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• jenny camila cano

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Pregunta

1

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¿Cuáles son los cuatro factores en el rendimiento de los vendedores? Seleccione una: a. Factores culturales, marketing mix y dirección y fuerza de ventas. b. Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de ventas. Según el profesor Artal el rendimiento de los vendedores depende de dichos factores. c. Factores personales, factores académicos, factores del entorno y fuerza de venta. La respuesta correcta es: Entorno, marketing mix, dirección y fue rza de ventas.

Pregunta

2

Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Existe un solo tipo de organización de ventas? Seleccione una: a. No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o por producto. La organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto, por mercado, por cliente, por funciones o de forma mixta. b. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto, por mercado o por cliente o por funciones. c. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por producto, por mercado, por liente, por funciones o de forma mixta. La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o por producto.

Pregunta

3

Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más clarificador para ver la diferencia entre consumidor y usuario final: Seleccione una: a. Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño. Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres mientras que el usuario final es el hijo pequeño. b. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa para limpiar las ventanas del balcón. c. Un deportista compra agua para la carrera que tiene a la semana siguiente. La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño.

Pregunta

4

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¿A qué corresponden las siglas de PEST? Seleccione una: a. Política, Economía, Sociedad y Tecnología. b. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología. c. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología. Corresponden a Política, Economía, Sociedad y Tecnología. La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

Pregunta

5

Correcta Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Qué tipos de métodos de previsión de ventas? Seleccione una: a. Cuantitativos o estimativos. b. Cuantitativos y cualitativos. Efectivamente, los métodos cuantitativos pueden ser series temporales, alisados de series temporales, total anual móvil, análisis causal: regresión, métodos estocásticos, análisis de la acción comercial o zona piloto. Por otro lado, los métodos cualitativos pueden ser comités de ventas, encuestas a vendedores, encuestas a consumidores, Método Delphi o Investigación comercial. La respuesta correcta es: Cuantitativos y cualitativos.