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Nombre de los alumnos: Hugo Tovar Salma Robles Patricia Zárate Carrera: Mercadotecnia y Diseño Publicitario 4 Materia: Mercadotecnia en Distribución de Precios. Nombre del maestro/a: Marisol Obregón Vargas

Tema: Cuadro comparativo de Walmart, Kmart y Target.Objetivo : El objetivo de éste trabajo, es darnos cuenta de las diferentes estrategias que emplean los diversos establecimientos, en éste caso caso, estamos haciendo una comparación de tres tiendas de conveniencia importantes a nivel mundial como lo son Walmart, Target y Kmark, vamos a darnos cuenta, qué estrategias utilizaron, los productos similares que venden las tres compañías, y un poco de su historia a través del tiempo.

P

Precio: $2,859.00

RECIO:$2.999.00 Antecedentes: WalmartStores comenzó sus operaciones en México en 1991 tras asociarse con el grupo comercial Cifra, en lo que constituyó la primera expansión de la compañía fuera de los Estados Unidos. Ese mismo año surge el primer Sam's Club en México y Walmart adquiere el 50% del paquete accionario de las emblemáticas tiendas Aurrera. En 1997 la compañía se convierte en la principal accionista de Cifra y en 2000 se constituye formalmente WalMart de México, integrado por las empresas Bodega Aurrera, Walmart, Superama, Sam's Club, Suburbia y Vips. En 2001, los supermercados Aurrera se convierten al formato de WalmartSupercenter.

Antecedentes: ● Kmart se funda en el año de 1962. Para el año de 1963 se abren alrededor de 63 tiendas en el País, con la sede en Troy, Michigan. ● En el año de 1980, Kmart se vuelve una de las tiendas de conveniencia más importantes. ● Tenía como único proveedor a la empresa FleminyCompanies ● 1990 dejan de enfocarse en Kmart y los encargados orientan su atención a la cadena “BuildersSquare” ● 1994 Kmart cierra 110 tiendas en el País, se especulaba que estaban pasando por malas rachas económicas debido a la llegada de la competencia “Wallamart” ● El 17 de Noviembre del año 2004, Kmart compra Sears Roebuck and Company, para en el año 2005 la empresa Sears

$2535.45 Antecedentes En 1962 se creó el logotipo que iba a representar esta corporación, fundada por George Daytonen Minneapolis,Estados Unidos. En 1967 comenzó a crecer en escala Nacional. En 1995 comenzó a ofrecer un crédito a sus clientes. Hasta el año 2004 fue dueño también de la cadena de venta de ropas, Mervyn's California que se vendió. Es la sexta empresa de supermercados más grande de Estados Unidos, por detrás de Wal-Mart, The Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation y Costco. Tiene cientos de almacenes por las localidades de los 50 estados estadounidenses, como también en Canadá.

Estrategia competitiva: Wal-Mart es una corporación multinacional de minoristas que opera cadenas de almacenes de descuento. Su fundador fue Sam Walton el 1962. Es una de las empresas más valiosas del mundo.

R.C removió las tiendas Kmart y las convirtió en “Sears Essentials”, que después pasaron a ser “Sears Grands”.

La tienda más exitosa de la cadena se encuentra en Atlantic Terminal, en un barrio de Brooklyn, Nueva York.

Estrategia competitiva: ● La primer estrategia que tuvo Kmart fue la famosa “Blue light special”, que duró de 19651991. 2001-2002. ● La estrategia del negocio era hacer rebajas periódicas y diversificar sus productos

Estrategia competitiva. Puso en práctica un catálogo de ventas en línea en el cual el cliente podía conocer los productos que se ofrecían en el lugar, más adelante añadió un sistema para que sus consumidores pudieran ordenar la mercancía y recogerla cuando este lo desee. Introdujo recientemente una nueva línea “Made to matter” para la nueva tendencia orgánica que surgió el año pasado que va desde productos de uso personal hasta comida y utensilios ocupados en casa. Abrió sus tiendas TargetExpress donde ofrece únicamente productos relevantes de uso cotidiano, con la finalidad de facilitar la obtención de estos sin la necesidad de ir a los almacenes más grandes por cosas simples. Para cumplir con su responsabilidad social, anualmente hace donaciones de cantidades grandes a ciertas fundaciones para apoyar causas como fomentar la educación, apoyo a niños con enfermedades y más, también invita a sus consumidores a que ayuden a estas. En el aspecto ecológico integró un plan con productos sustentables, tales como las bolsas de tela para las compras de quienes estuvieran a favor de fomentar esta cultura ecológica. Difrencias Tiene una gran diversidad de productos innovadores, además tiene convenios con diseñadores exclusivos. Ofrece Target Card, Target Visa Target RedCard que le brinda a sus consumidores el poder de conseguir los productos con ciertos beneficios. La apariencia de sus tiendas

POCKETS en realidad es un acrónimo que define las siete estrategias de Wal-Mart. Michael dice que para que la empresa o negocio pueda competir en el Mercado debe identificar su nicho de Mercado. Para esto se pueden utilizar las 7 estrategias competitivas que son: P = Precio O = Operaciones C = Cultura K = Promoción del producto clave E = Control de gastos T = Talento S = Servicio

Diferencias: 1. Ayudan

a

los

clientes

a

ahorrar 2. Hace

los

productos

accesibles a los consumidores 3. Crea empleos 4. Ayuda

a

comunidades

Diferencias: ● Tenían un sistema ineficiente para saber qué productos se vendían más y cuales era necesario reponer en vitrina y su mala estrategia de descuentos periódicos contra los descuentos permanentes de la competencia. ● A diferencia de Wallmart, Kmart no supo cómo reaccionar

necesitadas 5. Reduce basura 6. Ahorra energía

ante la competencia, y optó por bajar sus precios drásticamente. ● Sólo contaba con un proveedor ● No tenía ofertas atractivas como la competencia.

tiene un toque muy atractivo gracias a los color principal que es el rojo, muy llamativo y dentro del almacén hay reglas estrictas sobre el mantenimiento de este, tanto de limpieza como el trato que debe recibir cada cliente por parte de los empleados. En cuestión de costos, busca siempre mantener precios bajos, ya que su competencia tiene ventaja en cuestiones de posicionamiento y expansión no se puede dar el lujo de excederse con ellos, además es lo que ofrece su slogan. Una desventaja de este es que tiene locaciones únicamente en el área de Estados Unidos, y aunque esta pudiera ser reconocida por un mercado internacional, su falta de expansión impide que su mercado crezca, esto afecta también en la cuestión de la competencia ya que depende únicamente del mercado de estados unidos, el cual está saturado de otros centros comerciales similares.

Expansión: Después de haber comprado Sears, las antiguas tiendas de Kmart fueron rediseñadas bajo los derechos de Sears Grands”. Se encuentran en Estados Unidos, Australia, Canadá y otros países

Expansión Con planes de expandirse a Europa Occidental, Japón, y México. Target compró los derechos del nombre del actual estadio Target Center de Minneapolis. También es auspiciador del equipo de automovilismo Chip Ganassi Racing. La tienda más exitosa de la cadena se encuentra en Atlantic Terminal, en un barrio de Brooklyn, Nueva York.

7. Empodera a las mujeres 8. Abastecimiento local 9. Abastecimiento directamente con los granjeros 10. Abastecimientoético

Expansión: Wal-Mart StoresInc dijo que su fuerte posición financiera la coloca en una situación en que puede beneficiarse de oportunidades de adquisición de todo el mundo, incluyendo Rusia y Argentina. Obviamente, Wal-Mart está interesado en el mercado ruso e ingresará pronto. Tiene planea ambiciosos para Rusia. Los ejecutivos de Wal-Mart también dijeron que la minorista estaba abierta a la posibilidad de realizar adquisiciones en Argentina, y que Wal-Mart está "muy animada" por su negocio en Japón. Si bien Wal-Mart ha estado ganando participación de mercado en Estados Unidos en medio de la recesión, también está buscando impulsar sus ventas expandiéndose en todo el mundo. El año pasado, en su reunión anual, Wal-Mart dijo que el sudeste de Asia era "un área que tiene potencial" y fue explícito sobre explorar oportunidades en Rusia. WalMart los últimos cinco años,

había destinado aproximadamente el 67% del capital de su división internacional a mercados maduros, como Canadá y Japón. Pero en los próximos cinco años, dijo que la empresa, colocará cerca del 47% en mercados maduros y el 53% en mercados emergentes como México, China y Brasil. Wal-Mart International opera 3,659 tiendas y emplea a más de 680,000 personas en 15 mercados fuera de Estados Unidos continental.

Canal Es

de una

distribución: corporación

multinacional de minoristas de origen opera

estadounidense, cadenas

almacenes

de

de

que

grandes

descuento

clubes de almacenes.

y

Canal de distribución: Kmart distribuye sus productos en las tiendas de todo el país, para ofrecer a los clientes los productos que tengan en existencia en las mismas sucursales. También cuenta con compra en línea (Kmart.com), donde puedes comprar artículos desde la comodidad de tu hogar, y éstos llegarán a tu domicilio.

Canal de distribución: Su distribución es únicamente nacional, y aunque tiene planes de expansión no hay información certera respecto a esto.

Conclusión : Como conclusión, nos damos cuenta, que las tres compañías se dedican a lo mismo, a la venta de productos de conveniencia, pero de las tres, hay una que ha sabido mantenerse a través de los años, y ha sabido competir muy bien con las grandes empresas, y a pesar de eso, permanecer dentro de las más importantes a nivel mundial, y esa es Walmart. Kmart por su parte, no supo administrar sus bienes, en un intento desesperado de competir con Walmart, cometió muchos errores que le costaron caro y lo llevaron a la quiebra. Target sigue vigente, pero prefirió optar por dirigirse a otro segmento un poco diferente al que está acostumbrado Walmart.

Precio: $2,859.00 Modelo: LG 24LB451B Antecedentes: ● Kmart se funda en el año de 1962. Para el año de 1963 se abren alrededor de 63 tiendas en el País, con la sede en Troy, Michigan. ● En el año de 1980, Kmart se vuelve una de las tiendas de conveniencia más importantes. ● Tenía como único proveedor a la empresa FleminyCompanies ● 1990 dejan de enfocarse en Kmart y los encargados orientan su atención a la cadena “BuildersSquare” ● 1994 Kmart cierra 110 tiendas en el País, se especulaba que estaban pasando por malas rachas económicas debido a la llegada de la competencia “Wallamart” ● El 17 de Noviembre del año 2004, Kmart compra Sears Roebuck and Company, para en el año 2005 la empresa Sears R.C removió las tiendas Kmart y las convirtió en “Sears Essentials”, que después pasaron a ser “Sears Grands”. Estrategia competitiva: ● La primer estrategia que tuvo Kmart fue la famosa “Blue light special”, que duró de 1965-1991. 2001-2002. ● La estrategia del negocio era hacer rebajas periódicas y diversificar sus productos

Diferencias: ● Tenían un sistema ineficiente para saber qué productos se vendían más y cuales era necesario reponer en vitrina y su mala estrategia de descuentos periódicos contra los descuentos permanentes de la competencia. ● A diferencia de Wallmart, Kmart no supo cómo reaccionar ante la competencia, y optó por bajar sus precios drásticamente. ● Sólo contaba con un proveedor ● No tenía ofertas atractivas como la competenc Expansión: Después de haber comprado Sears, las antiguas tiendas de Kmart fueron rediseñadas bajo los derechos de Sears Grands”. Se encuentran en Estados Unidos, Australia, Canadá y otros países.

Canal de distribución: Kmart distribuye sus productos en las tiendas de todo el país, para ofrecer a los clientes los productos que tengan en existencia en las mismas sucursales. También cuenta con compra en línea (Kmart.com), donde puedes comprar artículos desde la comodidad de tu hogar, y éstos llegarán a tu domicilio. APA: Ana B. Nieto. (2004). Kmart compra Sears para crear el tercer grupo de distribución de EE UU. 2015, de Cinco Díaz Sitio web: http://cincodias.com/cincodias/2004/11/18/empresas/1100788784_850215.html Sofía Enderica. (26 de Mayo 2014). CASO KMART. 2015, de Prezi Sitio web: https://prezi.com/_858ffoh07wh/caso-kmart/ Paula Domínguez. (2012). Historia de Kmart. 2015, de Paula Domínguez Sitio web: http://pauladominguezortiz.blogspot.mx/2013/04/historia-de-kmart.html http://www.kmart.com/lg-24inch-720p-60hz-eled/p-05738837000P? prdNo=1&blockNo=1&blockType=G1

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ANTECEDENTES. WalmartStores comenzó sus operaciones en México en 1991 tras asociarse con el grupo comercial Cifra, en lo que constituyó la primera expansión de la compañía fuera de los Estados Unidos. Como fruto de esa alianza, ese mismo año surge el primer Sam's Club en Méxicoy Walmart adquiere el 50% del paquete accionario de las emblemáticas tiendas Aurrera. En 1997 la compañía se convierte en la principal accionista de Cifra y en 2000 se constituye formalmente Wal-Mart de México, integrado por las empresas Bodega Aurrera, Walmart, Superama, Sam's Club, Suburbia y Vips. En 2001, los supermercados Aurrera se convierten al formato de WalmartSupercenter.

Walmart. (2014). Cronologia. 2015, de Walmart Sitio web: http://corporativo.walmart.com/nuestra-historia/historia/33jn/cronolog%C3%ADa

ESTRATEGIA COMPETITIVA. Wal-Mart es una corporación multinacional de minoristas que opera cadenas de almacenes de descuento. Su fundador fue Sam Walton el 1962. Es una de las empresas más valiosas del mundo. POCKETS en realidad es un acrónimo que define las siete estrategias de Wal-Mart. Michael dice que para que la empresa o negocio pueda competir en el Mercado debe identificar su nicho de Mercado. Para esto se pueden utilizar las 7 estrategias competitivas que son:

P = Precio O = Operaciones C = Cultura K = Promoción del producto clave E = Control de gastos T = Talento S = Servicio

MariaJose Aguirre. (2013). Las 7 estrategias competitivas de Walmart. 2015, de Estrategia Competitiva UFM Sitio web: http://estrategiacompetitivaufm.blogspot.mx/2013/10/las-7-estrategias-competitivas-dewal.html

DIFERENCIAS. 1. Ayudan a los clientes a ahorrar 2. Hace los productos accesibles a los consumidores 3. Crea empleos 4. Ayuda a comunidades necesitadas 5. Reduce basura 6. Ahorra energía 7. Empodera a las mujeres 8. Abastecimiento local 9. Abastecimiento directamente con los granjeros 10. Abastecimiento ético ExpoKNews. (2012). 10 formas con las que Walmart marca la diferencia. 2015, de ExpoknewsSitio web: http://www.expoknews.com/10-formas-con-las-que-walmartmarca-la-diferencia/

EXPANSIÓN. Wal-Mart StoresInc dijo que su fuerte posición financiera la coloca en una situación en que puede beneficiarse de oportunidades de adquisición de todo el mundo, incluyendo Rusia y Argentina. Obviamente, Wal-Mart está interesado en el mercado ruso e ingresará pronto. Tiene planea ambiciosos para Rusia. Los ejecutivos de Wal-Mart también dijeron que la minorista estaba abierta a la posibilidad de realizar adquisiciones en Argentina, y que Wal-Mart está "muy animada" por su negocio en Japón. Si bien Wal-Mart ha estado ganando participación de mercado en Estados Unidos en medio de la recesión, también está buscando impulsar sus ventas expandiéndose en todo el mundo. El año pasado, en su reunión anual, Wal-Mart dijo

que el sudeste de Asia era "un área que tiene potencial" y fue explícito sobre explorar oportunidades en Rusia. Wal-Mart los últimos cinco años, había destinado aproximadamente el 67% del capital de su división internacional a mercados maduros, como Canadá y Japón. Pero en los próximos cinco años, dijo que la empresa, colocará cerca del 47% en mercados maduros y el 53% en mercados emergentes como México, China y Brasil. Wal-Mart International opera 3,659 tiendas y emplea a más de 680,000 personas en 15 mercados fuera de Estados Unidos continental.

CNN Expansion. (2009). Wal-Mart lista para la expansión mundial. 2015, de CNN Sitio web: http://www.cnnexpansion.com/negocios/2009/06/04/wal-mart-interesada-enmercado-ruso

CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Es una corporación multinacional de minoristas de origen estadounidense, que opera cadenas de grandes almacenes de descuentoy clubes de almacenes.

TARGET.

Producto

LG 24" Class 720p 60Hz LED HDTV - Black (24LB451B) $2535.45 Antecedentes En 1962 se creó el logotipo que iba a representar esta corporación, fundada por George Daytonen Minneapolis,Estados Unidos. En 1967 comenzó a crecer en escala Nacional. En 1995 comenzó a ofrecer un crédito a sus clientes. Hasta el año 2004 fue dueño también de la cadena de venta de ropas, Mervyn's California que se vendió. Es la sexta empresa de supermercados más grande de Estados Unidos, por detrás de Wal-Mart, The Home Depot, Kroger, Sears Holdings Corporation y Costco. Tiene cientos de almacenes por las localidades de los 50 estados estadounidenses, como también en Canadá. La tienda más exitosa de la cadena se encuentra en Atlantic Terminal, en un barrio de Brooklyn, Nueva York. Estrategia competitiva. Puso en práctica un catálogo de ventas en línea en el cual el cliente podía conocer los productos que se ofrecían en el lugar, más adelante añadió un sistema para que sus consumidores pudieran ordenar la mercancía y recogerla cuando este lo desee.

Introdujo recientemente una nueva línea “Made to matter” para la nueva tendencia orgánica que surgió el año pasado que va desde productos de uso personal hasta comida y utensilios ocupados en casa. Abrió sus tiendas TargetExpress donde ofrece únicamente productos relevantes de uso cotidiano, con la finalidad de facilitar la obtención de estos sin la necesidad de ir a los almacenes más grandes por cosas simples. Para cumplir con su responsabilidad social, anualmente hace donaciones de cantidades grandes a ciertas fundaciones para apoyar causas como fomentar la educación, apoyo a niños con enfermedades y más, también invita a sus consumidores a que ayuden a estas. En el aspecto ecológico integró un plan con productos sustentables, tales como las bolsas de tela para las compras de quienes estuvieran a favor de fomentar esta cultura ecológica.

Difrencias Tiene una gran diversidad de productos innovadores, además tiene convenios con diseñadores exclusivos que ofrecen para el área de ropa marcas que su competencia directa no tiene. Ofrece Target Card, Target Visa Target RedCard que le brinda a sus consumidores el poder de conseguir los productos con ciertos beneficios que obtienen al adquirir estas tarjetas, tales como descuentos, facilidades de pago e incluso reembolsos. La apariencia de sus tiendas tiene un toque muy atractivo gracias a los color principal que es el rojo, muy llamativo y dentro del almacén hay reglas estrictas sobre el mantenimiento de este, tanto de limpieza como el trato que debe recibir cada cliente por parte de los empleados. En cuestión de costos, busca siempre mantener precios bajos, ya que su competencia tiene ventaja en cuestiones de posicionamiento y expansión no se puede dar el lujo de excederse con ellos, además es lo que ofrece su slogan. Una desventaja de este es que tiene locaciones únicamente en el área de Estados Unidos, y aunque esta pudiera ser reconocida por un mercado internacional, su falta de expansión impide que su mercado crezca, esto afecta también en la cuestión de la competencia ya que depende únicamente del mercado de estados unidos, el cual está saturado de otros centros comerciales similares.

Expansión Con planes de expandirse a Europa Occidental, Japón, y México.