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• aleza2011

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Caso Kodak funtime film 1) porque esta perdiendo participación de mercado Kodak esta perdiendo participación de mercado porque sus ventas están creciendo al 3% y la competencia lo hace al 15 % Hay dos razones : los consumidores sensibles al precio no distinguen diferenciación de calidad entre los productos kodak con los de la competencia El mercado se esta comoditizando; Por otra parte hay films de mayor o igual calidad percibida que cuestan mas baratos como es el caso de polaroid Esto genera en la mente del consumidor que los precios de kodak no sean “ razonables “ En ambos casos Fuji y otros se están metiendo en el mercado de Kodak 2) cuales de las siguientes estrategias perseguiria y porque ? primero describiré las que no perseguiría seguir como esta : no aceptable , si sigue asi , en un mercado maduro que crece al 2% seguirá perdiendo margen en manos de los competidores bajar los precios de kodak gold : se debería compensar con mas participación de mercado , si la disminución del precio con el consecuente margen no genera mas market share , habrá mas perdidas , sobre todo si kodak cuenta con un 50% de clientes fieles lanzar funtime : a pesar que a priori puede ser una buena estrategia , podría conducir al fracaso porque debería capturar mas market - share como en el caso anterior a costa de quitarles clientes a la competencia. Por el efecto de canibalizacion , los que pasan de kodak gold a funtime La competencia vende a consumidores sensibles al precio y si se lanza funtime sin publicidad y a precios mas altos puede no funcionar Hay que recordar que kodak no puede poner su marca en Funtime por condiciones legales Publicidad en Kodak gold : Los gastos publicitarios de kodak respecto a la competencia son menores respecto , se podrían incrementar , sobre todo si se tiene mas margen bruto Pero me parece mejor estrategia aumentar de alguna manera la frecuencia de uso Los datos dicen que se consumen 15 rollos año promedio , aumentar ese numero a través de promociones