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qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfgh jklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwer ENSAYO: MEZCLA DE PROMOCIÓN tyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc Alumno (a): Nancy Templos Hernandez Especialidad en Comercialización y Logística

Materia: Modelos y Sistemas de Comercialización Profesor: Dr. Daniel Mario Cruz Ávila

INTRODUCCION

El siguiente artículo hace referencia a los problemas que enfrentan los vendedores de bienes industriales y de consumo, esto debido al aumento de los costos que involucra la distribución de sus productos. Así también es importante para los vendedores y los fabricantes a dedicar sus energías a mejorar la mezcla de promoción. El objetivo de la mezcla de promoción es la satisfacción las necesidades del consumidor, para lograrlo se deben de considerar las cuatro variables siguientes: el producto, que son atributos tangibles e intangibles del mismo, el precio que es el valor monetario del producto, la plaza que consiste en la del producto hasta que llega al punto de venta y finalmente la promoción que son medios que ayudan a la organización a dar a conocer el producto en el mercado y de esta forma garantizar las ventas.

PALABRAS CLAVES: Marketing, producto, precio, plaza y promoción.

La mezcla de mercadotecnia es parte del nivel estratégico del marketing, en el cual los planes se transforman en programas concretos para que una organización pueda acceder al mercado con productos satisfactores que den respuestas a necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un mensaje adecuado y un sistema de distribución que coloque al producto en un lugar adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital importancia que los especialistas mercadólogos conozcan de la mezcla de marketing.1 La mezcla de marketing surgió en la década de 1950 por Jerome Mc Carthy de esta manera lo definen como conjunto de variables controlables del marketing que son producto, precio, plaza y promoción mejor conocidas como las 4’Ps. Esta combinación ayuda a satisfacer las necesidades, así como tener resultados exitosos esto consiste en desordenar el marketing para distribuirlo en las diferentes áreas y así auxiliar a que tomen excelentes decisiones.

En la actualidad, los mecanismos de la mezcla

de promoción (mezcla de

marketing) son mejor conocidas como las 4 P’s. El termino mezcla es muy acertado, ya que el

marketing describe la composición multifacética de sus

variables que interceden en la combinación del marketing dentro de una institución u organización. Consiste en combinar todos sus elementos en un plan beneficioso para una situación en específico. La mezcla del marketing es la combinación de herramientas del marketing que se pueden controla las cuales son producto, precio, plaza y promoción que la empresa dispone para producir una respuesta dentro de ese mercado meta al cual se quiere llegar, para que pueda alcanzar el mercado con un producto y/o servicio, y así satisfacer una necesidad o deseo, con un precio conveniente para los consumidores. Estos además ayudan a intervenir positivamente en la demanda, crear mas ventas, entre otras cosas.

1

Toca, Eugenia, Fundamentos del Marketing,(Universidad del Rosario: octubre 2009

La mercadotecnia demanda del cambio entre los compradores y los vendedores de productos y/o servicios. El área de mercadotecnia en una compañía que la que se encarga de fabricar o diseñar un producto con esas características tangibles e intangibles que cumplan con las necesidades del mercado meta o una porción de un segmento del propio. Igualmente, juega un papel importante en la producción y distribución del producto y/o servicio. El Producto El producto es todo objeto, servició o idea ya sea tangible o intangible que satisfaga una necesidad o deseo que representa la promesa de la empresa. Asimismo este es el resultado de un esfuerzo elaborado que se ofrece a los clientes con características determinadas. También se puede definir como el potencial de satisfactores y que son capaces de intercambio. El Precio Los precios se han fijado a través de un proceso de negociación entre los compradores y vendedores. El precio es una expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio, es uno de los elementos mas importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.2 El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que genera un ingreso porque el resto de las variables solo crean gastos, sin embargo la fijación de precios y la competencia fue clasificada como los problemas más significativos con los que se tropiezan los ejecutivos del marketing. La Plaza Esta se define como la comercialización del producto o servicio que se ofrece al consumidor, y considera el mando de efectivo en el canal de distribución, para lograr que el producto se distribuya en el lugar adecuado en el momento y 2

Kotler, Philip, et al, supra nota 9

condiciones adecuadas, anteriormente, estar en manos de los fabricantes y ahora depende de ella misma, así también la distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o los diferentes puntos de venta en donde estos quedarán y serán vendidos a los consumidores. Las variables de la plaza o distribución son las siguientes: el canal de distribución, de igual manera la cobertura, también el surtido, así mismo las ubicaciones, igualmente el inventario, dé la misma manera el transporte y finalmente la logística, es por esta razón que hablamos de las estrategias de la plaza o de distribución que se deben en base a las decisiones y los objetivos de la mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales3. La Promoción Esta radica en que los clientes reconozcan el producto o servicio a través de diferentes modos de comunicación, ya sea

por medio de revistas, televisión

periódico, radio entre otras que hacen promoción del producto y/o servicio, la publicidad se apoya en los medios de comunicación para dar a conocer a sus consumidores los diferentes productos y sus promociones. El

estímulo temporal que provoca a la compra crear actitudes y opiniones

positivas respecto a una empresa y a sus productos.

3

L Kotler, Philip, et al, supra nota 12

CONCLUSION En conclusión es que la mezcla de promoción (Mezcla de Marketing) se ha utilizado desde hace mucho tiempo, solo que antes lo hacían sin recibir un pago, solo era el intercambio de las cosas. La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos estratégicos mas importantes en la actualidad y cuya clasificación de herramientas o variables que son las 4P’s (Producto, Precio, Plaza y Promoción); estas se ha desarrollado durante muchos años en la estructura principal de diversos planes de marketing, que se ha utilizado tanto en grandes, medianas y pequeñas empresas, claro que esto es una decisión de la o las empresas o mercadologos el recurrir a estas variables que les convengan a sus necesidades sin olvidar que el objetivo primordial de la mezcla de la mercadotecnia es el de cooperar a un nivel táctico para lograr la satisfacción de las necesidades o deseos de su mercado meta claro que todo a cambio de un ingreso para la empresa u organización.

BIOGRAFIA

http://hbr.org/1977/03/improve-distribution-with-your-promotional-mix/ar/1 Kotler, Philip, et al, Dirección de marketing, Pearson, México, 2006. Kotler, Philip, Fundamentos del marketing, Pearson, (sexta edición) Lamb, Charles, Marketing, Thomson, (octava edición) Dvoskin, Roberto, Fundamentos de Marketing,(2004)