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• Valentina Martinez Castaño

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3.1.1. Erika se encuentra en la tarea de comprar un vestido para ir a la fiesta de graduación, encuentra varias opciones similares, que la satisfacen en sus gustos, sin embargo, el que más le gusto tiene un precio elevado, ella siente que este es más fino y más bonito, pueden ayudar a Erika a tomar la mejor decisión, ¿cuál es la ¿causa de la indecisión?, ¿en qué influye el precio? ¿recuerdan alguna situación similar? ¿Estas decisiones se toman racionalmente? para los que apenas inician en el mundo empresarial, consideran que los precios se deben fijar según los costos de producción y esto tiene mucha lógica, pero la realidad es que el precio obedece más a un atributo del mismo, una característica que le da valor o le resta a un nivel psicológico y emocional. La causa de la indecision puede ser la Falta de dinero Pero si es un dia muy especial si deberia comprarse el mas fino ya que es un dia unico especial para ella y valdra la pena a ver comprador ese vestido y mas si a uno le gusta el valor absoluto del precio es el único factor que interesa a los clientes, que cuanto más barato sea el producto, mejor. Aunque las decisiones de compra se toman a un nivel emocional, el consumidor siempre necesita justificar lo que está haciendo de un modo racional. Por ello, necesitamos razones lógicas y racionales que nos permitan racionalizar lo que estamos haciendo y las razones por las que lo estamos haciendo.