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• Maritza Benalcazar

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PREGUNTAS DE DERECHO MERCANTIL ESPECIAL II. 1.- Cual es el objetivo básico que persigue la contratación Mercantil? Al respecto, han surgido dos interrogantes: acaso la contratación mercantil tiene como finalidad el satisfacer nuestras necesidades como consumidores? o acaso ¿la contratación mercantil busca crear nuevas necesidades? pues formamos parte de una industria en la que se está produciendo productos y brindando servicio de forma masiva y de forma constante por los avances tecnológicos y científicos hasta el punto en el que lo que antes era considerado como un lujo hoy en dia es considerado como una necesidad básica. Es el de mejorar la capacidad de análisis de problemas económicos jurídicos con base a un método de aplicación de los principios referidos a casos particulares. Aplicar el contenido contractual mediante la integración de los principios generales y especiales de contratación. 2.- Que entiende por necesidades absolutas y relativas? Keynes divide a las necesidades de los humanos en dos clases: Absolutas.- Aquellas que experimentamos sin importar la situación en que se encuentren nuestros semejantes. Se puede llegar a un punto en que satisfagamos esas necesidades y prefiramos dedicar la energía que nos queda a tareas no económicas. Relativas.- Son las que experimentamos solo si el satisfacerlas nos incumba y nos hace sentir superiores a nuestro prójimo; estas satisfacen el deseo de superioridad y pueden ser insaciables, pues cuanto mayor sea el nivel general, tanto mayores serán. 3.- Función económica y social de los contratos comerciales? Mediante los contratos del tráfico mercantil, el hombre busca satisfacer necesidades materiales, espirituales, científicas, recurriendo a las empresas productoras y distribuidoras de bienes y servicios que lanzan al mercado con dicho fin. Mishan señala que una proporción de gasto de libros, revistas y periódicos se ha vuelto necesaria para la educación formal y para la participación en las actividades económicas y políticas de una sociedad moderna. Muchos de los servicios que prestan los bancos, agencias de empleo, agentes de bolsa, agentes de viajes, no se requerirán en las sociedades tradicionales. Estos servicios, según Mishan nacen cuando la economía se vuelve más compleja. Los organismos, las instituciones que surgen como respuesta a la frustración de los individuos se pueden considerar como lubricantes institucionales. Por lo que el autor, nos dice que nos vemos tentados a ir mas allá, que con la concentración de ciudades, el esparcimiento de actividades en las primeras décadas del siglo XX, en todo esto aparece una empresa comercial, por lo que, el esfuerzo y el ingenio de una nación, se destinan a producir artículos refinados y servicios especializados para saciar las necesidades biológicas y psicológicas de la sociedad. La empresa organizada, produce y distribuye bienes y servicios que se manifiesta por medio de los contratos comerciales.

4.- Diversas modalidades en el Comercio Actual? La dinámica del comercio actual requiere modalidades de contratación agiles, uniformes, propias de una actividad económica en masa. Esto ha hacho que se introduzcan nuevas características en los contratos mercantiles, razón por la cual las clásicas estructuras del contrato civil ya no son muy aplicables en la actualidad para temas mercantiles. En consecuencia, en los contratos comerciales es una regla fundamental que el adquirente se encuentra sometido a lo que imponga el empresario bien sea en los contratos de adhesión en donde el es tan común que el empresario redacte las clausulas y la otra parte o se adhiere y firma o simplemente no firma. En estos casos la voluntad del empresario tampoco es absoluta pues se encuentra sometido a limitaciones o restricciones impuestas por el Estado con el fin de proteger al público en general. Así que hoy en día, cuando se celebran contratos comerciales entre empresario y el adquiriente de bienes y servicios, siempre van a existir condiciones generales de contratación que ya están prefijadas en los contratos y que son impuestas por el empresario que es la parte más fuerte de la relación. 5.- Elabore un concepto de empresa y explique el papel que desempeña el empresario en la actividad comercial? La empresa no es en si un sujeto de derecho; sujeto de derecho es el individuo o la persona jurídica titular, que asume los riesgos de su explotación. Se utiliza el termino empresa como una expresión abreviada cada vez que se menciona los contratos celebrados por una empresa, por lo que, quien contrata es el sujeto titular de ella. Según Fontanarrosa, empresa es una organización sistemática de actividades y medios apta para determinar una serie de relaciones jurídicas y que tiene por objeto suministrar a otras utilidades de naturaleza variada; en el cual el empresario, asumiendo todo el riesgo sobre si, sustituye y elimina con su propio riesgo el que traería consigo la creación de las utilidades. Empresa es una organización funcional y activa de medios, apta para la producción o el intercambio de bienes o servicios para el mercado, con ánimo de lucro. El empresario mercantil es el sujeto que por si o por medio de representantes realiza en nombre propio, o en nombre de terceros una actividad económica que le es jurídicamente imputable. Desde el punto de vista jurídico el empresario es el elemento básico del derecho mercantil, ya que es el factor de una actividad económica y sujeto activo y pasivo de las relaciones jurídicas que nacen de esta actividad. Es necesario la existencia de una actividad organizada como empresa, y que el empresario asuma los riesgos y las consecuencias económicas y jurídicas de su explotación. 6.- Porque dice que el derecho debe ir de la mano de la Economía?

El derecho como tal busca regular lo que son los contratos comerciales y los contratos comerciales siempre van a estar influenciados por factores que afectan a la economía tanto del país como del mercado externo. Por lo tanto, el derecho no ha podido evitar los cambios sociales y económicos que se han dado y por lo mismo no ha podido mantenerse al margen de estos cambios ya sea en la época del desarrollo industrial como en la época posindustrial (globalización). En fin, el derecho no se puede mantener aislado de la economía pues como ya se menciono la economía tiene un impacto tan grande en todas nuestras actividades diarias de manera que a través del derecho se busca defender la libre competencia en el mercado, generar leyes que defiendan al consumidor o usuario. Además, como ya se menciono, el derecho busca un orden social y la economía forma parte de ese orden social de manera que al regular la vida en sociedad sea como jueces o como legisladores o como especialistas, siempre debemos tener en cuenta si es que acaso nuestras sentencias o nuestras leyes o nuestras tesis que estamos planteando toman en cuenta los resultados socioeconómicos que se van a derivar de las mismas. 7.- Contratos con cláusulas predispuestas? Constituyen la característica usual de las contrataciones masivas; es una consecuencia de las necesidades de uniformar el contenido de los contratos cuya celebración se ofrece al público en general. Las clausulas predispuestas pueden estar insertadas en el documento que instrumenta el contrato, o pueden hallarse contenidas en otro documento o en un anexo al cual el contrato se remite. Pueden figurar en carteles, avisos, o ser anunciadas verbalmente a través de altoparlantes, pero deben ser siempre conocibles por sus destinatarios. Lo que caracteriza a estas, es su elaboración formal técnico-jurídica por obra y voluntad del predisponente (empresario), a efectos de fijar unilateralmente el contenido del contrato, lo cual elimina la posibilidad de cooperación de la otra parte. Messineo nos dice que si la cláusula predispuesta fuera obra de ambas partes, sería el resultado de un acuerdo y se transformaría en el procedimiento típico de formación del contrato clásico y de las clausulas particulares. Quien predispone las clausulas es el predisponente (empresario) y lo hace con el fin de facilitar, ordenar y asegurarse la contratación en serio. 8.- Contrato de Adhesión o por adhesión? La expresión contrato de adhesión fue propuesta a principios de siglo, pero esta denominación no es acertada ya que para Santos Briz la adhesión puede señalar que el principio de autonomía de la voluntad tiene vigencia absoluta, por lo que, la palabra adhesión tiene un significado tan general que no sirve para designar una categoría tan especial de contratos. La expresión contrato de adhesión o por adhesión se ha generalizado en la práctica, para algunos autores existe una identidad entre esa denominación y las condiciones generales, ya que el contratante debe someterse a las clausulas predispuestas o bien abstenerse de contratar. En un fallo se dice: Son contratos de adhesión aquellos cuyo clausulado general es predispuesto, es decir, redactado previamente por uno de los

contratantes para regular uniformemente determinadas relaciones convencionales. Hay también contratos de adhesión, aunque las condiciones generales no sean predispuestas por el empresario, sino por el poder administrador, como es en el caso del transporte público de pasajeros donde todo o parte de su contenido es impuesto a ambos contratantes. Diez Picazo expresa que una de las partes (empresario mercantil o industrial que realiza contrataciones en masa) establece contenidos prefijados y uniformes para todos los contratos de un determinado tipo que se realice. La celebración del contrato no va precedida por una negociación entre las partes sobre su posible contenido, pues sus cláusulas deben ser aceptadas por el contratante. Este tiene que adherirse a un contenido impuesto previamente. 9.- Dentro de las contrataciones mercantiles ¿Quiénes conforman la contraparte de la empresa? Hable sobre los consumidores finales. La contraparte está conformada por: -

los consumidores o usuarios todo contratante que no es consumidor final pero que quiere adquirir el producto para revenderlo o aplicar a su industria. Aquellos contratos celebrados como consecuencia de negociaciones entre empresas o que se celebran con el Estado.

Consumidores y usuarios son personas individuales o jurídicas ubicadas en un extremo del circuito económico y que ponen fin a la vida económica de bienes o servicios. Son definitivos destinatarios de la actividad productiva. El consumidor se halla ubicado en el último tramo del camino de la ponderación, distribución, y consumo por eso se les denomina consumidores finales. Todo contratante no es considerado consumidor final porque adquieren los productos o servicios para vender o alquilar. 10.- En la contratación mercantil que exige la dinámica del comercio actual? La dinámica del comercio actual requiere modalidades de contratación agiles, expeditivas, uniformes, propias de una actividad económica de masa. Estas exigencias han ido forjando nuevas características en los contratos mercantiles, alejándolos cada vez más de las clásicas estructuras del contrato civil. En los contratos comerciales el adquiriente se halla sometido a o que imponga el empresario, mediante las condiciones generales de contratación, los contratos de formularios, etc; y a su vez, también el empresario se encuentra sujeto a algunas limitaciones impuestas por el Estado, a fin de brindar cierta tutela jurídica al público. Los contratos que celebra el empresario (o comerciante) con el consumidor y adquiriente de bienes y servicios volcados al mercado, se llevan a cabo sobre las bases ya prefijadas por el primero. Estas bases raramente admiten modificación en las tratativas

singulares, pues responden a un criterio y a una política comercial adoptada por la empresa con carácter general, ya que, de ello dependen sus cálculos de costos, de equilibrio financiero, de utilidades y de expansión de negocios. Esta modalidad se manifiesta por medio de las llamadas condiciones generales de contratación. 11.- Que es y que caracteriza al contrato estándar? Al hablar de un contrato estándar, hablamos de que el empresario formula un esquema contractual uniforme o igual para todas las operaciones que tienen por objeto los bienes o servicios. De manera que el contrato estándar se caracteriza por la uniformidad de su contenido formulado por el empresario y que va a estar dirigido a todas las contrataciones de la misma especie que se celebren. El contrato estándar está integrado por las clausulas predispuestas (porque son fijadas de antemano por el empresario en el contrato) El contrato estándar puede tener variantes, estas son, el contrato formulario y el contrato de adhesión. El primero es aquel formulario pre-impreso, mientras que los contratos de adhesión son aquellos contratos en los cuales las clausulas predispuestas se convierten en condiciones generales de contratación de manera que no podrán ser modificadas. 12.- Que ventajas ofrece al establecer condiciones generales en los contratos y cuando adquieren fuerza vinculante? Las condiciones generales de contratación son muy destacables en los contratos mercantiles ya que resultan indispensables para el caso de las contrataciones en masa. Así que estas condiciones generales implican predisponer, por medio de formularios o de modelos, de esquemas contractuales a ser aplicados a todos los contratos que se celebren en casos específicos. O sea todos los contratos que celebre una empresa con diferentes adquirientes tendrán un mismo contenido y clausulas. Estas condiciones generales no anulan la autonomía de voluntad del contratante pero si la restringe pues se somete a lo establecido en el contrato. Estas condiciones generales de contratación adquieren efecto vinculante el momento en que se han celebrado una serie indefinida de contratos iguales. 13.- Porque razón queda afectada la libertad contractual en el contrato obligatorio? Es frecuente que mediante la incorporación de condiciones generales en un contrato se llegue a desnaturalizar el mismo pues se incorporan normas que podrían no ser tan beneficiosas para una de las partes. Es decir que la empresa al crear el contrato e incorporar en el mismo las clausulas que regirán la relación de las partes, por lo general busca salir más beneficiada que la otra parte. Si bien decimos que la autonomía de la

voluntad de la otra parte no queda anulada, si queda restringida por que si decide firmar el contrato se estaría sometiendo a lo que disponga la empresa solamente. 14.- En que forma y como funciona los contratos por ordenadores y como se enlazan los ordenadores entre sí? Contratación por ordenadores: La teoría general del contrato se ha visto sacudida por el uso de los ordenadores en las transacciones internacionales, pese a lo cual, aun el derecho no ha producido una respuesta acorde. Este nuevo modo de contratar por ordenadores, se basa en mensajes emitidos y recibidos, con claves, códigos y sistemas de redes de interconexión, a veces, con estaciones de anudacion y registrando las operación en las memorias de cada equipo. No existe un papel que contenga el contrato con las firmas de las partes. Los contratos celebrados por intermedio de redes de computers pertenecen a la categoría de contratos entre ausentes, por cuanto la aceptación no es dada en presencia de la otra parte. Los ordenadores funcionan en cuatro etapas: entrada, memoria, proceso y salida. 1) la entrada consite en suministra los datos al ordenador, 2) la memoria es donde se conservan los datos hasta que se necesita utilizarlos, 3) proceso es la expresión utilizada para describir la manera según la cual el ordenador trata los datos que tiene acumulados y 4) salida es el termino usado para denominar los resultados que produce el ordenador. Como se enlazan los ordenadores entre si: Los ordenadores pueden ser enlazados utilizando líneas telefónicas ordinarias, mediante un dispositivo llamado modem en cada extremo receptor. Este dispositivo convierte los dígitos binarios del ordenador en la calle de señales que pueden ser transmitidas por los hilos telefónicos. Una vez conectados a una red telefónica, los enlaces de los ordenadores se pueden extender por todo el mundo. 15.- Como aparece el contrato en masa y que entiende por operación en masa? La producción en masa esta presente en las grandes empresas pero tambien en la medians y pequeñas empresas de manera que es hasta imposible celebrar contratos singulares con cada cliente que tenga la empresa. Por esta razón las empresas hacen uso de los contratos en masa (como los tipo-formularios, de adhesión, etc), es decir que imponen a sus clientes un contrato previamente redactado pero cumpliendo con normas legales en defensa del consumidor. Así que el contrato ya no es obra común de ambas partes sino solo de una de ellas (la empresa) que impone su esquema contractual. Consecuentemente, cuando hablamos de una operación de masa o en masa, nos referimos a que el derecho comercial es el derecho de la contratación en masa en donde los negocios se concretan mediante la celebración de contratos que contienen clausulas ya predispuestas por el empresario.

17. Explique. Que ocurre cuando exista silencio en los contratos en donde una de las partes es la empresa. Dentro de los contratos el silencio opuesto a actos, o a una interrogación, no es considerado como una manifestación de voluntad conforme al acto o interrogación, salvo en: a) que haya una obligación de contestar exigida por la ley, y b) que dicha voluntad pueda inferirse a causa de una relación entre el silencio actual y las declaraciones precedentes. En las relaciones mercantiles el silencio guardado por el cliente frente a la empresa habrá de interpretarse en su favor (es decir, será no vinculante) dentro de las pautas y con las excepciones antes mencionadas. Pero cuando el silencio es guardado por la empresa, la dinámica comercial, dentro de los actos que se vinculan a los negocios ordinarios de la empresa, exige claridad de comportamiento en pro de la celeridad y seguridad de las transacciones mercantiles. 18. Realice un breve análisis acerca de la legitimación para contratar en nombre de la empresa. Por lo general, el cliente que adquiere un bien o utiliza un servicio ofrecido masivamente por una empresa, no sabe quién es la persona que actúa en nombre de esta, ni tampoco si esta autorizada para ello. El contrato celebrado a nombre de otro, de quien no se tenga autorización o representación legal, es de ningún valor, y no obliga ni al que lo hizo. La legitimación es la especifica posición de un sujeto respecto a ciertos bienes o intereses por la que su declaración de voluntad puede ser operante respecto de estos, es decir, una particular relación del sujeto con el objeto del negocio o de otro acto jurídico. Cariota Ferrara dice que hay casos en que un sujeto, incluso no teniendo ni por disposición de la ley ni por voluntad de otro el derecho o la facultad de disponer del patrimonio ajeno, puede realizar negocios o actos jurídicamente relevante para tal patrimonio. Los contratos hechos en el factor de un establecimiento ya sea comercial o fabril que notoriamente pertenezca a una persona o una sociedad conocida, se entiende celebrado por cuenta del propietario del establecimiento, a pesar de que no se haga mención al momento de celebrar el contrato se entiende que el encargado de la contratación está actuando en representación de los propietarios del establecimiento mercantil o empresa. 19. Cláusula abusiva en los contratos comerciales en masa. ¿A que hace referencia? En el comercio actual, el adquiriente de bienes y servicios que la empresa lanza al mercado, se somete a condiciones de contratación que esta impone. Mediante las clausulas predispuestas, las condiciones generales del contrato y aprovechado su posición dominante en la contratación, las empresas procuran tener, frente a la parte contraria, posiciones jurídicas ventajosas, para la cual emplean cláusulas abusivas, en detrimento de los derechos del publico consumidor. Las cláusulas abusivas son las que colocan a la otra parte a merced del empresario predisponente, como las que dejan sin efecto las normas sobre garantía por vicios en las cosas; las que hacen asumir al cliente los riesgos de transporte; las que liberan al empresario de toda responsabilidad por culpa o establecen a su cargo, en concepto de indemnización por responsabilidad, sumas inferiores a las que puedan corresponder, las

penalidades para el cliente son impuestas con criterio riguroso y desproporcionado de sus derechos. Pese a que no conoce el cliente las condiciones generales del contrato, se presume su acatamiento a ellas como usual en el trafico, se considera que el particular no las habría aceptado de haberlas conocido, dada la injusticia que contiene. 20. ¿Qué principios deben de tener en cuenta en la interpretación de las condiciones generales en los contratos? Para la interpretación de las condiciones generales no tienen mucha aplicación las reglas para la interpretación de estipulaciones particulares pues las condiciones generales rigen para un número indeterminado de contratos no siendo muy importante por lo tanto las condiciones particulares de contratación. En consecuencia no se deben aplicar criterios subjetivos sino mas bien objetivos para la interpretación del contrato. Se debe tomar en cuenta: - el tenor literal -la voluntad de los contratantes. - circunstancias que permitan llegar a una conclusión en cuanto al sentido de las declaraciones, como por ejemplo los contratos previos, la finalidad del negocio, catalogos o también la lista de precios y condiciones que una parte haya enviado a la otra antes de celebrar el contrato. -la buena fe. 21. la cláusula negociada en particular ¿tiene prioridad sobre las condiciones generales? Explique. Las clausulas predispuestas por lo general son consideradas como condiciones generales de contratación, es decir , aquellas que ya se encuentran presentes en los contratos formulario o en los contratos de adhesión. Estas pasan a ser clausulas que generalmente la empresa ya contempla en un contrato. Decimos que la regla general es que las clausulas particulares que modifiquen las condiciones generales tienen prioridad sobre estas, puesto que aparecen, en principio, como una expresión de acuerdo de voluntades, pero siempre que dicha condición particular no resulte para el cliente más gravoso que las condiciones generales. 22. El contrato atípico, denominación. Reconocimiento del contrato atípico 

Denominación: El contrato atípico es aquel que, en el principio no tiene un régimen especial en el derecho objetivo como un tipo contractual específico y consecuentemente tampoco una denominación.

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Reconocimiento del contrato atípico: El contrato atípico es aquel negocio jurídico que no tiene normativa objetiva, es por esto que cuyos acuerdos reproducen convenios, aceptados y utilizados por otros contratantes para el mismo fin económico jurídico, de tal forma que se reconocen elementos que otorgan una definición, identificación y tipología propios (contrato con tipicidad consuetudinaria) o que, en virtud de la integración de varias prestaciones a fines a

otros contratos, pero conducidas a una finalidad sui generis, no pueden ser fácilmente asimilados a un contrato típico. No constituye contrato atípico generalmente: El negocio jurídico que tiene una denominación asignada en la ley; un negocio jurídico típico al cual las partes han introducido elementos accidentales convencionales tratando de darle mayor identidad, aunque sin desnaturalizar las prestaciones del negocio típico; dos o mas negocios jurídicos conexos, aunque identificados en su naturaleza jurídica, que combinados pudiera parecer un contrato atípico y; negocio jurídico típico aunque con la denominación diferente optada por los contratantes. Induce a la existencia de un contrato atípico un negocio jurídico del cual: nacen obligaciones no tradicionales en los contratos típicos; contiene prestaciones únicas, combinadas o multipluralidad de prestaciones complejas que alcanzan una relación especial y dos o mas partes involucradas en el negocio jurídico o participes en el cumplimiento de las prestaciones. 23. clasificación del contrato atípico. 1

Contrato atípico puro. Tiene un contenido único, no es susceptible de identificarse con aquellos de los contratos típicos.

2

Contrato mixto o complejo. Estos son cuyos contenidos es el resultado de una combinación de aquellos contratos típicos. Estos son:



Contrato combinados o gemelos. Este se trata cuando una de las prestaciones, corresponde a varias prestaciones de contratos típicos, aunque la contraprestación únicamente a una de contrato típico.



Contrato mixto. Cuando a una prestación de contrato típico se le añade una prestación de otro contrato típico.



Contrato de doble tipo. Cuando el contenido de contrato puede encuadrarse dentro de dos contratos típicos.

24. Normas aplicables ante la presencia de un contrato atípico Las normas a aplicar a los contratos atípicos son: 

Las estipulaciones de los contratantes, con la base de las reglas generales de interpretación de los contratos y las reglas de la interpretación de la ley.



La costumbre.



Los principios y normas de la Teoría General de las Obligaciones.

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Los principios y normas de la Teoría General de los Contratos.



Las normas aplicables a los contratos más afines



Los principios generales del derecho.

25. Importancia de los contratos innominados en el Comercio actual. La importancia de estos contratos se debe a la permanente evolución de las relaciones económicas, la revolución tecnológica, la ampliación de los mercados, la expansión de la económica, las renovadas necesidades del tráfico mercantil y el cambio que día a día se opera en todos los órdenes de la vida, determinan la aparición y la importancia de relaciones contractuales no previstas por las normas legales, ya que los contratos típicos resultan insuficientes para dar adecuada solución a todos estos problemas, de esta manera surgen los contratos innominados. 26 El contrato innominado como fruto de la libertad contractual. Diez Picazo señala que la regla o principio general de la libertad contractual otorga a las partes la posibilidad de que celebren contratos sin necesidad de ajustarse a los tipos preestablecidos por la ley, también les brinda la posibilidad de modificar la normativa correspondiente a los contratos nominados, para dar satisfacción a los intereses que tratan de hallar adecuada solución por medio de esa relación contractual que las partes crean. Asi, las partes pueden convenir libremente dentro del marco general impuesto por el ordenamiento jurídico, conforme a sus necesidades y posibilidades. Aunque la ley prevea determinados tipos de contratos, cuando la pauta legal no es suficiente, la voluntad de los contratantes determinara el contenido del contrato, ya que es ley para ellos. 27. Cite algunos contratos Innominados de utilización frecuente en el comercio actual y explique su importancia. -Estimatorio, suministro, de agencia, bancarios, de participación, de concesión. La importancia que tienen estos contratos es que dan la posibilidad a los sujetos de crear contratos fuera de los esquemas establecidos por la ley, dándole autonomía privada en lo referente a la libertad contractual. 28. El Derecho admite la existencia de los contratos innominados; pero cuando estamos en presencia de un contrato de esta clase? Como planteamos esta cuestión? Simplemente cuando nos encontramos frente a un contrato innominado las partes acordaran la celebración de dicho contrato, basada en la costumbre mercantil, además tomaran en consideración las estipulaciones de los contratantes, con la base de las reglas generales de interpretación de los contratos y las reglas de la interpretación de la ley. 29. La causa en el contrato Innominado? En el contrato nominado, la causa está fijada por la Ley. En el contrato innominado esta fijada por la costumbre, por las partes o por los usos.

La causa es constante e inmutable sea cual fuere la intención personal de las partes pues ningún contrato se lo puede concebir sin causa. La causa pasaría a ser entonces como aquella finalidad que buscan las partes por la cual cada una de ellas se compromete a efectuar una prestación, y por esta razón se dice que la causa puede estar fijada o por las partes o por los usos. 30. En que consiste la Red de comercialización Directa? Consiste en que el productor no tenga que recurrir a terceras personas para que sus productos o servicios lleguen directamente a los consumidores o usuarios. O sea, el productor a través de locales, de shopping centers, de sucursales, de oficinas de venta, puede estar en contacto directo con el consumidor para que este pueda adquirir el producto o solicitar la prestación de un servicio. Preguntas de Mercantil de la 31 a la 46. 31.- En que consiste el Shopping Center? El shopping center o centro de comercialización, como ya vimos, sirve para realizar una comercialización directa, de manera que una empresa que es dueña o propietaria de un inmueble o de un edificio sobre el cual funciona el shopping center simplemente da en arriendo (o incluso hasta en usufructo) sus locales a diferentes empresas. La empres que arrienda estos locales dentro del shopping center tiene ciertas obligaciones: - debe tener abierto el local alquilado en los días y horarios establecidos en el Reglamento del shopping center. - tiene que aceptar las campañas promocionales generales del shopping center - los diseños internos de los locales están sujetos a la idea establecida por el locador que en arriendo el inmueble. 32.- Que es el contrato de Stand? El contrato stand es una modalidad que suelen utilizar los productores de bienes o servicios para poder vender sus productos directamente al público, pero, dentro de un lugar que se encuentra en una tienda o centro de comercialización. En otras palabras, el contrato stand consiste en que hay un productor de bienes y por lo tanto busca vender los mismos dentro de un establecimiento del cual es dueño un distribuidor o un comerciante, de manera que el productor va a instalar un stand o puesto de venta en los locales de este distribuidor o de este comerciante. Este stand será administrado por el personal del productor o por terceros autorizados. 33.-Señale algunos antecedentes de la comercialización por terceros? Aquí hacemos referencia a que una empresa productora de bienes o servicios recurre a distintos modos de comercializar los mismos, de manera que encomienda a otra persona o a otra empresa que los coloque en el mercado ya sea por medio de terceros o bien vendiendo directamente a los consumidores el producto o servicio de la empresa productora(caso del know how en las licencias).

En cuanto a los antecedentes: Hasta fines del siglo pasado las empresas se concentraban principalmente en la producción de bienes o servicios y acudía a los intermediarios para vender sus productos, de manera que era la época de los corredores, de los comisionistas y de los agentes de comercio. En la actualidad estas relaciones de negocios no han desaparecido en su totalidad pues subsisten todavía pero en muchos aspectos los modos de distribución de los productos por la empresa han sido transformados totalmente debido al marketing, a los adelantos de los medios de comunicación, al incremento del comercio moderno, y, por la voluntad de la empresa de que la producción se realice en masa. En consecuencia, para hacer que ciertos productos o servicios lleguen al consumidor final se han generado nuevos contratos como la concesión comercial, franchising, el contrato stand, shopping center, etc. 34.- Cuáles son las características de los contratos destinados a crear canales de comercialización por terceros. Analicé una? 1.- relación contractual bilateral entre dos empresas u organizaciones jurídicamente independientes. 2.- vinculo de colaboración o de cooperación 3.- Estabilidad o permanencia. 4.- el sometimiento del distribuidor a las direcciones del productor. La primera característica: existe una empresa productora pero por lo general esta no es la que distribuye sus propios productos o la que brinda de manera directa un determinado servicio, razón por la cual contrata con otras empresas u organizaciones, las cuales siguen siendo autónomas y actúan a riesgo propio pero garantizan que el producto o el servicio llegue al publica. Así que la primera empresa únicamente tiene que enfocarse en la producción. 36.- Publicidad como factor determinante en la contratación mercantil? La presencia de la publicidad en el mundo actual constituye un fenómeno que otorga a la contratación mercantil en nuestros días aspectos ignorados hasta las primeras décadas del siglo XX. A las condiciones generales de contratación, al contrato celebrado mediante formularios y clausulas predispuestas o por el empleo de aparatos automáticos, debemos agregar la influencia que ejerce la publicidad para imponer una marca, orientar al público hacia determinado producto. El comercio necesito de la información para hacer conocer la mercadería ofrecía, y en esto consistió la publicidad comercial, pero la promoción del producto y marca ha avanzado a tal punto de que su principal objetivo es lograr que la gente compre y utilice los servicios que ofrecen las empresas. Por lo que, más del 90% de

la publicidad esta dirigida al consumidor. No se trata de simples anuncios sino de verdaderos mensajes destinados a captar voluntades y esto constituye un aspecto de ser considerado en el mundo de los contratos comerciales. 37.- Importancia creciente de la publicidad comercial? La publicidad además de ser uno de los medios de introducir en el mercado bienes de consumo masivo permite a un número pequeño de grandes empresas ejercer un poder sobre la economía. Estas compañías necesitan de periódicos, revistas, difusoras de radio, tv no solo para vender sus productos sino para mantener su influencia económica y política. Esto incide en el precio de los productos pues no es raro que una empresa se gaste en publicidad el 5% de su presupuesto total, lo más frecuente es que el costo de la publicidad implique un incremento neto, en todo o en parte, del precio del producto al público, incremento que es significativo, pues el porcentaje de los ingresos por ventas que gastan las empresas multinacionales en publicidad es: medicinas de patentes, 19%; perfumes y cosméticos, 14%; licores, 11; cigarrillos, 11%, etc. La publicidad que efectúen las grandes empresas tienden a elevar el volumen de sus ventas y a dificultar el ingreso en el mercado de nueves empresas. 38.- Control sobre la Publicidad? Las implicaciones que tiene la publicidad comercial ha causado preocupación en algunos sectores, lo que determino una proliferación internacional de regulaciones y restricciones. La asociación publicitaria internacional se opone a cualquier tipo de restricción impuesta por el estado, invocando diversas razones, que van desde la libertad de comercio hasta la libertad de expresión, y la protección de los derecho humanos. Las propias empresas publicitarias y los propietarios de los medios de comunicación mediante los cuales se realiza la publicidad coinciden en una autorregulación. Las restricciones sobre la publicidad varian en los diversos países, tratan de evitar aquellos mensajes que induzcan al engaño o impongan gustos al público. 39.- Protección del consumidor y del usuario? En varias legislaciones del mundo existe normativa que está dirigida a la protección de los consumidores o usuarios en sus relaciones contractuales con los proveedores para poder brindar transparencia a las operaciones mercantiles y evitar maniobras en perjuicio de los clientes y del mercado. Surge una preocupación dentro de las contrataciones en masa: los consumidores son considerados la parte débil frente a las empresas, se habla de tutela, que significa otorgarles una protección jurídica. Según Bercovitz lo que nación como protección del consumidor se está convirtiendo en protección del individuo particular, y es una nueva manifestación de la evolución social del derecho, que obliga a abandonar el principio de igualdad formal ante la

ley para tratar de proteger a la parte más débil, y al igual que ha sido necesario establecer un derecho del trabajo para proteger a los trabajadores, parte más débil de la relación laboral, por lo que se considera necesario proteger al consumidor o más exactamente al individuo particular que se encuentra inerme frente a las empresas y a los profesionales con los que se relaciona. 40 y 41 no encuentro. Por busquen y me avisan amigos si tienen pilas. 42.- Contratos de comercialización sobre bienes y servicios? Debido al fenómeno de la demanda masiva de bienes y servicios, los productores de estos requieren de medios de promoción y comercialización a gran escala, que les permita distribuir sus productos, ya sea de forma directa o indirecta. La comercialización directa tiene lugar, a través de sucursales y locales de venta en centros comerciales, lo que ha generado contratos especiales, como es el contrato de shopping center o de comercialización a través de centros comerciales. La comercialización indirecta se realiza a través de la agencia, distribución, franquicia, concesión y suministro, en las que intervienen comerciantes independientes que actúan en nombre propio y que se vinculan a la empresa productora a través de contratos uniformes. 43.- Contratos de comercialización sobre propiedad intelectual? Propiedad intelectual es toda creación del pensamiento sobre la cual existe tutela legal. Se encuentra regulado por la Ley de Propiedad Intelectual, además se distinguen tres segmentos de contratación: -Sobre derechos de autor: Sobre derechos económicos y morales de los creadores de obras literarias, artísticas y científicas. Ejem: contratos de edición, de fijación fotomecánica, de radiodifusión, de fijación cinematográfica y de representación. -Sobre Propiedad industrial: Conformada por la propiedad intelectual utilizada en la producción y comercialización de bienes y servicios (patentes, marcas, modelos industriales), importancia del contrato de licencia para el uso de patentes de invención, modelos, etc. -Sobre transferencia de tecnología: Se encuentra a los convenios que versan sobre conocimiento tecnológico, carente del amparo del derecho de propiedad industrial, donde una parte facilita a la otra para que esta lo explote comercialmente. Estos contratos pueden celebrarse entre partes domiciliadas en el mismo lugar, pero lo frecuente es quien transfiere la tecnología este establecido en u país desarrollado y que quien la recibe se encuentre radicado en un país en vías de industrialización. En este campo se encuentra el contrato de Know how. 44.- Contratos bancarios?

Son muy frecuentes los contratos celebrados por bancos en el giro ordinario de sus negocios, que según el código de comercio deben considerarse como actos de comercio. Muchos de estos tienen regulación legal, otros por otra parte permanecen con el carácter de innominados en nuestro sistema jurídico. Entre los contratos bancarios modernos comunes encontramos: leasing, factoring, fideicomiso mercantil y círculos de ahorro previo para fines determinados. 45.- Contratos de colaboración Empresarial? Muchos proyectos económicos que tienen lugar actualmente exigen del concurso simultáneo de varias empresas que trabajan conjuntamente para la realización de un fin determinado. Importancia en este ámbito el contrato de joint venture, el underwriting. 46.- En que consiste el contrato de circulo de ahorro previo para fines determinados? Círculos de ahorro previo para fines determinados(titulo del tema) Antecedentes. El contrato de ahorro previo. Como antecedente del ahorro contractual anticipado podemos decir que las empresas vendedoras de bienes o prestadores de servicios empezaron a captar, a costo financiero cero, una suma importante de dinero por parte de interesados que querían adquirir tales bienes o servicios pero que van a pagar por ellos en el futuro mediante cuotas mensuales. En base a esto luego surge el sistema de ahorro y préstamo para fines determinados en donde la empresa vendedora permite que sus clientes puedan hacer pagos anticipados y por ende obtengan un crédito que se efectúa el momento de la entrega del bien. Hoy en día se ha creado lo que se llama el ahorro y préstamo para fines determinados lo cual es un concepto genérico que consiste en aquel ahorro previo que el adquirente de un bien o servicio tiene que hacer hasta que complete un monto mínimo previsto en el contrato que haya celebrado con la empresa. De manera que una vez que haya ahorrado un monto mínimo, a este se le otorga el derecho a recibir un préstamo o un bien o un servicio y posteriormente deberá ir pagando las restantes cuotas estipuladas.