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Negociaciones Efectivas
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Vanessa Milagros Nolasco Calle c c c c

Caso de negociación: Adquisición de oficina en San Isidro

Antecedentes c  cccc c c   cccc  cc c  c c c  c  cc c  c c  c c!" c#cc c cc $  c cc%c c cc cc  c c   c c&c c'c   c  c!" c c c  cc

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 cc c c  c cc c *c c c c ccc c cc c  c *c c $ c   ,cc Objetivos e intereses de las partes antes de la negociación. c   c  c c c *cc c  cc c c  c cc cc  c - c ccc   c  cc ccc  c c c  c $  cc cc    cccc cc c    cc c c  c  c *cc c   *,c Identificación de nuestro MASIN: . c/.ccc c   c c  cc c c !c  cc c  c  c c cccc   cc  ,c Estrategia y desarrollo de la negociación. c c  cc  c c cc cc$c  c c  c cc  cc 0 c

   cc   cc cc  cc 0 cc c  c cc $cc   c c  c  c c   c c  c ccc   c c c cccc 0 c $c  ! cc  c   c  ,c
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  c cc c( $ c   ccc   c   cc c   cc  $ c cc c $ cc( c cc  $  ,c c c  *c c c c  c cc ccc c   c cc   c c c cc c c*c2c  c $cc cc c!c c   cc   ,c Importancia del acuerdo. 7  c*c   c c c cc  c cc c!c cc!  cc

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  c  c c  c c c  c cc c  cc c c c  c&c  c  c c c  c cc( cccc c  c c c   c cc   ,c c El tipo de negociación que realizamos fue,c 9 c *cc c  cc c cc:. ;c cc c  cc   c c   *c cc c  ccc    c c c  c ccc *cc  cc

0 c    cc   c c  c c c c  ,c c c c c ETAPAS DE NEGOCIACION5c 6   5cc

V  5c*cc c  cc%cc c c  cc c c  c c7   c c/  ,c 6  5c#cc  c!" c c   cc  cc  cc  c cc !cc ccc  c"  c  cc 0 c    ,c   5c  c c *c c c   cc c  cc c   cc  cc c c

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