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Gerencia del mercadeo

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país.

Docente Sol Salgado Baquero Grupo 706

Fundación Universitaria del Área Andina. Administración de empresas. Gerencia de mercadeo Noviembre 2019.

2 Gerencia de mercadeo El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país. Eje 3

Carol Beltrán Camacho

Fundación Universitaria del Área Andina. Administración de empresas. Gerencia de mercadeo Noviembre 2019.

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Tabla de contenido Introducción................................................................................................................................ 4 Matriz calzado, cuero y marroquinería ....................................................................................... 5 LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................................................................................ 6 Nivel de requerimiento del usuario ............................................................................................ 7 Nivel de requerimiento del consumidor ..................................................................................... 8 Conclusiones............................................................................................................................... 8 Cibergrafía .................................................................................................................................. 9

Número de tablas Tabla 1, matriz; fuente: Propia ................................................................................................... 5

4 Introducción

La industria del calzado, cuero y marroquinería tiene un gran auge de importación y exportación a nivel mundial; sin embargo para el desarrollo de esta actividad se hablara específicamente de Bogotá Colombia. Es importante transportarse en la máquina del tiempo, y recordar en la época antigua que los primeros zapatos fueron inventados siglos atrás y fabricados de una manera muy artesanal, pues se utilizaban hierbas o un cuero trenzado para darle cierta protección a los pies, y así poder soportar largos trayectos de caminatas. En ciertas poblaciones geográficas, el calzado era o sigue siendo una manera muy “elitista” de demostrar cuanta riqueza o pobreza tiene la persona que los lleva, sin embargo la evolución del ser humano y de la industria ha permitido que existan zapatos de todo tipo, en cuanto a calidad, material y precio. En el desarrollo de esta actividad se mencionaran como las cinco fuerzas de Michael Porter, permiten prospectar un futuro desempeño en los sectores de calzado, cuero y marroquinería; a través de un análisis donde una matriz permitirá identificar el macroentorno de los aspectos políticos, socioculturales, económicos y legales.

5 Matriz calzado, cuero y marroquinería Tabla 1, matriz; fuente: Propia

Política •

Económica La aprobación de nuevas regulaciones

•

La inflación

con las empresas que traten cuero

•

Cambios abruptos de la economía establecidos por el gobierno.

•

Implementación de nuevos impuestos afecta en la parte de declaración de renta el pago de IVA y del rete fuente.

•

Importación de material de cuero o artificia directamente las empresas colombianas

•

Exportación de los diferentes productos de calidad colombiana, con alto porcentaje de utilidad

•

El aumento del dólar favorece ya que los suministros importados suben de precio y los nacionales se mantendrían en el mismo precio.

animal o sintético. •

Restricciones por parte de la secretaria de ambiente distrital de Bogotá para la elaboración de productos con cuero animal.

•

Aumento de impuestos.

•

Restricciones para vender el producto a nivel internacional, proyectando a largo plazo

Social

Tecnológica

•

Relaciones interpersonales

•

Sindicatos laborales

• • •

•

•

Implementación de recursos tecnológicos que ayuden a la optimización de los recursos.

Cambios en el estilo de vida.

•

Manejos de base de datos en medios magnéticos

Ayudar con la educación para un desarrollo de la parte humana

•

Implementación de catálogo virtual

•

Implementación de software

•

Implementación de medios de pagos como datafonos, transacciones bancarias

•

Falta de dispositivos de seguridad

Personal con buenos valores éticos para el desarrollo de buenas funciones asignadas Respetar y no discriminar por su creencia o su orientación sexual -libre expresión

6 Legal

Presentar la documentación requerida por la entidad DIAN como el registro de Rut y número de identificación tributaria(art. 2 y 3 resolución 1887 de 22 de febrero de 2007)



Registro de cama de comercio de Bogotá, inscripción de folios, nombre de razón social (articulo19 código de comercio obligaciones al comerciante)



Inscripción en el ministerio de hacienda con el formato RIT para la ubicación de la empresa para el desarrollo de su actividad económica(ley 3 / 232 de 1995 diciembre 26)



Inscripción de arlo y seguros que cubran los eventos externos que afecten directamente a la empresa



Prestaciones de ley para los empleados es, caja de compensación, arlo, fondo de cesantías ( subsidio familiar ley 21 de 1982 y ley 789 de 2002 art 3, salud ley 1122 del 2007 art. 10, pensiones ley 797 de 2003 art. 7 )



Estar regido a las normar del código de trabajo de acuerdo al gobierno nacional (código sustantivo del trabajo DECRETO LEY 2663 DEL 5 DE AGOSTO DE 1950 – DIARIO OFICIAL NO 27 # 27.407 DEL 9 DE SEPTIEMBRE DE 1950)

LAS 5 FUERZAS DE PORTER Amenaza de la entrada de nuevos competidores Más existencia de economía a escala Más requerimiento a capital Mayor exigencia de estrategias comerciales Menor lealtad de clientes Mayores canales de distribución

Amenaza de ingreso de productos sustitutos Material o productos importados por parte de comercializadores internacionales C.I afectando directamente a los proveedores o mayoristas de calzado, cuero y marroquinería.

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Poder de negociación de los proveedores En este caso existen más posibilidades de negociar precios de acuerdo a las cantidades de demanda y oferta solicitadas por el consumidor, ya que según la revista dinero hay un aumento del 16.2% en productos de marroquinería, 1.1% en calzado y un 5.4% de exportación. (DINERO, 2018).

Poder de negociación de los clientes En este caso los clientes nacionales e internacionales son grandes consumidores de este tipo de productos, sin embargo por la alta competitividad en el mercado es un poco más complejo la búsqueda y fidelización de los mismos. Competidor La rivalidad del competidor afecta de manera directa los objetivos de cualquier empresa de calzado, cuero o marroquinería, ya que las importaciones recibidas por comerciantes internacionales son de una calidad óptima a un precio demasiado competitivo.

Nivel de requerimiento del usuario



Asesoramiento



Calidad



Variedad en tallas y tamaños



Variación en colores



Precios justos

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Nivel de requerimiento del consumidor



Buen servicio



Garantía del producto



Variación de tallas



Diferentes estilos



Variación y mezcla en colores y tonos



Descuentos



Ergonómicos



Personalización

Conclusiones Teniendo en cuenta lo anterior, se puede identificar que una de las principales razones para que una empresa no tenga éxito, es porque la gran mayoría son creadas sin un estudio de mercadeo estricto, que permita poder determinar con credibilidad el segmento del mismo y se genere perdida de todos los recursos invertidos. El sector calzado, cuero y marroquinería no es ajeno a toda esta situación, aunque diariamente aumente la población mundial, y a su vez crezcan las necesidades primarias esta demanda no es una seguridad de compra de producto de los mismos. Otro factor demasiado importante para este macrosector, es el contrabando, ya que por medio de la importación y hasta la exportación ilegal de estos suministros, afecta directamente la economía de la empresa y del país.

9 Las fuerzas de Michael Porter ayudan a visualizar el prospecto de las empresas a través de variables netamente comerciales, reforzándolos aspectos políticos, sociales, tecnológicos y legales de cualquier empresa. Muchas veces los empresarios no tienen dentro de sus habilidades comerciales los avances tecnológicos que ayuden con la eficiencia de producción, y estos a su vez, se ven en reprocesos y demoras de tiempos de producción, al no contar con el capital necesario para la compra o inversión de la maquinaria necesaria para cubrir las necesidades de las empresas. Los accesos a créditos o préstamos bancarios son demasiado engorrosos en los procesos de papeleo, es por esto que muchos empresarios desisten de este medio para tener una fuente adicional de capital.

Cibergrafía 

Gestiopolis, (20 de octubre de 2018); obtenido del sitio web: https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-deporter/



Autor, Yo empresa (2017, octubre 31). Estrategias: cinco fuerzas de Michael Porter [Archivo

de

video].

Recuperado

de:

https://www.youtube.com/watch?v=BPNN1pYuKA0 

Dinero

(27

de

junio

de

2018);

obtenido

del

sitio

web:

https://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-de-la-industria-del-cuero-ycalzado-en-colombia-en-2018/259678



Transoxiana,

(04

de

julio

de

2002);

http://www.transoxiana.org/0104/sandalias.html

Obtenido

del

sitio

web: