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TRABAJO EMPRENDIMIENTO GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

EMPRENDIMIENTO MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD EAFIT SEDE BOGOTÁ

SANDRA VALENCIA CLAUDIA MARCELA RAMIREZ MARIA PAULA MANRIQUE

NOVIEMBRE DE 2014

TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN

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2. PROBLEMA

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3. GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

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3.1. TÉCNICA RELEVOS PRIMERA IDEA: SEGUNDA IDEA: TERCERA IDEA: 3.2. TÉCNICA LLUVIA DE IDEAS CUARTA IDEA: QUINTA IDEA: SEXTA IDEA: SÉPTIMA IDEA: 3.3. TÉCNICA SCAMPER OCTAVA IDEA: NOVENA IDEA: DECIMA IDEA:

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4. EVALUACIÓN IDEAS

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5. CREACIÓN DE ESTRATEGIAS

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6. REFERENCIAS

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1.INTRODUCCIÓN El trabajo tiene como propósito explotar las técnicas de creatividad para la generación de ideas de negocio innovadoras a partir del ejercicio realizado por el emprendedor Ricardo Agudelo en la identificación del

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problema/oportunidad/solución que abordó para explotar su exitosa idea de negocio: Tropical Group.

2.PROBLEMA De acuerdo a lo expuesto en el caso de Tropical Group y como respuesta acerca de cuál pudo puede haber sido el problema que abordó el

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emprendedor, podemos identificar que lo que Ricardo se cuestionó para desarrollar este proyecto fue lo siguiente: “¿Cómo generar recordación de manera innovadora mejorar el posicionamiento e imagen de las empresas?”.

para

3.GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO 3.1. TÉCNICA RELEVOS

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Entre las 3 integrantes del grupo, construimos 3 que cada una inició, dando como resultado lo siguiente: Primera idea: 1: Uso de técnicas de marketing que sean amigables con el medio ambiente para incorporar en los consumidores la responsabilidad ambiental. 2: Ofrecer a los comercios empaques para sus productos en materiales q sean biodegradables y que se puedan reutilizar, de forma que el cliente tenga un impacto positivo de la marca. 3: Ofrecer a los comercios empaques en materiales q sean biodegradables y no se tengan que comprar nuevamente sino se puedan reutilizar, de forma que el cliente tenga un impacto positivo de la marca y tener un efecto multiplicador de esto, imprimiendo sobre los empaques el impacto ambiental que se logra en términos cuantitativos, con cifras y hechos reales. Segunda idea: 1: Utilizar empaques en los cuales puedan pautar diferentes marcas, para la venta de animales exóticos y darles distintos usos a éstos. 2: Ofrecer a los comercios y como estrategia de responsabilidad ambiental la utilización de bolsas/empaques biodegradables para sus productos de manera que el cliente obtenga beneficios adicionales por reutilizarlas en futuras compras allí. 3: Ofrecer a los comercios y como estrategia de responsabilidad ambiental la utilización de bolsas/empaques biodegradables para sus productos de manera que el cliente obtenga beneficios adicionales como descuentos y ofertas especiales por reutilizarlas en futuras compras allí o en otros comercios que estén afiliados a la red. Tercera idea: 1: Ofrecer servicio de transporte para los empleados de empresas usando los buses como medios para hacer publicidad de la empresas y su compromiso ambiental por reducir la congestión vehicular en Bogotá. 2: Ofrecer servicio de transporte para los empleados de empresas usando los buses como medios para hacer publicidad de la empresas y su compromiso ambiental por reducir la congestión vehicular en Bogotá. Para las personas que vivan a menos de 5 km. de distancia de la empresa, ofrecer un 5

transporte alternativo como bicicletas que a su vez también tengan un tablero de “publicidad” liviano para afianzar la recordación. 3: Ofrecer servicio de transporte para los empleados de empresas usando los buses como medios para hacer publicidad de la empresas y su compromiso ambiental por reducir la congestión vehicular en Bogotá. Para las personas que vivan a menos de 5 km. de distancia de la empresa, ofrecer un transporte alternativo como bicicletas que a su vez también tengan un tablero de “publicidad” liviano para afianzar la recordación. El tablero contendrá información sobre el impacto ambiental positivo que este medio de transporte está generando.

3.2. TÉCNICA LLUVIA DE IDEAS Las 3 integrantes generamos ideas, que dieron como resultado las siguientes: Cuarta idea: Vender una herramienta tecnológica a empresas que le permita a sus clientes realizar compras de forma mas rápida, inteligente y fácil desde sus dispositivos móviles, donde se enfatice los beneficios ambientales por realizar las compras de esta forma y se enfatice el compromiso de la marca por la conservación del medio ambiente. Quinta idea: Crear vallas de publicidad usando la tecnología “touch” que se usen en los paraderos, aprovechando el tiempo de espera de llegada del bus, los cuales logren captar 100% la atención por su interactividad con las personas. Sexta idea: Crear vallas de publicidad electrónicas que se usen en los semáforos, aprovechando el tiempo que dura la señal en rojo, las cuales interactúen con los carros por medio de las luces de éstos, de forma que las personas que se están transportando interactúen con las vallas. Séptima idea: Generar una red de transporte ambiental que mediante el uso de un aplicativo para grupos de interés (empleados, proveedores, clientes) de las empresas que adquieran el servicio, se logre una ocupación del 100% de los carros

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particulares y así se ayude a la movilidad de la ciudad de Bogotá. Únicamente las empresas pertenecientes a esta red podrán pautar en el aplicativo y ofrecer incentivos y descuentos a consumidores potenciales pertenecientes a la misma red, generando recordación de marca no solo por el incentivo promocional sino a través de un concepto de responsabilidad social y con el medio ambiente.

3.3. TÉCNICA SCAMPER Sustituir: Sustituir los árboles artificiales de los mariposarios utilizados como publicidad por bonsáis de diferentes tipos, de manera que el ecosistema sea 100% real. Combinar: Combinar el ecosistema que esta establecido en el mariposario con plantas exóticas como las orquídeas, símbolo y representante de la biodiversidad en Colombia. Adaptar: Adaptar los mariposarios como elemento publicitario a otros espacios, no solo en centros comerciales, centros empresariales, universidades y ferias, sino en oficinas, aeropuertos, restaurantes, hoteles. Octava idea: Modificar: Modificar el concepto de acuarios, mariposarios, iluminación y robótica, a publicidad que vuele, de manera que éste sea un nuevo elemento innovador dentro del concepto del “marketing experiencial”. Novena idea: Poner otro uso: usar las mariposas como adornos vivos en celebraciones, fiestas y eventos especiales (cumpleaños, matrimonios, grados, aniversarios. Eliminar: Eliminar los elementos vivos y sustituirlos por artificiales o disecados, de forma que se ayude a la preservación de las especies en sus hábitats naturales. Decima idea: Reorganizar: Reorganizar los cajones publicitarios de manera tal que se combinen elementos vivos: animales y plantas que se utilice un ecosistema 100% natural como estrategia publicitaria de marketing experiencial.

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4.EVALUACIÓN IDEAS Los criterios que vamos a evaluar y sus respectivos pesos, son los siguientes: 1. Impacto social – 15% 2. Viabilidad financiera – 35% 3. Ventajas distintivas de este proyecto frente a otras propuestas (innovación) – 30% 4. Oportunidad de mercado (Intensidad competitiva actual) – 20%

Criterio de evaluac ión PES O IDEA 1 2 3 4 5 6

1

2

3

4 Pondera ción

15%

35% 30% 20%

5 5 5 5 2 1

4 3 5 4 5 5

3 2 4 4 5 5

4 4 4 5 3 3

3.9 3.2 4.5 4.4 4.2 4.0

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5

5

5

4

4.8

8 9 10

1 1 3

5 3 4

5 3 4

5 5 4

4.4 3.1 3.9

*Escala de 1 a 5, siendo 1 la mínima calificación y 5 la máxima calificación. Como consecuencia de la calificación arriba expuesta, la idea ganadora y a la cual le desarrollaremos las estrategias de desarrollo, es la No. 7, “Generar una red de transporte ambiental

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que mediante el uso de un aplicativo para grupos de interés (empleados, proveedores, clientes) de las empresas que adquieran el servicio, se logre una ocupación del 100% de los carros particulares y así se ayude a la movilidad de la ciudad de Bogotá. Únicamente las empresas pertenecientes a esta red podrán pautar en el aplicativo y ofrecer incentivos y descuentos a consumidores potenciales pertenecientes a la misma red, generando recordación de marca no solo por el incentivo promocional sino a través de un concepto de responsabilidad social y con el medio ambiente”, la cual quedó con una puntuación de 4.8.

5.CREACIÓN DE ESTRATEGIAS 

Contactar a un consultor experto en temas de movilidad que pueda evaluar la factibilidad del proyecto tanto en Bogotá como en otras ciudades de Colombia, con el fin de conocer la escalabilidad de la idea a largo plazo (estrategia de conocimiento).

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Generar un plan piloto, contactando directivos de diferentes empresas objetivo para el uso del aplicativo, con el objetivo de medir el interés que puedan tener en este tipo soluciones acompañado del incentivo gubernamental (estrategia clientes).



Contactar a redes de contacto y grupos de empresas –clusters- en el sector de tecnología con el fin de conseguir apoyo en cuanto al know how de las aplicaciones móviles (estrategia conocimiento).



Contactar a inversionistas ángel y/o fondos de capital de riesgo para buscar apoyo financiero y acompañamiento en la implementación de la idea (estrategia financiación).



Buscar soporte legal en entidades como la Cámara de Comercio y la Superintendencia de Industria y Comercio (estrategia conocimiento).

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Presentar la iniciativa a personas claves del Gobierno (local o nacional) para buscar el apoyo de la iniciativa a largo plazo, de tal manera que incentiven el uso de la aplicación móvil a través del otorgamiento de beneficios tributarios (estrategia clientes).

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6.REFERENCIAS 

Negocios en Telemedellín (2012), La Historia emprendedoras de Tropical Group. Consultado el 10 de noviembre de 2014: https://www.youtube.com/watch?v=6j_ok5FQmbQ



Portal nacional de innovación (2013), Método Scamper - Como Generar ideas. Consultado el 10 de noviembre de 2014: http://www.innovacion.cr/sites/default/files/article/adjuntos/herra mientas_practicas_para_innovacion_1.0_scamper_1.pdf



Concurso Ventures (2014), ¿Qué analizará el jurado? Consultado el 13 de noviembre de 2014: http://ventures.com.co/index.php/concurso/preguntasfrecuentes.html



IDHAR, Como acelerar el éxito en su empresa. Consultado el 13 de noviembre de 2014: http://idhar.org/blog/como-acelerar-elexito-de-tu-empresa/



Slideshare (2014), Las 36 Estratagemas chinas. Consultado el 15 de noviembre de 2014 de: http://es.slideshare.net/jaar182/36estratagemas-chinas

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