• Author / Uploaded
• Katherine Mejía

Citation preview

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Trabajo grupal 2

“GRUPO CELIMA TRÉBOL” PROFESORA: Senmache Sarmiento, Ana Elena INTEGRANTES: Coronado Torres, Andre Mejía Bernardo, Katherine Porles Arévalo, Julio Sánchez Frisancho, Renato Valdivia Vasallo, Natalia Villarreal Castro, Alicia SECCIÓN: AM85

2018-01

INTRODUCCIÓN

En el Perú, el Grupo CELIMA TRÉBOL es una de las corporaciones más importantes en el sector de revestimientos cerámicos, sanitarios y griferías de la más alta calidad. Con más de 50 años en el mercado peruano, la empresa se dedica a la manufactura comercialización e importación de artículos de revestimientos,

tales

como

cerámicos,

porcelanatos,

porcelánicos

y

decocerámicos, así como también de pegamentos y fraguas marca “Celima”, y en general a todos los negocios relacionados con la industria cerámica. Asimismo, el Grupo CELIMA TRÉBOL posee 6 empresas: Celima, Trebol, Casinelli, Centro Cerámico Las Flores, Compañía Minera Las Camelias e Inprosa. Dado este contexto, en el presente trabajo se estudiará, identificará y analizará las estrategias de la corporación CELIMA TRÉBOL a lo largo del tiempo. Todo ello con el fin de aplicar el eje teórico y las competencias del curso.

1

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 1 1.

LA CORPORACIÓN/ LA EMPRESA ...................................................................... 3 a)

Presentación de la empresa ............................................................................... 3

b)

Línea de tiempo de los hechos más importantes en la empresa ........................ 4

c)

Organigrama corporativo .................................................................................... 5

d. Composición del grupo .......................................................................................... 6 2.

IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO ................................. 9 a)

Es importante que identifiquen cómo ha evolucionado la industria y en qué

etapa se encuentra y si a la luz de los estudios teóricos las estrategias son consistentes. ............................................................................................................. 9 b)

Estrategias Genéricas seguidas por la empresa, si tiene varias unidades de

negocio identificarlas también. .................................................................................. 9 c)

Estrategias Corporativas seguidas por la empresa, puede iniciarse con la teoría

del Negocio Medular hasta donde sea posible y aplicable......................................... 9 d)

Otras estrategias –clasificaciones- seguidas por la empresa ............................. 9

e)

A que medios ha recurrido la empresa para gestionar sus estrategias (desarrollo

interno, fusiones, adquisiciones, enajenación de empresas, etc.) ............................. 9 3.

APRECIACIÓN .................................................................................................... 11

4.

CONCLUSIONES ................................................................................................ 13

5.

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 13

2

1. LA CORPORACIÓN/ LA EMPRESA a) Presentación de la empresa El grupo CELIMA TREBOL se encuentra

conformado

por

dos

empresas:

Cerámica Lima

S.A-

CELIMA y la Corporación Cerámica S.A- TREBOL. Cuenta con más de 50 años de experiencia en el mercado, ofreciendo revestimientos cerámicos, sanitarios, pegamentos, porcelanas y griferías de alta calidad y están comprometidos en dar alternativas de cuidado del medio ambiente. Actualmente llega a 21 países gracias a sus precios competitivos y el excelente servicio a sus clientes. A su vez, buscan el cumplimiento de las normas técnicas y comerciales de los países en el que tienen presencia. Misión “Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de las personas en el mundo, ofreciendo revestimientos, cerámicos, sanitarios y griferías de la más alta calidad”. Visión “Ser la referencia de eficiencia y calidad en los rubros donde nos encontramos sobre la costa del Pacífico de Sudamérica”. Filosofía “Pasión por la calidad, pasión que también se refleja en nuestros procesos internos, con lo que se asegura la integridad de nuestros empleados, así como el cuidado del medio ambiente” Productos que ofrecen 

Revestimientos cerámicos con una amplia gama de colores y formatos



Porcelanatos con diferentes diseños y colores



Pegamentos y fraguas



Piezas especiales para decorado de ambientes como cocinas y baños 3



Gres Porcelánico



Sanitarios y griferías, los cuales son de marca TREBOL

Principales clientes 

SODIMAC



MAESTRO



PROMART

b) Línea de tiempo de los hechos más importantes en la empresa

Gráfico de la trayectoria de la empresa

Fuente: Elaboración Propia En el año 1967 inician las operaciones del Grupo Celima Trébol, cuya principal meta era la mejora de la calidad de vida a través del ofrecimiento al mercado de revestimientos cerámicos, sanitarios, pegamentos, porcelanatos y griferías de alta calidad, comprometiéndose a su vez en brindar opciones para el cuidado del medio ambiente. Luego, en agosto de 1982, se incorporó a Comicsa SA, minera especializada en la extracción de materia prima para la elaboración de los productos que se fabricaban, logrando de esta manera, reducir el tiempo de recepción de dicha materia y reducir costos. En el 2000, el Centro Cerámico Las Flores S.A.C, empresa encargada de vender al por mayor material de construcción, artículos de ferretería, equipos y materiales de fontanería y calefacción, se formó con la finalidad de tener una visión más 4

amplia sobre la necesidad de los clientes de los sectores C y D, mercado objetivo de este retail del grupo. En el 2003, adquieren CASSINELLI, retail orientado a los sectores A y B, con esta adquisición se buscaba dominar en su totalidad el mercado de revestimientos y sanitarios, ya que se tenía presencia en todos los sectores. En el 2013 con mayor capital y gracias al incremento de ventas, se da inicio a la construcción de la Planta 3 en Punta Hermosa la cuál necesito una inversión de US$80 millones de dólares. Por ende, en el segundo trimestre del mismo año se presentó el Plan de Negocio 2014-2016, con objetivos altos en búsqueda de seguir captando mercado. En julio del 2015, se cierra la planta de Trébol Callao, debido al alto costo de producción que generaba y la poca productividad de la mano de obra. A partir de esa fecha, se viene trabajando en el Grupo la elaboración del plan estratégico para los siguientes años, estableciendo las prioridades estratégicas de la organización.

c) Organigrama corporativo

En los organigramas se puede observar los niveles de autoridad y jerarquías establecidas en la organización.

Fuente: CELIMA TREBOL

5

d. Composición del grupo El grupo CELIMA TREBOL está conformado por seis empresas, las cuales son: a) Celima: Se encarga de los revestimientos. Posee tres plantas de producción, las cuales están localizadas en San Juan de Lurigancho, San Martin de Porres y Punta Hermosa. Existen 4 tipos de revestimiento para la producción y su venta: Cerámicos, Porcelanatos, Porcelanicos y Decocerámicos. A su vez también se encarga de pegamentos y fraguas, la cual posee tres plantas de producción, las cuales se encuentran en Arequipa, Trujillo y Puente Piedra.

b) Trébol: Se encarga de los sanitarios y griferías. Su única planta está ubicada en San Martin de Porres, puesto que en el 2015 cerró la que se ubicada en el Callao por los altos costos de producción.

6

c) Casinelli: Ofrece producto de calidad en acabados de construcción a clientes finales, constructoras y comerciantes, diferenciándose por la exclusividad, variedad, garantía y servicio al cliente. Cuenta con seis tiendas en Lima y cuatro tiendas en las provincias de Trujillo, Piura, Chiclayo y Arequipa.

d) Centro Cerámico Las Flores: Es un representante exclusivo del grupo Celima Trébol, el cual dispone de toda la gama de productos destinados a brindar excelentes acabados en excelente calidad y durabilidad. Cuenta con 33 puntos de ventas a nivel nacional.

e) Compañía Minera las Camelias S.A: Empresa dedicada a la actividad minera, desarrollando exploración, explotación y comercialización de minerales no metálicos denominados también minerales industriales,

7

como insumos para la industria de la cerámica, industria refractaria y la industria del vidrio

f)

Inprosa: Pequeña inmobiliaria del grupo Celima Trébol, Inversiones y Propiedades S.A. es una sociedad anónima peruana. La empresa se dedica

a

la

arrendamiento,

compraventa,

diseño,

subarrendamiento,

construcción, explotación,

habilitación, remodelación,

administración y gestión de bienes inmuebles o de cualquier patrimonio inmobiliario, bajo cualquier forma, por cuenta propia, de terceros o en forma conjunta con otras sociedades, incluyendo los servicios de corretaje inmobiliario, estudio, promoción, asesoramiento y ejecución de proyectos inmobiliarios y en general todo tipo de operaciones conexas a la actividad inmobiliaria sin reserva ni limitación alguna.

8

2. IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS EN EL TIEMPO a) Es importante que identifiquen cómo ha evolucionado la industria y en qué etapa se encuentra y si a la luz de los estudios teóricos las estrategias son consistentes. b) Estrategias Genéricas seguidas por la empresa, si tiene varias unidades de negocio identificarlas también. c) Estrategias Corporativas seguidas por la empresa, puede iniciarse con la teoría del Negocio Medular hasta donde sea posible y aplicable d) Otras estrategias –clasificaciones- seguidas por la empresa e) A que medios ha recurrido la empresa para gestionar sus estrategias Fusiones: -

El 27 de diciembre de 1994, Celima se fusionó con Inversiones Cerámicas S.A., la que en el mismo acto de la fusión cambio su razón social por la de Celima.

-

En dicha fusión participó también la empresa Inversiones Universal S.A., antes Distribuidora Universal S.A. Por efecto de la fusión, Celima pasó a ser accionista mayoritaria de Compañía Minera Las Camelias S.A., Vitro Cerámica S.A. y Transportes y Equipos S.A.

-

En 1957 por medio de la fusión con Inversiones Cerámicas S.A, Celima adquirió el 81.7% de las acciones de Corporación Cerámica S.A.

(“Corporación”).

Corporación,

empresa

absorbente

de

Cerámicos y Mosaicos S.A. (“Cermosa”) y Cerámica del Pacífico S.A. (“Cerpac”), -

En 1995, la empresa adquirió las acciones representativas de ADDISA S.A. y Comercial Fiori S.A. y realizó su fusión por absorción.

-

Por acuerdo de Juntas Generales de accionistas del 27 de diciembre de 1996, las empresas Vitro Cerámica S.A. y Transportes y Equipos S.A. acordaron fusionarse a Celima, actuando esta última como empresa absorbente.

-

La Junta General de Accionistas de Celima del 8 de noviembre de 1997 acordó revaluar sus activos fijos y fusionarse con la compañía de Servicios S.A. (“Cosersa”), actuando ésta última como empresa

9

absorbente, la que tomó el nombre de Celima y formalizó su constitución el 30 de diciembre de 1997. -

En sesión de Directorio de fecha 11 de diciembre de 2008, se aprobó el proceso de fusión con sus subsidiarias Comercial La Victoria S.A. – Bañicentro Cerámico y Novafonte del Perú S.A. Dicho acuerdo fue ratificado por la Junta General de Accionistas del 30 de diciembre de 2008, la fusión se hizo efectiva el 1 de marzo de 2009, la finalidad de la fusión es de reducir costos operativos, así como generar mayor eficiencia en los recursos de la Compañía a nivel corporativo.

Adquisiciones: -

Con fecha 29 de diciembre de 2009 se compraron acciones al 99.99% de Centro Cerámico Las Flores S.A., siendo esta otra subsidiaria de Celima, el objetivo es el de reforzar y consolidar un canal propio de venta que le permita mejorar su rentabilidad y afianzar la presencia de nuestros productos en el mercado.

-

Con fecha 22 de junio de 2010 se compraron acciones al 99.99% de Inmobiliaria Saje S.A. siendo esta otra subsidiaria de Celima, el objetivo es resguardar y garantizar la compra del Terreno de Celima 3, siendo este el único activo de dicha empresa, consolidada la adquisición esta se fusiona con Celima.

-

En el 2003, adquieren CASSINELLI, retail orientado a los sectores A y B, con esta adquisición se buscaba dominar en su totalidad el mercado de revestimientos y sanitarios, ya que se tenía presencia en todos los sectores

-

En el 2013 con mayor capital y gracias al incremento de ventas, se da inicio a la construcción de la Planta 3 en Punta Hermosa la cuál necesito una inversión de US$80 millones de dólares. Por ende, en el segundo trimestre del mismo año se presentó el Plan de Negocio 2014-2016, con objetivos altos en búsqueda de seguir captando mercado.

10

3. APRECIACIÓN Analizar si a la luz de la Visión y la Misión, se han desarrollado las respectivas estrategias de la corporación/empresa en el tiempo y si la estructura corporativa refleja el conjunto de estrategias.  Misión: Entregar excelencia y una experiencia única en acabados del hogar, ofreciente revestimientos cerámicos y sanitarios que contribuyan a entregar valor a nuestros clientes, por la calidad, diseño e innovación de nuestros productos.  Visión: Ser reconocida por nuestros accionistas, colaboradores, clientes y grupos de interés como la empresa de revestimientos cerámicos y sanitarios más valorada y respetada en las Américas En cuanto a la visión y misión, como podemos observar; si están desarrolladas respecto a las perspectivas ya que la empresa quiere lograr entregar excelente experiencia en los servicios que brinda, que va directamente relacionada con la estrategia retail que conlleva la eficiencia en la cadena de valor; donde la principal función es la mejora de los procesos para brindar un mejor servicio. Asi también, la organización quiere lograr el reconocimiento tanto por los clientes como por los colaboradores y accionistas, por ello otra de las estrategias es lograr el crecimiento en ventas; ya que, si la facturación aumenta, el margen de ganancia de los accionistas será mayor, existirá mayor presupuesto para la empresa de manera que todos los interesados tengan un beneficio. Estos son los lineamientos estratégicos para alcanzar la visión:

Visión Misión

Metas Ventajas competitivas

Campos de batalla Iniciativas Estratégicas

11

Las ventajas competitivas que la empresa plantea son las siguientes; una vez teniéndolas claras, en base a ellas es donde se determinan la misión y la visión de la empresa.

Estructura corporativa En el organigrama se puede observar los niveles de autoridad y jerarquías establecidas en la organización; que si refleja el conjunto de estrategias ya que están establecidos por áreas, teniendo un encargado en cada una de ellas. Las estrategias se definen de acuerdo a lo que se quiere lograr, anteriormente se han detallado estas estrategias donde se ve reflejado la división que se les otorga por gerencia.

12

4. CONCLUSIONES 5. BIBLIOGRAFÍA

13