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• Carlos Llerena

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ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS DE LAS BICICLETAS ANDINAS S.A. Después de realizar el respectivo análisis de los estados financieros, se han definidos las siguientes acciones a tomar para el reflote de la empresa: 1. Reducción de las Existencias, en el año 2002 este rubro representa el 66.81% de nuestro activo, esto nos permitirá aumentar la liquidez, se recomienda: 

Estrategias por promociones

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Crear red de distribución de empresas Retail.

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Exposición de ofertas.

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Ofrecer catálogos en línea Post Venta.

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Establecer niveles de Stock mínimos y máximos para poder cubrir las demandas de las ventas. Los niveles propuestos es 20 días como minino y un mes como máximo.



Las compras deben de realizarse estrictamente para cubrir los niveles de stock establecidos, y así no seguir incrementado el stock.

Efectos: 

Mayor rotación de inventario, mejorar las ventas, así también se mejorará nuestro capital de trabajo.

2. Al año 2002 nuestra rotación de cuentas por cobrar a disminuido significativamente de 29 días (2000) a 17 días (2002) se debe seguir con esta tendencia y fortalecer nuestra rotación de cobranzas a 15 días. Esto nos dará mayor liquidez. 3. El rubro Ctas. por pagar comerciales representa el 44.18% del pasivo el año 2002, se debe realizar un refinanciamiento con los proveedores, para trasladarlas esta deuda a largo plazo. 4. El rubro de Otras ctas por pagar que representa 34.29% del Pasivo, también se debe refinanciar con los proveedores, para así la deuda llevarla a largo plazo. Una alternativa seria intentar conseguir financiamiento externo para poder cancelar las deudas de estos dos rubros, este financiamiento puede estar garantizado por los activos fijos de la empresa. Estas medidas nos permitirán tener mayor capacidad de afrontar nuestras deudas a corto plazo. 5. Incremento de las ventas a través de promociones, este punto va asociado a una estrategia de mejora de ventas donde se propone:

- Ofrecer 2 años gratuitos de servicio post-venta por la compra de la bicicleta en campañas de navidad y fiestas patrias, que son las épocas donde se registra la mayor cantidad de ventas de estos productos. -

Otra estrategia propuesta para generar mayores niveles de venta es que en cualquier época del año se ofrecerá un inflador por la compra de la bicicleta, esto con el fin de dar más atractivo al producto ya que resulta tedioso para los consumidores desplazarse a autoservicios o grifos para inflar las llantas de sus bicicletas.

Toda este tipo de incentivos de aumentar las ventas, no debe incrementar nuestros gastos fijos de ventas. Es decir se debe realizar gasto venta que sean proporcionarles a nuestro incremento de ventas. 6. Reducir los gastos de administración, ya que estos al año 2002 representan el 24.64% de las ventas. Realizar un análisis de estos gastos y hacer recorte en los rubros que no sean prioritarios para el manejo de la empresa; identificando los excesos de gastos e iniciar una política de austeridad para mejorar nuestros resultados. 7. Eliminar sobregiros bancarios para reducir gastos financieros; mejorando el manejo del dinero en nuestras cuentas bancarias, si se necesitase efectivo podrías implementar el factorig, para cubrir el faltante de efectivo. 8. Mejorar nuestra caja, con ventas al contado o negociando con distribuidores pequeños políticas de crédito de 15 días. 9. Mejorar nuestras compras con materia prima e insumos a menores precios, estas compras deberán realizarse al crédito y para ello se negociarán plazos de pago de 90 días para lograr recuperar los recursos de caja y con la caja generada en el primer trimestre generar un margen suficiente para cubrir las deudas al crédito contraídas con los proveedores. Asimismo al trabajar con el dinero de los proveedores con una mejor generación de caja será posible mejorar la capacidad financiera frente a los bancos. La búsqueda de reducir nuestros precios de compra no debe ir al extremo de perjudicar la calidad de producto que vendemos. 10. Mejorar nuestros procesos de producción y ello nos conlleve a la reducción nuestro costo de venta, por lo tanto nuestra utilidad bruta aumentará, manteniendo los estándares de calidad de los productos. Todas estas recomendaciones nos servirán para la mejora en la liquidez de la empresa, y obtener una mejor rentabilidad. En la medida que la empresa comience a generar utilidades esto nos ayudara a mejorar nuestro patrimonio.