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• Janeth Ponce

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Cuestionario de Método de opinión ejecutiva 1.- De la definición del método de Jurado de opinión ejecutiva. R: Es un método para recopilar las opiniones de los principales ejecutivos de la empresa para elaborar el pronóstico de ventas. 2.- ¿Cuál es el objetivo del método de jurado de opinión ejecutiva? R: La toma de decisión en base a factores cualitativos o a múltiples factores. 3.- ¿Quiénes conforman el jurado de opinión ejecutiva? R: Presidente, gerente de mercadeo, gerente de producción, gerente de administración y supervisores. 4.- ¿Qué relación existe entre el método Método de jurado de opinión ejecutiva con la fuerza de ventas? R: Combina el estimado de las ventas futuras de cada vendedor para su territorio en un pronóstico de ventas totales de la empresa. 5.- ¿Cuáles son los pasos para la realización del método de jurado de opinión ejecutiva? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Enumerar los factores que influyen en la toma de decisiones Identificar el criterio de selección Definir el sistema de puntuación Calificar los factores de forma personal Elaborar tabla de puntuación incluyendo puntuaciones personales Determinar los valores cuantitativos para la toma de decisiones Determinar prioridades