• Author / Uploaded
• Crisly Martinez

Citation preview

…

UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas. CEI: Liceo Guatemala Horario: miércoles, 06:00 Pm. Curso: Creación Empresarial 2. Tutor: Zoila Castillo.

CARATULA

Tarea No.6

Marketing estratégico para nuevos productos: producto y precio

Apellidos: Nombres: Carné: Fecha de entrega: 06/03/21

INDICE

Tabla de contenido CARATULA......................................................................................................................................1 INDICE..............................................................................................................................................2 INTRODUCCION:............................................................................................................................3 OBJETIVOS.....................................................................................................................................4 TAREA 2...........................................................................................................................................5 CONCLUSION:................................................................................................................................7 RECOMENDACIONES:.................................................................................................................8 E-GRAFIA.........................................................................................................................................9

TAREA 6 – ENTREGA EN SEMANA 7

APELLIDOS: _________ CARNÉ: ____

NOMBRES: ______________

CEI: Liceo Guatemala_______

TUTOR: Zoila Castillo_________

FECHA: 06/03/2021______

NOTA: _________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable. ANÁLISIS DE CASOS:

1. ¿Cómo se constituye el precio en la medida del sacrificio? Si nos percatamos realmente en lo que esto significa el precio es el sacrificio que esta haciendo el consumidor por poder adquirir un producto, se debe de tener en cuenta si realmente ese sacrificio compensara el valor percibido, comprando cuando este sea mayor o igual al precio. El valor que los productos perciban o su disposición a pagar dependerá Cómo se constituye el precio en la medida del sacrificio con esto quiere decir calidad, diseño, características o del numero de productos similares y de los gustos preferenciales. 2. ¿Estrategias de fijación de precios de nuevos productos? Este puede ser asumido de varias formas todo depende de como sea tomado o cual sea la referencia diciendo así si se toma la estrategia competitiva, estrategia psicológica o diferencial. Las mas comunes son 6 las cuales detallo a continuación.  Ahorro. Esto para productos genéricos y dirigidos a consumidores conscientes de los precios.  Emocional. Esta es la que apela a la psicología del consumidor.  Premium. Se establece precios mas altos a los de los competidores para los productos que son únicos.  En paquete. Producto nuevo puede ofrecerse en conjunto con otros de la empresa que vayan a ser sustituidos o que no se vendan con la suficiente rapidez.  Sobreprecio. un producto es disruptivo, debe cubrir los gastos de investigación y desarrollo, pero también puede darse el lujo de tener un precio mayor debido a la falta de competencia.

3. ¿Qué tipo de estrategia utilizan en su organización para fijar precios a nuevos productos? Se denomina a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo. 4. ¿En qué consiste la fijación de precios en la mezcla de productos? Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Seleccionar el objetivo de la fijación de precios. Determinar la demanda. Estimar los costos. Analizar los costos, precios, ofertas de los competidores. Escoger un método de fijación de precios. Seleccionar el precio final.

5. Estrategias de ajuste de precios. o Descuento por Cantidad. Comprar por mayorista se les reduce el precio a los productos cuando compren en grandes cantidades. o Complementos. Reducciones de precios a quienes participen en programas de publicidad y apoyo de ventas. o Descuento por Temporada. Cuando los consumidores adquieren productos fuera de temporada. o Fijación de Precios Promocional. Las compañías asignan precios temporalmente a sus productos por debajo de lo normal. o Libre a Bordo en el Origen. La mercancía de coloca libre a bordo del transporte. o Descuento en efectivo. Reducir el precio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha.

o Descuento por Funcionalidad. Es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje u contabilidad. o Por Lugar. La compañía cobra diferentes precios en diferentes lugares. o Fijación de Precios Internacional. Las compañías venden sus productos internacionalmente debe decidir qué precios cobraran por los mismos. o Por Punto Base. La compañía establece una ciudad como punto base y si bien la mercancía no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destina. o Entrega Uniforme. Esta cobra el mismo precio sin importar que tal lejos este el cliente del productos.

CONCLUSION: El trabajo antes presentado me sirvió para entender en qué consiste el marketing y como podemos utilizarlo además de entender como es que las estrategias pueden ayudar a mejor nuestros productos,

RECOMENDACIONES: 1. Se debe de tener una cuenta que tipos de estrategia tenemos y cual usamos como empresa. 2. Lograr identificar cuales son los potenciales para estar como mercado meta.

E-GRAFIA  [ CITATION Ale17 \l 3082 ]