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• Cristian Eduardo Núñez Nuñez

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An€lisis Porter de las cinco fuerzas

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An€lisis Porter de las cinco fuerzas El An€lisis, de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estrat•gico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989. Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo hol‚stico que permite analizar cualquier industria en t•rminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979 y, segƒn •ste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinaci„n de cuatro fuerzas o elementos.

Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.

Las cinco fuerzas (F1) Poder de negociaci•n de los Compradores o Clientes … … … … … … … … … … …

Concentraci„n de compradores respecto a la concentraci„n de compa†‚as. Grado de dependencia de los canales de distribuci„n. Posibilidad de negociaci„n, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informaci„n para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atr€s. Existencia de productos sustitutivos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. An€lisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

(F2) Poder de negociaci•n de los Proveedores o Vendedores El €poder de negociaci„n• se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que •stos disponen ya sea por su grado de concentraci„n, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petr„leo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociaci„n con los clientes. De la misma manera, una empresa farmac•utica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociaci„n muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayor‚a indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son: … Facilidades o costes para el cambio de proveedor. … Grado de diferenciaci„n de los productos del proveedor. … Presencia de productos sustitutivos.

An€lisis Porter de las cinco fuerzas … … … … …

Concentraci„n de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integraci„n vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integraci„n vertical hacia atr€s de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relaci„n con el coste del producto final.*

(F3) Amenaza de nuevos entrantes Mientras que es muy sencillo montar un peque†o negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es alt‚sima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen •sta fuerza son: … … … … … … …

Existencia de barreras de entrada. Econom‚as de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribuci„n.

… … … … …

Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribuci„n. Mejoras en la tecnolog‚a.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmac•uticas o tecnolog‚as muy dif‚ciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores: … … … … …

Propensi„n del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciaci„n de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

(F5) Rivalidad entre los competidores M€s que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser€ m€s rentable y viceversa.

Aplicaci•n El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexi„n estrat•gica sistem€tica para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyecci„n futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

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An€lisis Porter de las cinco fuerzas

V‚ase tambi‚n … Cadena de valor … Estrategias gen•ricas de Porter … Michael Porter

Enlaces externos … El Modelo de las "Cinco Fuerzas" de Porter. [1] … Cinco fuerzas competitivas. [2] … Herramientas de An€lisis Estrat•gico: Las 5 Fuerzas de Porter. [3]

Referencias [1] http:/ / www. 3w3search. com/ Edu/ Merc/ Es/ GMerc063. htm [2] http:/ / www. 12manage. com/ methods_porter_five_forces_es. html [3] http:/ / managersmagazine. com/ index. php/ 2009/ 06/ 5-fuerzas-de-michael-porter/

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Fuentes y contribuyentes del art‚culo

Fuentes y contribuyentes del artƒculo An€lisis Porter de las cinco fuerzas ‡Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=47576183 ‡Contribuyentes: -jem-, Angel GN, Antoine, Anual, ApokalipsyS, Auditool, BlackBeast, Cflm001, Cinabrium, Cookie, Diegusjaimes, Egaida, Emmanuel yo, Esaged1207230, Floydian, Foundling, Furti, Galatas, HUB, HermanHn, Humberto, Ijerez2001, Isha, JMPerez, Jgarreta, Jmoralestua, JorgeGG, Josecarlosdiez, KnˆcK3R-GrˆwL, Krosto, Madalberta, Magister Mathematicae, Mandrake33, Manw‰, Maraierauzkin, Matdrodes, Mosca, Nasaudit, Niko.villano, Rastrojo, Raystorm, Sim„nK, Triku, Uruk, Wikil•ptico, Xexito, Yosicogito, 192 ediciones an„nimas

Fuentes de imagen, Licencias y contribuyentes Archivo:Modelo Porter.svg ‡Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Archivo:Modelo_Porter.svg ‡Licencia: GNU Free Documentation License ‡Contribuyentes: cflm (talk)

Licencia Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported http:/ / creativecommons. org/ licenses/ by-sa/ 3. 0/

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