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• Mariana Canche

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Formatos por día: llamadas, traslados, esperas, presentaciones.

LLAMADA: Acto de llamar o hacer que una persona ponga atención en algo o alguien, acuda o hable con uno.

TRASLADO: Cambiar a una persona de un puesto o cargo a otro, generalmente de la misma categoría. Enviar mercancía al lugar del cliente.

ESPERA: Parar en una actividad hasta que suceda algo. Periodo de tiempo durante el cual se está aguardando la llegada de una persona o que ocurra una cosa. 

PRESENTACION: Formato donde se presenta la empresa a futuros/nuevos clientes o proveedores, pueden ser físicas o electronicas.

Formatos por semana. La proyección que más impacto tiene dentro de toda compañía es la meta de ventas, por lo que debe asegurarse de cumplirlas y para ello se requiere una planeación estratégica que elimine incertidumbre sobre un pronóstico.

Un formato por semana es una guía que se usa para llevar acabo la planificación de las ventas de una semana el cómo, donde, cuando y a quien se le va a vender.

Formatos mensuales y trimestrales Son aquellos donde se deposita la información de una evaluación del desempeño que tienen los vendedores. Generalmente las evaluaciones se realizan tiempo suficiente para el desempeño de los vendedores y sanar irregularidades cotidianas.

Formatos mensuales Es el aumento o descenso porcentual de las ventas de una categoría en comparación con el mes anterior. Tiene la finalidad de: Obtener un pronóstico de ventas del mes siguiente Saber cuáles son sus productos de mayor venta por tienda y departamento Identificar las tiendas con éxito Comparar si los inventarios coinciden con los datos Identificar si a alguna tienda le hace falta un producto Mejorar la estrategia comercial Planear oportunamente promociones para los productos que va a la baja

Formatos trimestrales. Su objetivo es ofrecer una visión general de los principales logros alcanzados del programa, a través de sus proyectos. Se hace un repaso de lo más destacado del año, lo que permite realizar las siguientes acciones: -Evaluar el nivel de avance de metas institucionales programadas por trimestre. -Evaluar la ejecución física y financiera. Conocer los logros alcanzados por las gerencias.

Formatos de resultados anuales Son aquellos que se realizan al finalizar cada año, para evaluar el desempeño del vendedor definitivamente. Tomar las decisiones adecuadas para que la empresa tenga mejores elementos y así una mejor calidad.

Su objetivo: ayudar a la toma de decisiones por parte de los usuarios. Comprenden los siguientes documentos que forman todos ellos una unidad El balance La cuenta de pérdidas y ganancias El estado de cambios en el patrimonio neto El estado de flujos de efectivo

• http://estrategiasmercadotecnia.wor dpress.com/2009/07/03/administracio n-de-ventas/ • http://es.slideshare.net/ceciliamart inezarango/administracion-de-ventas9763263 • http://estrategiasmercadotecnia.wor dpress.com/2009/07/03/administracio n-de-ventas/