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• Diana Quintero Henao

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GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA” RAP 3 ACTIVIDAD N° 1

Descripción de la actividad Objetivo: Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final. Resultado de Aprendizaje: 

Desarrollar estrategias de promoción para los productos fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.

y

servicios

Descripción, actividad de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Procedimiento: 

Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3 “Diseñando la estrategia promocional de venta” lo encuentra en el botón “Material del programa”, en la carpeta Materiales del programa.



Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a considerar. Busque información complementaria en Internet y proceda a responder en el espacio indicado para el Aprendiz



Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo lleva a diseñar la estrategia de venta.



La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información que suministró en el formato. Espero que sigas profundizando para que logres un excelente emprendimiento.

Aspectos a Considerar Negocio

Mercado

Pregunta ¿Qué tipo de emprendimiento tiene? Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa ¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, género de los clientes potenciales

Respuesta / Define Criterios el Aprendiz para su Estrategia de Venta COACEPAL Concentrado para animales a partir de torta de aceite de palma. Mercado objetivo  ganaderos.  personas del campo que tengan crianza de animales.  Criaderos de Animales  Agricultores Ubicación geográfica: Villavicencio meta (sector de cultivos de palma.) Estratato: 1,2,3,4,5,6 Grupo demográfico: 35-70 años Genero de los clientes potenciales: hombres y mujeres.

Cliente

¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al producto? Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado”





  Competencia

¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan? Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad, precio,



que prefieran alimentar mejor a sus animales de campo, con una formulación saludable que ayuda al rápido engorde y levante de sus pollos, cerdos y bovinos. que se preocupen por el bienestar animal al darle un producto de confiabilidad y con un ingrediente nuevo para reemplazar la fuente de nitrógeno que le aportaba la urea. clientes que busquen economía y calidad. que su poder adquisitivo sea de moderado a bueno ya que el producto no es muy costoso. la competencia directa de nuestro producto es:  CIPA, el producto con el que nos compiten es el CIPA terneras - ventajas del producto: Es un

servicio, direccionamiento de producto, exhibición y composición de la fuerza de ventas. Respecto a fuerza de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia"

suplemento alimenticio para dar como complemento a la leche materna a terneras de reemplazo a partir de los tres días hasta los 6 meses de edad.  Nombre del competidor: LIPTOSA S.A - Nombre del producto competidor: AURIMILK - ventaja del producto: este suplemento alimenticio es de los más utilizados en el mercado para reemplazar la leche de vaca usada en los primeros días de nacimiento del ternero.  Nombre del Competidor: Solla S.A - Nombre del producto: Sollapro 40% - Ventajas del producto: SOLLA PRO-40 ® se suministra en proporción de 1 kg por cada 7 litros de leche producida. SOLLA PRO 40 ® se puede utilizar en los terneros (as) en preparación para la exposición, a razón de 1 kg por día a partir del 5° mes de edad.  Nombre del competidor: Arango Hermanos S.A - Nombre del producto: Nutrinor. - Ventaja del producto: los procesos se llevan a cabo con maquinaria y equipos de última tecnología. Las características técnicas de las instalaciones y los equipos sumadas a las magníficas condiciones de

trabajo, aseguran y garantizan la mejor calidad y una mayor eficiencia en la elaboración de los productos. .

Propuesta Valor

La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores. Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño y conveniencia, o beneficios emocionales de su producto.

Para empezar, la torta de palma tiene como forma de uso agroindustrial para concentrado alimentario para animales de granja como el ganado, para ovejas y cabras, porcicultura, etc. Esto es debido a que la torta de palmiste es una fuente promisoria de energía y proteína, además de que es una materia prima económica. Producto principal: El aprovechamiento de esta torta para la elaboración de alimentos para animales se puede procesar de diversas formas dependiendo de la especie animal y la finalidad de la dieta, como en ganado que se usa para engorde donde hay ciertas varianzas en la formulación de la mezcla dependiendo la finalidad de la dieta; también para ovinos en donde se usa menos torta de palma en la formulación debido a su contenido de Cu, en porcicultura se usa para levante y ceba. Productos complementarios: Teniendo en cuenta el mercado que se tiene como objetivo que son los ganaderos, se puede extraer algunas fibras de la torta de palma que se pueden utilizar ya sea como abono, o para obtener llama en una chimenea y obtener energía y calor; además también se ha intentado realizar la limpieza de la torta para obtener la nuez. Productos sustitutos: Los productos sustitutos de los alimentos para animales son mezclas de pasto/heno, además de otros productos que tienen como base afrecho, y sémola de algunos cereales. Atributo diferenciador: Su principal atributo diferenciador es la adición de mezclas minerales

que fortificarán aún más el alimento ya que además de las proteínas, fibra y energía que aporta la torta de palma, se fortificará con vitaminas A, D, E y Calcio. Dar a conocer propuesta de valor

Vender el producto

 Con la información de las encuestas se puede inferir que el precio aproximado del producto está entre $20000 y $25000 por bulto de 20kg valor que satisface las necesidades de los consumidores potenciales  Para convencer a los clientes de la superioridad de nuestro producto en comparación con nuestras competencias usaremos las siguientes estrategias:  Una Publicidad de introducción en la cual se trataría de apoyar el lanzamiento al mercado de nuestro producto por medio de periódicos, venta por correo, publicaciones de información general, vallas publicitarias. Además, una parte importante de la publicidad se transmitiría utilizando medios no destinados a ella de una forma específica como folletos en tiendas agrarias.  También se utilizaría medios que no se pensaba en principio que pudieran servir para anunciar productos como mensajes publicitarios en los camiones y furgonetas de reparto, Las bolsas de las tiendas también sería un medio para anunciar productos o el mismo establecimiento de venta.  Por medio de este tipo de publicidad se daría a conocer las ventajas de nuestro producto como es su alto valor proteico y vitamínico, además de tener una propiedad funcional que favorece la digestibilidad mejor que cualquier otro ingrediente presente en los concentrados para semovientes, entre otras características .

Querido Aprendiz Observación: Este diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este punto. Es decir, hasta definir la técnica que aplicará para desarrollar la estrategia Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el Plan de acción y con éste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control. Para entregar la actividad, debes:       

Dar clic en el botón “Actividades” Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 “Diseñando la estrategia promocional de venta”. Clic en el enlace Estrategia de venta. Clic en “Examinar mi equipo” Seleccionar archivo Dar clic en abrir y luego guardar Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo Inválido”, debe tener en cuenta que este error se debe a: En el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene abierto, ciérrelo y prue be nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.