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• Kevin M. Castillo

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ANALISIS PORTER (LAS 5 FUERZAS DE LA ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA) 1. LA AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES O NUEVOS ENTRANTES: -

La rivalidad por la demanda de nuevos competidores es amplia ya que en la industria alimenticia de animales por la amplia variedad de razas y las distintas dietas que se pueden elaborar se tiene una amenaza de que el consumidor cambie de marca, para ello se busca la fidelización del consumidor hacia nosotros no solo ofreciendo calidad de producto sino también un compromiso para el cliente y su mascota.

2. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: -

En esta industria por los distintos tipos de alimentos y sus nutrientes se da cierta disyuntiva de la elección de otros productos ya sea por cuestiones económicas o por la desconfianza hacia la empresa, para esto se trata de realizar estudios en los que encuentres por qué el producto que vendemos es necesario y único para nuestras mascotas.

3. EL PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES O CLIENTES: -

El cliente siempre querrá encontrar el mejor precio para lo que desee comprar ya que la presentación del producto no compensa el precio que se le da, para eso la información que se le brinda tienen que ser precisa y veraz sobre el producto y asi se le hace entender el trato único que se le da y así resolver su problema.

4. EL PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES:

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Hay varias características que indican el grado de poder de un proveedor y uno es que son capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial sobre el volumen de ventas. Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que controlan los precios y la oferta, para ello se hace un estudio de los proveedores que sean más accesibles a nuestro ritmo de mercado.

5. LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: -

La rivalidad entre competidores es resultado de los siguientes factores estructurales:

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Número de competidores y equilibrio entre competidores La cantidad de competidores es alta debido a que existe mucha rivalidad en la industria, los cuales tienden a hacer movimientos competitivos (en disminución de precios e incremento de la publicidad) lo cual repercute en una mayor intensidad competitiva y como consecuencia aumentando sus costos y disminuyendo el

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margen rentabilidad. Ritmo de crecimiento en el sector industrial Hubo un alto crecimiento en la industria alimenticia en los últimos años debido a las nuevas formas de alimentación.

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Existencia de diferenciación o de costes de cambio La gran diferencia en la calidad y servicio de los productos que ofrecemos marca una notable preferencia de sus clientes pese a los altos costes de los mismos, permitiéndole posicionarse en el mercado nacional

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Diversidad de competidores Existe una gran diversidad de los competidores debido a la gran variedad de productos, no obstante nos caracterizamos por la garantía de calidad de los mismos.