• Author / Uploaded
• Yaqueli Mayta

Citation preview

Dirección Estratégica, La Búsqueda de la Excelencia Competitiva Caso Práctico Clase 5: Solución

© 2018 Instituto Europeo de Posgrado

1

Caso Práctico Clase 5: Solución 2

Solución Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones 

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?



¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

Zapatos del sur S.L. tiene dudas con respecto a su estrategia corporativa: 

Qué dirección seguir en el desarrollo (especializarse siguiendo la máxima “zapatero a tus zapatos” o diversificar sus actividades tratando de reducir riesgos)



Qué medios o métodos utilizar (crecimiento interno, externo o acuerdos de cooperación).

Encontramos referencias a varios tipos de crecimiento: 

Crecimiento externo. (Adquirir empresa local)



Acuerdos de cooperación. (Acuerdo de comercialización de Crocs)

Además, queda patente que la empresa tiene dudas de si especializarse o diversificar. La empresa debería seguir todo el proceso de planificación estratégica y averiguar más sobre sus fortalezas, las características del entorno, etc. Una vez haya analizado esto, estará en posición de tomar una decisión informada. En principio la estrategia de diversificación reduce los riesgos, pero no sabemos nada acerca de su posición financiera.

INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO

®

Nota Técnica preparada por el Instituto Europeo de Posgrado. Este contenido es propiedad del Instituto Europeo de Posgrado. Su difusión, reproducción o uso total o parcial para cualquier otro propósito queda prohibida. Todos los derechos reservados.

Caso Práctico Clase 5: Solución 3

Si la empresa gozase de una saludable posición financiera, podría adquirir a la empresa local y fortalecer el portfolio de productos que ofrece. Con esto podría seguir atendiendo a la demanda actual de clientes ‘clásicos’ y gozar de un mayor surtido para los picos de verano, con los turistas. En cualquier caso, al no tener más datos de la empresa, lo importante es identificar que tiene dudas en dos aspectos básicos: qué dirección seguir y qué medios utilizar. Una vez se haya analizado la empresa, el entorno y se disponga de información más concreta, puede pensarse cuál es la estrategia más adecuada para Zapatos del Sur.

INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO

®

Nota Técnica preparada por el Instituto Europeo de Posgrado. Este contenido es propiedad del Instituto Europeo de Posgrado. Su difusión, reproducción o uso total o parcial para cualquier otro propósito queda prohibida. Todos los derechos reservados.