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Caso Kodak 1. ¿Cuál es el problema central del caso? Del 17/01 al 24/01, las acciones habían perdido el 8% de su valor debido a rumores en rebaja en el precio de sus películas. 2. Indique claramente 3 razones para si lanzar Funtime:     

Incrementar Market Share. Hay consumidores sensibles al precio que podrían encontrarn en Funtime una buena propuesta. Ampliar base de clientes. Ingreso al segmento de marcas económicas. Fujicolor super G (marca económica) tenía una ganancia bruta de 55%. No tiene gastos de publicidad. Disponibilidad para todo tipo de negocio.

3. Calcule la utilidad anual aproximada que está generando kodak con el 70%del market share. Mercado 1993

N° rollos

670

Pv por rollo

2.5 3.5 3.0

Pv promedio Ventas aprox

MS 1993 Kodak Fuji Polaroid Marcas Privadas Otros

Ventas comision Ventas sin comision costo Utilidad bruta Gastos publicitarios

70% 11% 4% 10% 5%

MM

2,010

en millones Ventas USA 1,407 221 80 201 101 2,010

Kodak 1,407 281 1,126 338 787.92 70% de las ventas 50 737.92

MM

4. Ausente la alternativa de innovación, ofrezca dos opciones de crecimiento que recomendaría para kodak. 



Enfocarse en una estrategia de distribución que permita competir de forma eficaz con las otras marcas e incentivarles la venta. “las utilidades brutas de los comerciantes de kodak promediaban el 20%, mientras las otras marcas promediaban 25%”. Incentivar en los clientes finales el incremento de consumo mediante campañas. Identificar el cliente más rentable y darle mejores campañas.

N! De rollos Menos de 5 Entre 5 y 9 Entre 10 y 15 Entre 16 y 25 Más de 26%

20% 22% 28% 16% 13%

5. Calcular: cuanto deja de ganar kodak por cada rollo de funtime que vende a expensas de gold plus. +1.95-1.56=0.39 Goldplus Funtime Precio 3.49 2.792 Comision comercializadores 0.70 0.56 2.79 2.23 utilidad bruta 70% 70% 1.95 1.56

6. De 3 razones para reducir el precio de Gold Plus 

 

El 50% de las personas saben poco o nada de la fotografía, así que se esperaría que con una reducción de precio para estar personas cuya motivación no es la calidad, se incremente el volumen de demanda. Tomar participación en otros segmentos como, al segmento del 10% de clientes que compran sobre la base de precio. El mercado creció durante 5 años sólo 2%, una política de reducción de costos podría aumentar la demanda.