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• Santiago Mora

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CASO PRÁCTICO

TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO

NOMBRE: ELIZABETH JACQUELINE CRUZ LL. TEMA: AROMAS ARTIS FECHA: 05 DE OCTUBRE DEL 2019

1.- ¿Qué características deberían descartase tanto en Camila como en Daniel para considerarlos líderes en AROMAS ARTIS? ¿Por qué? Señale las fortalezas y debilidades que cada uno de ellos tiene en el rol de líder. Un buen líder debe comprometerse con sus colaboradores y fortalecerlos, de manera de generar confianza y credibilidad para el logro de los objetivos. Debe trabajar en equipo y comunicarse bien con el personal, sabe manejar la presión y el estrés, es emprendedor e innovador. Un buen líder sabe transmitir su optimismo al personal, sabe comunicarse asertivamente con su equipo de trabajo y lograr cumplir con las metas propuestas A continuación visualizaremos las fortalezas y debilidades de los que están para considéralos líderes en Aromas Artis.

CAMILA ANDREIS RAMIREZ

   FORTALEZAS    DEBILIDADES 

Gran Líder con Buenas relaciones Responsable Genera confianza. Gran experiencia con más de 15 años y profundo conocimiento de la empresa. Gran trayectoria Excelente reputación

        

Se encuentra exhausta

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DANIEL FERNANDEZ HEREDIA Profesional con resultados extraordinarios. Decidido. Cordial Profundo conocimiento de la empresa. Gran Formación Internacional. Excelente Resultados en su Gestión. Ambicioso Polémico Divide a sus compañeros en dos grupos

2.- ¿Que puede hacer la dirección de EUROPEAN PARFUMS para tomar la decisión más adecuada a la hora de nombrar un nuevo Director General: escoger entre Camila y Daniel, o buscar a través de una consultora a su nuevo/ a Director/ General?

EUROPEAN PARFUMS debería buscar una nueva alternativa para ocupar el cargo de Director General, el cual puede ser guiado por Camila y Daniel. No debemos descartar que Camila como Daniel tienen una buena experiencia, un profundo conocimiento de la empresa y de la línea comercial; en el lado negativo Camila tiene como su debilidad que esta exhausta y Daniel necesita madurar profesionalmente, le falta desarrollar sus habilidades y cualidades de líder.

3.- Proponga un plan de negociación para que Camila Y Daniel se mantengan en los puestos que ocupan en la Dirección de AROMAS ARTIS – Relaciones publicas y finanzas, respectivamente, tomando en cuenta el hecho de que cualquiera de ellos estaría preparado para asumir de manera definitiva la Dirección General. 

Camila: Negociar que se quede uno años más, para que apoye la transición de la fusión con EUROPEAN PARFUMS y que guie adecuadamente al nuevo Director es su administración.



Daniel: Indicarle que tiene todas las actitudes para ser Director y que va ser considerado, pero que le falta cosas por mejorar, hacerle entender que debe ganarse la confianza de todos no solo de una parte de los directores de la compañía,

Se les debe motivar, con el objetivo que se siente bien en la organización y den todo de ellos 

Bonificaciones: Otorgarles Bonos por resultados obtenidos

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Incentivos: Indicarles que son buenos trabajadores y manifestarles lo importante que son para empresa y el valor que están otorgando a la organización.

Bibliografía: Ebook/ Técnicas para la toma de decisiones, negociación y liderazgo/ EUDE

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