MANUAL DE PUESTOS ANÁLISIS DE PUESTO GERENTE DE VENTAS Decoraciones Rivera Departamento Ventas I. Responsable Directo
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MANUAL DE PUESTOS ANÁLISIS DE PUESTO GERENTE DE VENTAS
Decoraciones Rivera Departamento Ventas
I.
Responsable Directora Recursos Humanos
Emisiòn noviembre 2019
IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Título del Puesto
Gerente de Ventas
Área
Dirección de ventas y marketing
Departamento
Puesto Supervisor Inmediato
Director ejecutivo
Fecha de actualización
II.
Código del puesto: GVM-003 Ventas
26/11/2019
MISIÓN DEL PUESTO
El gerente de ventas tiene como objetivo esencial el incremento de las ventas de la empresa.; Detectar clientes potenciales interesados en los productos del colegio. Incrementar la cartera de suscriptores que busquen convertirse en consumidores activos y a largo plazo del catálogo de servicios. III.
UBICACIÓN EN EL ORGANIGRAMA
Director Ejecutivo
IV. Asistente Ejecutiva Gerente de Ventas
RESPONSABILIDADES 1. Búsqueda de prospectos. 2. Visita a posibles clientes potenciales. 3. Elaboración estratega de presentaciones para ventas. 4. Gestión de planes de ventas.
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Responsable Directora de Gestiòn Humana
Emisiòn Octubre 2019
5. Seguimiento al avance de usuarios activos de los productos de la compañía. 6. Informar sobre nuevos beneficios y novedades de la compañía a clientes activos. 7. Entrega de reportes donde se destaquen áreas por mejorar y posibles oportunidades de negocio. TOMA DE DECISIONES: V.
Toma las decisiones del departamento de ventas.
RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS:
INTERNAS Con Servicios, Asesores financieros Ejecutivos de ventas, Marketing.
VI.
y
EXTERNAS Clientes potenciales. Mercado de consumidores. Clientes minoristas. Suplidores.
CONDICIONES, EQUIPOS Y MATERIALES NECESARIOS PARA REALIZAR EL TRABAJO CONDICIONES Ambiente de oficina.
EQUIPOS Y MATERIALES
Computadora de escritorio Escáner, impresora, fotocopiadora Teléfono fijo Flota. Archivos. Scanner.
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Decoraciones Rivera Direcciòn Ventas
VII.
Responsable Directora de Gestiòn Humana
Emisiòn Octubre 2019
PERFIL DEL PUESTO: FORMACIÓN ACADÉMICA
SISTEMAS INFORMÁTICOS
Licenciatura en Mercadeo, Administración de empresas o carreras afines. Master en Publisher, Marketing u otras a fines.
• • •
Microsoft office Word Microsoft office Power Point Avanzado Outlook Photoshop Ilustrart
OTROS CONOCIMIENTOS
IDIOMAS
Dominio técnico de las técnicas de ventas. Gestión de pronóstico de ventas. Publisher AutoCAD. Manejo de Programas de Computación (avanzado). Gestión del tiempo. ÁREA DE EXPERIENCIA Y TIEMPO
2 a 4 años de experiencia en labores similares.
Ingles Intermedio.
COMPETENCIA
Responsabilidad. Orientación a los resultados. Trabajo en equipo. Liderazgo Creatividad Innovación Sistematización.
ELABORADO:
REVISADO:
AUTORIZADO:
Unidad de Análisis y valoración de Puestos de Trabajo
Dirección Administrativa
Director General
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Emisiòn Octubre 2019
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