Martha Cecilia Velez Charry

Citation preview

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

El Análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Presentado por:

Martha Cecilia Vélez Charry

Docente

Sandra Mildred Valencia Bonilla

Fundación Universitaria Área Andina, Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras

[email protected] 2019

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

INTRODUCCIÓN

El sector del cuero y la marroquinería tiene un papel importante sector de la economía colombiana es generador de empleo, bienestar social, desarrollo y crecimiento, haciendo que Colombia se trace cada vez nuevos retos, toda vez que nuestro país compite de forma más directa con empresas de países más desarrollados los cuales cuentan con tecnología e infraestructura mayor a la nuestra.

En este taller se aborda información de tipo secundario sobre el macro ambiente del sector cuero, calzado y marroquinería del país, así como los aspectos políticos, económicos, tecnológicos, legales, socioculturales y ecológicos; además se desarrolla una matriz de las variables abordadas para este sector, como de las cinco fuerzas de Porter y como incide en el futuro desempeño de una empresa del sector del cuero y la marroquinería, lo que llevará a implementar estrategias que permita a las empresas ser competitivas y posicionarse en el mercado.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

Información del sector del calzado, cuero y marroquinería del país.

Tomando como referencia la información suministrada por ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas) de cómo va el sector de enero a mayo de 2019 se observa:

Calzado: Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial (EMMET) del DANE, la producción y ventas reales del sector de calzado en enero a mayo de 2019, registraron variaciones de -6.1% y -1% respectivamente. En cuanto al empleo, registró una caída de 8.4%. Este descenso de las variables fundamentales, se explica principalmente por el incremento de los inventarios, derivado de la disminución de los pedidos por parte de los clientes nacionales en los meses de abril y mayo. Comercio Exterior: El sector de calzado y sus partes en el periodo enero a mayo de 2019, registró exportaciones por 12.8 millones de dólares, con un aumento de 6.9%, frente a las exportaciones de enero a mayo de 2018. Respecto a las exportaciones de calzado terminado, estas alcanzaron USD 10.6 millones con un incremento de 13% en valores y una caída de 3.7% en cantidades, para un total de 706 mil pares, lo que significó un aumento de los precios. Este aumento en valores se explica principalmente por el ascenso de las ventas a Estados Unidos, Venezuela, Panamá y Brasil.

Marroquinería: Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial del DANE, el sector marroquinero en el periodo enero a mayo de 2019, muestra variaciones de 30.6% en la

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 producción y de 16.2% en las ventas totales. El incremento en la producción se explica por el aumento de la producción de juguetes caninos, incremento de la producción de morrales, al lanzamiento nuevas líneas de producto y al crecimiento de las exportaciones Comercio Exterior: Las exportaciones de marroquinería en los primeros cinco meses de 2019, ascienden a 27 millones de dólares con una variación de 21.5% frente a los 22.2 millones de dólares exportados en el mismo periodo de 2018. Este aumento se debe principalmente al crecimiento de las ventas a Estados Unidos, Perú y Chile con variaciones de 31%, 71% y 125% respectivamente.

Cuero: Según la Encuesta Mensual Manufacturera con Enfoque Territorial del DANE, la producción de cuero en Colombia registró una disminución de 20.3% en enero a mayo de 2019. Respecto a las ventas se observa una variación de -23.1%. El empleo muestra un descenso de 8.4%. Esta caída de las variables se explica por la caída de los pedidos por parte del sector calzado y a la disminución de las exportaciones de wet blue. Comercio Exterior: Las exportaciones de cuero en los primeros cinco meses de 2019 registran 24.3 millones de dólares con una variación de -27.3% respecto al mismo periodo del 2018. De estas, US$1 millón corresponden a cuero crudo y US$9 millones a wet blue. El principal país destino de las exportaciones de cuero es Italia con una participación del 18.1%, seguido de China 18%, Panamá 9.2%, Estados Unidos 7.6% y México 6.8%.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 ANALISIS DEL MACROENTORNO MODELO PESTEL

Entorno político: 1. En el marco de la inauguración de la 29 versión del International Footwear and Leather Show y la 22 de la Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología, IFLS+EICI, el Presidente de los colombianos, Iván Duque Márquez, anunció frente a los empresarios y visitantes de la feria un serie de importantes compromisos de parte de su gobierno con sector de Calzado y Manufacturas de Cuero, en los que destacó la importancia de trabajar de la mano de ACICAM. Durante su intervención, el Mandatario de los colombianos afirmó el compromiso del Gobierno Nacional en la lucha contra el Contrabando, práctica ilegal que ha afectado fuertemente al sector de calzado y manufacturas de cuero. “Este sector ha sido muchas veces víctima de la ilegalidad expresado en el contrabando y el contrabando técnico que en realidad es un cáncer, porque a través del contrabando técnico vienen muchas veces productos al país con prácticas depredadoras en el sentido empresarial, y yo quiero que quede claro que la misma contundencia que tenemos y que estamos teniendo contra la corrupción y el terrorismo la vamos a mantener contra el contrabando en este país, vamos a tener una POLFA fortalecida, una DIAN comprometida, y un gobierno nacional que no va a ser permisivo con ninguna manifestación depredadora del comercio y por eso también me complace decirles que en tan solo 6 meses este Gobierno ha introducido el 20% de las medidas antidumping que se han formulado desde que Colombia está en la Organización Mundial del Comercio, seguimos con el compromiso de derrotar el contrabando”, precisó. El Presidente destacó la importancia de la campaña “Compra lo Nuestro” del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que busca incentivar el consumo de productos colombianos y

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 en el que están involucrados los principales sectores de la economía nacional, entre ellos el de calzado y marroquinería.

2. El presidente de la República, Iván Duque durante su intervención reiteró el apoyo incondicional para los nuevos emprendedores del sector

El mandatario también expresó que el gobierno nacional está comprometido con darle el apoyo y las herramientas necesarias al sector del Cuero, Calzado, Marroquinería

y

Manufacturas, puesto que ve su conexión con la economía naranja. Por ello, ha trabajado por políticas que faciliten la creación y el crecimiento de las empresas como la disminución de la tasa nominal de renta del 33% al 30%; el descuento del 100% del IVA para los bienes de capital; el descuento del 100% del ICA; y el desmonte de la renta presuntiva.

De igual manera, Duque afirmó que la lucha contra la ilegalidad es una de sus plataformas de gobierno y que no será permisivo con ninguna forma depredadora de comercio, resaltando que el gobierno actual ha introducido el 20% de medidas antidumping contra el contrabando.

También, precisó tres tareas importantes para la reactivación definitiva del sector, de la mano del gobierno nacional: 1) continuar y profundizar la lucha contra el contrabando; 2) definir las normas para pagos justos y oportunos a las ventas de productos finales e insumos con el objetivo de evitar situaciones de iliquidez; y 3) mejorar la productividad de las empresas a través de iniciativas como el Modelo Integral de Productividad MIP/PTP.

3. Creación de FEDECUERO COLOMBIA (Federación Nacional de cuero, calzado, marroquinería y afines), con el fin de apoyar e impulsar este sector.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Entorno económico: Producto Interno Bruto: En el primer trimestre de 2019, el Producto Interno Bruto, en su serie original, crece 2,8% respecto al mismo periodo de 2018. Una de ellas es Industrias manufactureras. En el primer trimestre de 2019, el valor agregado de las industrias manufactureras crece 2,9% en su serie original, respecto al mismo periodo de 2018.

Fabricación de productos textiles; confección de prendas de vestir; curtido y recurtido de cueros; fabricación de calzado; fabricación de artículos de viaje, maletas, bolsos de mano y artículos similares, y fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería; adobo y teñido de pieles crece 3,6%

Tras una caída en ingresos y producción, las ventas externas de la marroquinería crecieron 16% y las de zapatos 1,7%, de enero a abril. Aunque las industrias del cuero, calzado y marroquinería han sido algunos de los sectores más afectados por la desaceleración económica que golpeó al país el año pasado, ya están viendo una recuperación gracias al incremento de las exportaciones. Ese incremento de 5,4% en la venta del número de pares de calzado al exterior se debe principalmente por el aumento de las exportaciones a Panamá, Costa Rica, Ecuador, Guatemala y Argentina. En el caso de la marroquinería, se debe al crecimiento de las exportaciones a Estados Unidos, Guatemala, Panamá, Catar y Emiratos Árabes.

Entorno Social: El proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor arraigo y tradición en Colombia. Las fábricas esparcidas a lo largo y ancho del territorio nacional cuentan con personal especializado que asegura un impecable acabado en los artículos elaborados siendo

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 un distintivo de los productos colombianos la elaboración e implementación de mano de obra en las piezas de carácter artesanal dándole un valor agregado al producto terminado. Una vez realizado el análisis del sector encontramos la importancia y desarrollo del sector ante la evolución del cuero y marroquinería, implementando mejor calidad en el sector ofreciendo más oportunidades de empleo a la sociedad, el cuero, calzado y marroquinería es un sector muy reconocido pues agrupa muchas empresas en su alrededor dando a conocer mejorías a través de sus años en el comercio. No podemos olvidar que ha sido uno de los mejores sectores en generar economía y desarrollo en nuestro país y al mismo tiempo a nivel mundial, es un sector que siempre va estar en crecimiento debido a su producción y sostenibilidad en el país.

Entorno Tecnológico: Creación de CEINNOVA (Centro de Desarrollo Tecnológico para las Industrias del Calzado, Cuero y Afines de Colombia) Año 1996; la actividad fundamental del Centro es la prestación de servicios a las empresas del sector, en transferencia de tecnología, información técnica y de moda, mejoramiento de la calidad, asistencia técnica, diseño y desarrollo de productos, pruebas y ensayos de laboratorio y desarrollo empresarial.

La actual tecnología propone nuevos softwares que simplifican y efectivizan las operaciones, donde distintas máquinas se complementan inteligentemente, permitiendo reducir la mano de obra y estandarizar las producciones. Ahora se habla de industria 4.0 que ofrece: 

Interconectividad: la llamada Smart factory tiene la capacidad de interconectar dispositivos, productos y profesionales mediante la innovación tecnológica y

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 el software, un gran beneficio para un sector como el del calzado, que dispone de una gran variedad de productos y materiales. 

Monitorización en tiempo real: las fábricas inteligentes también pueden monitorizar muchos de sus procesos en tiempo real, conociendo en cada momento qué producto está en cada fase.



Big data: la propia monitorización, junto con otros procesos de recepción de datos, ofrece a la empresa una altísima cantidad de información sobre el funcionamiento de la fábrica que se puede utilizar para mejorar procesos, detectar y corregir errores.



Mantenimiento predictivo: también gracias a la interconexión o el Big Data, las fábricas 4.0 disponen de mecanismos para predecir las necesidades de mantenimiento de sus plantas. Así, se reduce la intervención humana o tecnológica en el mantenimiento, totalmente optimizado gracias a la predicción, y con la reducción de costes que supone.



Velocidad de producción y envío: la agilización de procesos favorece, y mucho, a la capacidad de las plantas para producir y enviar más rápido. Sin duda, los tiempos de envío han vivido una auténtica revolución en los últimos años y la tecnología permite incluso predecir qué tipo de productos y en qué cantidad van a comprarse en cada momento del año.



Stock inteligente: otro de los beneficios de la industria 4.0 que también ha adoptado el sector del calzado es el nuevo concepto de stock. La monitorización y seguimiento también llega al stock favorecido por la predicción de la demanda. Con ello no es necesario disponer de una cantidad de productos tan elevada en reserva, algo que reduce el stock y los recursos e infraestructuras destinados a él.



Diversificación y personalización: por último, el conocimiento de los hábitos del consumidor mediante el Big Data ha hecho que las Smart Factories puedan fabricar

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 lotes de productos mucho más cortos y lograr una variedad de productos mucho más elevada, cada vez personalizando más la demanda a cada consumidor. (Tecnolog{ia para los negocios, s.f.) 

Escáner 3D. Mediante el escáner en tres dimensiones, es posible obtener las medidas podológicas del usuario y ofrecer recomendaciones que se adapten a sus características.

La introducción de tecnologías de punta en el matadero y en el proceso de curtiembre, llevaría a la producción de pieles y manufacturas de mayor calidad.

Entorno Ecológico: Es importante desarrollar un modelo de gestión ambiental que evite la construcción de plantas de tratamiento e incremente la aplicación de buenas prácticas y la reutilización de productos; de esta forma, existiría una reducción en los costos del agua y los químicos utilizados en el proceso, lo que se verá reflejado inmediatamente en la reducción de la contaminación ambiental, en concordancia con la exigencia de la normatividad vigente en Colombia. Es de resaltar que la implementación de tecnología y creación de plantas de tratamiento tienen un costo demasiado alto, lo que representa un rechazo por parte del sector curtiembres por el temor de incurrir en otros rubros que afecten notoriamente su utilidad, así mismo, el mantenimiento de las plantas de tratamiento; el personal calificado para realizar los procesos y los químicos propuestos para mitigar la contaminación serian otros factores incidentes en el proceso.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Entorno Legal: El marco Ambiental de Colombia está basado fundamentalmente en la Ley 99 de 1993, Ley 9 de 1979, decreto 1594 de 1984, Ley 373 de 1977, decreto 838 de 2005, Decreto 605 de 1996, Resolución 2309 de 1986, a partir de estos se han creado otras disposiciones constitucionales como los decretos legislativos y reglamentarios y acuerdos y resoluciones expedidas por diferentes organismos entre ellos Corporaciones Autónomas Regionales. Con la promulgación de la ley 99 se crea el Ministerio del medio ambiente, ahora, Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, las Corporaciones Autónomas Regionales y otras autoridades ambientales, lo que permite administrar supervisar, controlar y vigilar el uso y la distribución de los recursos naturales, controlar la contaminación hídrica, establecer uso de las fuentes de agua y vigilar la calidad del agua en las áreas de su jurisdicción.

Ley 1429 de 2010 Artículo 1º.OBJETO La presente ley tiene por objeto la formalización y la generación de empleo, con el fin de generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la creación de empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de formalizarse.

ARTICULO 3º. Focalización de los programas de desarrollo empresarial A) Diseñar y promover programas de microcrédito y crédito orientados a empresas del sector rural y urbano, creadas por jóvenes menores de 28 años Técnicos por competencias laborales, técnicos profesionales, tecnólogos o profesionales, que conduzcan a la formalización y generación empresarial, y del empleo, para lo cual utilizará herramientas como: incentivos a la tasa, incentivos al capital, periodos de gracia, incremento de las garantías financieras que posee el Estado y simplificación de trámites.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 PESTEL SECTOR CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA POLÍTICO

ECONÓMICO

SOCIO-CULTURAL

. El compromiso del Gobierno . El DANE reveló que

. Los resultados de 2018

Nacional en la lucha contra el Contrabando, práctica ilegal que ha afectado fuertemente al sector de calzado y manufacturas de cuero.

impactaron negativamente la industria. Para el año pasado, en el caso del empleo, hemos perdido en la fabricación de artículos de cuero casi cerca del -4.5 % del oficio para marroquinería, en la de calzado -4.6 % y en el área de curtiembre más del 11 %. En consecuencia ha tenido un impacto negativo sobre el empleo que es un tema social importante y ha sido malo para la cadena productiva.

. Creación de FEDECUERO COLOMBIA (Federación Nacional de cuero, calzado, marroquinería y afines), con el fin de apoyar e impulsar este sector. . El Gobierno evalúa mecanismos que garanticen la disponibilidad de materia prima de calidad (cuero crudo y wet blue) para la producción nacional de calzado y marroquinería.

. Para recuperar el mercado nacional e incentivar la compra de productos colombianos, el Ministerio de Cultura Industria y Turismo viene realizando en distintas regiones del país ruedas de negocios, denominadas “Compre Colombiano”, en donde ha participado la industria del calzado y marroquinería.

mientras la producción de marroquinería crece en lo acumulado del año 2018, la de calzado decrece. Esto como respuesta al volumen de contrabando con el que los productores colombianos no se encuentran en capacidad de competir.

. En comercio internacional, Importaciones de calzado y marroquinería crecen el 18% y 11% respectivamente a julio de 2019, representando un factor desfavorable para los productores locales. Por su parte, las exportaciones crecieron 18% para marroquinería y decrecieron 13% para el calzado.

. En el mercado marroquinero existen cerca de 69 empresas de marroquinería, las cuales generan 3888 empleos por año, y representan cerca del 1.5% del PIB Nacional, según estudios realizados acerca de la marroquinería en Colombia. . Participación del calzado asiático de más del 50% del mercado nacional.

. El calzado con suela de TECNOLÓGICO

caucho y los baúles y maletas son los productos más importados, siendo China el principal origen. ECOLÓGICO

. Este sector productivo que emplea aproximadamente a 120.000 personas de manera directa se encuentra en un terreno agridulce, dado que a pesar de presentar mejoras en términos de producción y ventas en algunos de sus segmentos, hay decrecimiento en otros.

. Según los señalamientos realizados por la Asociación Colombiana de Industriales del Cuero y sus Manufacturas ACICAM – en 25 empresas del sector, el 15% del personal desempeña labores en el área de administración, el 4.6% en la distribución, el 17.8% en las labores de Comercialización y el 62.6% desarrolla los distintos oficios en el área de producción. LEGAL

. En noviembre 2018, los

. La industria del cuero de

. Ley 99 de 1993 que crea el

hogares colombianos gastaron $54,6 billones de pesos, siendo Bucaramanga la ciudad con mejor comportamiento. El aumento de promociones por Black Friday, Black Week y

enero a marzo, que son los últimos datos que tenemos para 2019, ha tenido una caída de 15.7% en la producción Esto responde entre otros a la reducción de la producción por

Ministerio de Medio Ambiente, que es el inicio del desarrollo de las normas expresadas en la Constitución de 1991.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Cyber Monday favoreció esta dinámica.

. Adaptación de nuevas tecnologías en los procesos de comercialización de las firmas grandes que por reflejo deben ser adaptadas por las medianas y pequeñas.

. Desarrollo de actividades productivas a través de la informatización y automatización.

efecto de las sanciones ambientales que las autoridades han impuesto a curtiembres, no a todas, pero si a un grupo importante que no han alcanzado a obtener la licencia ambiental correspondiente.

. El proceso de materias primas o insumos requeridos para la fabricación de calzado como cueros o algunas suelas generan un importante impacto medioambiental.

. Necesaria inversión I + D en . En la realización del proceso el sector.

en las curtiembres, se denota el fuerte impacto ambiental ocasionado al recurso hídrico, el cual se convierte en un tema de sumo cuidado para la localidad, ya que las aguas residuales tienen sus vertimientos en el servicio de alcantarillado, logrando causar daños en las tuberías.

. Ley 1429 de 2010 Artículo 1º.OBJETO La presente ley tiene por objeto la formalización y la generación de empleo, con el fin de generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales de la creación de empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y disminuyan los costos de formalizarse.

. Anif reitera la necesidad que tiene el país de avanzar en materia de reformas estructurales que permitan reducir el denominado Costo Colombia (sobrecostos de transporte-logísticos, laborales y energéticos) que minimizan las ganancias en competitividad y nos sigue dejando en desventaja frente a nuestros pares regionales

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 MATRIZ DOFA

DEBILIDADES



Concentración de mercados



Bajo nivel de tecnificación de las





OPORTUNIDADES



El país está entre las opciones de compra en países del mundo

medianas y pequeñas empresas



Aprovechamiento de TLS´s

Pocas alianzas con productores de



Ceinnova

bienes sustitutos



Políticas de desarrollo Industrial del país

Altos costos de funcionamiento 

Generación de empleo e incremento de

producción

por

medio

de

incentivos creados por el gobierno FORTALEZAS

AMENAZAS



Productos de alta calidad



Baja disponibilidad de materia prima



Exportaciones tiene buena demanda



Contrabando



Capacidad de producción



Introducción del mercado Chino.



Desarrollo de portales, páginas Web



Prohibición de algunos países del uso

y elementos virtuales de promoción y venta de productos en línea

del cuero 

Normatividad

en

términos

de

importación del sector 

Mercados cambiantes alza del dólar

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores: Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de producción del sector del cuero entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo que ocasiona que las los competidores entrantes no pueden afrontar. Economía de escala: la empresas entrantes debe de decidir si entra con una escala pequeña de producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una gran producción y arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas. Las compañías que entran en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando un actividad prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de producción, procesos entre otras. Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la experiencia en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa. Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un producto de otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que cuentan ya con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a las empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en publicidad o competir con precios bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen. Acceso a canales de distribución: restricciones en los canales de distribución para los nuevos competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores finales ya que no lo exhiben en el punto de venta.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Identificación de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que la empresa tiene en el mercado. Barreras gubernamentales: aquellas normas que regula el gobierno para las empresas que desean incursionar en este sector como algunas son las siguientes; 1. Artículo 3o de la ley 590 de 2000 2. Resolución 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y Turismo. 3. Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.

Poder de negociación de los compradores En el sector de cuero, calzado y marroquinería tenemos claro el negociar con nuestros proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable. El sector de calzado y marroquinería se caracteriza por tener una gran demanda de productos a lo largo del año presentando unas temporadas más fuertes su punto más alto es en los últimos cinco meses del año (Agosto-Diciembre) y se presenta un tope más bajo entre Enero y julio), sin embargo durante todo el año se da una demanda de productos que mantiene en constante rotación a la industria. Debido a esto cambia el comportamiento de negociación de los productos cliente-vendedor; vendedor- cliente; dependiendo de la temporada en la que se encuentre la industria.

El cliente puede incurrir en alto costo al momento de cambiar de comerciante y/o fabricante, pues a pesar de que puede encontrar calzado a un costo inferior, difícilmente encontrará un producto que cumpla con los requerimientos en cuanto a calidad, diseño o exclusividad.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Poder de negociación de los proveedores Los proveedores de materia prima se encuentran diversificados. La materia prima puede obtenerse en diferentes calidades en el mercado nacional e internacional. La calidad que ofrecen los proveedores de cada uno de los insumos incide significativamente en la producción de las piezas de cuero. Por eso es importante que los fabricantes mantengan relaciones con proveedores de buena calidad y de buen precio para este sector.

En el sector de cuero, calzado y marroquinería se tiene claro el negociar con los proveedores para tener mejores descuentos respecto a los materiales a utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores precios para que los dos sectores crezcan y sea viable.

Amenaza de productos o servicios sustitutos Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon, PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales, hasta formas nuevas, innovadoras, cómodas y con mucho estilo que pueden llegar a suplir las necesidades del cliente a un precio mucho más accesible. El aumento de las personas veganas o que simplemente de las que se están acostumbrando a cuidar el medio ambiente ha hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas. No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que también están buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con precios mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el sector.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Rivalidad entre competidores existentes Cuando se reconoce el Sector, el mercado y los productos que se ofrecen, se debe tener en cuenta la calidad del producto o innovación con el cual se va a entrar al mercado, ya que en el momento existen muchas empresas con un alto reconocimiento a nivel nacional, quienes solo venden por la marca ya que son exponentes de calidad, pero tienen costos elevados, por eso la innovación y el precio juegan un papel muy importante al momento de competir con otras empresas La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende sus precios son menores generando una alta competencia, el sector enfrenta dificultades, como la entrada de producto chino. Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las exportaciones e importaciones. Entre otros factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se encuentran los tratados de libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que está manejando el país, la creación de clústeres, la ubicación geográfica del país y las reformas tributarias y legales que se están dando el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad para el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de forma más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y tecnificación. La industria China causa competencia desleal en el mercado Colombiano; sus precios finales están debajo de los costos de producción colombianos, apalancados por políticas internas. Colombia ha tratado de crear políticas y ejercer salvaguardas para proteger varios sectores, pero el contrabando logra la entrada de estos productos, amenazando la industria colombiana.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 CONCLUSIÓN

Conclusión Amenaza de entrada de nuevos competidores En conclusión las nuevas empresas del sector del Cuero, Calzado y Marroquinería enfrentan las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenándolos con la limitación en la obtención de conocimientos especializados, tecnologías de punta y economías de escala entre otros sin embargo muy a pesar de dichas barreras aquella empresas que las superan generan mayor competitividad y calidad del productos a los nichos de mercados ya establecidos.

Conclusión poder de negociación de los compradores o clientes De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería existe una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión lo que le da un gran poder de decisión. Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a partir del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los productos, tiempos de entrega y reducción de precios. Así mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son artículos costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos Finalmente es importante tener en cuenta que los siguientes Factores que en esta fuerza: 

Grado de dependencia de los canales de distribución.



Disponibilidad de información para el comprador



Existencia de sustitutivos



Sensibilidad del comprador al precio



Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Conclusión del poder de negociación de los proveedores En Colombia, el sector de cuero, calzado y sus manufacturas contiene una amplia cantidad de empresas, especialmente mi pymes, las cuales en su mayoría son dependientes del cuero como insumo principal, y por ende del sacrificio de ganado bovino. El desarrollo del producto final (cuero) tiene varias fases en las cuales hay falta de capacitación para los que la desarrollan lo que con lleva a la mala calidad del cuero, estás se dan por marcas, ralladuras, parásitos y manchas estiércol y orina en la piel del ganado, estas pieles con desperfectos hace que se retrase y encarezca el proceso final del producto terminado. Por esto es importante la negociación con los proveedores, para lograr el equilibrio de las dos partes, así como tener proveedores conocidos de confianza que nos de garantía del producto y cumplimiento en la entrega del mismo.

Conclusión de amenaza de productos o servicios sustitutos El sector debe competir con productos sustitutivos, elaborados con materiales de menor calidad y costos, pero de similar apariencia. Este tipo de competencia afecta, particularmente, a las empresas dedicadas a la producción de calzado, que se enfrentan a productos importados de diferentes materiales y orígenes, a precios mucho menores. Así mismo la entrada de productos chinos, el contrabando y la capacidad de poder adquisitivo del cliente generan una amenaza latente para el sector. Contra esto se debe buscar la viabilidad de generar alianzas con productores de bienes sustitutos.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 Conclusión de rivalidad entre competidores existentes Actualmente el sector calzado, cuero y marroquinería tiene su principal rivalidad con los tratados de libre comercio donde están generando una reacción en conjunto para los empresarios nacionales, ya que la materia prima se está yendo al exterior y esta vuelve con un valor agregado el cual está triplicando los precios. Así mismo el importe de los productos desde China como el calzado el cual está entrando ilegalmente. A esto se le suma la falta de infraestructura interna frente a los actuales y próximos tratados de libre comercio, por no generar alianzas estratégicas.

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 REFERENCIAS

ACICAM. (6 de Febrero de 2019). "Quiero que ACICAM aproveche la Plataforma "conecta"para abrirle mercado mundial al calzado y la marroquineía nacional":Ivan Duque. Obtenido de ACICAM: https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBF_esCO869CO869&ei=wfC8XYDhN4m u5wLEiplA&q=antidumping+colombia+2019+CUERO+MARROQUINERIA&oq=antid umping+colombia+2019+CUERO+MARROQUINERIA&gs_l=psyab.3...5944.14742..15250...0.2..0.167.2764.0j20......0....1..gws-wiz.. ACICAM. (7 de Octubre de 2019). Como va el sector mayo 2019. Obtenido de ACICAM: https://acicam.org/download/como-va-el-sector-mayo-2019/ ACICAM. (7 de Febrero de 2019). Presidente Iván Duque reafirma su compromiso y apoyo a los empresarios colombianos en la inauguración de la feria IFLS+EICI. Obtenido de ACICAM: https://www.ifls.com.co/2019/02/07/presidente-ivan-duque-reafirma-sucompromiso-y-apoyo-a-los-empresarios-colombianos-en-la-inauguracion-de-la-feriaiflseici/ ANIF. (1 de Junio de 2018). Competitividad exportadora de Colombia 2017-2018. Obtenido de ANIF: http://anif.co/Biblioteca/politica-fiscal/competitividad-exportadora-decolombia-2017-2018 Ceinnova. (27 de Abril de 2014). Centro Tecnológico para la Industria del Calzado cuero y Afines. Obtenido de Ceinnova: https://www.micuero.com/informacion-sobre-elcuero/91-ceinnova COCA, S. Y. (Junio de 2018). REVISIÓN DEL ESTADO ACTUAL DE LA INDUSTRIA DE LAS CURTIEMBRES EN SUS PROCESOS Y PRODUCTOS:UN ANÁLISIS DE SU COMPETITIVIDAD. Obtenido de REVISIÓN DEL ESTADO ACTUAL DE LA INDUSTRIA DE LAS CURTIEMBRES EN SUS PROCESOS Y PRODUCTOS:UN ANÁLISIS DE SU COMPETITIVIDAD: http://www.scielo.org.co/pdf/rfce/v26n1/01216805-rfce-26-01-00113.pdf CONtextoganadero. (27 de Mayo de 2019). En 2019, industria del cuero solo ha crecido 0,9 % según presidente de ACICAM. Obtenido de Melani Orozco Zabala: https://www.contextoganadero.com/reportaje/en-2019-industria-del-cuero-solo-hacrecido-09-segun-presidente-de-acicam DANE. (15 de Mayo de 2019). Boletin Técnico producto Interno Bruto. Obtenido de DANE: https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/pib/bol_PIB_Itrim19_producci on.pdf FEDECUERO Colombia. (s.f.). Fedecuero. Obtenido de FEDECUERO Colombia: http://fedecuerocolombia.blogspot.com/p/quienes-somos.html Ley 1429 de 2010 - Secretaria del Senado. (29 de Diciembre de 2010). Diario Oficial No. 47.937 de 29 de diciembre de 2010 Congreso de la República. Obtenido de Ley 1429 de 2010 - Secretaria del Senado: http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1429_2010.html Portafolio. (19 de Junio de 2018). Exportaciones impulsan recuperación del sector de calzado y afines. Obtenido de Portafolio:

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3 https://www.portafolio.co/negocios/exportaciones-impulsan-recuperacion-del-sectordel-calzado-y-afines-518255 Portafolio. (17 de Enero de 2019). Manufactura de calzado se recupera, pero sigue en terreno negativo. Obtenido de Portafolio: https://www.portafolio.co/negocios/manufactura-de-calzado-se-recupera-pero-sigueen-terreno-negativo-525353 Sala de Prensa Inexmoda. (3 de Octubre de 2019). Informe Calzado y Marroquinería – Diciembre 2018. Obtenido de Sala de Prensa Inexmoda: http://www.saladeprensainexmoda.com/informe-calzado-y-marroquineria-diciembre2018/ SANDRA YULIER MARTÍNEZ BUITRAGO, S. Y. (Enero de 2018). REVISIÓN DEL ESTADO ACTUAL DE LA INDUSTRIA DE LAS CURTIEMBRES EN SUS PROCESOS Y PRODUCTOS: UN ANÁLISIS DE SU COMPETITIVIDAD. Obtenido de Revista Facultad de Ciencias Económicas: Investigación y Reflexión: https://revistas.unimilitar.edu.co/index.php/rfce/article/view/2357/2711#content/contri butor_reference_2 SCRIBD. (2015). ANÁLISIS INTEGRAL DE DEL SECTOR DEL CUERO, CALZADO Y MARROQUINERÌA. Obtenido de SCRIBD: https://es.scribd.com/uploaddocument?archive_doc=336848028&escape=false&metadata=%7B%22context%22 %3A%22archive_view_restricted%22%2C%22page%22%3A%22read%22%2C%22 action%22%3A%22download Tecnolog{ia para los negocios. (s.f.). El sector de la industria del calzado y su apuesta por la Industria 4.0. Obtenido de Tecnolog{ia para los negocios: https://ticnegocios.camaravalencia.com/servicios/tendencias/la-industria-4-0-calzado/ VirtualPRO. (22 de Marzo de 2018). Innovación en tendencias, insumos y materiales para la industria del cuero, calzado y marroquinería. Obtenido de VirtualPRO: https://www.virtualpro.co/noticias/innovacion-en-tendencias-insumos-y-materialespara-la-industria-del-cuero-calzado-y-marroquineria