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• Johanna Rios

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Domingo, 19 de octubre de 2014 bernardo torres rodriguez (13/10/2015) http://bernardotorresrodriguez.blogspot.com.ar/2014/10/marketing-religioso-concepto.html

MARKETING RELIGIOSO, CONCEPTO Varios autores, entre los que destacamos a Mara Einteins, en su libro Brand of Faith, Philip Kotler en el Texto Marketing for Congregations; Robert Stevens, David Loudon, bruce Wen y Henry Cole en su texto Church and Religious Organization Marketing y el Especialista en Marketing Religioso brasileño Antonio Kater han coincidido en señalar que el sentido y uso del “Marketing religioso” no puede ser distinto, en su esencia, del Marketing aplicado a las empresas comerciales, las entidades corporativas, políticos o más recientemente el Marketing personal, por las siguientes razones: hay un producto o servicio que se ofrece, que es la propuesta de la vida nueva que se consigue al aceptar el Evangelio; existen unas necesidades de tipo espiritual y motivacional dentro de la población que estimulan el surgimiento de nuevas propuestas y productos religiosos que buscan satisfacer esa necesidad; hay unos clientes a los que se quiere conquistar para que consuma y acepte el producto o servicio ofrecido; existe una plaza, que son los lugares a través de los cuales se muestra el producto; hay un precio que, aunque voluntario en muchas confesiones, de alguna manera representan los ingresos para la organización religiosa que realza el trabajo proselitista, ese precio es el diezmo que pagan los fieles; además existen múltiples ofertas religiosas que están tras la conquista de esos clientes, lo que ha originado una competencia sin cuartel en todos los ambientes sociales, en distintos segmentos del mercado, a través de todos los medios y con múltiples estrategias. Teniendo en cuenta esta precisión, se relaciona a continuación algunas de las definiciones encontradas: “Proceso mediante el cual los líderes de las organizaciones religiosas identifican productos, discursos y contenidos que les permiten conectarse con su feligresía.” Mara Einstein. “Proceso administrativo y social gracias al cual determinados grupos e individuos obtienen lo que necesitan o desean, en el área espiritual, a través del intercambio de experiencias, productos o servicios.” Philip Kotler.

“Conjunto de acciones para estimular la participación activa de los individuos en las creencias de una confesión religiosa para lograr su retención.” Luis Alcancio. Publicista mexicano. A partir de los aportes de Einstein, Kotler, Luis Alcancio y el mismo Kater elaboro el siguiente concepto de Marketing religioso, el cual se tiene como base para el desarrollo de este plan de mercadeo. “Proceso mediante el cual se crean, diseñan e implementan estrategias y acciones de observación y análisis, que permitan a los líderes de las organización religiosas, identificar anticipadamente las necesidades de sus fieles en el área espiritual que los lleven a propiciar la innovación y creación de productos, discursos y servicios que satisfagan esa necesidad y que al conectar con ellos puedan lograr su fidelidad y genere ingresos que les permita fortalecerse como institución.”