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• Willy Parrales Perero

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CUESTIONARIO DE COMERCIO INTERNACIONAL

1.- COMERCIO INTERNACIONAL. - DEFINICION El intercambio de bienes y servicios entre dos o más países o regiones económicas” (Pastrana 2015) se define como el conjunto de transacciones comerciales realizadas entre privados, residentes en distintos países. A diferencia del comercio interior, donde las transacciones comerciales se efectúan dentro de un espacio económico, monetario y jurídico relativamente homogéneo, las transacciones comerciales internacionales se realizan entre operadores comerciales privados situados en diferentes ordenamientos jurídicos y con acentuadas diferencias económicas y sociales” (Huesca 2012) El denominado comercio internacional o comercio exterior consiste en un intercambio ordinario, generalmente de productos a cambio de dinero, con la característica diferencial de que para poder realizar el intercambio se ha de atravesar una “frontera”. Como frontera se conoce tradicionalmente la aduana, límite geográfico a través del cual cada estado pretende controlar o dificultar la entrada o salida de productos 2.- IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos generalmente a través del indicador del PIB Genera un gran movimiento comercial dentro de la economía local, regional y mundial; por cada transacción que se realice más de un sector se ve beneficiado: producción, la comercialización, el traslado, el aseguramiento de mercancías, la nacionalización de las mismas, y un sinfín de actores económicos involucrados. Nos permite contar con avances tecnológicos, que de otra manera muchos países no serían capaces de generar en el corto plazo, o que incluso por su situación geográfica o económica ni siquiera podrían producirlos.

3.- ETAPAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

4.-ENUMERE LOS ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL ELEMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL En el comercio internacional intervienen un gran número de factores y detalles fundamentales que hacen posible su correcto funcionamiento. Sin embargo, todos esos factores son englobados en ciertos elementos o aspectos fundamentales, haciendo más fácil su comprensión y estudio. Existen 6 elementos que componen el correcto funcionamiento de TODAS las operaciones de comercio internacional. Con estos elementos, es posible comprender el funcionamiento de las operaciones comerciales en su totalidad. Estos elementos, aunque son muy diferentes entre sí, están ligados, de manera que en una operación comercial internacional, intervienen todos ellos sin excepción. Estos elementos se encuentran en todas y cada una de las transacciones comerciales internacionales y son: Aspectos teóricos Aspectos técnicos Aspectos Administrativos Aspectos de mercado Aspectos legales

Aspectos financieros

5.- INCOTERMS.- DEFINICION

Son instrumentos clave en la gestión de las operaciones de compraventa de mercancías, que constituyen el objeto del comercio nacional e internacional. En estas operaciones es de vital importancia que las partes vendedora y compradora concreten sus respectivas obligaciones respecto a las gestiones necesarias para su desarrollo, por como el embalaje y la carga de la mercancía, el transporte, las circunstancias de la entrega, los despachos de aduanas, la documentación requerida, etc. (Cabrera Cánovas, 2013) Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional. (Ramirez, 2014) 6.-ENUMERE LOSPRINCIPALES EFECTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL El comercio internacional permite cambiar recursos que son abundantes en un país por aquellos que escasean o no posee en su territorio.   

Los consumidores disfrutarán de una mayor variedad de bienes que consumir. Las empresas de un país pueden acceder a unos mercados mucho más amplios. El comercio también tiene efectos sobre el empleo.

7.-REALICE UNA BREVE RESEÑA DE LA EVOLUVION DEL C.I.

8.-GLOBALIZACION.-CONCEPTO

se refiere al cambio hacia una economía mundial más integrada e interdependiente. Este fenómeno tiene varias facetas, como la globalización de los mercados y la globalización de la producción.(Charles Hill 2011) Es la integración de las economías del mundo producida por la enorme reducción de los costes de transporte y comunicación, y el desmantelamiento de barreras al movimiento del comercio, capital, tecnología y personas. (Stiglitz, 2002). 9.- VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACION VENTAJAS •

Apertura de mercados, a través de los tratados de libre comercio (TLC).

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· Desarrollo de los Medios de comunicación, especialmente Internet.

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· Crecimiento y fusiones entre empresas.

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· Privatización de empresas públicas.

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· Economía y mercado globales.

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· Acceso universal a la cultura y la ciencia a través del internet.

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· Mayor desarrollo científico-técnico.

DESVENTAJAS •

Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la planificación económica a largo plazo.

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Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores internacionales retiran también sus capitales de otras economías emergentes, que no tienen nada que ver con el país afectado.

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Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.

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Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización.

10.- FOB- CIF.-DEFINICION Y EJEMPLO

Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de destino convenido. Pero el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador. No obstante, en condiciones CIF, el vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. (Pinilla, 2018) Con respecto a la regla incoterms existen varios conceptos. Cabrera (2013) menciona: Significa libre a bordo, es una de las más utilizadas en todo tipo de embarques. Su uso implica que la empresa vendedora debe entregar la mercancía, despachada de exportación, a bordo del buque contratado por la empresa compradora en el puerto del embarque designado. En ese momento se produce la entrega y la transmisión de riesgos a la empresa compradora. (pág. 161) Villalobos (2006) indica que el objetivo del FOB es. “Entregar la mercancía a bordo del buque en el puerto marítimo de embarque, en donde la responsabilidad para el vendedor por daño o pérdida de la mercancía se transmite al comprador una vez que la mercancía cruza la borda del buque” (pág. 132).

11.- TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. -

mercantilismo

Dotación de factores

Ventaja absoluta

Ciclo de vida del producto

Ventaja comparativa

Nueva teoría del comercio(E.E) Las ventajas competitivas de las naciones

12.-FUNDAMENTO DE LA TEORIA DEL MERCANTILISMO

13.- EN QUE SE BASA LA TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA.-EJEMPLO

14.- FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE LA VENTAJA COMPARATIVA.- EJEMPLO

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Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que, aunque un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja comparativamente menor

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Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio), en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro país, en términos de otros bienes.

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La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país para producir un bien utilizando relativamente menos recursos que otro. Es uno de los fundamentos básicos del comercio entre países, asumiendo como decisivos los costes relativos de producción y no los absolutos

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Ricardo enuncia entonces la “Ley de la ventaja comparativa”: cuando cada país se especializa en la producción de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que todos los países mejoran los niveles de producción que se traducen en un mayor bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios más ventajosos.

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Su conclusión es que el libre comercio es ventajoso, sí y solo sí, existe una diferencia en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos países.

15.- FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE CICLO DEL PRODUCTO •

Su teoría se centra en la madurez del producto más que en la dotación de factores de los países. La tecnología (conocimiento del producto) es un factor no gratuito, que abunda en los países desarrollados y que madura con el tiempo. Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto estandarizado.

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Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de producción bastante altos. El innovador es monopolista.

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Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada declina.

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Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata. Los márgenes de utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa.

16.- EN QUE SE BASA LA TEORIA DE PORTER

Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional (ventaja competitiva). 

Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las dotaciones iniciales.



Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, es lo más importante para promover la competitividad.



Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los flujos de productos e información.



Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento.

17.-FUNDAMENTOS DE LA TEORIA DE ECONOMIA DE ESCALA

18.- BASES DE LA TEORIA DE BERTIL OHLIN

19.- COSTO DE OPORTUNIDAD.- DEFINICION.- EJEMPLO

Los costos de oportunidad son una categoría central de decisión en la economía. Los costos de oportunidad son entendidos como la pérdida de utilidad que conlleva el empleo específico de un recurso determinado. La realización de una posibilidad excluye la realización de la otra, así son entendidos los costos de oportunidad como la pérdida de utilidad por la realización de una posibilidad. El concepto de los costos de oportunidad es de importancia central para la economización de lo social, porque tematiza las posibles pérdidas en las decisiones económicas. En el socialliberalismo ese concepto alcanzó gran importancia para la optimización de la puesta a disposición de los servicios sociales: ¿La política social debe invertir el dinero en escuelas o cuidado de los niños? O ¿debe el ministro de finanzas disponer la compra de armas o invertir en el cuidado del clima?

20.-OBJETIVOS DE LA OMC

Es responsable del control de las políticas comerciales nacionales, la gestión de disputas comerciales entre países y el cumplimiento de los acuerdos del GATT, el objetivo principal de la organización es promover el libre comercio para así, elevar los niveles de vida y renta de la población mundial. 21.- ADUANA.-CONCEPTO EJEMPLO

Ejecutar las políticas económicas y sus subpolíticas de importación y exportación que abarcan los sistemas tributarios, los beneficios, las restricciones y la operatoria aduanera. Realizar el control físico y/o documental de las mercaderías. 21.-QUE ES UN REGIMEN ADUANERO

Es un régimen que se sustenta en dos pilares fundamentales, la institución financiera y la ley marco o código aduanero. 22.-ENUMERE LOS COMPONENTES DE LA TEORIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional (ventaja competitiva).



Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra especializada) y no las dotaciones iniciales.



Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, es lo más importante para promover la competitividad.



Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y oportunidad de los flujos de productos e información.



Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento.

23.-CUALES SON LAS MODALIDADES DEL COMERCIO INTERNACIONAL TRADICIONALES O BASICAS •

Exportación: Directa e indirecta (PX- CM) ( FABRICANTE-INTERMEDIARIO-CONSUMIDOR)

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Importación: Directa e indirecta(CM-PX) (CONSUMIDOR- INTERMEDIARIO- FABRICANTE)

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Comercio de transito.-Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país

ESPECIALES: •

Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas de un país en regiones extranjeras. ¿Finalidad? Establecer relaciones económicas duraderas con empresas de esos lugares, facilitándoles capital y otros recursos.

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Operaciones de compensación.-Una forma de relaciones exteriores con características de cooperación de producción y venta pero con efectos diferentes. El objeto es importar sin gastar mucho en divisas y efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios. Aquí se agrupan operaciones como el trueque o la contracompra.

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Operaciones de perfeccionamiento.-Un operador perfecciona las materias primas o productos semielaborados en productos acabados por encargo de un socio extranjero a cambio de un salario.

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Fabricación bajo licencia.-Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse en un

determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar intercambios con el país de destino debido a diversos motivos. •

Compañías de proyectos en el extranjero.-Entidades autónomas que se ubican en el extranjero (jurídica y económicamente) creadas, financiadas y fomentadas en el mercado por un consorcio de empresas

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Franquicia.- Colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su duplicación y venta a cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta propia

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Cooperación,. Actuación y agrupación de varias empresas para realizar actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común en ambos países o un tercer país

PROMOVEDORAS •

Agentes comerciales intermediarios independientes.-Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneración pactada con los empresarios

24.- ZONA FRANCA.- CONCEPTO.- EJEMPLO

Enclave territorial debidamente delimitado, vallados y vigilado, establecido en el territorio de un estado, cuyos accesos están controlados por la autoridad aduanera. Objetivo: Admitir toda clase de mercancías por un plazo ilimitado, o por el periodo legal establecido, cualesquiera que sean su cantidad y su país de origen, procedencia o destino con excepción de aquellas que estén prohibidas. 25.- AD- VALOREM.-CONCEPTO.-EJEMPLO

Derecho arancelario cuya aplicación fija un tanto por ciento sobre el valor declarado de las mercancías en aduana.

26.-ENUMERE LAS ETAPAS DELC.I. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE INTEGRACION

27.- LOS ENTORNOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

28.- REFIERASE AL ENTORNO POLITICO-LEGAL DEL C.I. Los factores políticos y jurídicos influyen en el entorno en el que deben tomarse las decisiones gerenciales, y obligan a las empresas a repensar las mejores formas de adquirir recursos, reducir el riesgo y adaptar los modos de operación. Para operar en distintos mercados se debe entender cómo y donde convergen y divergen los entornos de negocios nacionales, teniendo presente tres aspectos: 1) Descartar la creencia que las organizaciones pueden transferir directamente a otros países o mercados los principios y prácticas que han desarrollado en su mercado. 2) Aceptar que los entornos políticos y legales varían entre países. 3) Estas diferencias afectan la manera en que las Organizaciones aprovechan Oportunidades y evitan Amenazas. (Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010) Entorno Político La empresa debe analizar el entorno político-legal, siendo este el que desarrolla las legislaciones que regulan las actividades empresariales y comerciales y que son piezas claves para que una empresa ponga en circulación sus productos.

ENTORNO LEGAL Una parte integral de la cultura de un país son las leyes que regulan las actividades de los negocios, los sistemas legales del mundo son tan diferentes y complejos que es casi imposible relacionarlos entre sí, por ello es importante determinar qué sistema legal tiene jurisdicción y en qué país, para evitar ignorarlo y así cumplirlo como lo establece

29.- DESCRIBA LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL DEL C.I. ASPECTO SOCIO CULTURAL Las diferencias culturales son de gran importancia no sólo en lo relativo al uso y consumo de los productos que se quieren comercializar, sino también en la forma de entender los negocios, en la percepción que se tenga de la empresa e incluso en la disponibilidad de los directivos para desplazase hacia determinados mercados. Además de la definición de cultura, a continuación veremos algunos aspectos conceptuales relacionados con el entorno sociocultural, teniendo presente que es necesario conocer y comprender el impacto que las diferencias culturales de los países tienen sobre los negocios internacionales, con el objetivo de eliminar conflictos y mejorar el rendimiento de las empresas multinacionales. La cultura es el conjunto de normas y valores implícitos a un colectivo

humano que lo dotan de identidad y dan sentido a las conductas de sus integrantes. (Barber y Darder, 2004) 30.- FUNDAMENTE EL ENTORNO ECONOMICIO DEL C.I. El desarrollo económico de un país tiene impacto directo en los ciudadanos, empresas, gerentes, estrategas políticos e instituciones. La comprensión de los entornos económicos ayuda a los gerentes a evaluar mejor cómo los acontecimientos y tendencias han afectado y probablemente afectarán el desempeño y potencial de sus compañías. Cuando una empresa desea hacer negocios en otro país, debe responder las consabidas preguntas sobre la riqueza, ingreso, estabilidad, pobreza, crecimiento etc. y para esto es necesario analizar aquellas variables que indican el nivel de desarrollo, potencial y estabilidad económica. Algunos de los conceptos e indicadores macroeconómicos más utilizados son índices de crecimiento, distribución del ingreso, inflación, desempleo, salarios, productividad, deuda y balanza de pagos. A continuación se describen aspectos económicos a tener en cuenta. (Daniels, Radebaugh y Sullivan, 2010)