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• Valentina Karelovic

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Daniel Souto

10/03/2020

CASO PRACTICO 1 Enunciado Jaime y Gabriel son dos jóvenes investigadores de la Universidad de Valencia. Ambos acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado sus estudios de doctorado. En el curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando el software de las cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina pueden obtenerse amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los oftalmólogos examinar los ojos desde el ordenador simplemente haciendo una fotografía. Actualmente los oftalmólogos emplean unos aparatos médicos muy costosos para las observaciones directas. En concreto, en el caso de la retina existen varias patologías particularmente graves que deben detectarse, como son: • • • •

Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de la parte posterior del ojo. Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula. Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en personas mayores de 60 años. Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente: NIH, Instituto Nacional del Ojo).

Jaime y Gabriel han observado que en el caso del desprendimiento de retina, y en algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías. Los dos doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de Levante, donde un equipo de médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los ingenieros y se ofrece a colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología. Los médicos se muestran especialmente interesados en disponer de un valor predictivo de las patologías de retina, pues actualmente no existe ningún indicador que permita discriminar la población de riesgo. Jaime y Gabriel definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos: • •

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Toma de imágenes con amplificación suficiente Procesamiento de imagen para estudio de la retina Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a 100, siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de padecer problemas en la retina.

Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software, que es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de Levante. El software lo que hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una distancia de 50 cm y sin flash. La imagen se procesa en unos 15 segundos y a continuación se emite un informe completo de las principales deficiencias de la retina y el valor numérico de riesgo. Este informe es un texto plano que puede procesarse con cualquier software del mercado

Daniel Souto

10/03/2020

Jaime y Gabriel crean entonces una empresa: Retimagen. Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca Canon, así que Jaime y Gabriel acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras con el software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra encantada con la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios que sus mejores distribuidores. La Universidad de Valencia presenta a los dos investigadores a un asesor para que les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos emprendedores y les dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software incorporado tiene muchos inconvenientes. Deberían pensar algo mejor.

Cuestiones ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución de cámaras Canon con software incorporado? •

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Por un lado, el software solo sería compatible con las cámaras de la marca Canon. Sin saber el volumen de negocio de esta marca en este mercado, es muy atrevido ligar tu producto a otra marca sin conocer el volumen de negocio. La cuota de marcado es limitada, ya que el cliente es un colectivo limitado y suele ser un particular, el oftalmólogo es libre de elegir los equipos que mejor le convenga, entre ellos los equipos Canon. Sin saber la cuota de mercado que representa esta marca entre este colectivo, difícil saber la cuota de mercado propia.

¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente, ¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear? • •

La posibilidad de dar diagnósticos más acertados y poder detectar anomalías o problemas en los pacientes con mayor antelación. Adaptación a los equipos existentes sin necesidad de un gran esfuerzo por parte del cliente. Pivotando la tecnología hacia otras áreas para obtener más cuota de mercado. Desarrollar un software que se pueda adaptar con equipos de diferentes marcas. Dar el servicio a la propia compañía Canon para desarrollar una gama de equipos “Premium” son el software de serie.