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Prefacio:

El curso brinda a través de su desarrollo los conocimientos administrativos necesarios a utilizar dentro de las Empresas para el logro de las metas y objetivos dentro de un contexto práctico, actual del Comercio Internacional ante una creciente superación de las barreras comerciales y los obstáculos que imponen la distancia, el tiempo y la cultura. La estructura de los segmentos de mercado pueden diferir significativamente de un país a otro país por esto es necesario tener el conocimiento para aplicar las herramientas necesarias referente a este contexto que hoy en la actualidad lo desarrolla el mundo globalizado.

Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje: Unidad I: Mercado, Comercio Internacional. Unidad II: El Producto, Precio y su Distribución. Unidad III: Integración Económica. Unidad IV: Exportación – Importación.

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Estructura de los Contenidos

Mercado, Comercio Internacional

El Producto, Precio y su Distribución

Introducción al Comercio Internacional.

Teoría Del Producto.

Tratados e Integración Económica.

Determinación De Precios.

TLC Perú – EE.UU.

Análisis De Productos Tecnológicos.

Asia Pacific Economic Forum

Desafíos del Comercio Exterior.

Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales.

Concentración Versus Diversificación de Mercados.

Integración Económica

TLC Perú – China.

Exportación – Importación

Exportación.

Exportaciones Peruanas.

Importación.

Normas y Trámites en el Perú para la Importación.

Estrategias y Distribución De Productos.

La competencia que el estudiante debe lograr al final de la asignatura es: “Analizar y comprender el proceso del comercio Internacional para poder enfrentar los desafíos de la competencia y poder adecuarlo dentro del mercado”.

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Índice del Contenido

I. PREFACIO II. DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS UNIDAD DE APRENDIZAJE 1: MERCADO, COMERCIO INTERNACIONAL 1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido 2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Introducción al Comercio Internacional. b. Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior. c. Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales. d. Tema 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados 3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen UNIDAD DE APRENDIZAJE 2: EL PRODUCTO, PRECIO Y SU DISTRIBUCIÓN 1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido 2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Teoría Del Producto b. Tema 02: Determinación De Precios c. Tema 03: Análisis De Productos Tecnológicos d. Tema 04: Estrategias y Distribución De Productos 3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen UNIDAD DE APRENDIZAJE 3: INTEGRACIÓN ECONÓMICA 1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia (logro) c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido 2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Tratados e Integración Económica b. Tema 02: TLC Perú – EE.UU. c. Tema 03: Asia Pacific Economic Foru. d. Tema 04: TLC Perú - China. 3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen UNIDAD DE APRENDIZAJE 4: EXPORTACIÓN – IMPORTACIÓN 1. Introducción a. Presentación y contextualización b. Competencia c. Capacidades d. Actitudes e. Ideas básicas y contenido 2. Desarrollo de los temas a. Tema 01: Exportación b. Tema 02: Exportaciones Peruanas c. Tema 03: Importación d. Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación 3. Lecturas recomendadas 4. Actividades 5. Autoevaluación 6. Resumen III. GLOSARIO IV. FUENTES DE INFORMACIÓN V. SOLUCIONARIO

02 03 - 136 05-30 06 06 06 06 06 06 07-26 07 12 19 22 27 27 28 30 31-57 32 32 32 32 32 32 33-63 33 39 44 48 54 54 55 57 58-102 59 59 59 59 59 59 60-98 60 75 84 92 99 99 100 102 103-133 104 104 104 104 104 104 105-129 105 111 116 121 130 130 131 133 134 135 136

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Introducción

a)Presentación y contextualización El alumno debe conocer las posibilidades del mundo globalizado Reconociendo las modalidades de exportación, los documentos necesarios a utilizar y presentar evitando sobrecostos a la empresa y tiempos innecesarios en la aplicación de las pautas del Comercio Internacional. Cuando los administradores de empresas internacionales consideran la segmentación de mercados en el extranjero necesitan conocer

la diferencia

entre los países en la estructura de sus

segmentos de mercado, y la existencia de segmentos que trascienden las fronteras nacionales. Se le invita a tomar los valiosos conocimientos de esta separata siguiendo detalladamente la metodología planteada.

b)Competencia Conoce, analiza y comprende la importancia del comercio Internacional para abrir el potencial de ventas en el exterior ó de compras conociendo nuevas posibilidades de crecimiento.

c) Capacidades 1. Conoce el contexto del Comercio Internacional en el mundo globalizado. 2. Reconoce los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y maximizar las utilidades. 3. Analiza y comprende la importancia de las alternativas para acercarnos al mercado internacional. 4. Reconoce la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo del mercado.

d)Actitudes  Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.  Criterio y disponibilidad de investigación.

e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad: La Unidad de Aprendizaje 01: Mercado, Comercio Internacional, comprende el desarrollo de los siguientes temas: TEMA 01: Introducción al Comercio Internacional. TEMA 02: Desafíos del Comercio Exterior. TEMA 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales. TEMA 04: Concentración Versus Diversificación de Mercados.

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Introducción al

TEMA 1

Comercio Internacional Competencia: Conocer el contexto del comercio internacional en el mundo globalizado.

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Desarrollo de los Temas

Tema 01: Introducción al Comercio Internacional

Definición de Comercio Internacional El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos países, para satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel mundial.

Esta

es

una

actividad

económica

cuyas

características han evolucionado con el tiempo, así como las necesidades de los países, las de los propios consumidores, la tecnología, y el acelerado avance de las comunicaciones. (Globalización)

La diferencia esencial entre el comercio dentro de las fronteras nacionales y el comercio internacional es que este último se efectúa utilizando monedas diferentes y está sujeto a regulaciones adicionales que imponen los gobiernos: aranceles, cuotas y otras barreras aduaneras. En el comercio internacional se benefician tanto la nación que vende o exporta, como la que compra o importa esto sucede, al igual que en el comercio interno, porque cada una posee ventajas comparativas particulares que se traducen en costos comparativos diferentes.

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La

importancia

del

buen desempeño de

las

relaciones

internacionales

en

el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen

intercambiar

producen bienes necesarios

con para

zonas la

donde

supervivencia

y

desarrollo de áreas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su vez ellos producen mejor. En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas, origen, ventajas,

organismos, financiamiento internacional

etc.,

así

como

los

principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.

Causas del Comercio Internacional El comercio internacional obedece a dos causas:

1. Distribución irregular de los recursos económicos 2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

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Características del Comercio Internacional El Comercio Internacional se caracteriza por: 

Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende.



Diferentes sistemas jurídicos.



Regulado por la Cámara de Comercio Internacional (Paris, Francia).



Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software, turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.)



Criterio de Residencia.

Ventajas del Comercio Internacional El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

1. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

2. Los precios tienden a ser más estables. 3. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos.

4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados. (Exportaciones)

5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.

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6. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.

7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un período dado.

8. Ventaja de intercambio y enriquecimiento cultural. 9. Ventajas Económicas

Agentes del Comercio Internacional Son considerados agentes del Comercio Internacional aquellos que intervienen en una operación de esta naturaleza, pudiéndose clasificar en:

a) Agentes Económicos: El Importador y el Exportador. b) Agentes

de

Servicios:

Entidades

Financieras,

Empresas de Transportes, Empresas de Embalaje, Aseguradoras, etc.

c) Agentes de Confianza: Brokers.

Fuentes del Comercio Internacional Las fuentes de información del Comercio Internacional se pueden clasificar en: a) Públicas: Prompex, SUNAT, MINCETUR, COFIDE, Municipalidades, etc. b) Privadas: ADEX, COMEXPERU, BBVA, Sociedad Nacional de Industrias, Asesorías, etc. c) Extranjeras: Cámara de Comercio Internacional, Organización Mundial del Comercio, etc.

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Desafíos del

TEMA 2

Comercio Exterior Competencia: Reconocer los desafíos del Comercio Exterior para minimizar los riesgos y maximizar las utilidades.

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Tema 02: Desafíos del Comercio Exterior Hoy en día el comercio internacional ha cobrado una gran importancia en la empresa, llegando a ser una de las principales estrategias de crecimiento. No obstante, para desarrollar un proyecto de exportación es indispensable que la empresa haya implementado no solo las estrategias a seguir para incursionar en el mercado externo, sino también los desafíos existentes para llevar a cabo una exportación.

Exportación La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su Reglamento.

1. Modalidades De Exportación Mayor a us $ 2, 000 Fob  Contratar a una Agencia de Aduana  Declaración Única de Aduanas (DUA)

Menor a us $ 2,000 fob  Exportación de Menor Cuantía  Declaración Simplificada de Exportación (DSE)  Obsequios hasta US $ 1,000  Muestras sin valor comercial  Donaciones cuyo valor FOB no exceda los US $ 2,000  Equipaje y menaje de casa

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Nuevo Sistema Exporta Fácil Sistema que permite y agiliza las exportaciones a través del Correo Postal Serpost y otros Los despachos de la Exportaciones por cada vez no deben superar los US $ 2,000 ni cada envió no debe ser mayor a 30 Kilos. Se utiliza la Declaración Exporta fácil (DEF)

2.- Documentos que se requiere tener en cuenta en la Exportación Una Exportación con valor comercial (Superior a los US $ 2,000 y en la que se exige un agente de Aduanas) requiere una Logística que se fundamente en diversos documentos. Para comenzar esta la DUA, luego los Documentos solicitados adicionalmente dependerán del tipo de Producto exportado. Estos son solicitados por los importados para que puedan ingresar en el país de destino. Los mas comunes certifican origen, calidad, análisis sanidad, peso .Son emitidos por instituciones privadas o del Estado

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Documentos Obligatorios Declaración Única De Aduanas: Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo despacho de Exportación realizado por medio de la DUA. Este documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduana o despachador oficial, en base a datos de la DUA provisional y la factura comercial.

Factura Comercial: En

las

facturas no se consignara el monto del IGV, por ser la exportación

una

operación

infecta a este impuesto. Debe expedirse a nombre ó razón social

del

/importador

comprador y su domicilio

.Debe indicarse el término de cotización

solicitado

(FOB,

CIF, C&F) y ser escritas en castellano.

Documentos De Transporte: Es uno de los de mayor importancia dentro de la exportación ya que acredita la propiedad de la mercadería, siendo a la vez un contrato de transporte entre el cargador y el transportador, que constituye la prueba del cargamento de la mercadería a bordo de la embarcación .

Lista de Empaque o Embalaje La lista de Empaque es el documento que detalla todas las mercancías embarcadas o todos los componentes de una misma mercancía .La lista de empaque tiene por objetivo facilitar la localización de la mercancía dentro de un lote .Además ,permite reconocer la mercancía por parte de la Aduana , durante un embarque o desembarque.

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Documentos Adicionales Póliza de Seguro de Transporte: Es emitido por una compañía de Seguros. Este documento salvaguarda que la mercancía quedara cubierta de riesgos de trasporte especificados en la póliza y hasta un determinado importe que no puede ser inferior al valor facturado .El exportador y el comprador precisarán cuales son los riesgos que serán cubiertos por el seguro .

Certificado Sanitario: Es solicitado por el comprador para productos de consumo humano y emitido por una autoridad competente en el Perú (Senasa, Digesa ,Digemid). El certificado confirma que las mercaderías no están afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos alimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas.

Certificado de Calidad: La Exportación de productos alimenticios podrá contar con un certificado de calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por el indecopi.

Certificado de Origen: Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de la mercancía: permite a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga

el país

importador.

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3.- La Globalización de los Mercados Una fuerza poderosa lleva al mundo a una homogeneidad convergente, y esa fuerza es la tecnología, las comunicaciones, el transporte y los viajes. El resultado es una nueva realidad comercial, el surgimiento de mercados mundiales para bienes estandarizados de consumo en una escala que nunca antes imaginamos.

El transporte y la tecnología de las comunicaciones facilitan la convergencia de ciertos gustos y preferencias de los consumidores en los países más desarrollados del mundo. La popularidad del sushi en los Ángeles de la hamburguesa en Tokio, de la música Hip-hop y el fenómeno Mundial de medios de Comunicación mundiales como MTV, lo respalda.

En el largo plazo, dichas fuerzas tecnológicas pueden llevar a la evolución de una cultura mundial. Sin embargo en la actualidad aún hay diferencias culturales, económicas entre las naciones que actúan como freno para cualquier tendencia hacia la estandarización de los gustos y las preferencias de los consumidores en todos los países.

Algunos analistas argumentan que el crecimiento de la cultura mundial no significa que los consumidores compartan los mismos gustos y preferencias.

En

cambio

las

personas en diferentes países, con frecuencia con puntos de vista opuestos. Participan cada vez más en una conversación “mundial” compartida con base en símbolos compartidos, como marcas mundiales desde Niké y Kodak hasta Coca Cola y Sony. Pero la forma como se perciben, promueven y utilizan estas marcas aún varía de un país a otro, según las diferencias locales en gustos y preferencia.

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4.- Diferencias Culturales

Los países difieren en muchas dimensiones como estructura social, idioma, religión y educación. Estas diferencias tienen importantes implicaciones para la estrategia de Marketing. Por ejemplo, Las “hamburguesas” no se venden bien en países islámicos donde el consumo de carne de cerdo está prohibido por la Ley islámica. El aspecto más importante de las diferencias culturales es quizá la tradición.

La tradición es en particular importante en lo que se refiere a la comida y la bebida, por ejemplo como un reflejo de las diferencias en los hábitos tradicionales de alimentación Findus, la división congelada de Nestlé, el gigante suizo fabricante de productos alimenticios, vende tortas y barritas de pescado en gran Bretaña, pero Carne Bournignon y pollo al vino en Francia, y ternera con hongos en Italia. Además de su variedad usual de productos Coca Cola en Japón vende Georgia, un café frío enlatado y Aquarius una bebida Tónica que se adaptan a los gustos tradicionales de los japoneses.

Existe otro tipo de diferencias culturales entre los países, por razones históricas y de idiosincrasia. Por ejemplo las preferencias en aromas difieren de un país a otro, Johnson fabricante de ceras y pulidores encontró resistencia a su pulidor de muebles con aroma a limón entre los consumidores japoneses de mayor edad. Una cuidadosa investigación de mercados reveló que el aroma de este producto se asemejaba al de un desinfectante de letrinas muy común en la década de 1950. Las ventas se incrementaron sustancialmente cuando se ajusto el aroma.

En otro ejemplo los Snacks con sabor a queso de color naranja brillante que fabrica la unidad .Frito Lay de Pepsi Co, no tiene sabor a queso en China. A los consumidores chinos por lo general no les gusta el queso porque nunca ha sido parte de la cocina tradicional y porque muchos chinos sufren de intolerancia a la lactosa.

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Alternativas Básicas para

TEMA 3

Acercarse a los Mercados Internacionales Competencia: Analizar y comprender la importancia de las alternativas para acercarnos al mercado internacional.

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Tema 03: Alternativas Básicas para Acercarse a los Mercados Internacionales Cuando

los

administradores

de

empresas

internacionales

consideran

la

segmentación de mercados en el extranjero necesitan conocer la diferencia entre los países en la estructura de sus segmentos de mercado, y la existencia de segmentos que trascienden las fronteras nacionales. La estructura de los segmentos de mercado puede diferir significativamente de un país a otro país.

Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados Internacionales:  Identificar los mercados potenciales y luego elegir. productos que puedan ser comercializados con facilidad sin o poca modificaciones.  Adaptarse a las condiciones laborales en todos y cada uno de los mercados potenciales.  Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.

Selección Del Mercado Meta El proceso de selección del mercado meta incluye

reducir los mercados país

potenciales a un número factible de países. Más que tratar de llamar la atención de todos, las empresas utilizan mejor sus recursos al:

Identificar mercados potenciales para su ingreso. Ser selectivo a lo largo del tiempo a aquellos que se consideran atractivos.

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Diferencias Entre Mercados Existen diferencias entre mercados en tres dimensiones: Física, Psíquica Económica. Distancia Física: Es la separación geográfica entre el de origen y los países meta, su impacto ha decrecido como resultado de desarrollo tecnológicos recientes. Distancia Psíquica O Cultural: Se refiere a diferencias de idioma tradición, y costumbres entre dos países. Distancia Económica.: Se traduce en la capacidad de pago del objetivo.

Cuatro Etapas De Selección y Análisis De Mercados Extranjeros Las Cuatro etapas del proceso de selección son: 1.

Análisis Preliminar

2. Estimación del potencial de Mercado 3. Estimación del potencial de Ventas 4. Identificación de Segmentos

Análisis Preliminar.- Depende Básicamente de datos secundarios para factores del país Población, índices de nacimiento, niveles de educación etc. Estimación Del Mercado Potencial.- Son las Ventas en unidades físicas o monetarias que podrían estar disponibles durante un periodo determinado bajo cierto nivel de esfuerzo de Marketing Estimación De Las Ventas Potenciales.- Las ventas potenciales son la participación del mercado que la empresa puede esperar a largo plazo razonablemente

Identificación De Segmentos Entre los mercados Seleccionados individuos y organizaciones variaran en sus deseos, recursos, ubicaciones geográficas, actitudes y prácticas de compra Inicialmente la empresa puede atender uno ó unos cuantos segmentos y más adelante extenderse a otros, en especial si el producto es innovador.

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Concentración TEMA 4 Vs Diversificación de

Mercados Competencia: Reconocer la diferencia entre Concentración y Diversificación en el desarrollo del mercado.

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Tema 04: Concentración vs Diversificación de Mercados Mucho se está hablando respecto de la conveniencia de diversificar (un portafolios de inversiones, negocios, etc.) versus el concepto de concentración. Uno de los argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea de que “diversificar”

significa

atomizar

demasiado

las

posibles

ganancias

(buscar

rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media.

La Concentración En un pequeño número de mercados es una estrategia probable para empresas pequeñas ó compañías que comercializan productos especializados en mercados claramente definibles

La Diversificación Se caracteriza por el crecimiento en un número de mercados relativamente grandes en las primeras etapas de la expansión del mercado internacional. Es típica de compañías

grandes con orientación al

consumidor que tienen suficientes recursos para una cobertura amplia.

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Estrategia de Concentración La empresa centra sus recursos en un número reducido de mercados, de forma que pueda conseguir un volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos.

Ventajas de la Estrategia de Concentración: 

Mayor conocimiento de los mercados elegidos Posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado.



Reducción de los costes logísticos y de administración.



Mayores recursos para promoción y publicidad de cada mercado.



Control de riesgo de cliente.

Selección de Productos de Exportación La labor de selección de productos de exportación implica tener una visión clara de los recursos financieros que serían necesarios para que el proyecto de exportación se convierta en una realidad comercial. Etapas para seleccionar productos de exportación El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en dos etapas:

1.

Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos,

los

recursos

financieros

y

la

capacidad de la empresa.

2.

Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas

competitivas

concretas

de

las

empresas.

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Estrategia de diversificación La estrategia de crecimiento se basa en vender en un mayor número de mercados, aunque sea en perjuicio de conseguir una cuota significativa en alguno de ellos.

Ventajas de la estrategia de diversificación: 

Se obtiene información comparativa de los mercados mundiales.



Menor dependencia respecto a un número reducido de mercados.



Explotación de ventajas competitivas a corto plazo.



Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.



Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.

Las ventajas de las estrategias pueden cambiar a lo largo del tiempo de acuerdo con el proceso de internacionalización en el que se encuentra y el ciclo de vida del producto. En cualquier caso, la elección deberá hacerse a partir de un análisis detallado de la situación de la empresa, los objetivos, las características, de los productos y los mercados a los que se va a dirigir.

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Concentración: Centra sus recursos en un mercado reducido para lograr volumen de ventas continuado y creciente en cada uno. Ventajas + crecimiento, + RH dedicados a conocer los mercados

Desventajas El mercado depende del entorno y factores socio-culturales, económicos o políticos

Prod diferenciado y adaptado a la

Riesgos económicos ( 1 única fuente de

demanda

ingresos)

Control de precio (Necesidad x Competencia)

Menor flexibilidad

- Costes logísticos y ad+ procedimientos repetitivos + Recursos marketing + Control de riesgo y + personalizado

Diversificación: Empresa se basa en vender en un mayor nº de mercados aunque con menor cuota. Ventajas + Información comparativa

Desventajas - crecimiento, - RH dedicados a conocer los mercados

- Dependencia del entorno del mercado , -

Prod parecido y poco adaptado a la

riesgo

demanda

Explotar ventajas competitivas a corto

No tiene control del precio

plazo Aprovechar oportunidades puntuales en

+ Costes logísticos y ad+ procedimientos

los precios

diversificados

Evitar choque competidores directos

- Recursos marketing - Control de riesgo

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Lecturas Recomendadas



INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comerciointernacional/introduccion-comercio-internacional.shtml



CONCENTRACIÓN VS. DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS http://aprenderainvertirenlabolsa.com/category/diversificacion-vs-concentracion/



PERÚ EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-MercadosInternacionales/286303.html

Actividades y Ejercicios

1.

Investigar mercados potenciales en Latinoamérica para los productos orgánicos, plásmalo en un informe. Envíalo a través de “Mi informe”.

2.

Liste algunos ejemplos de Concentración de Mercados. Desarrolla

esta

tarea

ingresando

al

siguiente

link:

“Concentración de Mercados”

3.

Liste algunos ejemplos de Diversificación de Mercados. Desarrolla

esta

tarea

ingresando

al

siguiente

link:

“Diversificación de Mercados”

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Autoevaluación

1) El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o servicios entre personas de : a. b. c. d. e.

Distintos países. La misma empresa. Distintas Empresas. Diferentes Regiones. Alto Nivel Económico.

2) En el comercio internacional se benefician: a. b. c. d. e.

Solo la nación que vende. La nación que vende o exporta como la que compra o importa. Los dueños de las empresas exportadoras. Los que pagan menos impuestos. Los que desarrollan una actividad económica.

3) No es una característica del Comercio Internacional: a. b. c. d.

Ser de Doble vía. Una parte compra y la otra vende. Diferentes sistemas jurídicos. Regulado por la Cámara de Comercio Internacional (Paris, Francia). Los Servicios son cada vez mas importantes (transporte, seguros, software, turismo, comunicaciones, servicios financieros, consultaría, etc.) e. Distribución irregular de los recursos económicos. 4) ¿Qué es exportación? a. Es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo en el exterior. b. Es un Régimen tributario aplicable a las mercancías. c. Es el proceso de transferir bienes. d. Es una estrategia de venta. e. Es una estrategia de crecimiento. 5) A través de qué medio se realiza el Sistema Exporta Fácil: a. b. c. d. e.

A través del correo electrónico. A través de Internet. A través del Correo Postal Serpost y otros Documentos A través de un agente de aduanas.

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6) El certificado de Calidad puede ser otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios autorizados por: a. b. c. d. e.

Indecopi Sunat Inei Osiptel Inabif

7) Las tres dimensiones que hacen diferencia entre los mercados: a. b. c. d. e.

Física, Cultural ,y Económica Física, y Económica Física, Social ,y Económica Física, Psíquica y Económica. Física y Psicológica

8) Cuantas son las etapas del proceso de selección: a. b. c. d. e.

Uno Dos Cuatro Cinco Siete

9) No es una ventajas de la estrategia de diversificación: a. b. c. d. e.

Obtener información comparativa de los mercados mundiales. Mayor dependencia respecto a un número reducido de clientes. Explotación de ventajas competitivas a corto plazo. Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios. Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.

10) El Procedimiento para la Selección de Productos de Exportación se puede dividir en ………….etapas: a. b. c. d. e.

Dos. Tres. Cinco. Seis. Siete.

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Resumen

UNIDAD DE APRENDIZAJE I:

El Comercio Internacional es definido como el Intercambio de bienes o servicios entre personas de distintos países, para satisfacer las necesidades de los consumidores a nivel mundial. Esta es una actividad económica cuyas características han evolucionado con el tiempo, así como las necesidades de los países, las de los propios consumidores, la tecnología, y el acelerado avance de las comunicaciones. (Globalización). La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.

La Exportación es un Régimen Aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen del territorio aduanero, para uso ó consumo definitivo en el exterior las cuales no están afectas a ningún tributo en el mercado Local Regulada por la Ley general de Aduanas. Decreto legislativo 951 y su Reglamento. Existen documentos obligatorios que se deben tener en cuenta en la exportación: Declaración Única de Aduanas, Factura Comercial, Documentos de Transporte, Lista de Empaque o Embalaje.

Consideradas las tres alternativas básicas para acercarse a los Mercados Internacionales: Identificar los mercados potenciales y luego elegir productos que puedan ser comercializados con facilidad sin o poca modificaciones, Adaptarse a las condiciones laborales en todos y cada uno de los mercados potenciales, Incorporar diferencias en una estrategia regional ó global.

Uno de los argumentos que está sonando más fuerte está relacionado con la idea de que “diversificar” significa atomizar demasiado las posibles ganancias (buscar rendimientos promedio), en tanto que “enfocar”, supone un conocimiento exhaustivo sobre ciertos activos que prometen un retorno superior a la media. La Concentración En un pequeño número de mercados es una estrategia probable para empresas pequeñas ó compañías que comercializan productos especializados en mercados claramente definibles y La Diversificación se caracteriza por el crecimiento en un número de mercados relativamente grandes en las primeras etapas de la expansión del mercado internacional

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Introducción

a) Presentación y contextualización La presente unidad tiene como finalidad transmitir al alumno todos los puntos a tomar en cuenta cuando se trata de crecer como empresa ya que es un nuevo inicio tanto como la inserción de los productos, como también el establecimiento de los precios tomará observar varios aspectos ya que es lo principal para recuperar lo que se invierte en ello.

b) Competencia Conocer los productos y cambio de precios que se tomarán en cuenta en una expansión internacional.

c) Capacidades 1. 2. 3. 4.

Conoce los tipos de productos que generalmente existen en un mercado. Conoce las características de los productos. Establece un precio adecuado para sus productos. Determina la mejor forma de distribución de los productos.

d)Actitudes  Toma iniciativa de investigación personal sobre el tema.  Participa dando ideas de crecimiento empresarial  Valora el conocimiento adquirido y elabora sus propias conclusiones  Cumple con el horario establecido y las tareas asignadas.

e) Presentación de Ideas básicas y contenido esenciales de la Unidad: La Unidad de Aprendizaje 02: El Producto, Precio y su Distribución comprende el desarrollo de los siguientes temas: TEMA 01: Teoría Del Producto TEMA 02: Determinación De Precios TEMA 03: Análisis De Productos Tecnológicos TEMA 04: Estrategias y Distribución De Productos

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Teoría

TEMA 1

del

Producto Competencia: Conocer los tipos de productos generalmente existen en un mercado.

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que

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Desarrollo de los Temas

Tema 01: Teoría Del Producto La teoría de la producción analiza la forma en que el productor dado “el estado del arte o la tecnología, combina varios insumos para producir una cantidad estipulada en una forma económicamente eficiente”.

Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para resolver

adecuadamente

los

problemas

económicos

fundamentales.

Pero

independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios económicos universales que rigen el proceso productivo. La producción de bienes y servicios puede estar en manos del Estado, como en el sistema comunista; o en manos de la empresa privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos casos la actividad productiva está condicionada por ciertas leyes o principios generales que tiene que tomar en consideración el empresario si desea lograr el uso más eficaz de los recursos económicos a su disposición; es decir, lograr la máxima producción con el máximo de economía, bajo cualquier tipo de organización socio-económica.

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1.-Factores en la Adaptación del Producto

Estudios de la Adaptación del producto muestran que la mayoría de los productos tienen que ser modificados para el mercado Internacional de una Forma u otra.

Los cambios afectan:  El empaque  Unidades de medida  Etiquetado  Constituyentes y características del producto  Instrucciones de uso  En menor grado logotipos y nombres de marca

2.-Atributos Del Producto

Un producto puede verse como un conjunto de atributos por ejemplo los atributos que conforman un automóvil son la potencia, diseño, calidad, rendimiento consumo de combustible y comodidad; los atributos de una hamburguesa son el sabor, textura y tamaño los atributos de un hotel son el ambiente, calidad, comodidad y servicio.

Los productos se venden bien cuando sus atributos coinciden con las necesidades del consumidor (y sus precios son adecuados). Los automóviles BMW se venden bien entre las personas con una elevada necesidad de lujos, calidad y rendimiento precisamente porque BMW incorpora esos atributos a sus automóviles.

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Si las necesidades del consumidor fueran las mismas en todo el mundo, una empresa simplemente vendería el mismo producto alrededor del mundo .Pero las necesidades del consumidor varían de País en País según la cultura y el grado de desarrollo económico. La capacidad de una empresa para vender el mismo producto en todo el mundo se ve obstaculizada también por las diferencias en las normas de producción de los diversos países.

3.- Características Del Producto Las características del producto son las inherentes a los productos ofertados, sean reales o percibidas. Estas y los beneficios que proporcionan al consumidor en los diversos mercados en donde son comercializados, hacen ciertos productos buenos candidatos para la estandarización y otros no.

El

encargado de Mercado

Internacional tiene que asegurarse de que los productos no contengan ingredientes que pudieran violar, requerimientos legales, religiosos, o costumbres sociales.

 El Empaque: Es un área en la que las empresas generalmente hacen modificaciones ,dado el tiempo más largo que los productos pasan en los canales de distribución las compañías internacionales en especial los que comercializan productos alimenticios , han usado materiales de empaque más costosos que eliminan la humedad y otros contaminantes.

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 Aspecto promocional del empaque: Los ajustes principales se refieren a textos bilingües requeridos por ley como en Canadá, Finlandia. Otros requerimientos incluyen etiquetado más informativo de los productos para la protección y la educación del consumidor. Por la otra parte muchos mercados tienen grandes segmentos de consumidores a los que les preocupa el medio ambiente, que cambian sus patrones de consumo, lo que ha resultado en modificaciones de productos.

 La Percepción De Productos Manufacturados.- En ciertos países se ve afectada por una suposición positiva ó negativa basada en al calidad. El país de origen de un producto por lo común comunicado con la frase “ HECHO en (País ) Ejemplo de Prendas de algodón Pyma hecho en Perú Made in Perú

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4.- Normas Del Producto y Técnicas

Aún con las fuerzas que crean cierta convergencia en los gustos y en las preferencias del consumidor en los países avanzados e industrializados la variedad de normas de producto exigidas por los gobiernos descartan la producción masiva y la comercialización de un producto estandarizado.

“La diferencias en las Normas técnicas también limitan la globalización de los mercados”.

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Determinación de

TEMA 2

Precios Competencia: Conocer las características de los productos

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Tema 02: Determinación de Precios El precio es un factor muy importante para: 1. La economía El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues un regulador básico del sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.

2. Las empresas individuales El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.

3. El consumidor Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto dependen directamente del precio. Por regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El público emite juicios sobre calidadprecio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la calidad del producto.

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Estrategia Para Determinar El Precio Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido. El buen éxito de las operaciones de una empresa depende en gran parte del conocimiento y empleo correcto de las técnicas de fijación de precios.

Las técnicas anticuadas de fijación de precios a menudo constituyen la principal causa del fracaso de grandes negocios, que pudieron haber evolucionado satisfactoriamente en cuanto a técnicas de fabricación y de mercadeo, las cuales siguieron aplicando métodos obsoletos para fijar sus precios de venta, ocasionando espectaculares cierres y quiebras.

Una de las técnicas más populares para fijar los precios es la de agregar indiscriminadamente un porcentaje a los costos, para con ello cubrir los gastos indirectos y obtener una cierta utilidad. Este sistema tan poco flexible, no toma en cuenta dos de las fuerzas más poderosas del mercado: La competencia y la demanda. La Estrategia para determinar el precio internacional es un importante componente de la mezcla de marketing Internacional.

Tres aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales:

 Discriminación de precios  Determinación estratégica de precios  Influencia de la reglamentación en el precio

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A.- La Discriminación De Precios La discriminación de precios existe siempre que los consumidores de distintos países pagan diferentes precios por el mismo producto .La discriminación de precios implica cobrar todo lo que el mercado pueda pagar, es posible que en un mercado competitivo, los preciso deban ser más bajos que en uno donde la empresa tenga un monopolio .La discriminación de precios contribuye a que una empresa maximice sus ganancias. Económicamente es sensato cobrar diferentes precios en diferentes países. “Una Empresa puede cobrar un precio más alto por su producto en un país en donde la competencia sea limitada que en uno en donde la competencia sea intensa”. B.- Determinación Estrategia De Precios  Uso del precio como herramienta de competencia para sacar a los competidores más débiles del mercado nacional.  La fijación agresiva de precios en un mercado puede provocar una respuesta competitiva de un rival en otro mercado.  Estrategia de precios basada en la curva de la experiencia para determinar sus precios a escala internacional. C.-Influencia De La Reglamentación en el Precio La capacidad de aplicar ya sea la discriminación de precios puede verse limitada por las regulaciones nacionales o internacionales.la libertad de una empresa para fijar pos precios esta limitada por la regulaciones Antidumping.

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D) Política De Competencia La mayor parte de los países industrializados tiene regulación diseñadas para promover la competencia y restringir las practicas monopolizas .estas regulaciones sirven para limitar los precios que una Empresa fija en un país determinado.

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Análisis de

TEMA 3

Productos Tecnológicos Competencia: Establecer un precio adecuado para sus productos.

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Tema 03: Análisis de Productos Tecnológicos El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc.

El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también los beneficios adicionales que ofrece. Los productos tecnológicos son todos aquellos que responden a las necesidades de las personas y se obtienen a partir de las diferentes tecnologías. En general, hay tres tipos de productos:

Los bienes son los artefactos y materiales. Por ejemplo, un televisor, una moto, un ten, la ropa, la madera, los medicamentos, etc. Estos productos se obtienen a partir de la transformación y elaboración de distintas materias primas (sustancias naturales o parcialmente modificadas).

Los servicios son los beneficios provenientes de la organización del trabajo grupal o individual destinado a cuidar los intereses o a satisfacer necesidades del público o de alguna entidad oficial o privada. Por ejemplo, los servicios de correo, salud, bomberos, control de calidad, información al consumidor, saneamiento ambiental, seguridad, transporte, etc.

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Los procesos son las técnicas que se desarrollan para mejorar la producción. Por ejemplo, los métodos que emplean la biotecnología y la ingeniería genética para obtener semillas de mejor calidad, medicamentos, fragancias, vacunas, etc. Ciclo de vida de un producto  Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se denomina “desarrollo” son muchos los factores que inciden en su inserción en el mercado, desde la misma aceptación hasta la real capacidad de respuesta de fabricación.

 Una vez instalado el producto se da la segunda etapa que es la de “crecimiento” que normalmente está relacionada con el éxito que el producto tenga y en ella es normal la introducción de mejoras o cambios que impulsen su evolución.

 Durante la etapa de la “madurez” el producto está estancado, existe una tendencia muy fuerte a efectuar cambios o adecuaciones para lograr su permanencia, no obstante esto ha de hacerse con una rigurosa evaluación ya que se corre el riesgo de que las inversiones no tengan retorno por una caída drástica en la demanda.  En la etapa de la “declinación”, el producto deja de ser requerido y por lo tanto se discontinua su fabricación (muerte del producto). No obstante esto hay productos que son insustituibles, como algunos servicios básicos que se estabilizan en el tiempo. En cada caso, las etapas tienen su propia duración. Generalmente las novedades tiene un ciclo de vida corto: despiertan interés, todos las buscan, pero si no resuelven una necesidad insatisfecha, muy pronto declinan y mueren. El ciclo de vida del producto depende del interés que despierta.

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Tipos De Productos Los productos artesanales se hacen en talleres donde las tareas son de tipo manual. Por este motivo están equipados con herramientas y máquinas muy simples. En general, la cantidad de personas que trabaja en un taller es poca, y el número de unidades producidas también. Entre ellas, las unidades producidas también. Entre ellas, las unidades presentan diferencias en cuanto a sus características. Esto se debe a que las tareas manuales carecen de suficiente precisión como para que sean idénticas.

Los productos industriales son producidos en las fábricas. En éstas, las tareas se encuentran mecanizadas o automatizadas gracias al empleo de herramientas y máquinas de gran tecnología. Las fábricas son edificios equipados con herramientas, máquinas e instalaciones que proveen a todo el lugar de luz, agua, gas y lo necesario para llevar a cabo la actividad industrial. En estos lugares, por lo general hay muchos empleados trabajando y se producen miles de unidades destinadas a satisfacer las necesidades de una población humana, por demás numerosa. Análisis Del Producto Tecnológico Analizar significa estudiar, investigar, examinar. Mediante el análisis podemos conocer cómo es una cosa o fenómeno, cómo se comporta o funciona, y en el caso de los productos tecnológicos, también para que sirve. Pero el análisis permite conocer, además, otros aspectos: Cómo se relacionan las distintas tecnologías utilizadas para producirlo, qué implicancias económicas tiene, para comprender si es factible realizarlo y bajo qué circunstancias.

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Estrategias y

Distribución

TEMA 4

de

Productos Competencia: Determinar la mejor forma de distribución de los productos.

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Tema 04: Estrategias Y Distribución de Productos La

distribución es

uno

de

los

aspectos

o

variables

de

la mezcla

de

mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final. Los canales de distribución proporcionan. Los enlaces esenciales que conectan a productores y clientes. La forma de distribuir el producto se determina por la estrategia de penetración de la empresa. Igualmente la promoción de los productos de bienes ó servicios en el comercio exterior juega un rol importante por la modernización de la tecnología de comunicaciones y el comercio electrónico.

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Un elemento crítico en la mezcla de Marketing de una empresa es su estrategia de distribución. La forma de distribuir el producto se determina por la estrategia de penetración de la empresa Los sistemas habituales de distribución varían su estructura de un país a otro y también en las estrategias de distribución de un país a otro .Un sistema Habitual de distribución conformado por un canal de distribución con un distribuidor mayorista y un minorista .Si la empresa fabrica su producto en ese país en particular ,puede venderlo directamente al consumidor , al minorista ,o a l mayorista . Las mismas opciones se encuentran disponibles para una empresa que fabrica fuera del país. Además esta empresa puede vender el producto a un importador, quien después se entienda con el distribuidor mayorista, el minorista, el consumidor.

Diferencia Entre Países Las Cuatro principales diferencias entre los sistemas de distribución son: a)

Concentración en las ventas al menudeo

b)

Longitud del Canal

c)

Exclusividad del Canal

d)

Calidad del Canal

A.- Concentración en Las Ventas al Menudeo. En algunos países, el sistema de ventas al menudeo esta muy concentrado, pero en otros esta fragmentado. En un sistema concentrado, pocos minoristas proveen a la mayor parte del mercado. Un sistema fragmentado es aquel en el que hay muchos minoristas pero ninguno de ellos tiene una parte mayoritaria del mercado.

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B.-Longitud Del Canal La longitud del canal se refiere al número de intermediarios entre el productor (ó fabricante) y el consumidor. Si el productor vende directo al consumidor, el canal es muy corto. Si el productor vende a través de un importador, un mayorista y un minorista, existe un canal largo. La elección entre un canal corto o largo es básicamente una decisión estratégica de la empresa productora. Sin embargo, algunos países tienen canales de distribución más largos que otros. Lo que determina la longitud del canal es el grado de fragmentación del sistema de ventas al menudeo.

Canales directos C.- Exclusividad Del Canal

Un canal de distribución exclusivo es aquel de difícil acceso para quienes no pertenecen a él. Por ejemplo siempre es difícil para una nueva empresa tener acceso a un espacio en los anaqueles de los Supermercados. Esto sucede porque los minoristas casi siempre los productos alimenticios de fabricantes bien establecidos, con reputación nacional en vez de apostar a un producto de empresas desconocidas.

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D.- Calidad De Canal La calidad de canal se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de minoristas establecidos en un país y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas Internacionales… Aunque la calidad de los minoristas es buena en los países más desarrollados, en los mercados emergentes y los países menos desarrollados la calidad del canal es variable.

Comercio Electrónico Se pronostica que el comercio Electrónico, la capacidad de ofrecer bienes y servicios por la Internet, crezca a una tasa anual compuesta de más de 50% en los próximos cinco años. Si bien Estados Unidos ha representado la mayor actividad del comercio electrónico, Europa occidental es identificada como el área con el crecimiento más significativo. Muchas compañías dispuestas a entrar en el comercio electrónico no tendrán que hacerlo solas. Sitios Centrales (También conocidos como centros comerciales virtuales o intermediarios digitales) reunirán a compradores, vendedores, distribuidores y procesadores de pagos de transacciones en un solo mercado, haciendo de la conveniencia el principal atractivo.

Tan pronto como los clientes tengan la capacidad de acceder a una compañía por Internet, la compañía misma debe estar preparada para tomar pedidos y proporcionar servicio al cliente las 24 horas para hacer entregas Internacionales y desarrollar una comprensión a profundidad de los entornos de marketing para el desarrollo de la relación de negocios.

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La transacciones y la información que proporcionan acerca del Comprador permiten una mayor personalización y el servicio por región, por mercado o hasta cliente individual No obstante conforme los niveles de penetración de Internet se incrementen en un futuro próximo, debido a las avances tecnológicos, las mejoras en la infraestructura para la Red en muchos países y la aceptación del cliente, el negocio electrónico se volverá en global.

Una encuesta muestra que el 90 % de las compañías de EEUU y 86 % de las compañías de Gran Bretaña usan Internet en la actualidad para actividades como Marketing.

Ventajas del que Actúa Primero De acuerdo con la nueva teoría del comercio las empresas que consiguen una ventaja por actuar primero en la producción de un artículo nuevo, luego pueden dominar el comercio mundial de ese bien. Lo anterior es cierto sobre todo en sectores en los que el mercado mundial solo soporta pocas empresas, como el mercado de la aviación. Pero también es importante dedicarse pronto a sectores menos concentrados , como el mercado de telefonía celular.

Para una empresa el mensaje es que rinde frutos invertir sustanciales recursos económicos en tratar de adquirir una ventaja por actuar primero o al principio, aunque eso signifique años de pérdidas importantes antes de que el nuevo negocio sea rentable, la idea es adueñarse de la demanda que haya , ganar ventajas de costos por volumen , consolidar una marca duradera antes de que lleguen los competidores y así establecer una ventaja competitiva sustentable en el largo plazo. Las ventajas del que mueve primero son las ventajas económicas y estratégicas que cosechan los que entran primero en un sector de la economía. La capacidad de alcanzar economías de escala antes de los que llegan tarde, y con ello beneficiarse de una estructura de costos más bajos, es una ventaja importante de mover primero.

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Lecturas Recomendadas



TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion



EL PRECIO http://es.wikipedia.org/wiki/Precio



DISTRIBUCION DEL PRODUCTO http://www.crecenegocios.com/la-distribucion-del-producto/

Actividades y Ejercicios

1. Haga un Resumen de Comercio Electrónico, incluya aportes. Envíe esta tarea a través de “Comercio Electrónico”. 2. Escriba su opinión sobre los canales de Distribución y mencione 2 nuevos canales de distribución. Desarrolle esta tarea ingresando al siguiente link: “Canales de Distribución.”

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Autoevaluación

1) La producción de bienes y servicios puede estar en manos del : a. Estado b. País c. Continente d. Nación e. Comerciante 2) La actividad productiva está condicionada por a. Principios y reglas b. Política de la empresa c. Tipo de producto d. Leyes y principios e. Leyes 3) La Adaptación de un Producto Altera: a. El empaque, unidades de medida y etiquetado b. Peso, tamaño, cantidad. c. Etiqueta, color, empaque d. Forma, unidades y etiquetado e. Solo el empaque 4) Los precios de venta son los factores más críticos para lograr a. Retorno del capital invertido. b. Aumento de producción c. Inversión en otros lugares d. Ganancias netas e. Mejor inversión en rubro diferente.

5) Los aspectos de la estrategia para determinar precios Internacionales son: a. 2 b. 3 c. 4 d. 5 e. 1

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6) Cuando un producto se introduce en el mercado en la etapa que se denomina: a. Desarrollo b. Producto insertado c. Inserción d. Inversión e. Producto terminado 7) Es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales: a. El producto b. El capital obtenido c. La inversión hecha d. La materia prima e. Derivados de un producto 8) Algunas de las principales diferencias entre los Sistemas de Distribución son: a. Concentración en las ventas al menudeo, longitud del Canal b. El tiempo, calidad del producto c. Canales adecuados, personal calificado d. Concentración en las distribuciones rápidas e. Buen estado del producto en entrega. 9) Comercio Electrónico es: a. Capacidad de ofrecer bienes y servicios por la Internet. b. Ofrecer productos por medio del e-mail c. Los productos colocados en páginas virtuales d. Vender productos por medio de canales directos e. No contar con un local físico.

10) ¿Qué tipo de ventajas se obtienen con el comercio electrónico? a. Ventajas de tiempo b. c. d. e.

Económicas y estratégicas Políticas Económicas y físicas Ventajas de inversión masiva.

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Resumen

UNIDAD DE APRENDIZAJE ii:

Toda sociedad tiene que organizar de algún modo el proceso productivo para resolver adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero independientemente de la organización que se adopte, hay ciertos principios económicos universales que rigen el proceso productivo. en un momento las visiones empresarias se expandirán en lugares y ciudades diferentes, lo cual implicara una mejora y cambios de los productos que se ofrecen estos cambios generalmente alteraran en los productos ;el empaque, etiquetado, constituyentes y características del producto, instrucciones de uso ,logotipos.

El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc. El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también los beneficios adicionales que ofrece.

Al expandir los servicios al exterior necesariamente se aplicarán estrategias de determinación de nuevos precios, los cuales serán diferentes a los precios de otras ciudades .El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.Los precios de venta constituyen para las empresas uno de los factores más críticos para lograr un adecuado retorno del capital invertido.

La distribución es uno de los aspectos o variables de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix). Forma parte de las llamadas «Cuatro P's» del marketing clásico. Las otras tres partes originales son producto, precio y promoción; actualmente se agregan personas, procesos y evidencia en el caso del marketing de servicios. La distribución trata de cómo hacer llegar físicamente el producto (bien o servicio) al consumidor; la distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagen... la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.

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Introducción

a) Presentación y contextualización En esta unidad señalaremos las manifestaciones entorno a negocios actuales y también las asociaciones, reuniones, tratados con el contiene europeo y Asiático. También se hablara de la influencia que tienen Perú al momento de iniciar tratados, los países se que se benefician con nosotros; Se dice que los TLC traen mas perjuicio que beneficio, la falta de conocimientos en estos temas hace pensar de esa manera, pero en esta unidad veremos que es para llegar un acuerdo que beneficie a ambas partes.

b) Competencia Identifica y clasifica las integraciones económicas y sus divisiones.

c) Capacidades 1. Analiza los diferentes tratados entre países. 2. Explica el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa. 3. Conoce el APEC y los roles que esta asociación desarrolla. 4. Reconoce lo positivo y negativo del tratado con China.

d) Actitudes  Desarrolla una actitud emprendedora mediante la toma de iniciativa.  Toma de decisión en relación a la actividad asignada.  Sentido de organización. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y actividades.  Presenta sus trabajos de forma organizada.

e) Presentación de Ideas básica y contenida esencial de la Unidad: La Unidad de Aprendizaje 03: Integración Económica, comprende el desarrollo de los siguientes temas: TEMA 01: Tratados e Integración Económica. TEMA 02: TLC Perú – EE.UU. TEMA 03: Asia Pacific Economic Forum. TEMA 04: TLC Perú - China.

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Tratados e

TEMA 1

Integración Económica Competencia: Analizar los diferentes tratados entre países.

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Desarrollo de los Temas

Tema 01: Tratados e Integración Económica

I. Tratados Internacionales 1. Definición de Tratado 

Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional.



Es todo compromiso o entendimiento internacional, celebrado por escrito entre

sujetos

de

derecho

internacional, destinado a crear una relación jurídica o una obligación vinculante entre dos o más estados o con un organismo Internacional.

Acuerdo de Voluntades entre Sujetos del Derecho Internacional 

Estados



Organizaciones Internacionales

Acuerdo

destinado

a

producir

Efectos

Jurídicos  Todo tratado crea derechos y obligaciones.  Las simples declaraciones de intención políticas, no pueden ser considerados como tratados.

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Acuerdo regido por el Derecho Internacional 

Los tratados son concertados por los estados en uso de su jure imperio (actividades de un estado soberano), lo que lo distingue de los contratos, sujetos a un determinado derecho interno y a una competencia jurisdiccional interna.

2. Clasificación de los Tratados

2.1 Por El Numero de Estados que lo Conforman 

Bilaterales (Bipartitos). Acuerdo celebrado entre dos sujetos del derecho internacional (estados y/o organizaciones internacionales).



Multilaterales (Multipartitos). Acuerdos donde participan más de dos sujetos del derecho internacional. Pueden ser abiertos (generales) y cerrados o plurilaterales (restringidos).

2.2 Por Tipo de Acuerdo 

Integración

 Organismos Internacionales



Transportes

 Cooperación



Facilitación

 Otros

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3. Los Tratados y la Constitución de 1993



Art.32. Los Tratados Internacionales en Vigor no pueden someterse a Referéndum.



Art. 55. Los Tratados celebrados por el Estado y en vigor forman parte del derecho nacional.

II. Integración Económica

1. Fines de la Integración 

Desarrollo industrial, progreso tecnológico.



Expansión del comercio.



Mejor aprovechamiento de las actividades productivas existentes.



Especialización y eficiencia.



Aumento de la capacidad de negociación.



Mejoramiento de las relaciones políticas entre Estados.

Motivaciones  Grado de desarrollo industrial alcanzado.  Dimensión del mercado local.  Posición de desarrollo relativa.  Homogenización.  Dimensión económica de la zona de integración.

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2. Etapas de la Integración Económica 

Acuerdo de Complementación Económica



Acuerdo de Libre Comercio



Unión Aduanera



Mercado Común



Unión Económica



Integración Política

3. Acuerdo de Complementación Económica 

Progresiva eliminación de las barreras al comercio entre los países miembros.



Cada país conserva su política frente a terceros países.



Actualmente existen Acuerdos (ACE) firmados con Chile, México, Brasil.

Ejemplo El país A tiene una preferencia arancelaria de 50% sobre el arancel de importación que debe pagar en el país C (10%). - Arancel Importación C 10% - Preferencia de A en C 50% - Arancel residual a pagar 5%.

PAIS A

PAIS B

PAIS C Arancel 10%

PAIS D

Preferencia para A del 50%

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4. Zona de Libre Comercio

Se caracteriza este sistema por permitir el libre movimiento de mercaderías producidas dentro del área de países que la conforman, eliminando tributos que afectan la importación, así como las restricciones de todo orden. Ejemplo: TLC con EE.UU. Se caracteriza este sistema por permitir el libre movimiento de mercaderías producidas dentro del área de países que la conforman, eliminando tributos que afectan la importación, así como las restricciones de todo orden. Ejemplo: TLC con EE.UU. Se deja a cada país la libertad para manejar sus relaciones económicas y sobre todo comerciales con el resto de países.

Principios de Negociación de un TLC 

Reciprocidad



Permitido por la OMC



Normas de origen



Dumping



Sectores sensibles



Plazos



País más favorecido

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Contenidos de un TLC 

Institucionales y de administración del tratado.



Acceso a mercados.- desgravación y sectores sensibles



Reglas de origen



Defensa comercial.- salvaguardias



Medidas sanitarias y fitosanitarias



Barreras Técnicas al Comercio



Solución de Controversias



Cooperación: – Económica – Investigación, Ciencia y Tecnología – Educación – Pequeñas y Medianas empresas – Cooperación Cultural – Propiedad Intelectual – Promoción de Inversiones



Temas laborales y de Seguridad Social

5. Unión Aduanera Tiene el mismo esquema que la zona de libre comercio pero adicionalmente los socios adoptan un arancel externo común, es decir, cada uno de los gobiernos cobra para la importación de productos de terceros países exactamente los mismos impuestos de aduanas. Ejemplo: MERCOSUR

6. Mercado Común Además del libre movimiento de mercaderías y del arancel externo común, hay libre circulación de capitales y de fuerza de trabajo, es decir, permite que los países integrantes que tienen relativo exceso de capital o fuerza de trabajo lo exporten hacia los socios relativamente escasos en estos factores. Ejemplo. Comunidad andina

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7. Unión Económica Es la forma de integración perfecta por lo que esta considerada la integración por excelencia. Además de la zona de libre comercio, del arancel externo común, se agrega el factor de armonización de política en el campo económico y social. Gracias a este mecanismo se posibilita un proceso de programación industrial, el establecimiento de regímenes comunes en materia de inversiones extranjeras, política monetaria, etc. Ejemplo: Unión Europea.

8. Integración Política Teóricamente sería la última etapa de la integración, es decir, la creación de una especie de confederación de países socios. Algunos teóricos consideran esta etapa como utópica, otros como un ideal. Es una integración total, en donde los países miembros unifican sus políticas económicas y sociales y se establece una autoridad supranacional, cuyas decisiones son obligatorias para todos los países que la conforman.

Etapas De La Integración Económica

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Efectos Económicos de la Integración

PRODUCCIÓN

PRODUCCIÓN

PAÍS A

PAÍS B

A

A

B C

D

PAÍS A

PAÍS B

B

B

A

E

C

D

C E

D

III. Comunidad Andina de Naciones

1. Países Miembros del Acuerdo de Cartagena

BOLIVIA

ECUADOR

COLOMBIA

PERÚ

2. Objetivos del Acuerdo 

Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en condiciones de equidad, mediante la integración y la cooperación económica y social.



Acelerar su crecimiento y la generación de ocupación.



Facilitar su participación en el proceso de integración regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano.



Propender a disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los Países Miembros en el contexto económico internacional.



Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo existentes entre los Países Miembros.



Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de la Subregión.

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3. La Integración Andina - 38 Años  Mercado ampliado con crecimiento de relaciones comerciales intra - andinas.  Estas relaciones son en un 80% de productos manufacturados, los cuales tienen

dificultades

para

penetrar

mercados de mayor competitividad.  Institucionalidad (burocracia) asegura estabilidad en épocas de crisis. 

Política exterior común: Mecanismo prematuro. Esfuerzo social mal dirigido



Proceso irreversible que debe mejorar los parámetros.



Necesidad de crear mecanismos que estimulen intereses internos en proceso de integración.



Dirigir esfuerzos hacia el individuo, en concientización, fomento, educación y divulgación de la integración.



Necesidad de afianzar aspectos como el político y social.

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IV. Mercado Común del Sur - Mercosur 1. Integrantes del Tratado de Asunción



Argentina.



Brasil.



Paraguay.



Uruguay.



Venezuela.

2. Normatividad 

Tratado de Asunción de 1991



Protocolo de Oruro Preto de 1994

3. Estructura Institucional El Consejo del

Mercado Común (CMC),

órgano supremo del

MERCOSUR, creado en 1991. El Grupo Mercado Común (GMC), órgano ejecutivo, creado en 1991. El Parlamento del MERCOSUR, constituido en 2005, comenzó a sesionar el 7 de mayo de 2007 en reemplazo de la Comisión Parlamentaria Conjunta. La Comisión de Representantes Permanentes del MERCOSUR (CRPM) y su Presidente, creada en 2003. El Presidente de la CRPM representa al MERCOSUR frente a terceros. La Comisión de Comercio del MERCOSUR (CCM), órgano encargado de la gestión aduanera y arancelaria, creado en 1994. El Tribunal Permanente de Revisión del MERCOSUR (TPRM), con sede en Asunción, creado en 2002 e instalado en 2004.

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4. Avances en su Integración:  Unión Aduanera imperfecta  Arancel Intrazonal: Programa de desgravación progresivo, Cero lineal y automático.  A partir del 01.01.95 rige arancel cero para sus miembros (con excepciones)  Falta implementar la libre circulación de servicios y factores productivos.  Persisten algunas restricciones no arancelarias.  Arancel Externo: Nomenclatura única, niveles arancelarios: 0 a 20%.

V. Asociación latinoamericana de integración - Aladi 1. Países Firmantes del Aladi Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus doce países miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de habitantes.

2. Normatividad El Tratado de Montevideo 1980 (TM80), marco jurídico global constitutivo y regulador de ALADI, fue suscrito el 12 de agosto de 1980 estableciendo los siguientes principios generales: pluralismo en materia política y económica; convergencia progresiva de acciones parciales hacia la formación de un mercado común latinoamericano; flexibilidad; tratamientos diferenciales en base al nivel de desarrollo de los países miembros; y multiplicidad en las formas de concertación de instrumentos comerciales. A su amparo, por expresa atribución concedida a sus Órganos, los países miembros pueden –sin necesidad de otro texto legal autorizante interno- aprobar acuerdos de muy diversa naturaleza.

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3. Estructura Institucional

4. ¿Qué busca la Aladi? La Aladi propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos:

Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países. Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros). Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del área.

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Tanto los acuerdos regionales como los de alcance parcial (Artículos 6 a 9) pueden abarcar materias diversas como desgravación arancelaria y promoción del comercio; complementación económica; comercio agropecuario; cooperación financiera, tributaria, aduanera, sanitaria; preservación del medio ambiente; cooperación científica y tecnológica; promoción del turismo; normas técnicas; y muchos otros campos previstos a título expreso o no en el TM 80 (Artículos 10 a 14).

De allí que pueda sostenerse que el TM 80 es un “tratado-marco” y, en consecuencia, que jurídicamente al suscribirlo, los Gobiernos de países miembros autorizan a sus Representantes para legislar en los acuerdos sobre los más importantes temas económicos que interesen o preocupen a los Estados.

Los países calificados de menor desarrollo económico relativo de la región (Bolivia, Ecuador y Paraguay) gozan de un sistema preferencial. A través de las nóminas de apertura de mercados que los países ofrecen a favor de los PMDER; de programas especiales de cooperación (ruedas de negocios, pre inversión, financiamiento, apoyo tecnológico); y de medidas compensatorias a favor de los países mediterráneos, se busca una participación plena de dichos países en el proceso de integración.

El Tratado de Montevideo 1980 está abierto a la adhesión de cualquier país latinoamericano. De hecho, el 26 de julio de 1999 la República de Cuba formalizó ante el Gobierno del Uruguay –país sede del organismo- el depósito del Instrumento de Adhesión, constituyéndose en el doceavo miembro pleno el 26 de agosto del mismo año.

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La Aladi abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina mediante vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de integración del continente (Artículo 25).Asimismo contempla la cooperación horizontal con otros movimientos de integración del mundo y acciones parciales con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas áreas de integración (Artículo 27).

La Aladi da cabida en su estructura jurídica a los más vigorosos acuerdos subregionales, plurilaterales y bilaterales de integración que surgen en forma creciente en el continente (Comunidad Andina de Naciones, Grupo de los Tres, MERCOSUR, etc.). En consecuencia, le corresponde a la Asociación –como marco o “paraguas” institucional y normativo de la integración regional- desarrollar acciones tendientes a apoyar y fomentar estos esfuerzos con la finalidad de hacerlos confluir progresivamente en la creación de un espacio económico común.

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TLC Perú

TEMA 2

-

EE.UU. Competencia: Explicar el TLC y el aporte positivo de Perú a EE .UU y viceversa.

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Tema 02: TLC Perú – EE.UU.

I. Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos de Norteamérica

1. Reseña Histórica El 04 de diciembre de 1991 se puso en vigencia

la

Ley

de

Preferencias

Arancelarias Andinas, más conocido por sus siglas en inglés: ATPA. Mediante esta Ley, cuya vigencia caducó el 04 de diciembre de 2001, Estados Unidos buscaba promover en los países andinos actividades alternativas al cultivo de la coca. Los países beneficiados de este acuerdo comercial fueron Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, y el mecanismo empleado fue la liberación unilateral de los impuestos de importación a los productos provenientes de dichos países.

Dentro de los productos beneficiados con el ATPA se encontraban las exportaciones

de

flores;

cátodos

de

cobre;

pigmento para fabricación de pinturas; metales preciosos; placas de zinc y productos agrícolas no tradicionales. Por otro lado, el acuerdo comercial excluía a exportaciones textiles y confecciones sujetos

a

cuerdos

textiles;

calzado

(partes,

desechables); atún enlatado; petróleo y sus derivados; relojes y sus partes; ron y ciertos azúcares. Asimismo, este beneficio tuvo un plazo de 10 años.

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Renovar el ATPA tomo aproximadamente tres años. El texto del nuevo acuerdo comercial se aprobó el 06 de agosto de 2002 con el nombre de Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA). Este nuevo acuerdo ampliaba los beneficios del ATPA a otros sectores exportadores de los países participantes. El ATPDEA renueva las preferencias arancelarias del ATPA desde su momento de vencimiento hasta el 31 de diciembre de 2006. Ha sido ampliado hasta la entrada en vigencia del TLC

2. Oportunidades del TLC con USA El TLC ofrece, fundamentalmente, dos oportunidades. Primero, la de vender nuestros productos a un mercado con un poder de compra 180 veces mayor que el peruano (ofrecemos un mercado de sólo 26 millones de habitantes con un ingreso promedio de 2 mil dólares anuales y ganamos un mercado de 285 millones con un ingreso de 35 mil dólares). Segundo,

la

de

incrementar

la

estabilidad

de

nuestros

indicadores

macroeconómicos, hoy en día estables, al vincularnos más estrechamente con las tendencias de la economía más grande y estable del mundo.

Ambas

cosas

tendrían

un

poderoso

efecto

sobre

nuestra

clasificación de riesgo país, nuestro acceso a crédito barato y, en definitiva, nuestra capacidad de dotar al desarrollo nacional de una perspectiva de futuro. Por otro lado, la integración comercial constituye uno de los factores que más inciden en la decisión de los inversionistas norteamericanos, europeos o asiáticos de asentarse en un país. Si no tenemos un TLC y sí lo tienen países competidores nuestros, los inversionistas van a dar prioridad a esos países –desde los que pueden exportar con arancel cero a Estados Unidos, alejando del Perú una buena oportunidad de generar empleos mejor pagados.

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3. Objetivos que Persigue El TLC con Estados Unidos El TLC persigue seis objetivos fundamentales: 

Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a su principal mercado de destino, haciendo vinculantes y permanentes en el tiempo las que en el ATPDEA son preferencias unilaterales, temporales y parciales;



Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad jurídica al inversionista;



Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para arancelarias;



Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los factores productivos;



Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país; y



Mejorar la calidad de vida de los peruanos como resultado de la integración comercial.

4. En que Debemos Mejorar para Aprovechar el TLC con Estados Unidos

A pesar de la liberalización comercial y la armonización institucional que introducirá el TLC entre ambos países, persistirá una brecha institucional entre el Perú y Estados

Unidos.

La

México

indica

que

experiencia las

de

mejoras

institucionales no deben esperarse como subproductos automáticos de un TLC. Esfuerzos unilaterales sustanciales son requeridos para reducir la brecha institucional con Estados Unidos y explotar al máximo el potencial de un TLC.

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Entre Ellos Destacan: 

El reforzamiento del respeto a la ley y a los derechos de propiedad.



La lucha contra la corrupción y la rendición transparente de cuentas por parte del Estado.



La elevación de la eficacia del marco regulador y la facilitación de la actividad empresarial, incluidos el acceso a fuentes de financiamiento, la eliminación de sobre-costos y la reducción de barreras de entrada y salida al mercado.



La promoción del trabajo conjunto de universidades y centros de investigación con el sector productivo, la preparación y el reentrenamiento de los recursos humanos para utilizar procesos productivos innovadores de los países avanzados y la promoción de la difusión e innovación tecnológica.



La reconversión productiva de nuestros sectores más vulnerables, en especial la agricultura tradicional, y la asistencia técnica a través de un sistema integral de extensión agropecuaria.



El desarrollo de la infraestructura de transportes y de conectividad, apoyada en el relanzamiento del proceso de concesiones.

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5. Razones Para Haber Firmado el Tratado con Estados Unidos

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Asia Pacific

TEMA 3

Economic Forum Competencia: Conocer el APEC y los roles que esta asociación desarrolla.

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Tema 03: Asia Pacific Economic Forum I. Asia Pacific – Economic Forum

1. ¿Qué es APEC? 

Foro de Cooperación Económica de Asia Pacífico (APEC), creado en 1989.



Promueve la facilitación comercial, la cooperación y las inversiones en la región de Asia Pacífico.



Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, diálogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de todas las economías miembros.



Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios.



APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”. Se usa este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al comercio y a temas económicos, por lo que los miembros establecen relaciones como entidades económicas.

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2. Finalidad 

Facilitar el crecimiento económico.



Intensificar la cooperación económica y técnica.



Incrementar el sentido de comunidad.

3. Objetivos de APEC 

Desarrollar y fortalecer el sistema multilateral de comercio.



Incrementar la interdependencia y la prosperidad de las economías miembro.



Promover el crecimiento económico sostenible.

4. Metas de Bogor (Indonesia 1994)

Las

metas

claves

para

alcanzar la visión de APEC se conocen como las ‘Metas de Bogor’, referidas al comercio y a la inversión en forma libre y abierta en la región de Asia Pacífico para el 2010 para las economías

desarrolladas

y

para el 2020 para las economías en desarrollo. Estos objetivos fueron acordados por los Líderes de las Economías APEC en Bogor, Indonesia en 1994.

Liberalización: 2010 – Economías desarrolladas 2020 – Economías en desarrollo.

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5. Agenda de Acción de Osaka (Japón 1995) Para alcanzar las metas de Bogor, las Economías

Miembro

de

APEC

desarrollaron un marco de trabajo en Osaka,

Japón

estableció

tres

en

1995,

áreas

el

claves

cual de

cooperación. Conocidos algunas veces como los ‘Tres Pilares’ de APEC, éstas son las áreas de Liberalización del Comercio y la Inversión, la Facilitación de los Negocios y la Cooperación Técnica y Económica. 

Marco para lograr las metas de Bogor.



Establecimiento de los pilares de APEC.



Contiene Principios Generales, acciones temáticas y mecanismos de acción.

6. Metas de Busan (Corea 2005)



Apoyo al sistema de comercio multilateral.



Fortalecimiento de las acciones colectivas e individuales.



Promoción de los acuerdos regionales comerciales de alta calidad y tratados de libre comercio.



Plan Pathfinder (iniciativas que podrían tener carácter vinculante, dadas por un grupo de economías, sin necesidad de que exista consenso) DIAGRAMA APEC

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II. Subcomité de Procedimientos Aduaneros

1. Objetivos Uno de los principales objetivos del Foro APEC,

es

la

armonización

de

simplificación los

y

procedimientos

aduaneros, con el objeto de facilitar el comercio

internacional;

para

estos

efectos, en 1994 se aprobó la creación del

Subcomité de Procedimientos

Aduaneros (SCCP), el cual depende directamente del Comité de Comercio e Inversiones (CTI). El trabajo del SCCP debe estar enmarcado en los principios de: “Facilitación, Responsabilidad, Consistencia, Transparencia, y Simplificación de Procedimientos”, que fueron establecidos en Febrero de 1995 en Fukuoka, Japón. Dichos objetivos reciben el nombre de "Planes de Acción Colectivos" (CAP)

2. Funciones: 

Gestiona la cooperación aduanera, informa al Comité de Comercio e Inversiones (CTI) y toma la dirección política de los Jefes de Aduanas de las economías miembros, determina la dirección estratégica del trabajo aduanero del APEC.



El SCCP tiene dos reuniones al año, por lo general en febrero y septiembre.



Se encarga de identificar y seguir los proyectos para el mejoramiento regional de: Armonización y simplificación de los Procedimientos Aduaneros.



Lucha contra el fraude relacionado con el comercio.



Proyectos conjuntos y vinculados con el sector empresarial y privado y organizaciones relacionados a la facilitación del comercio.



Proyectos que contribuyan al desarrollo común de los recursos humanos.

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3. Foro de ACBD “Diálogo Aduanas Sector Privado” El diálogo APEC Aduanas – Sector Privado es una de las actividades anuales más importantes

del

Procedimientos

Subcomité

Aduaneros

de

de APEC

(SCCP). Esta idea se inició en Canadá en 1997, demostrando ser una herramienta efectiva de interacción y dialogo entre todos los intervinientes del comercio exterior. El evento crea una oportunidad para la información sobre los procedimientos aduaneros, facilitación del comercio, así como mejorar la comunicación y entendimiento entre las aduanas y los sectores privados.

III. APEC Perú 2008

1. Importancia de APEC para el Perú 

Viene experimentando el crecimiento más dinámico del mundo contribuyendo a la prosperidad y estabilidad global.



La importancia de APEC reside en que sus miembros alcanzan una población de aproximadamente 2,500 millones de habitantes que representa cerca del 45% de la población del orbe.



Representa alrededor del 60% del PBI mundial y el 47% de las transacciones comerciales internacionales. Perú es el único país de la CAN que pertenece al APEC.



Por su ubicación, el Perú puede constituirse como la puerta de acceso de los países asiáticos al mercado sudamericano.

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2. Perú en APEC Perú ingresa a APEC en noviembre de 1998 y es el único país de la Comunidad Andina de Naciones en APEC. Su ingreso a este foro responde al deseo de afianzar los vínculos económicos existentes y la posibilidad de obtener nuevas oportunidades comerciales y de desarrollo. Actualmente más de la mitad del comercio del Perú con las economías del APEC corresponde a los Estados Unidos y China.

Perú cuenta con la ventaja relativa de ser una de las economías miembro y de estar estratégicamente ubicado en el continente, lo que nos permite acercarnos a los países asiáticos y nos da una oportunidad de convertirnos en un puente entre dichas economías y los demás países latinoamericanos, incentivando el incremento del intercambio comercial entre estas dos zonas. Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior, constituyéndose en el más importante bloque comercial. Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las 21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico. Para el Perú, APEC representa más del 50% del comercio exterior, constituyéndose en el más importante bloque comercial. Perú junto con Chile son los únicos países de Sudamérica que forman parte de las 21 economías miembros del Foro de Cooperación del Asia Pacífico.

90

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3. Comité Organizador Perú APEC 2008 COMISIÓN EJECUTIVA NACIONAL MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES (Preside)

MINCETUR

Ministerio De Energía Y Minas

Proinversion

MTC

INDECOPI

Ministerio del Interior

SUNAT

IMARPE

PCM

CONCYTEC

Ministerio de la Producción

Red De Estudios Asia Pacifico - REDAP

MEF

Ministerio de La Mujer y Desarrollo Social

Ministerio De Educación

Consejo Consultivo Empresarial del APEC (ABAC)

Ministerio De Trabajo

Comisión Extraordinaria de Alto Nivel APEC PERU

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TLC Perú

TEMA 4

-

China Competencia: Reconocer lo positivo y negativo de el tratado con China.

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Tema 04: TLC Perú - China I. Una Mirada al TLC Suscrito Entre Chile y China

1. Características de la Negociación Del TLC Entre China y Chile

 Primer TLC negociado por China con un país distinto a ASEAN  En junio del 2002, la R.P. China propuso a Chile iniciar negociaciones para un TLC.  En abril del 2004 se inicio el estudio de factibilidad.  En la cumbre APEC de noviembre del 2004 los líderes de ambos países anunciaron el inicio las negociaciones.  I Ronda de Beijín, enero 2005  II Ronda en Santiago, abril 2005  III Ronda en Wuxi, junio 2005  IV Ronda en Santiago, septiembre 2005  V Ronda y final en Beijín, octubre 2005  Entro en vigencia el 1ero de octubre de 2006

93

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2. Desgravación Arancelaria Chile - China 

Desgravación inmediata del 92% de las exportaciones de Chile a China



Desgravación inmediata del 50% de las exportaciones de China a Chile.



Desgravaciones de Chile a China en plazos de 1, 5 y 10 años.



Desgravaciones de China a Chile en plazos de 1, 2,5 y 10 años.



Exclusiones chilenas que alcanzan el 1% de las exportaciones.



Exclusiones chinas que alcanzan el 3% de las exportaciones.

3. Negociación Arancelaria El número de productos excluidos del TLC por Chile alcanza a 152, todos ellos considerados sensibles en sus sectores productivos.

Después de un Año de TLC con CHINA, las exportaciones chilenas a China han crecido 105 %. Las Importaciones desde China han crecido 40%

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II. Tratado De Libre Comercio Perú - China 1. Importancia Del TLC Perú – China Demográficamente,

China

es

el

mercado más grande del mundo, al contar con una población cercana a los 1,300 millones de habitantes. Ha sido el único

país

en

haber

crecido

sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las últimas dos décadas. Estas altas tasas de crecimiento involucran la importación de grandes volúmenes de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital.

Las estructuras productivas de Perú y China son en general complementarias. Por el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen coincidencias en los casos de las materias primas y manufacturas basadas en recursos naturales (productos mineros, pesqueros, agroindustriales). Mientras que por el lado de las importaciones peruanas y exportaciones chinas, existe una clara complementariedad en lo que se refiere a manufacturas no basadas en recursos naturales, principalmente bienes de capital (maquinaria y equipos) y bienes de consumo duraderos no producidos en el país.

China es actualmente el tercer importador más grande del mundo, después de Estados Unidos y Alemania. Solamente en el año 2006, China importó alrededor de US$ 121,197 millones en químicos; US$ 42,843 millones en metales, minerales y sus derivados; US$ 27,085 millones en productos agropecuarios; US$ 16,234 millones en textiles y US$ 4,191 millones en productos pesqueros. Desde el punto de vista comercial, China ya es actualmente el segundo socio comercial más importante del Perú. Entre enero y noviembre de 2007, el flujo comercial con China ascendió a cerca de US$ 4,900 millones, 48.5% superior al monto registrado en similar período del año anterior.

95

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2. Ventajas del TLC Perú - China 

Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que permita

tener

un

comercio

bilateral

ordenado,

el

cual

salvaguarde

justificadamente los intereses nacionales del Perú. 

Un acuerdo comercial con China ayudará en reducir el impacto negativo causado por acuerdos que terceros países ya han firmado con China, al reducirse la brecha entre el arancel cobrado por China a los productos precedentes de estos países con el arancel cobrado al producto originario del Perú



Actualmente, sin acuerdo tenemos un comercio creciente con China, pero existen algunos problemas que involucran a productos chinos (problemas de valoración aduanera, contrabando, entre otros).



Ello debe ser tratado a nivel de la llamada agenda interna (acciones a nivel de las instituciones a cargo de los temas) y a través de las negociaciones (medidas bilaterales consensuadas en materia de defensa comercial y procedimientos aduaneros, entre otros)



Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe una serie de sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que debe considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación arancelaria.

3. Grupos de Negociación La estructura preliminar de la negociación ha establecido la conformación de las siguientes mesas de trabajo:  Acceso a Mercados

 Solución de Controversias

 Reglas de Origen

 Procedimientos Aduaneros

 Defensa Comercial

 Asuntos Institucionales

 Servicios

 Propiedad Intelectual

 Inversiones

 Cooperación

 Medidassanitarias y Fitosanitarias  Obstáculos Técnicos al Comercio

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4. Posibilidades Comerciales con China

Productos Exportados a China con potencial de crecimiento (miles US$)

Perú a China 15,929

Latino sin Perú 55

China Total 23,926

Los demás pelos finos cardado o peinado

13,049

1,111

41,550

Los demás jibias, calamares y potas

4 ,607

9,830

166,256

Grasas y aceites de pescado

2 ,421.7

5,246.6

20,372.4

Cables de filamentos sintéticos

1 ,414.5

36,002.8

391,453.4

Las demás maderas aserradas

1 ,276.2

111,055.8

345,694.7

Chapas, hojas y tiras de zinc

1,063.8

-------------

16,704.5

Filetes de pescado congelados

8 33.0

4,832.9

20,017.5

Hilados de pelo fino peinado

6 92.1

--------------

8,330.8

Aleaciones de zinc

6 61.6

79.9

274,358.8

Oxido de zinc, peróxido de zinc

5 81.8

---------------

28,140.6

Materias colorantes de origen vegetal o animal

2 21.6

138.4

12,962.8

Uvas frescas

1 4.3

50,440.6

82,384.5

Partida Arancelaria Madera perfilada distintas de las coníferas

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5. Desgravación Arancelaria – en Negociación ACCESO A MERCADOS Modalidades Canasta

% de Subpartidas

A.- Eliminación Inmediata

Al menos 60%

B.- 5 años

Entre 10% y 20%

C.- 10 años

Entre 10% y 20%

D.- Exclusión

No más del 10%

6. Cronograma de Negociaciones 

Primera Ronda: Del 20 al 23 de enero de 2008 en Lima, Perú



Segunda Ronda: Del 3 al 7 de marzo del 2008 en Beijing, China



Tercera Ronda: Del 12 al 16 de mayo del 2008 en Beijing, China



Cuarta Ronda: Del 28 de junio al 03 de julio del 2008 en Lima, Perú,



Quinta Ronda: Del 25 al 30 de Agosto del 2008 en Lima, Perú.



Sexta Ronda: octubre 2008 en Beijing, China. En desarrollo

No Suscripción del TLC Efectos Negativos 

Desviación de exportaciones causada por acuerdos de China con otros países (Chile, ASEAN).



Pérdida de un impacto macroeconómico positivo frente a un eventual TLC con China.



Posibilidad

de

desviación

de

flujos

de

importaciones debido a los acuerdos suscritos por 

China con otros países (Chile).

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Lecturas Recomendadas



TRATADO DE LIBRE COMERCIO http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio



APEC http://es.wikipedia.org/wiki/Foro_de_Cooperaci%C3%B3n_Econ%C3%B3mica_As ia-Pac%C3%ADfico#Reuniones_anuales_de_la_APEC

Actividades y Ejercicios

1. Seleccione un país que usted crea conveniente y elabore un informe de por que deberíamos hacer un TLC señalando nuevamente el país que escogiste. “TLC”.

2. Elabore un cuadro comparativo indicando las diferencias entre el APEC y el TLC. Envíalo a través de “diferencias”.

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Autoevaluación

1) ¿Cuál es el la definición de tratado? a. Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. b. Firma de un tratado. c. Hoja que se firma. d. Compromiso o Entendimiento Internacional. e. Relación jurídica o una obligación vinculante. 2) Cuantas clasificaciones de los tratados existen: a. 2 b. 3 c. 5 d. 6 e. 7 3) Cuál de las siguientes si es parte de la clasificación de tratados: a. Clasificación de los tratados por el número de estados que lo conforman. b. Clasificación de los tratados por la relevancia. c. Clasificación de los tratados por el año. d. Clasificación de los tratados por presidentes. e. Clasificación de los tratados por número de resolución. 4) La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas se puso en vigencia el día y el año: a. b. c. d. e.

04 diciembre de 1991. 14 diciembre de 1991. 24 diciembre de 1991. 31 diciembre de 1991. 15 enero de 1991.

5) Cuál de las siguientes opciones no son parte de los objetivos del TLC con EE.UU a. Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones mexicanas y su principal mercado de destino haciendo vinculantes y permanente en el tiempo. b. Incrementar los flujos de inversión privada, al otorgar certidumbre y seguridad jurídica al inversionista. c. Incrementar las exportaciones, a través de la eliminación de distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para arancelarias. d. Propiciar el desarrollo de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una mayor eficiencia en la asignación de los factores productivos. e. Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las mejores prácticas empresariales en el país.

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6) Cuantos miembros tiene el APEC: a. b. c. d. e.

21 15 31 25 5

7) Selección la alternativa correcta, en que año fue creado el APEC: a. 1989 b. 2000 c. 1990 d. 1998 e. 1980 8) Las metas claves para alcanzar la visión de APEC, también se conocen con el nombre de: a. Metas de Bogor. b. Metas de la Alinza. c. Metas de Nhoir. d. Metas de APC (Antes de ser nombrada APEC). e. Metas de AFA.

9) En base al texto, cuantas rondas de negociación tiene Perú y China por el TLC a. 6 Rondas la ultima en desarrollo. b. 6 Rondas completas. c. 5 Rondas la ultima en desarrollo. d. 5 rondas completas. e. 3 Rondas completas debido a que las demás no son oficialmente validas. 10) La primera Ronda, señale en que día fue dada y en que año. a. 20 al 23 de enero de 2008. b. 3 al 7 de marzo del 2008. c. 12 al 16 de mayo del 2008. d. 28 de junio al 03 de julio del 2008. e. 25 al 30 de Agosto del 2008.

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Resumen

UNIDAD DE APRENDIZAJE III:

El tratado es un acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho internacional destinado a producir efectos jurídicos y regidos por el derecho internacional. Los tratados se clasifican por 2 tipos los cuales son: Por el Número de Estados que lo Conforman Por Tipo de Acuerdo. La zona de libre comercio se caracteriza por el sistema de permitir el libre movimiento de mercaderías producidas dentro del área de países que lo conforman, eliminando tributos que afectan la importación, así como restricciones.

El 04 de diciembre de 1991 se puso en vigencia la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas, más conocido por sus siglas en inglés: A pesar de la liberalización comercial y la armonización institucional que introducirá el TLC entre ambos países, persistirá una brecha institucional entre el Perú y Estados Unidos. La experiencia de México indica que las mejoras institucionales no deben esperarse como subproductos automáticos de un TLC.

Foro de Cooperación Económica de Asia Pacífico (APEC), creado en 1989. Promueve la facilitación comercial, la cooperación y las inversiones en la región de Asia Pacífico. Opera sobre la base de compromisos no vinculantes, diálogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de todas las economías miembros. Decisiones adoptadas son por consenso y los compromisos son voluntarios. APEC tiene 21 miembros a las que se les denomina “Economías miembro”. Se usa este término ya que el principal objetivo de APEC está relacionado al comercio y a temas económicos, por lo que los miembros establecen relaciones como entidades económicas.

Negociar un acuerdo comercial con China representa la oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que permita tener un comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses nacionales del Perú. Esta negociación es bastante importante, sin embargo existe una serie de sensibilidades en sectores intensivos en mano de obra. Es por ello que debe considerarse una serie de exclusiones en el programa de desgravación arancelaria.

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Introducción

a) Presentación y contextualización En el desarrollo de esta unidad se permitirá conocer los pasos que deben seguir los administradores y las empresas para establecerse dentro del contexto de las exportaciones – importaciones. Superar la falta de conocimiento porque los exportadores neófitos a menudo terminan desalentados o frustrados con el proceso de exportación porque enfrentan muchos problemas, retrasos y riesgos.

b) Competencia Reconoce y valora la importancia

del conocimiento para evitar muchos

problemas asociados al comercio Internacional que pueden evitarse y analizar los beneficios potenciales de la globalización de los mercados.

c) Capacidades 1. Conoce y comprende la exportación en el mundo globalizado. 2. Reconoce las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las utilidades. 3. Analiza y comprende la importancia de la importación que se desarrolla en el Mercado Internacional. 4. Reconoce las normas y tramites en el Perú para la importación en el desarrollo del Mercado.

d) Actitudes  Cumple con presentar oportunamente los materiales que se le pide.  Criterio y disponibilidad de investigación.

e) Presentación de ideas básicas y contenido esenciales de la unidad: La Unidad de Aprendizaje 04: Exportación – Importación, comprende el desarrollo de los siguientes temas: TEMA 01: Exportación TEMA 02: Exportaciones Peruanas TEMA 03: Importación TEMA 04: Normas y Trámites en el Perú para la Importación

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TEMA 1

Exportación Competencia: Conocer y comprender la exportación en el Mundo Globalizado.

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Desarrollo de los Temas

Tema 01: Exportación Una exportación es

cualquier bien o

servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo

en

el

extranjero.

Las

exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda una serie de fenómenos fiscales.

La promesa y los peligros ocultos de la exportación La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresas, en la mayoría de las industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros. El mercado internacional es normalmente más grande que el mercado nacional de una empresa, por lo que exportar es casi siempre una forma de incrementar su base de ingresos y utilidades. Al expandir el tamaño del mercado, la exportación facilita que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus costos por unidad. Las compañías que no exportan con frecuencia pierden oportunidades significativas de crecimiento y reducción de costos. Los estudios demuestran que si bien muchas empresa grandes tienden a buscar oportunidades de exportación rentable, mediante la revisión sistemática de mercados extranjeros pueden ver en donde surgen las oportunidades para impulsar su tecnología sus productos y sus habilidades de marketing en los países extranjeros , muchas pequeñas y medianas empresa son muy reactivas ,por lo general estas empresas solo consideran las posibilidades de exportar hasta que se saturan sus mercados domésticos y un exceso de capacidad productiva en su propio país la las obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el extranjero .

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Así mismo muchas de estas pequeñas y medianas empresas tienden a esperar que el mundo venga a ellas, en vez de salir al mundo en búsqueda de oportunidades y aún en el caso que el mundo viniera a buscarlas, estas empresas en ocasiones no responden. Para empeorar el panorama, muchos exportadores neófitos se meten en graves problemas cuando intentan hacer negocios con el extranjero por primera vez esto los vuelve escépticos ante futuros negocios de exportación.

Entre los problemas comunes tenemos: 

Análisis deficiente del mercado



Poco conocimiento de las condiciones de competencia en el mercado extranjero



Falta de adaptación de la oferta de producto a las necesidades de los clientes extranjeros



falta de un programa efectivo de distribución



Una inadecuada campaña promocional



Problemas para conseguir financiamiento.

Los exportadores neófitos tienden a subestimar el tiempo y los conocimientos que se necesitan para cultivar negocios en los países extranjeros. Muy pocos se dan cuenta de la cantidad de recursos administrativos que se deben dedicar a esta actividad.

Mejorar el desempeño de la exportación Existen varias formas como los exportadores inexpertos pueden obtener información sobre las oportunidades en los mercados extranjeros y

evitar algunos problemas

comunes que tienden a desalentar y frustrar a los exportadores novatos.

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Una comparación internacional Un gran obstáculo para exportar es la simple falta de conocimiento de las oportunidades disponibles. A menudo existen mercados para el producto de una empresa, pero como se encuentran en países distintos al de la empresa en cultura, idioma, distancia, y horario la compañía no los conoce. El problema para identificar las oportunidades de exportación se complica aún mas porque el mundo de las oportunidades potenciales esta compuesto por más de 200 países con grandes diferencias culturales. Las empresas que enfrentan esa complejidad y diversidad con frecuencia dudan en buscar oportunidades de exportación. La forma de superar la ignorancia es reunir información Una forma para los exportadores primerizos es identificar oportunidades de exportación y evitar muchos peligros ocultos es contratar consultoras.

Estrategias de exportación Una Empresa puede reducir los riesgos si es cuidadosa en la elección de su estrategia de exportación. La probabilidad de éxito en la exportación se incrementa mucho siguiendo unos cuantos pasos simples y estratégicos.

1. Contar con el personal con conocimiento en exportaciones para identificar las oportunidades y que se encargue de revisar el papeleo y la reglamentación que implica la exportación.

2. Enfocarse al principio en un mercado o en unos cuantos mercados y aprender lo necesario para tener éxito en ellos antes de moverse a otros. La empresa que entra en muchos mercados a vez corre el riesgo de dispersar demasiado sus limitados recursos administrativos.

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3. A menudo es conveniente entra en un mercado extranjero en pequeña escala para reducir el costo de cualquier fracaso posterior. Más importante aun entrar en pequeña escala proporciona el tiempo y la oportunidad de aprender sobre el país extranjero antes de hacer compromisos económicos significativos en dicho mercado.

4. El exportador necesita reconocer el tiempo y el compromiso administrativo que implica la generación de ventas de exportación y debe contrata personal a adicional para supervisar esta actividad.

5. En muchos países es importante prestar mucha atención a la consolidación de relaciones solidas y duraderas con los distribuidores y/ ó clientes locales.

6. La compañía debe estar activa en la búsqueda de oportunidades de exportación.

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Importancia de las exportaciones:

Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus importaciones. Contribuyen

al

crecimiento

económico,

creando industrias y

generando empleo. Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países. Permiten la innovación tecnológica. Propician la competitividad internacional. Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países con mayores números de habitantes y mejor poder adquisitivo. Permite la presencia comercial internacional. Permite incrementar las ventas. Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).

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TEMA 2

Exportaciones Peruanas Competencia: Reconocer las actuales exportaciones Peruanas para seguir maximizando las utilidades.

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Tema 02: Exportaciones Peruanas

Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del 2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de Exportadores (Adex).Sólo en mayo el crecimiento de los envíos peruanos al extranjero fue de 60%, índice muy superior al crecimiento acumulado (31%), lo que demuestra un mayor dinamismo, en especial de los productos con valor agregado. Según cifras preliminares de Aduanas, las exportaciones tradicionales alcanzaron los US$13.220 millones, registrando un ascenso de 29% respecto al período enero mayo del 2010, en tanto que el sector no tradicional avanzó 39% al sumar US$3.804 millones. En las exportaciones Tradicionales, el subsector Petróleo y Gas Natural logró el mayor incremento (53%) por los envíos de gas que originan un efecto estadístico importante. Le siguió el subsector Agro Tradicional con un crecimiento de 47%, Minería Tradicional con 27% y Pesca Tradicional con 9%.Sin embargo, por monto exportado los envíos de minerales son los más importantes (US$10.370 millones), gracias a que aún tienen una coyuntura de precios altos.

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Las exportaciones No Tradicionales, que crecieron 39% entre enero y mayo, muestran a nivel mensual de crecimiento sostenible de 44,8% en mayo, 43% en enero y 41% en marzo. Las exportaciones Agropecuarias y Agroindustriales sumaron US$1.006 millones entre enero y mayo del 2011, 38% más que en ese mismo período del año pasado gracias a los mayores envíos de frutas y hortalizas. Sólo en mayo sus envíos avanzaron 51% con altas tasas de crecimiento en todos sus grupos de productos. El subsector Minería No Metálica mostró un mayor crecimiento (153%) sumando US$172,3 millones entre enero y mayo, le siguió el subsector Pesca que registró un ascenso de 64% sumando US$432,5 millones. Otros subsectores con buenos resultados son Textil (41%), Prendas de Vestir (27%), Metalmecánico (12%), Químico (47%), Siderúrgico y Metalúrgico (36%) y Varios (13%).

China es el primer destino de los productos peruanos con US$2.631 millones en los primeros cinco meses del año, y compró mayormente materia prima como mineral de cobre y sus concentrados, mineral de hierro y sus concentrados y harina de pescado, entre otros. Sigue Estados Unidos con US$2.109 millones y cayó al segundo lugar porque la exportación peruana de oro se reorientó a Suiza (US$1.885 millones en total).En cuarto lugar se ubica Canadá (US$1.642 millones), otros son Japón, República de Corea, Chile, y Alemania, entre otros. En total Perú exportó a 164 mercados de destino. Hay un crecimiento importante de diferentes mercados como España (266%), Japón (146%), China (135%) y Alemania (102%); y un caso particular es Corea ya que la venta de gas natural licuado (GNL) ha hecho que las exportaciones se multipliquen por 12,4.

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Adex recordó que estos resultados se dan en una circunstancia internacional en la que los países desarrollados enfrentan serios problemas financieros ocasionados por el alto endeudamiento fiscal. Ya el Fondo Monetario Internacional (FMI) advirtió que si especialmente la Unión Europea no resuelve este problema, se aproxima una crisis de la economía mundial. “Todo esto nos conduce a una reflexión muy clara, hay que apoyar el esfuerzo empresarial por la diversificación de mercados y productos ya que ello está demostrando que es la mejor estrategia para sostener el crecimiento”.

El 88% de las exportaciones 2011 irá a países con los que tiene acuerdos comerciales

El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como destino a los mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

En el 2010 cerca del 56% de las exportaciones peruanas estuvo enfocado a este tipo de mercados. Ello debido a que, por un lado, les otorgan tanto a exportadores como importadores la estabilidad jurídica necesaria. Además de atender la tendencia de los consumidores que compran sus productos, en ese sentido desde el Mincetur para 2011 es que se realice un aprovechamiento intensivo de los acuerdos comerciales suscritos por Perú. Para eso, un tema fundamental es que se iniciaron las visitas a aquellos gobiernos regionales que han logrado cierto nivel de institucionalidad, es decir, articular sus planes de exportación regional y cadenas interregionales. Un ejemplo de ello serían Amazonas y San Martín, que comparten el cacao y el café, y unidos podrían llevarlo a mercados internacionales, añadió.

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El Mincetur ha logrado la cooperación del gobierno suizo por cerca de diez millones de dólares, para fortalecer a ocho regiones que ya tienen un mejor nivel de institucionalidad. Este financiamiento servirá, durante los próximos cuatro años, para las regiones de Amazonas, Piura, La Libertad, Lambayeque, Arequipa, Junín, Loreto, y una adicional, con este programa las regiones fortalecerán las capacidades de comercio exterior, y aquellos productores que cuenten con una asociación que ya comparten un producto de exportación, tengan la posibilidad de formar parte de un consorcio de exportación.

Se quiere impulsar productos de biocomercio y poner en valor la capacidad de producción orgánica de frutas y granos con altos contenidos de vitaminas, para mejorar la alimentación.

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TEMA 3

Importación Competencia: Analizar y comprender la importancia de la importación que se desarrolla en el mercado internacional.

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Tema 03: Importación Importación:

Es

un

término

que

procede

del

verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de otra nación. Por ejemplo: “El gobierno planea introducir trabas a la importación de calzado para no perjudicar a los productores locales”, “La libre importación fomenta el consumo ya que permite bajar los precios”, “La importación de aquellos materiales que no se producen en el país es necesaria”.

De la definición podemos realizar el siguiente análisis para considerar una operación como importación: El ingreso legal: esto significa que las mercancías deben ingresar por puertos, aeropuertos y aduanas habilitadas para tal efecto. Mercancías extranjeras: significa que la mercancía debe ser de manufactura en el exterior (fabricación en otro país diferente a Chile). Consumo interno: Las mercancías deben estar destinadas al uso y consumo de los habitantes del país. Los pasos que debes tener en cuenta para importar sin los siguientes: Relación proveedor extranjero, importador nacional. Intervención Bancaria Informe de Importación Solicitud Apertura de Carta de Crédito Operación de embarque y contratación del flete y seguro Recepción de las mercancías Retiro de las mercancías y pago al exterior.

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Para Importar Sin Contratiempos Proveedores confiables y papeles en orden son indispensables para importar El potencial de venta de un producto extranjero, cuya demanda crece en el Perú, no basta para empezar a importar. Además del estudio de mercado, los trámites ante aduanas (Entidad a cargo de Sunat) requieren paciencia que a la larga le permitirán ampliar el espectro de sus negocios.

Lo más importante es tener los datos de la empresa extranjera y los detalles de mercancía (Marca, modelo, país de origen etc.) Debe consignarse en la factura o declaración jurada. De ellos dependerán los aranceles que debe abonarse en el Perú

(entre 0% a 20 %) así como los

posibles impuestos adicionales a los obligatorios (el Impuesto selectivo al Consumo) y derechos antidumping por Ejemplo:

Si la mercadería vale más de US $ 2,000 es obligatorio contratar a un despachador de Aduanas. Esta persona guiara al Importador sobre sí por ejemplo la carga necesita autorizaciones de algún Ministerio como las medicinas y alimentos frescos, los errores más comunes se presentan en este punto. Por otro lado, si se tiene dudas sobre la descripción de su mercancía en las facturas, el importador puede solicitar un reconocimiento previo con un agente de Aduanas en almacén para que se pueda hacer una buena clasificación y pagar los impuestos justos ni más ni menos.

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Esto también contribuye a obtener un mejor canal de control que puede ser verde, naranja o rojo. El verde significa que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger la mercancía sin presentar nada más en Aduanas. El naranja obliga a que el despachador presente los papeles que confirmen los datos de la declaración por último el color rojo determina que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía

 Documentarse Tener los documentos de transporte (embarque, guía aérea, o carta porte), la descripción correcta de la mercancía (marca, modelo, país de origen etc. que suelen consignarse en la factura y/ó declaración jurada), verificar que aranceles se deberá pagar, chequear mediadas antidumping entre otros.

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 Declarar Con los papeles en regla y la autorización del sector competente (si es una mercancía restringida como medicinas, insumos químicos, entre otros) se presenta la Declaración Única de Aduanas (DUA) a la Sunat ò la Declaración Simplificada si la Mercancía Equivale a menos de US $ 2,000

 Pagar Se pagan los tributos correspondientes según la descripción de la mercancía en facturas y se recibe la numeración respectiva .Estos pueden incluir aranceles variables (según una tabla Que aparece en www.sunat.gob.pe. Los impuestos obligatorios son IGV (17%) y el impuesto de promoción Municipal (2%)

 Designar Luego de los pagos, Aduanas da un numero de serie y designan el canal de control al que se someterán los productos del exterior (puede ser el canal verde, naranja o rojo) .Ellos deciden si se necesita ó no la revisión física de los objetos importados Este proceso es netamente electrónico.

 Retiro Tras la verificación del canal correspondiente el personal de la Sunat envía un aviso al despachador de aduanas para que retire la mercadería .Si llega a haber problemas el mensaje incluirá un listado de errores

e

inconsistencias que deben subsanarse. Hasta que este corregido la carga seguirá en espera

en los almacenes (el alquiler corre por cuenta del

importador)

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Normas y

TEMA 4

Trámites en el Perú para la Importación Competencia:

Reconocer las normas y trámites en el Perú para la importación en el desarrollo del mercado.

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Tema 04: Normas y Trámites en el Perú para La Importación Según el Tipo: Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados.

Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros, limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino específico. (Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana, Admisión Temporal e Internamiento Temporal) Bienes de importación prohibida. Plaguicidas Organoclorados. Residuos o desechos peligrosos o radioactivos. Productos pirotécnicos. Vestidos y calzado usado. Material en el que aparezca mutilado el territorio nacional. Fuentes radiactivas de Ra 226 para uso médico.

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Bebidas fabricadas en el extranjero que tengan la denominación de Pisco (aguardiente de uva) u otra que incluya esa palabra. Animales bovinos y sus subproductos como harina, carne, etc., afectados con encefalopatía espongiforme bovina. Bienes de importación restringida Equipos para estaciones transmisoras radioeléctricas. Textos geográficos o publicaciones cartográficas. Armas, municiones, accesorios y repuestos que no son de guerra. Explosivos de uso civil y conexo. Productos e insumos químicos que intervienen en la elaboración de pasta de cocaína y otros. Nitrato de Amonio y elementos para su elaboración. Productos farmacéuticos genéricos y de marca. Productos microbiológicos. Productos y subproductos de origen vegetal y animal, así como especímenes de flora y fauna silvestre (requieren certificados fitosanitarios y zoosanitarios del Perú, ya que de Ecuador no son aceptados aún). Plaguicidas agrícolas y sustancias afines. Restos humanos. Documentos requeridos para la importación Declaración Única de Importación. Conocimiento de Embarque, según el medio de transporte arribado al país. Factura Comercial. Certificado de Inspección o Supervisión (original y 2 copias). Certificado de Origen. Póliza de Seguro. Certificado o autorización según corresponda. Papeleta de Inventarios (por avería de bultos). Autorizaciones

especiales

para

casos

de

mercancías

restringidas. Guía de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no cuenten con sistema automatizado. Las mercancías que superen los US$2.000, deberán ser necesariamente desaduanizadas a través de un Agente de Aduanas.

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Declaración Única de Importación.- documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la mercancía, consignándose en ella todas las diligencias que se suscitan durante el despacho aduanero. Debe ser presentada dentro de los treinta días computados a partir del día siguiente del término de la descarga.

Certificado de Supervisión de Importaciones.- certificado emitido por una Empresa Supervisora legalmente autorizada por el Estado Peruano. Estas empresas son: Bureau Veritas, Cotecna Inspección y SGS.

Toda importación de bienes nuevos cuyo valor FOB sea superior a US$ 5.000,00 y los bienes usados cuyo valor FOB sea superior a US$ 2.000,00, o su equivalente en diferente moneda, así como toda importación de vehículos automotores, están obligados a someterse a Supervisión. No están sujetas a Supervisión la nacionalización de las mercancías que hubieran sido internadas bajo los regímenes de internación o admisión temporal, y la importación de bienes vinculados a diplomacia nacional o extranjera, o a organismos internacionales con igual trato. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es una tarifa máxima de 1% del valor FOB de la mercancía, siendo la tarifa mínima de US$ 250,00

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Reconocimiento documentario y físico de las mercancías .El Agente de Aduanas iniciará el trámite aduanero, mediante transmisión por vía electrónica de la información contenida en la Declaración Única de Importación. Aduana, Agentes de Aduana y Bancos están conectados electrónicamente.

El Sistema de Gestión Aduanera (SIGAD) de aduanas validará los datos de la información transmitida por el Agente de Aduanas, de ser conforme generará automáticamente la numeración correspondiente, caso contrario comunicará la corrección del caso. Las Declaraciones numeradas serán sometidas a un sistema de selección por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que se sujetarán las mercancías, de acuerdo a tres canales:

Canal verde.- las Declaraciones seleccionadas a este canal no requerirán de revisión documentaria, ni reconocimiento físico, de acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancías de libre disponibilidad una vez cancelada los derechos arancelarios y demás tributos de importación.

Canal naranja.- las Declaraciones que por efectos del sistema aleatorio hayan sido seleccionadas a este canal, serán sometidas a revisión documentaria.

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Canal rojo.- las declaraciones seleccionadas a este canal, estarán sujetas al reconocimiento físico, aplicándose los siguientes porcentajes: las Intendencias de Aduana Marítima y aérea del Callao, Tacna, Ilo, Matarani y Paita 15% del total de las Declaraciones numeradas en el día; otras Intendencias de Aduanas que hayan numerado un promedio de menos de 10 declaraciones de importación en el mes anterior, 50% a 100%. COLOR.

Operaciones

bancarias.- la

Banca

Comercial

atiende

transacciones

de

importación y exportación, siendo las más usuales la Cobranza y el Crédito Documentario.

Cobranza.- los importadores y exportadores apelan a esta modalidad de servicio, siempre y cuando exista confianza entre ellos. La Cobranza es "el mandato que una persona natural o jurídica, encomienda a un Banco para realizar las gestiones para la obtención de la aceptación y/o cobro de documentos que representan un compromiso adquirido previamente por una parte deudora, y que deberá ser cubierto en una fecha determinada”. El Banco actúa como intermediario pero no garantiza el pago.

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Crédito Documentario (Carta de Crédito).- "es un compromiso escrito contraído por un Banco por orden del comprador/importador, de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador, en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos, que justifiquen el envío de determinada cantidad de mercancías". El Banco garantiza el pago.

Régimen Tributario aplicable a las importaciones Las mercancías sujetas al régimen de importación, según el tipo de mercancías, están sujetas al pago de los siguientes tributos: Derechos de importación. Impuesto Selectivo al Consumo. Impuesto General a las Ventas. Impuesto de Promoción Municipal. Derecho Específico Variable.

Derechos Antidumping y Compensatorios. Derechos de Importación.- Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de carácter ad-valoren, gravan a todas las importaciones de bienes y se aplican sobre el valor CIF de las mercancías; las tasas impositivas son de 12% y 20% de acuerdo al Decreto Supremo 035-97-EF, salvo aquellos comprendidos en regímenes especiales que estén sujetos al pago de los derechos señalados en las disposiciones legales que los regulas. Los productos agrícolas están gravados con una tasa de 12%. Adicionalmente, se ha establecido una Sobretasa Arancelaria advaloren de 5% sobre el valor CIF, a la importación de bienes como: malta, cerveza, vino de uvas frescas, mosto de uva, maíz amarillo duro, azúcar, etc.

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Impuesto Selectivo al Consumo.- Las importaciones de bienes que se encuentren especificados en el Apéndice III y IV del Decreto Legislativo 821, se encuentran sujetos a este impuesto; dentro de estos bienes están los productos derivados del petróleo con tasas entre el 23% al 118%; aguas gasificadas, aguas minerales, licores, automóviles, cerveza y cigarrillos con tasas del 10%, 12%, 25% y 30%. Base Imponible: valor CIF, más los derechos arancelarios. En ciertos combustible el impuesto es de soles por volumen (galones) importado.

Impuesto General a las Ventas.- Toda importación de mercancías está gravada con el impuesto general a las ventas, con la tasa de 16%. La Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la importación. Están exoneradas de este impuesto las importaciones de bienes que se destinen a Empresas Industriales ubicadas en la zona de frontera o de selva, en virtud del Art. 71 de la Ley General de Industrias, Ley 23407.

Impuesto de Promoción Municipal.- Las importaciones afectadas por el Impuesto General a las Ventas, también están gravadas con el Impuesto de Promoción Municipal, de acuerdo a las siguientes tasas: 2% para las importaciones en general; y 18% para las importaciones exoneradas del Impuesto General a las Ventas por aplicación del Art. 71 de la Ley 23407, establecidas por el decreto ley 25980. La Base Imponible es el valor CIF, más los derechos arancelarios y demás tributos que afectan la importación.

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Derecho Específico Variable.- La importación de los productos alimenticios que se encuentran comprendidos en las partidas arancelarias, que se detallan en la tabla, están gravadas con el Derecho Específico Variable, expresado en dólares americanos conforme al precio FOB de referencia semanal y las respectivas tablas aduaneras.

0402.10.00.00 Leche en polvo (grasa inferior a 1.5%) 0402.21.00.00 Leche en polvo (grasa superior a 1.5%) 0402.29.00.00 Las demás leches en polvo 1007.11.90.00 Azúcar de caña en bruto 1701.12.00.00 Azúcar de remolacha

0405.00.20.00 Mantequilla deshidratada 1005.90.00.10 Maíz amarillo duro 1005.90.00.90 Los demás maíces 1006.10.90.00 Arroz con cáscara, excepto para la siembra

1006.20.00.00 Arroz descascarillado 1006.30.00.00 Arroz blanqueado, incluso pulido 1006.40.00.00 Arroz partido 1007.00.90.00 Sorgo, excepto para la siembra

Derechos Antidumping y Compensatorios.- Los Derechos Antidumping se aplica a todo producto importado a precio de dumping, cuando ello cause o amenace causar perjuicio a una producción peruana. Los Derechos Compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier subsidio concedido directa o indirectamente en el país de origen, cuando ello cause o amenace causar perjuicio a la producción peruana. La Base Imponible es el monto al que asciende el Valor FOB consignado en el Certificado de Inspección o Factura Comercial, cuando corresponda; y la tasa impositiva es variable dependiendo del caso.

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Lecturas Recomendadas



ÍNDICE DE EXPORTACIÓN NACIONAL http://proinversion.gob.pe/0/0/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?ARE=0&PFL= 0&JER=68



APRENDIENDO A EXPORTAR http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=292.26200



IMPORTACIÓN http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/importac.htm

Actividades y Ejercicios

1)

Solicitar a través de Prompex cuáles son los rubros que más se han incrementado en nuestras exportaciones no tradicionales. Envía esta tarea a través de “Rubros”.

2)

Solicitar información de las diversas misiones comerciales agregados comerciales sobre los países potenciales para las exportaciones. Envíalo a través “Países potenciales”.

130

UN

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Autoevaluación

1) Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos … a. Sociales b. Comerciales c. Culturales d. Relaciones e. De consumo

2) No es un problema común en la exportación: a. Falta de un programa efectivo de distribución b. Una inadecuada campaña promocional c. Problemas para conseguir financiamiento d. Análisis deficiente del mercado e. Conocimiento de las condiciones de competencia en el mercado extranjero 3) ¿Cuál es la gran promesa de la exportación? a. Obtener grandes ingresos y ganancias en los mercados extranjeros. b. Vender al por mayor c. Tener bastantes clientes d. Mayor producción e. Tener mucho trabajo 4) Cuantas serán las regiones que serán fortalecidas por el Mincetur: a. Dos b. Tres c. Cinco d. Siete e. Ocho

5) ¿Qué significa la sigla Adex? a. b. c. d. e.

Asociación de Exportadores Asociación de emprendedores Asociación de expositores Asociación de extranjeros Asociación de expertos exportadores

131

UN

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6) Concepto de Importación: a. Se trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de otra nación. b. Vender costumbres extranjeras. c. Consumir bienes d. Vender productos a precios bajos e. Acción de vender mercancías a países vecinos. 7) Que significa el canal de control verde a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño. b. Que todos los papeles están completos c. Que todos los tramites serán revisados por la Aduanas d. Que todos los papeles están en regla y que se pueden recoger la mercancía sin presentar nada más en Aduanas. e. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía 8) Que significa el canal de control rojo a. Que los papeles confirmen los datos de la declaración por el dueño. b. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía c. Que se necesita un reconocimiento digital de la mercancía d. Que se necesita un reconocimiento físico de la mercancía que sea de calidad. e. Que se necesita una documentación y verificación de la mercancía 9) Declaración Única de Importación a. Documento mediante el cual se solicita la mercancía b. Documento en el cual se registra la cantidad de la mercancía c. Documento en el cual se aprueba la mercancía d. Documento mediante el cual se solicita la nacionalización de la mercancía e. Documento en el cual se aprueba que la mercadería se encuentra en buen estado.

10)

Los colores de los canales de control son: a. b. c. d. e.

Amarillo, rojo, verde Rojo, naranja, azul Celeste, verde, rojo Amarillo, azul, naranja Verde, naranja, rojo

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Resumen

UNIDAD DE APRENDIZAJE IV:

Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda una serie de fenómenos fiscales.

Las exportaciones peruanas habrían sumado 17.025 millones entre enero y mayo del presente año, 31% más en comparación con lo exportado en igual período del 2010 cuando el monto ascendió a 12.969 millones, informó la Asociación de Exportadores (Adex). Existe exportaciones Tradicionales y exportaciones No Tradicionales, El 88% de las exportaciones peruanas del 2011 tendrán como destino a los mercados con los que mantiene acuerdos comerciales, señaló el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

Importación Es un término que procede del verbo importar (introducir productos o costumbres extranjeras en un país). Se trata de la acción de importar mercancías o cuestiones simbólicas de otra nación. Para importar sin contratiempos los proveedores tienen que ser confiables y los papeles deben encontrarse en orden esto es indispensable par a importar.

Importación definitiva.- Es la que cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otro carácter que sean necesarias, las mercaderías se nacionalizan y quedan a libre disposición de los interesados. Importación condicionada.- Es cuando las mercaderías se han nacionalizado acogidas a exoneración total o parcial de derechos e impuestos aduaneros, limitándose su uso o consumo a la persona favorecida con la franquicia, su introducción a territorio aduanero especial o al cumplimiento de un destino específico. (Perú cuenta con regímenes especiales como Depósito de Aduana, Admisión Temporal e Internamiento Temporal)

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Glosario 

ANTIDUMPING: Evitar vender bienes en un mercado extranjero a menos de su costo de producción o por debajo de su valor justo de mercado.

 

ARANCEL: impuesto cobrado a las importaciones. BARRERAS DE ENTRADA: Factores que dificultan o encarecen la entrada en un mercado o sector económico.



COMERCIO ELECTRÓNICO: Sistema de realizar negocios en línea a través de Internet.

 

DIGESA: Dirección general de salud ambiental DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS: Practicar de cobrar precios

diferentes por el

mismo producto en diversos mercados.



DUMPING: Acto de vender bienes en un mercado extranjero a menos de su costo de producción



ECONOMÍAS DE ESCALA: Ventajas de costos ganadas por la producción en gran escala.



FIJACIÓN DE PRECIO DE EFECTOS EXTENDIDOS: Situación que ocurre cuando una estrategia de precios en un mercado puede tener un efecto en la estrategia de un rival de otro mercado



GLOBALIZACIÓN: Tendencia a separarse de las unidades económicas nacionales a favor de un enorme mercado mundial



INNOVACIÓN: Desarrollo de nuevos productos, procesos organizaciones prácticas administrativas, estrategias

  

INNOVACIÓN: desarrollo de nuevos productos, procesos, organizaciones. INVOICE: Factura comercial utilizada en el comercio exterior LOGÍSTICA: Adquisición y transmisión físicas de material por la cadena de suministro.



LONGITUD DE CANAL: Cantidad de intermediaros por los que tiene que pasar un producto hasta llegar al consumidor final



MARCA REGISTRADA: Diseños y nombres en su mayoría registrados, que usan comerciantes o productores para diferenciar y nombrar a sus productos.



NORMAS ANTIDUMPING: Normas destinadas a limitar la venta de bienes en el mercado por menos de su precio justo.

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Fuentes de Información BIBLIOGRÁFICAS:

Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global Charles W. Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007 Negocios Internacionales Michael R. Czinkota. Ilka A. Ronkainen. Negocios Internacionales Competencia en el Mercado Global Charles W.Hill Editorial Mac Graw Hill Edición 2,007. Economía Internacional Dominick Salvatore /Fordham University Editorial Limusa Wily Octava Edición año 2,005. Guía Operativa de temas Claves Guía para Exportar y PDB –Exportadores. Gaceta Jurídica S.A. Contadores y Empresas Junio 2,008. Diccionario de Logística y Negocios Internacionales Muñoz Zuluaga Ruben.

ELECTRÓNICAS: Comercio Internacional http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comerciointernacional/introduccion-comercio-internacional.shtml

Perú en los Mercados Internacionales http://www.slideshare.net/mlinares/mercado-internacional-presentation http://www.buenastareas.com/ensayos/Definicion-De-MercadosInternacionales/286303.html

Importación http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/importac.htm

Teoría de la Producción http://www.mitecnologico.com/main/teoriasdelaproduccion

Tratado de Libre Comercio http://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio

Aprendiendo a Exportar http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=292.26200

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Solucionario UNIDAD DE

APRENDIZAJE 1

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2:

1.

A

1.

A

2.

B

2.

D

3.

E

3.

A

4.

A

4.

A

5.

C

5.

A

6.

A

6.

A

7.

D

7.

A

8.

C

8.

A

9.

B

9.

A

10. A

10. B 1. 2.

UNIDAD DE APRENDIZAJE 3:

UNIDAD DE

3. APRENDIZAJE 4:

1.

A

2.

A

1.4.B 2.5.E

3.

A

3.6.A

4.

A

4.7.E

5.

A

6.

A

5.8.A 6. A

7.

A

7.

D

8.

A

8.

B

9.

A

9.

D

10.

A

10.

E

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