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Negocios Internacionales y Comercio Internacional Unidad 1: Los Negocios Internacionales : su Importancia Sesiones: 1, 2, 3, 4 y 5

LOGRO DE LA UNIDAD DIDÁCTICA Al finalizar la Unidad Didáctica, el alumno analiza, explica y determina la importancia de los Negocios Internacionales para el progreso de los países, su dinámica, modalidades y las fuerzas no controlables tales como fuerzas culturales, políticas, legales, económicas, sociales, financieras y medio ambientales. Asimismo, el alumno determina la importancia del Comercio Internacional para el progreso de los países; el buen uso de los Incoterms 2010 ® y las operaciones y regímenes aduaneros que más se emplean en el comercio exterior.

LOGRO DE LA UNIDAD 1 Al finalizar la unidad, el alumno conoce las distintas modalidades de negocio que se llevan a cabo a nivel internacional por las empresas que quieren internacionalizarse. También adquiere conocimientos acerca de los procesos y tipos de procesos de integración económica existentes.

Sesión 1: La Globalización y los Negocios

Definición de NN.II y Globalización

La Globalización es el proceso continuo que profundiza y amplia las relaciones e interdependencia entre los países. Los Negocios Internacionales son un mecanismo para poder producir la Globalización, en donde se llevan a cabo transacciones comerciales entre dos o mas países. (Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edición. 2010.

Información importante Los Negocios Internacionales contienen al Comercio Exterior, siendo este último a través de las operaciones de exportación e importación, un modo de realizar Negocios Internacionales.

Factores que inciden en el aumento de la Globalización 1.

2.

3.

El incremento y expansión de la tecnología. La liberalización del comercio transfronterizo y el movimientos de los recursos. El desarrollo de servicios que facilitan los negocios internacionales.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edición. 2010).

Factores que inciden en el aumento de la Globalización

4. La presión creciente de los consumidores. 5. La competencia global creciente. 6. Las situaciones políticas cambiantes. 7. La mayor cooperación entre países. (Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edición. 2010.

¿Qué tiene de malo la Globalización? • Las amenazas a la soberanía nacional (La cuestión de los objetivos y políticas nacionales, los excesos de la dependencia local y la homogeneidad cultural). • El crecimiento económico y el estrés ambiental (El argumento a favor del crecimiento y la cooperación global). • La creciente desigualdad en la distribución del ingreso. (Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edición. 2010.

Video: Piensa en grande - Big Cola http://www.youtube.com/watch?v=Hp88dIsjYFM&playnext=1&list=P L53HprqcsKFYAkkTGHAPkBwL0_q8RnX0T&feature=results_main

• DINÁMICA 1: En grupo de 4 personas, contesta las siguientes preguntas después de ver el video: 1. ¿Qué sabes de la empresa? 2. ¿De qué modo opera en los NNII? 3. ¿Cómo ha influido la Globalización en la empresa?

Actores y Factores de los Negocios Internacionales ACTORES Personas Empresario

Bienes

Servicios

Empresas

Capital

FACTORES

Gobiernos

Personas Mano de Obra

Tecnología

Actores de los Negocios Internacionales

Empresas Actores de los Negocios Internacionales

Son todas las organizaciones constituidas con la finalidad de producir y/o comercializar un producto o servicios para satisfacer al cliente.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Actores de los Negocios Internacionales Personas Empresario

Al frente de las empresas, idean estrategias para incursionar en los mercados internacionales de manera tal que sustenten el crecimiento de la empresa y aumenten su rentabilidad.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Actores de los Negocios Internacionales

Gobierno

Brinda el soporte que permite a las empresas desarrollarse, sin perder de vista la estructura de su política comercial. Diseña políticas orientadas al desarrollo y formalización de las empresas como ente impulsor del desarrollo económico.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Bienes Conjunto de características y atributos tangibles que se ofertan en el mercado y el comprador acepta para" satisfacer sus necesidades.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Servicios Un servicio es una obra, una realización o un acto que es esencialmente intangible. (Kotler, Philip).

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Capital Factor de producción con movimiento a nivel internacional. Empresas y particulares transfieren capital sobre todo para aprovechar las diferencias en los rendimientos esperados.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales

Personas Mano de Obra Puede ser permanente o temporal, profesionales o trabajadores no calificados, laboran principalmente para obtener ingresos económicos.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Factores de los Negocios Internacionales Tecnología

Conjunto de los instrumentos y procedimientos industriales de un determinado sector o producto.

Referencia teórica. El Perú y el Comercio Internacional. Ernesto Guevara y Fabián Novak. Fondo editorial PUCP. 2010.

Sesión 2: Las modalidades de negocios internacionales utilizadas por las empresas para internacionalizarse

Modalidades de Negocios Internacionales

Importación

Exportación

Negocios Internacionales

Acuerdos de Colaboración

IED

Exportación e Importación • Exportación e Importación mercancías (tangibles). • Exportación e Importación de servicios (intangibles). Servicios: Turismo y Transporte. Prestación de servicios: financieros, profesionales, informáticos, consultorías, construcción, de salud, deportivos, culturales, educativos, entre otros.

Inversión Extranjera Directa Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto en un país distinto al suyo.

Inversión Extranjera Directa Adquiere la totalidad de una empresa local

EMPRESA EXTERNA

EMPRESA LOCAL

Constituye una nueva empresa “desde cero”

Tipos de Acuerdos de Colaboración  Licencias.  Franquicias.  Contrato Gerenciales:

(administración, ventas, fabricación).  Operaciones Llave en Mano.

 Alianzas Estratégicas. (Joint Venture).  Asociación en Participación.

Licencias

Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geográfica específica durante un período determinado.

Licencia  A menudo tiene un motivo económico, y el deseo de un inicio más rápido.  Atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extrajero.  Por ejemplo: Coca Cola concedió la licencia de su famosa marca a fabricantes de ropa, que incorporaron el diseño a la ropa.

Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles Hill. 2012

Franquicias • Forma especializada de licencia en la que el franquiciante cede a un franquicitario el uso del bien intangible y, además, proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua. • En su mayoría : servicios empresariales y de alimentos.

Franquicias La Federación Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadísticas del año 2010, como el origen de las marcas de Franquicias en el Perú es 35% Nacionales y 65% Extranjeras. ¿Qué opinión tienes al respecto? ¿Qué franquicias extranjeras conoces? Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias

Franquicias  El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.  En el Perú las Franquicias han generado más de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rápida.  Las principales Empresas de consultoría en el Perú son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.

Relación de algunas Franquicias Peruanas

Fuente: Promperú

Franquicias

Contratos Gerenciales  Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios.  Puede ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas y/o Fabricación.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Operaciones Llave en Mano  Cuando una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea).  Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht).  A menudo realizado por una agencia gubernamental.

Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)  Relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económico mutuo, en un periodo de tiempo, sin perder independencia. – Producción de bienes. – La prestación de servicios. – Búsqueda de nuevos mercados. – El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)  Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La más común es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control).  El tipo de organización jurídica puede ser de asociación, corporación, o algún otro tipo permitido en el país de operación.  Cuando más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010 14-37

Asociación en Participación Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Actividades empresariales en Negocios Internacionales •

• • • •

Consecuencia del desarrollo de la empresa. Compromiso de la Gerencia. Productos diferenciados. Ventaja tecnológica. Economías de escala

•

Motivos de reacción

Motivos de acción

• •

Estrategias

Exportaciones e Importaciones

•

IED e Inversión en cartera

Necesidad de la empresa para adaptarse. Presiones competitivas. Declinación de ventas en mercado interno. Incentivos gubernamentales.

Acuerdos de Colaboración

Formar Grupos de Trabajo para trabajar Tema: Inversiones, Franquicia, Licencias, Contrato Llave en Mano, Participación, Contratos Gerenciales, Joint Venture, Asociación, Consorcios, etc.

Sesión 3: Tipos de Empresas en Internacionales

Tipos de empresas en Negocios Internacionales Empresa Internacional: • Empresa exportadora • Empresa importadora Empresa Transnacional: empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a su país de origen. Empresa Multinacional (EMN): empresa que ha realizado una inversión en activos en un país distinto a su país de origen y se encuentra en casi todo el mundo.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 12da edición. 2010).

¿Qué sabemos de estas empresas?

1. Prácticas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente. • Las prácticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. • Las prácticas sensibles a nivel nacional permiten a las empresas ajustarse a condiciones locales únicas.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 10ma edición. 2004).

1. Prácticas globales vs. Prácticas nacionales • Caso: McDonald’s Operaciones globales de McDonald’s (por año de inicio de operaciones)

TROPICALIZACIÓN

2. Competitividad nacional vs. Competitividad de la empresa • ¿Qué es competitividad? • Caso: Belcorp

¿Cómo se mide el nivel de competitividad de los países?  Tomando en cuenta los siguientes criterios:  Instituciones  Infraestructura  Macroeconomía  Salud y educación primaria  Educación superior y técnica  Eficiencia del mercado  Disposición tecnología  Sofisticación de negocios  Innovación

3. Relaciones soberanas vs. Relaciones entre países Los países ceden voluntariamente algo de su soberanía para:  Ganar reciprocidad.  Resolver problemas de manera conjunta.  Enfrentar problemas extraterritoriales.

(Tomado de Daniels. Negocios internacionales. 10ma edición. 2004).

3. Relaciones soberanas vs. Relaciones entre países • Caso 1: La Unión Europea.

• Caso 2: El Mercado Común del Sur (MERCOSUR). • Caso 3: El Tratado de Libre Comercio entre Perú y China.

El Proceso de Internacionalización  Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.  El proceso implica 4 patrones: 1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión. 2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior. 3. Modo de las operaciones. 4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.

El Proceso de Internacionalización Se puede considerar que mientras más se aleja del centro una empresa, tanto más significativo se vuelve su compromiso internacional.

La mayoría de las empresas se desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes. De hecho, se pueden omitir varios pasos en un eje. Así como, una empresa puede lograr un alcance más rápido en alguno de los ejes. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

1. Familiaridad del entorno • Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre el país de origen y el de destino. • Considera también la cercanía geográfica e idioma. • El entorno puede ser de 3 tipos: – Muy diferente - Alto – Moderadamente parecido - Medio – Muy parecido - Bajo • Eje A

ALTO

MEDIO Muy diferentes

BAJO Las empresas avanzan poco a poco de un enfoque puramente nacional a otro que a la larga abarque operaciones entre varios países, algunos de los cuales son muy diferentes al propio.

Moderadamente parecido Muy parecido

Mientras más diferente sea el país, mayores son los esfuerzos por establecerse. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

EMPRESA NACIONAL

El Patrón usual de internacionalización

Grado de SEMAJANZA entre el país de origen y el país anfitrión

2. Manejo de las operaciones • Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales. • Las empresas pueden manejar las operaciones de 3 formas: – Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino) – Intermedia (bajo la figura de un Broker) – Interna (si maneja operaciones desde el país de origen) • Eje B

3. Modo de las operaciones • Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales. • El compromiso puede ser de 3 tipos: – Funciones limitadas a X / M (Bajo) – Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio). – Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto). • Eje C

4. Diversificación geográfica • Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios. • La empresa puede llevar a cabo negocios en: • Uno • Varios • Muchos • Eje D

Información Importante • Desde el contexto empresarial nacional actual, la diversificación geográfica, estaría representada de la siguiente manera: • Uno (1 país) - bajo • Varios (de 2 a 6 países) – medio • Muchos (más de 6 países) - alto La misma está sujeta a cambios en el futuro. • Eje D

¿Qué sabes de estas marcas?

¿Cómo inicio mis operaciones internacionales?  Mercados más cercanos.  Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social).  Mercados culturalmente similares.  Mercados donde la competencia es menos agresiva.  Mercados fácilmente accesibles.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

Sesiones 4 - 5: Procesos de Integración Económica

Definición de Integración Para la CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe), es un proceso donde dos o más naciones concertan o comienzan a trabajar por unirse para formar un solo mercado. Se refiere a los acuerdos entre países de una zona geogáfica para reducir y en última instancia suprimir las barreras arancelarias y las no arancelarias al libre tránsito de bienes, servicios y factores de producción entre ellos.

¿Por qué se integran los países? Algunas razones:  Proximidad geográfica.  Similitudes sociales, económicas o culturales.  Complementariedad económica.  Intereses comunes.  Potencial logístico.

Características de la Integración  Unión gradual de economías de dos o más países.  Los países integrantes poseen un sistema socio-económico similar (esto no siempre se cumple).  La integración no es un fin, sino un medio para el desarrollo.  Los países obtienen así mayores beneficios de cooperación y una ampliación del tamaño de los mercados.

Unión Económica /Monetaria

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Mercado Común

TLC / Zonas de Libre Comercio ACE Acuerdos Sectoriales

Unión Aduanera

Unión Política

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN

a) Acuerdos Sectoriales Acuerdos Sectoriales

Fue la primera etapa en el proceso de integración, en donde se establecen reducciones concertadas de los derechos arancelarios para determinados productos o sectores de la economía. Ej: Euratom; Acuerdo sobre el Acero y Carbón. (Antecedentes de la Unión Europea)

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN

b) Acuerdos de Complementación Económica ACE

Sus objetivos son: promover el máximo aprovechamiento de los factores de producción, estimular la complementación económica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la concurrencia de los productos al mercado internacional e impulsar el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros. . Ejm: Perú – Chile ( ACE 38) y Perú – MERCOSUR (ACE 58)

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN

TLC / Zonas de Libre Comercio

c) TLC/ Zonas de Libre Comercio

En ésta se establecen reducciones concertadas de los derechos arancelarios para productos y servicios de circulación entre los países integrantes de la región. Cada país mantiene su política arancelaria para el comercio con los países ajenos a la región.

Ejm: Perú – USA ( TLC) y TLCAN ( USA, Canadá y México)

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Unión Aduanera

d) Unión Aduanera Etapa en la cual, además de concertar los aranceles entre los países, se establecen aranceles externos y políticas comerciales comunes frente a terceros países. Ejm: (CAN)

Comunidad Andina de Naciones

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EL PROCESO DE INTEGRACIÓN

Mercado Común

e) Mercado Común Actúan como bloque, definiendo los mismos aranceles al comerciar hacia afuera (para evitar competencias internas), anulando entre ellos los aranceles en frontera y permitiendo el libre tránsito de personas, así como de capitales y servicios (libre prestación de servicios y libertad de establecimiento de las empresas).

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN

Unión Económica /Monetaria

f) Unión Económica /Monetaria Requiere la integración de políticas económicas. Bajo una Unión Económica, los miembros armonizan sus políticas monetarias, impuestos y gastos gubernamentales. Además usarán una moneda común. Ejm: Unión Europea

EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Unión Política

g) Unión Política Requiere la integración de todas las políticas de un país. Bajo una Unión Política, los miembros ceden su soberanía para someterse a las disposiciones de un Estado Supranacional Se visualiza que la Unión Europea camina hacia este concepto a través de la creación de instituciones como el Parlamento Europeo, o el Banco Central Europeo.

Trabajo Grupal: Tema Bloques Económico Internacionales: can, apec, nafta, mercosur, unasur, caricom, unión europea, efta, brics, g7, g20, etc.