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• Luis Alberto Barrero

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TÚ, EL GENIO PUBLICISTA “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida” ICIME, 79 Queens Court, Queens Road, Richmond, TW10 6LB — http://www.icime.com — E-mail: [email protected] — Tel: +44 (0) 709 200 2281

AÑO V — FASCÍCULO I Miércoles 23 de Mayo de 2012 11:46 AM Estimad@ Colega,

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ienvenido a la primera edición de este quinto año de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”

En el fascículo anterior vimos “Qué Titular Elegir para tu Publicidad Según Qué Tanto Sabe Tu Audiencia Acerca de tu Producto/Servicio”. Hoy veremos...

Q Quuéé T Tiittuullaarr E Elleeggiirr ppaarraa ttuu P Puubblliicciiddaadd SSeeggúúnn Q Meerrccaaddoo Quuéé T Taann SSooffiissttiiccaaddoo eess ttuu M EN LA EDICIÓN PASADA vimos que debes responder tres preguntas antes de escribir tu titular: 1. ¿Cuál es el deseo masivo que motiva a tu nicho de mercado? 2. ¿Cuánto sabe la gente acerca de cómo tu producto satisface ese deseo? 3. ¿Cuántos otros productos similares compiten por su atención?

EN ESTA EDICIÓN: Qué Titular Elegir para tu Publicidad Según Qué Tan Sofisticado es tu Mercado ….... 1 29 Formas de Crear Titulares Más Poderosos ….………....…. 6 Ejercicio …………..……….… 15 Próxima Edición …….…….… 16

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Esta última pregunta es la que se refiere a qué tan sofisticado es tu mercado — y es a la que prestaremos atención hoy. Francamente, hoy en día solo necesitas usar Google para determinar cuántos productos similares hay en tu nicho de mercado. Esta búsqueda pueda darte también imágenes de varios de los anuncios para estos productos (si es que hay alguno).

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Como ya sabes, todo mercado pasa por diferentes etapas. Veamos estas etapas desde el punto de vista de sofisticación, empezando por el mercado menos sofisticado.

1. Tu Producto es el Primero para ese Nicho de Mercado Si este es el caso, entonces la sofisticación de tu mercado es cero, pues no han recibido ningún tipo de información acerca de un producto como el tuyo. Debido a las nuevas tecnologías, hoy en día parece que tenemos nuevos productos entrando al mercado cada semana. Una de las ventajas de ser primero, es que tu publicidad no necesita ser tan sofisticada para lograr ventas. ¿Por qué? Porque en la gran mayoría de los casos, tu mercado ya desea los beneficios de este nuevo producto (volvemos al caso del iPad), y solo necesitas enumerar brevemente esos beneficios — eso es todo. Tu mercado ya tenía un problema que ese nuevo producto soluciona. En pocas palabras, sé simple y directo en tu Titular: solo debes asegurarte de mencionar el deseo del mercado. Luego expande ese deseo en el cuerpo de tu anuncio, dramatiza tus promesas de beneficios, y luego demuestra que tu producto provee esos beneficios y es la solución al problema de tu mercado. Eso es todo. NOTA: La verdad es que para este tipo de “anuncios de lanzamiento”, los fabricantes del producto contratan a los mejores publicistas. Hasta que no tengas experiencia, es muy poco probable que te encuentres escribiendo publicidad para esta etapa de sofisticación. Veamos ahora un ejemplo para un mercado que tiene constantemente nuevos productos: el de reducción de peso. Los “historiadores” de la publicidad no saben quién fue la primera persona a la que se le ocurrió la idea de adelgazar (aunque no lo creas, hubo un tiempo en que las mujeres no pensaban en esto), pero lo que sí se sabe, es que el primer titular de reducción de peso fue: “¡AHORA! ¡PIERDE ESA FEA GRASA!” No muy sofisticado, ¿verdad? Lo cierto es que fue sumamente efectivo. Claro, una vez que aparecieron nuevos productos en el mercado, la promesa simple y directa había empezado a perder su efectividad. Ahora ya estábamos en la siguiente etapa…

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2. Tu Producto es el Segundo para ese Nicho de Mercado Si la promesa directa todavía sigue produciendo una buena cantidad de respuestas, entonces úsala — pero debes expandirla: “Pierde hasta 21 Kilos en 4 semanas — ¡o te damos US$40!” Por supuesto, debes mantenerla dentro de lo que sea cierto y creíble. El hecho es que inevitablemente este tipo de titular también dejará de funcionar cuando nuevos competidores entren al mercado, cada uno de ellos prometiendo más y más y más. Entonces entramos en…

3. La Tercera Etapa de Sofisticación Ahora tus prospectos ya han escuchado todas las promesas — incluyendo las que llegan a los límites de la credibilidad… y la legalidad. Internet, radio, televisión, revistas, periódicos: las promesas los bombardean; quizá hasta ya compraron alguno de estos productos. Entonces, ¿cómo puedes hacer para distinguir tu producto del resto? Una cosa importante a tener en cuenta, es el deseo de ese mercado. Si seguimos con el ejemplo de la gente que desea adelgazar, ese mercado no solo es “alimentado” constantemente por más gente ingresando a él, sino que los que ya están en ese mercado compran un producto/servicio tras otro. Es decir, ese deseo nunca desaparece, es constantemente renovado. Eso está a tu favor. En breve, todavía puedes reconquistarles, pero exageración no va a servir, tampoco cualquier tipo de promesa. Por favor entiende esto: aunque en esta tercera etapa de sofisticación tu audiencia está subconscientemente deseando ver un anuncio que les muestre un nuevo producto/servicio que satisfaga su deseo de una mejor forma, intelectualmente están asqueados de las tácticas usadas por los publicistas para hacerles gastar su dinero. Es decir, necesitas darles una razón lógica — o seudológica — para que puedan justificar en sus mentes que tu promesa puede ser cierta… y comprar. La mejor forma de hacer esto, es mostrar un nuevo mecanismo de acción que muestre la superioridad de tu producto. Es decir, el énfasis de tu publicidad debe cambiar de qué es lo que hace tu producto, a cómo lo hace. Si seguimos con el ejemplo de adelgazar, titulares para este tipo de anuncios sería:

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• “Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se Disuelva y Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que Más lo Necesitas” • “Primer Medicamento Milagroso para Adelgazar — ¡Ahora en tu Farmacia!” • “REVELADO: Secretos Perdidos de la Medicina China proveen Nueva Tecnología para Adelgazar de Forma Permanente” Por supuesto, el cuerpo de tu anuncio expande la forma en que el producto actúa, y luego hace promesas de beneficios también. El mecanismo en el titular (usualmente acompañado de la palabra “nuevo”) separa este producto del resto. Una vez que el intelecto de la persona acepta la posibilidad de que hay una nueva oportunidad de lograr lo que desea, entonces está preparado para responder emocionalmente — y con nuevo vigor — a tus promesas de beneficios. Como por ejemplo… “Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se Disuelva y Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que Más lo Necesitas...” Asombroso descubrimiento científico ahora te permite reducir peso en esos lugares difíciles — ¡abdomen, nalgas, piernas! — sin dietas, sin hambre, sin ejercicio.

4. La Cuarta Etapa de Sofisticación Cuando un nicho de mercado esta propulsado por un deseo masivo, es inevitable que pase a una cuarta etapa de sofisticación. En esta etapa, incluso la estrategia anterior se vuelve inefectiva. En esta etapa no basta con enfatizar el mecanismo de acción de tu producto, pues tus competidores están haciendo lo mismo con el suyo. Ahora es momento de expandir la descripción de qué tan exitoso es el mecanismo o proceso involucrado. Debes decir qué tan rápido, fácil y seguro es en resolver el problema y/o satisfacer el deseo; cuánto más resuelve de ese problema, cómo soluciona “limitaciones anteriores” (es decir, cosas que el producto antes no lograba resolver). Esta etapa es paralela a la segunda en cuanto a “vestir y embellecer” tus promesas. Por supuesto, esto requiere más texto. Veamos un ejemplo de cómo enfatizo y expando el mecanismo de acción para uno de mis propios cursos (la carta es desde el punto de vista de Daniela Acosta, Vicepresidenta de ICIME). En este caso, el mecanismo de acción es cómo enseño para que los conocimientos se aprendan mejor y más rápido:

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Si realmente deseas despertar el día después de la última conferencia y saber exactamente cómo generar un millón de dólares con CERO RIESGO — las 5 Conferencias de Marketing Millonario son el único evento que te mostrará cómo hacerlo. En serio, piénsalo por un momento. ¿Qué tal si al despertarte la mañana del jueves 8 de junio pudieras escribir el tipo de publicidad millonaria que Alejandro escribe... como si te hubiera “transplantado su mente publicitaria”? Y de cierta forma, ¡eso es precisamente lo que ocurrirá luego de las conferencias! Alejandro te enseñará exactamente cómo hacer para que la publicidad “fluya” de tu mente y de tus dedos. Es como si estuviera susurrándote al oído cómo empezar, qué estructuras utilizar, y qué corregir. Pero, ¿cómo es esto posible? ¿Cómo puede gente común y corriente transformarse en “publicistas hipnóticos” en solo cinco semanas? Por los últimos 7 años Alejandro les ha estado mostrando a sus clientes cómo duplicar sus logros. Es un experto en métodos de enseñanza para adultos (tiene un diploma de Master Practitioner en PNL entre otras cosas) y ha estado perfeccionando un método de Súper Aprendizaje Veloz. En las conferencias “te tomará de la mano” y lenta — pero segura y lógicamente — te mostrará el proceso mental exacto que utiliza para diseñar su publicidad. Cuando haya terminado, tendrás instrucciones paso a paso de cómo crear Publicidad Millonaria.

Lo que sucede con esta cuarta etapa es que, al igual que la segunda, tus competidores empiezan a estirar y estirar la verdad… hasta que se rompe — y ya nadie cree nada. En este caso, hay dos posibles soluciones: 1. Descubrir un nuevo mecanismo para que la promesa sea fresca de nuevo (los productos de belleza lo hacen todo el tiempo); O, 2. Irremediablemente, en ciertos casos la gente ya no cree en ningún nuevo mecanismo (le sucede a algunos productos), lo cual te lleva a encontrar tu solución en…

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5. La Quinta Etapa de Sofisticación En esta etapa, el mercado no cree en la publicidad… y es cuando tus competidores comienzan a irse a la bancarrota — en MASA. Esta es la etapa más difícil, donde muchos dicen que ese nicho de mercado está agotado, muerto. Esta etapa es paralela a la cuarta etapa de información que vimos en el fascículo anterior. Y el problema es el mismo: indiferencia. La solución también es la misma, tienes que identificar a tu mercado en tu titular — no venderás nada, simplemente mencionarás una emoción, molestia, o frustración. En pocas palabras, ¡estás tratando de revivir a un muerto! Un buen ejemplo de esto, es el del sustituto del café que te mostré en la edición anterior. La solución fue un titular que despertaba curiosidad — Por Qué Los Hombres Se Quiebran — e impulsaba a leer un anuncio que comenzaba presentando evidencia de autoridades de la salud e historias de hombres vigorosos que tomaban café… y las consecuencias nefastas de este hábito. Luego se empezaba a sugerir la solución, y a continuación el producto que la representaba. En un próximo fascículo veremos este proceso de identificación en detalle, pues debe ser usado en mayor o menor grado en la gran mayoría de los anuncios.

2299 F Foorrm maass ddee C Crreeaarr T Tiittuullaarreess M Mááss P Pooddeerroossooss EN LOS DOS FASCÍCULOS PRECEDENTES y el artículo anterior, nos concentramos en planear nuestra publicidad: encontrar el tipo de titular y el tema para el cuerpo del anuncio. Dejemos por un momento de lado estrategia, y agreguemos a la mezcla un poco de técnica — en particular, cómo verbalizar tu titular para incrementar su impacto. Con lo aprendido hasta el momento, tenemos la idea básica de lo que queremos decir en el titular. Como ya vimos, si eres el primero para tu nicho de mercado, simplemente enunciar tu solución es suficiente: • Alivia el reuma • Cura tu resfrío Copyright ICIME 2012

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• Mejora tu memoria Pero lo más probable es que estés promocionando un producto/servicio en un nicho de mercado que ya tiene competidores. En este caso, tu titular tiene que ser más largo para incorporar una mayor y más detallada promesa. A continuación incluyo 29 formas de reforzar, expandir, iluminar, medir, comparar, refrescar, ejemplificar, y enriquecer tu titular.

1. Mide el Tamaño de tu Promesa: • Ex Peluquero Gana US$ 8,000 en 4 Meses como Especialista en Compra y Venta de Casas • Llévate 3 de estos Electrodomésticos — por Solamente US$ 8.95 (valen hasta US$ 14.45) • Elige 3 Discos Compactos por Tan Solo US$ 1. Sin trampas, ni letra chica • Parece Increíble que puedas Ofrecer estos Grabados Originales y Autografiados — por Solamente US$ 5 cada uno • ¡US$ 10,000 dólares en Premios! Ayúdanos a darles Nombre a estas Nuevas Cocinas

2. Mide la Rapidez de tu Promesa: • Manos que se Ven Más Lindas en 24 horas — o le Devolvemos su Dinero • Aquí está una Forma Rápida de Acabar un Resfriado • Cómo Mejoré Mi Memoria en Una Tarde • Nuevo Recurso Te Ayuda a Capturar Miles de Prospectos — Y Convertirlos en Clientes en Solo 24 Horas… • Cómo Aprendí a Crear Publicidad Ganadora en Solo 20 minutos

3. Compara tu Promesa: • ¡Increíble! Bronco 3000 tiene Toda la Funcionalidad de un Auto Familiar por Excelencia, pero Solo Cuesta un Poco Más que una Motocicleta • ¿Quién Más Quiere una Torta Más Liviana — en la Mitad de Tiempo de Mezclado? Copyright ICIME 2012

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• Hoy... Agregue US$ 10,000 a Su Patrimonio — por el Precio de un Sombrero Nuevo

4. Metaforiza tu Promesa: • No Dejes que el Pie de Atleta te Deje “Patas Para Arriba” • La Mina de Oro Más Grande Jamás Empaquetada de “Cosas Fáciles de Hacer” en un Solo Libro Gigante • Cuánto Le Está Costando A Tu Empresa La “Esterilidad” De Tu Marketing • Por Qué Algunas Comidas Explotan en Tu Estómago • Los Crímenes que Cometemos Contra Nuestros Estómagos • El Hombre con la “Mente de Saltamontes” • Cómo Darle a Tu Empresa Una Inyección de Vitaminas — Con Este Nuevo Sistema de Marketing

5. Usa los Sentidos para que tu Promesa sea Vista, Escuchada, Sentida: • Nuevo Champú te Deja el Cabello Más Suave — Más Fácil de Peinar • Nuevo Gran Descubrimiento Mata Olores de Cocina Rápidamente — Hace que el Aire Huela Fresco Como en el Campo • Hay Otra Mujer Esperando por Cada Hombre — Y Ella es Demasiado Inteligente para Tener “Aliento Matutino” • Como Darle a Su Hijo Más Hierro — de estas 3 Formas Deliciosas

6. Demuestra tu Promesa con un Ejemplo: • Agujereada por 301 Clavos... se Mantiene Totalmente Inflada • A 60 millas por hora, el mayor ruido en este Rolls Royce proviene del reloj eléctrico

7. Dramatiza tu Promesa o su Resultado: • “Matas a esa historia — o te corro fuera del país” • Nunca Viste Cartas como las que Harry y Yo Recibimos por Nuestras Peras Copyright ICIME 2012

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• Se Rieron Cuando Me Senté Al Piano ¡Pero Cuando Comencé a Tocar! • Esta es María Antonieta — Dirigiéndose hacia Su Muerte • ¡El viernes pasado me llevé un susto! — ¡Mi jefe casi me hecha!

8. Enuncia tu Promesa como una Paradoja: • ¿Quién Escuchó alguna vez de una Mujer Perdiendo Peso — y Disfrutando 3 Comidas Deliciosas al mismo tiempo? • Cómo Hice Una Fortuna con una “Idea Tonta” • Este Empresario Multiplicó Sus Ganancias Netas… ¡Sin Aumentar Su Presupuesto de Marketing ni la Cantidad de sus Empleados! • Nuevo Gran Descubrimiento Elimina la Pérdida de Tiempo Para los Vendedores — ¡Hace que los Prospectos les Llamen a Ellos! • Cómo una “Proeza Tonta” me Convirtió en un Vendedor Estrella

9. Elimina Limitaciones de tu Promesa: • No Más Labores de Jardinero que me Rompan la Espalda — Sin Embargo Nuestro Jardín es Ahora el Mejor del Barrio • ¡Deshágase de sus Remos! • Elimina las Arrugas Alrededor de Ojos y Labios Sin Cirugía

10. Antes y Después de tu Promesa: • Antes de Crema Reductora X tenías que Pasar Hambre, hacer Ejercicio, y aun así No Podías Perder Grasa en esos Lugares Difíciles • Con Producto ABC ahora puedes tener Alivio de tus Dolores Reumáticos por 24 horas con Una Sola Aplicación • Frecuentemente Mis Promociones Traían un 2% de Respuesta, ¡Nunca Este Asombroso 36%!

11. Muestra en Detalle Cuánto Soluciona tu Promesa: • Combate los 7 Signos del Envejecimiento en Un Solo Paso

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• Producto X Soluciona las 12 Quejas Más Comunes sobre Automóviles Usados

12. Enuncia tu Promesa como una Pregunta: • ¿Alguna Vez se te ha “Trabado la Lengua” en Una Fiesta? • ¿Quién Más Quiere tener Una Figura de Estrella de Cine? • ¿Cuáles de estos Best Seller entre US$ 2.50 y US$ 5 quieres... por solo US$ 1 cada uno? • ¿De Quién es la Culpa cuando Sus Hijos Son Desobedientes? • ¿Vale la Vida de un Niño US$ 1 Para Ti? • ¿Alguna vez la ha Avergonzado Su Hijo? • ¿Tiene usted un Hogar “Pobre” en Cuadros? • ¿Haz Visto alguna vez Un Telegrama desde Tu Corazón? • ¿Están siendo Promovidos por Encima de Ti? • ¿Somos Una Nación de Ignorantes?

13. Ofrece Información acerca de Cómo Lograr tu Promesa: • “La Forma Segura de Triunfar en Estados Unidos para los Latinos con Recursos Limitados...” • “Lo que Gandhi me Enseñó acerca de Crear un Negocio Próspero…” • Cómo Ganar Amigos y Ser Influyente con la Gente • Un pequeño Error que le Costó a un Granjero US$ 7,000 al Año • Consejo para las Esposas cuyos Maridos No Ahorran Dinero (por una esposa) • Cómo Eliminar Manchas... use Producto X y Siga estas Instrucciones • Te puedes Reír de los Problemas Financieros — si Sigues este Simple Plan • Métodos de Cultivo Correctos e Incorrectos — y pequeñas Ideas que Incrementarán sus Ganancias • Lo que Todos Deben Saber... sobre este Negocio de la Bolsa de Valores • Libro Gratis — Revela 12 Secretos para Cuidar Mejor a su Jardín Copyright ICIME 2012

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14. Asocia tu Promesa con Personas que tu Audiencia Respeta (y/o se Identifica con ellos): • Alejandro Pagliari dice, “Me gusta queso Patoso porque es el más oloroso” [en estos casos el producto no es relevante para el área de experiencia del profesional]

15. Apela a una Autoridad en tu Promesa: • 9 de cada 10 [futbolistas, arquitectos, médicos, etc] Prefieren Producto X [siendo Producto X relevante para el campo de experiencia del profesional] • Cuando los Doctores se Sienten “Reventados” Esto es lo que Hacen • Experto en Marketing Demuestra que Cualquier Empresario Puede Triplicar Sus Ventas en Menos de 6 Meses • Doctores Prueban que 2 de cada 3 Mujeres pueden tener Piel Más Bonita en 14 Días

16. Enfatiza las Noticias en tu Promesa: • ¡EXTRA! ¡EXTRA! ** Por Primera Vez Genio del Marketing Propone Desafío Sin Precedentes ** Alejandro Pagliari dice… “Te Mostraré Cómo Generar un Millón de Dólares… ¡o no te costará un solo centavo!” • Cómo un Nuevo Descubrimiento Convirtió a una Chica Común en una Belleza • ¡Nuevo Mejorador de Tortas te Consigue Halagos a Granel! • Ahora Cualquier Trabajo de Reparación de su Automóvil puede ser una “Papa” de Fácil • Anunciando — la Nueva Edición de la Enciclopedia que hace que sea Divertido Aprender Cosas Nuevas • ¡Ahora! Sé Dueño de Terrenos en Lugar X de la Forma Más Fácil... US$ 10 de depósito y US$ 10 por mes

17. Enfatiza Exclusividad en tu Promesa: • Solo 116 Personas han sido Elegidas para Aceptar esta Invitación Especial para formar parte de la Sociedad XYZ

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• Solo Nuestros Nuevos Abrigos de Pura Lana Virgen de Doble Hebra pueden Mantenerte Caliente este Crudo Invierno

18. La Encuesta o Test: • “¿Cuáles de estos 7 Síntomas de INMINENTE PELIGRO Reconoces en Tu Empresa…?” • ¿Se Tiñe el Pelo esta Mujer? Una Tinta Tan Natural que Solo su Peluquero puede Decir a Ciencia Cierta • ¿Calificarás para que Comparta el 50% de mis Ganancias Contigo? • Cinco Problemas Familiares de la Piel — ¿Cuál Te Gustaría Eliminar? • Seis Tipos de Inversores — ¿en qué Grupo está Usted? • Haz esta Prueba en Un Minuto sobre esta Asombrosa Nueva Clase de Crema de Afeitar • ¿Comete Usted Estos Errores en Inglés? • ¿Tiene Usted estos Síntomas de Agotamiento Nervioso? • ¿Incurres en Alguna de estas Diez Cosas Vergonzosas? • ¿Cuál de los Siguientes Tres Enunciados sobre Tu Perro es Verdad?

19. Conecta el Mecanismo con tu Promesa: • “Nuevo Ingrediente Secreto hace que la Grasa se Disuelva y Desaparezca de Tu Cuerpo en los Lugares que Más lo Necesitas...” • “Crema X logra Eliminar las Arrugas a través de su Nuevo y Patentado Ingrediente Z”

20. Enuncia tu Promesa como un Caso de Estudio, Testimonio, o Historia de Éxito: • “Cómo un Empobrecido Empresario Local Misteriosamente Transformó US$ 47 en US$ 6.218,00... ¡En Sólo 5 Semanas!” • Otra Vez Ella Ordena... “una ensalada de pollo, por favor” • Cómo una Nueva Clase de Máscara Mejoró mi Cutis en 30 Minutos

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• Asediado Por Sus Crueles Competidores... Este Heroico Empresario Se Propulsa Al Liderazgo De Su Industria • Reporte Especial Revela como Hombre Común Catapulta sus Ingresos de US$ 17.000 a Mas de US$ 210.000

21. Conecta el Deseo o Problema con tu Promesa: • Si te Preocupa el Lento Crecimiento de tus Inversiones, Si Estás Buscando Sólidas Fuentes de Diversificación… Entonces Debes Considerar Suscribirte a Mundo Financiero • Hay Una Sola Forma Efectiva y Económica de Salvar Tu Negocio en Esta Economía: Publicidad de Respuesta Rápida

22. Alerta al Lector de las Consecuencias Negativas de No Usar tu Producto: • No Compres un Nuevo Automóvil Hasta que hayas Leído este Reporte Especial • 76 Razones de Por Qué te Hubiera Valido la Pena Responder a Nuestro Anuncio unos Meses Atrás

23. Identifica a tu Mercado en el Titular: • Para Gente que Quiere Escribir — Pero No Sabe Como Empezar • Para Hombres que Quieren Dejar de Trabajar Algún Día • Para El Empresario que es Más Astuto que los Resultados que ha Obtenido Hasta el Momento… • Para la Mujer que es Más Mayor de lo que Se Ve

24. Garantiza tu Promesa: • Si No Logras Mejorar Tu Juego de Golf con estos Nuevos Palos, te Devolveremos tu Dinero y Podrás Quedarte con estos 3 Fabulosos Obsequios • Ésta es mi Promesa: “Más Éxito y Más Dinero en 60 Días... ¡o te Devolvemos Cada Centavo que Pagaste!” • Garantizado a Pasar por Hielo, Barro o Nieve — o Pagamos el Remolque

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• “Si Usando Mi Método los Participantes de esta Prueba no Logran Generar entre US$ 10.000,00 y US$ 100.000,00 les Pagaré US$ 250,00 de Mi Propio Bolsillo — ¡Simplemente por haber Participado!”

25. Muestra qué Fácil es Lograr tu Promesa: • Si Puedes ADAPTAR el Siguiente Famoso Titular para tu Anuncio Entonces Tú También Podrás Escribir Publicidad Ganadora • Solo Necesitas Saber “Cómo Unir los Puntos” para Pintar Cuadros que Deleitarán a Tus Amigos

26. Háblale a la Gente que No Puede Comprar tu Producto: • Si ya Compraste una Nueva Computadora No Leas esto… Te Vas a Arrancar los Pelos • Por Favor No Leas este Anuncio Si Ya Reservaste Tus Vacaciones… Te Arruinará el Viaje • “Quienes Piensan que es Imposible Prosperar en la Economía Actual NO Están Invitados a Leer este Mensaje...”

27. Haz que Imaginen los Resultados de tu Promesa: • Imagínate — Manteniendo a Una Audiencia Fascinada por 30 Minutos • Supón que Esto Pasara el Día de Tu Boda • Vuelve A Vivir El Entusiasmo De Una Empresa Productiva

28. Conecta Curiosidad con tu Promesa: • Miles tienen Esta Habilidad Inapreciable — ¡pero Nunca la Descubren! • El Secreto de Hacer Gente Como tú • Descubre la Fortuna que se Encuentra Escondida en Tu Salario • ¿Por qué Algunas Personas Casi Siempre hacen Dinero en el Mercado de Valores? • Es una Lástima que No Estés Haciendo Mucho Dinero — Cuando Estas Personas lo Hacen Fácilmente Copyright ICIME 2012

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• Un Maravilloso Viaje de 2 Años Totalmente Pago — Pero Solo Personas Imaginativas Pueden Tomarlo

29. Conecta Prueba Social con tu Promesa: • ¿Quién Más Quiere Hacer Un Millón de Dólares Escribiendo Publicidad Hipnótica? • ¡Mujeres en Todas Partes están Delirando con este Asombroso Nuevo Champú! • Nunca Viste Testimonios de Clientes “Extasiados” Como los que he Recibido por este Nuevo Curso • Miles que Ahora Han Multiplicado las Ganancias de Sus Negocios, Nunca Pensaron que Podrían • “Gangas que Ahorran Dinero de la Institución de Marketing que Ha Producido Más Historias de Éxito para Sus Clientes…”

Es importante destacar que hay más formas de presentar un titular, pero éstas son las más efectivas que he usado. Nota también que la mayoría de estos titulares pertenecen a más de una categoría. Por ejemplo… Manos que se ven mas lindas en 24 horas — o le devolvemos su dinero … pertenece a 2. Mide la rapidez de tu promesa, pero también a 5. Usa los sentidos para que tu promesa sea vista, escuchada, sentida y 25. Garantiza tu promesa. Y está bien que así lo sea, pues al combinar diferentes categorías tu titular es potencialmente dos, tres, o cuatro veces más poderoso ☺

E Ejjeerrcciicciioo… … ANALIZA EN QUÉ ETAPA se encuentra tu nicho de mercado con respecto a sofisticación. Luego escribe diez titulares que pertenezcan a por lo menos una de las 29 formas que presenté en lista del artículo anterior.

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P Prróóxxiim maa E Eddiicciióónn — — 1188 ddee JJuulliioo ddee 22001122 Planeando tu Publicidad: Veremos los pasos que debes seguir para expandir tu idea original y también las técnicas que debes usar para maximizar tus ventas. Hoy en día nadie enseña esto — y es vital para lograr respuestas masivas. ¡NOS VEMOS EN LA PRÓXIMA! Tu amigo,

Tú, El Genio Publicista está solamente disponible por suscripción a través de ICIME. La suscripción anual es USD 197. Tú, El Genio Publicista es publicado diez veces al año por ICIME, 79 Queens Court, Queens Road, Richmond, TW10 6LB — http://www.icime.com — E-mail: [email protected] — Tel: +44 (0) 709 200 2281. Copyright 2012 por ICIME. Todos los derechos reservados. Por favor contacta directamente a ICIME por permiso para reproducir o copiar artículos específicos.

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