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• Leonardo Carrión

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LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS CASO: EMPRESA “”

2017

Contenido

1.

INTRODUCCION

3

2.

CAPITULO I: LA EMPRESA

4

2.1.

HISTORIA DE LA EMPRESA ................................................................................... 5

2.2.

FORMA SOCIETARIA ............................................................................................... 6

2.3.

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA ................................................................................ 6

2.4.

DEL FUNDADOR Y SOCIOS ................................................................................... 6

2.5.

EVALUCAION DE LOS FACTORES EXTERNOS ............................................... 6

2.5.1.

OPORTUNIDADES ............................................................................................ 6

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2.5.2. 2.6.

DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA ............................................. 8

2.6.1.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA .......................................................................... 9

2.8.

DEL MERCADO DE LA EMPRESA ...................................................................... 10

2.9.

MERCADO ........................................................................................................ 10

DE LOS CLIENTES LA EMPRESA ....................................................................... 11

CAPITULO II: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA .................................................. 12 3.1.

PROCESO DE PRODUCCION .............................................................................. 13

3.1.1.

CICLO PRODUCTIVO ..................................................................................... 13

3.1.2.

LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE PLANTA ....................................... 14

3.1.3.

PROCESO DE PRODUCCION ...................................................................... 14

3.1.4.

INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS ...... 14

3.1.5.

MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS .................................................... 15

3.2.

ADMINISTRACION .................................................................................................. 15

3.2.1.

ANTECEDENTES ............................................................................................ 16

3.2.2.

ORGANIZACIÓN .............................................................................................. 16

3.3.

4.

PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO ....................................................... 8

2.7.

2.8.1.

3.

AMENAZAS ......................................................................................................... 7

GESTION COMERCIAL .......................................................................................... 18

3.3.1.

POSICIONAMIENTO ....................................................................................... 18

3.3.2.

CANAL DE COMERCIALIZACION ................................................................ 18

3.3.3.

ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD ...................................... 19

3.3.4.

PROGRAMA DE VENTA ................................................................................ 19

CAPITULO lIl: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS

COMPETIDORES 4.1.

OFERTA Y DEMANDA ............................................................................................ 21

4.1.1. 4.2.

20

EQUILIBRIO DE MERCADO .......................................................................... 24

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ......................................................................... 27

4.2.1.

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA ................................................. 27

4.2.2.

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA ............................................. 29

4.3.

CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y TEORIA DE LA UTILIDAD ..................... 30

4.3.1.

LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL ............................................. 30

1

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.3.2.

UTILIDAD TOTAL ............................................................................................. 31

4.3.3.

UTILIDAD MARGINIAL.................................................................................... 32

4.3.4.

MAXIMIZACION DE LA UTILIDAD ................................................................ 33

4.4.

TEORIA DE LA PRODUCCION7 ........................................................................... 34

4.5.

COSTO PRODUCCION .......................................................................................... 35

4.5.1.

COSTOS A CORTO PLAZO........................................................................... 35

4.5.2.

COSTOS A LARGO PLAZO ........................................................................... 36

4.6.

TIPO DE MERCADO ............................................................................................... 40

5.

CONCLUSIONES

43

6.

RECOMENDACIONES

44

2

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

1. INTRODUCCION

El presente trabajo de investigación es un tema de gran interés para todo los estudiantes, empresarios y público en general; en un entorno económico cada vez más competitivo, como el actual, las empresas necesitan disponer de sistemas de información que constituyan un instrumento útil para controlar su eficiencia y que proporcione un alto grado de visibilidad de las distintas actividades que se realizan en sus procesos productivos o de prestación de servicios para servir de apoyo la toma de decisiones. En una empresa el análisis económico juega un papel protagonista para la toma de decisiones, cuyo máximo exponente tiene que ver con el aseguramiento del logro objetivo de la organización, suministrar al cliente los productos y servicios demandados teniendo en cuenta su solicitud desde el mismo momento que surge la necesidad, eso sí, cumpliendo con los estándares de calidad y los costes que se está dispuesto a pagar. De esta forma, se centra su actividad en la coordinación de las actividades para asegurar un flujo de actividades que garantice un alto nivel de servicio al cliente y optimización de recursos. A través del estudio de mercado y en virtud de la argumentación del curso Microeconomía, utilizaremos las herramientas de análisis económico para tomar las decisiones adecuadas basándonos en un análisis de los diferentes aspectos relacionados a la Empresa. Este trabajo es el fruto de una profunda reflexión sobre la conveniencia de aprovechar los conocimientos de la Administración puesto que vivimos en el proceso de globalización empresarial.

3

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2. CAPITULO I: LA EMPRESA

CAPITULO I: LA EMPRESA

4

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2.1. HISTORIA DE LA EMPRESA Breyker, empresa familiar fundada por los esposos James Aguilar Bobadilla y María del Pilar Marcos Ortega. La señora siempre tuvo inclinación por el mundo de los negocios, en el año 2005 invirtieron para formar “BRANJOD” que se dedicaba a la venta y distribución de embutidos en el Centro de Lima; ésta empresa deja de ser dirigida por la pareja de esposos para ceder la responsabilidad a los señores Elvis Aguilar Bobadilla y Silvia Cueva. Cedieron en dejar la responsabilidad de “BRANJOD”, pues tuvieron visión comercial en el mundo alrededor de los universitarios, invirtiendo así sus ahorros de años además de préstamos bancario en la empresa que hoy en día es “BREYKER”. En el año 2008 apertura su primer establecimiento ubicado a un extremo del grifo “Las Vegas”, que se encuentra ubicado al lado de la Universidad Cesar Vallejo, dicho local se encontraba implementado con 8 computadoras (Pentium 4), 1 impresora (HP serie 3740) y 1 fotocopiadora (Ricoh aficio 1113) además de útiles para los universitarios y en general. En el año 2014 se apertura el establecimiento frente a la Universidad Privada del Norte - sede Los Olivos, que contaba con 2 stand uno de ellos era para el servicio de venta de útiles universitario y de escritorio, impresión B/N y color, copias, quemado de Cd, serigrafiado y alquiler de maquina; el otro stand ofrecía servicio de alquiler de play 3. Actualmente, cuentan con 1 stand en la que ofrecen los mismos servicios, solo con menor cantidad de play’s 3. En el año 2016 aperturaron un establecimiento, ubicado al lado de la Universidad Tecnológica del Perú que contaba con los mismos servicios anteriores, excepto del alquiler de play 3; pero tiempo después 2017 fue cerrado pues la universidad UTP sugiere las presentaciones de trabajo todo por virtual. Este año, se apertura un establecimiento ubicado frente a la Universidad Privada del Norte – Comas, Avenida Belaunde cruce con Avenida Retablo, este local cuenta con 2 pisos, en el primer piso se ofrece los servicios de copias, impresiones, quemado de CD, serigrafiado y ploteo por otro lado en el segundo piso, se da el alquiler de cabinas, un espacio para el alquiler de play 3 y venta de útiles de escritorio y universitario.

5

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2.2. FORMA SOCIETARIA La persona jurídica que tiene el negocio es James Aguilar Macos con DNI 0686362.

2.3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA Breyker; ofrece servicios de impresión y copias a B/N y color, ploteos, venta de útiles universitarios y escritorios, además del alquiler de cabinas de internet y play 3. En el siguiente trabajo, la actividad de la empresa a estudiar será las impresiones B/N.

2.4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS Esta empresa fue fundada por los esposos James Aguilar Bobadilla y María del Pilar Ortega, 20 años de casados. Tienen 3 hijos lo cual sus 2 hijos mayores son quienes apoyan en el negocio con la supervisión y cierre de local diario. Actualmente la señora, se dedica a la administración de la empresa y el señor al contacto de la comunicación con los proveedores; por otro lado, sus hijos se encargan de la supervisión y cierre del local diario.

2.5. EVALUCAION DE LOS FACTORES EXTERNOS

2.5.1.OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES 1

Tendencia favorable en el mercado.

2

Rápida evolución tecnológica.

3

Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.

6

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4

Utilización de nuevos canales de ventas.

2.5.2.AMENAZAS

AMENAZAS 1

Entrada de nuevos competidores.

2

Competencia actual agresiva

3

Globalización del mercado.

4

Cambio de hábitos de los consumidores.

7

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2.6. DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA IMPRESIÓN B/N La calidad de la impresión blanco y negro, es en hoja bond 70g y 75g e impreso a tóner en maquina RICOH 2075 Y 2090.

2.6.1.PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO Las impresiones, sea el volumen que sea significa un ahorro de dinero, puesto que economizamos los desperdicios de papel y tinta; solo se paga por la impresión de calidad recibida , además evitar la pérdida de tiempo manipulando una impresora. Tecnología de vanguardia a disposición, tanto el hardware como el software de impresión tienden a quedar obsoletos muy rápido, pues el desarrollo tecnológico respecto son enormes. Las empresas que ofrecen impresión siempre están actualizadas al respecto, pues es la única manera de sacar ventaja sobre su competencia. Todo esto se traduce en que tienes acceso a equipos y tecnologías de punta que, de ser propios, te costarían bastante dinero; además la calidad de los colores, formatos, papel y demás elementos que influyen en una impresión de alto valor, se eligen y trabajan minuciosamente. Los centros de impresión cuentan con equipos y software para imprimir en todo tipo de papel y formatos: libros, afiches, planos, tarjetas, gigantografías, etc. Además, ofrecen servicios adicionales como fotocopiados digital, ploteo, laminación, encuadernación, etc. Y se adaptan a la demanda del cliente; así satisfacen las necesidades de todos sus consumidores.

8

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2.7. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Principales

Competencia

Fortalezas

de

la Debilidades de la

Competencia

Competencia

atributos diferenciables

de

nuestro producto o Servicio

La

venta

de

materiales Comodidad

en

el universitarios,

precio de la venta de precio

su es

impresión B/N, color y incrementado en 2 a ploteo, diferencia de 5 soles centavos. “PLOTEOS”

No hay calidad y Está ubicado al lado garantía del stand de empresa producto.

Tóner MAGIC

del Puesto

“Breyker” en el stand que usan tóner de #14

menos calidad.

No hay calidad y Comodidad

en

el

precio de la venta de impresión de ploteo, diferencia de centavos. “DE ROSSY” Está ubicado en el stand # 03.

garantía producto.

del Puesto

que usan tinta de Tinta de segunda.

menos calidad.

(continua) Su

ubicación,

es

muy opaca puesto que se encuentra en las últimas galerías.

9

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

Comodidad

en

el

precio de la venta de copias la diferencia de centavos.

garantía

“GRUPO

Está ubicado en el

DELTA”

stand # 01, está a la vista

de

No hay calidad y

todo

del

producto.

del Puesto Tóner COUNTER

que usan tóner de menos calidad.

público, directo hacia la calle.

2.8. DEL MERCADO DE LA EMPRESA

2.8.1.MERCADO SERVICIO 

DIARIO o

UNIDADES B/n: 2000

o

MONEDA B/n: 200 soles

o 

NUMERO DE CLIENTES: 100 aproximadamente

SEMANAL De lunes a viernes: o

UNIDADES

10

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

B/n: 10 000 o

MONEDA B/n: 1 000 soles

o 

NUMERO DE CLIENTES: 500 aproximadamente

MENSUAL Por 4 semanas: o

UNIDADES: B/n: 40 000

o

MONEDA B/n: 4 000 soles

o



NUMERO DE CLIENTES: 2 000 aproximadamente

VENTA ANUAL: (Marzo, Abril, Mayo, Junio, Julio,

Septiembre, Octubre, Noviembre,

Diciembre) 36 000 soles

2.9. DE LOS CLIENTES LA EMPRESA SERVICIO: IMPRESIÓN B/N CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LOS CLIENTES: Alumnos de la UPN, UCV, SENATI y PIN. Según su edad 12 años a mas, con más frecuencia de adquisición los universitarios.

11

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3. CAPITULO II: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

CAPITULO Il: LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

12

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3.1. PROCESO DE PRODUCCION

3.1.1.CICLO PRODUCTIVO PARA LA PREPARACION DE LAS MAQUINAS A TRABAJAR: Las máquinas para las impresiones a blanco y negro, son adquiridas por medio del señor Danilo y Cesar quienes son las personas de contacto. Cada máquina RICOH 2075 Y RICOH 2090 que es para impresión blanco y negro a un precio de 2 000 dólares. El tóner que tiene 1100 gramos es comprado en “UNI” a un precio de 29 soles. Las hojas bond llega al establecimiento por medio de delivery, la persona de contacto es Diego, a un precio de 83 soles por caja que contiene 10 paquetes y cada paquete contiene 500 hojas. PARA LA ATENCION AL CLIENTE: El señor James, es quien abre el local a las 07:00 am y los trabajadores (Katia y Melissa) llegan a las 07:15. Inmediato, se encienden las máquinas para las impresiones a trabajar preparando cada máquina con el llenado de hojas en cada gaveta de cada máquina además del encendido de las pc’s. El cliente, cuando llega al local es recibido y atendido por las trabajadoras; inmediatamente se dirigen a la pc, para abrir el documento a imprimir. Luego, se dirige a la mesa de atención para que le entreguen su documento; todo esto en un lapso de 3 minutos (dependiendo la cantidad mandada a imprimir). Una vez cancelado el precio de las impresiones, se pasa a retirar el cliente.

13

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3.1.2.LOCALIZACION Y DISTRIBUCION DE PLANTA La empresa de estudio es la que está ubicada en Los Olivos, en la dirección Alfredo Mendiola 6105, Stand 13. Como referencia, puente paradero Villa sol, frente a la Universidad Privada del Norte – Los Olivos.

DISTRIBUCION DE PLANTA RICOH 2075

RICOH 2090

KONICA MINOLTA 652

KONICA MINOLTA 353

CANON IPF 750

UTILES DE ESCRITORIO MESA PARA PLANOS

ANILLA_ DORA

COMPUTADORAS

P L A Y 3

CANON IP 870

3.1.3.PROCESO DE PRODUCCION Las impresiones a B/N. Encender la máquina y colocar 1 paquete de hojas bond en la primera gaveta. Previo a eso, se coloca el tóner (1 frasco completo) en la parte superior e interna de la máquina.

3.1.4.INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS

14

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

Instalaciones, Maquinaria

Equipo o Marca, antigüedad

herramientas

Valor (en soles o dólares) (referencial)

MARCA: RICOH RICOH 2075 Y 2090

MODELO: 2075 Y 2090

2000 dólares

AÑO:

COMPUTADORAS

MARCA: DELL MODELO:

CorelDraw2,

Corel I2 y Corel I3

1200 dólares

AÑO: 2000

3.1.5.MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS

Materiales, Insumos, Servicios

Costo Nombre del Proveedor (referencial)

HOJAS BOND 70 Y 75 g

TAYLOI

TONER B/N

COPY MAX

COMPUTADORAS

“RAMBITO”

80.00 soles x caja 40 soles 1 000 SOLES c/u

3.2. ADMINISTRACION

15

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3.2.1.ANTECEDENTES La empresa Breyker fue fundada por la pareja de esposo con el fin de estar cerca a su hijo mayor (James Brando Aguilar Marcos), ya que se encontraba en la Universidad Cesar Vallejo. Tenían muchos gastos con los trabajos universitarios de su hijo pues al ver esto, ellos querían ver cuál era esos “gastos que hacia su hijo en la cual se dieron con la sorpresa que era en el servicio de copias, impresiones, ploteos entre otros. A partir de ello, ellos deciden invertir y dar inicio a la empresa Breyker

3.2.2.ORGANIZACIÓN

DIRECCION GENERAL

DEPARTAMENTO COMERCIAL Y MARKETING

VENTAS

PUBLICIDAD

DEPARTAMENTO APROVISIONAMIENTO

COMPRAS

DEPARTAMENTO ADMINISTRACION Y FINANZAS

CONTABILIDAD

16

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

Tareas o

Cantidad de

funciones

Personal

Habilidades requeridas

 

Conocimiento AUTOCAD

1

1

Disponibilidad de tiempo completo.

2

COMPRAS

mensual (opcional)

e informática.

VENTAS

PUBLICIDAD

Remuneración



Atención al cliente.



Puntualidad.



Honestidad.



Comunicativo.



Creativo.



Analítico.



Trabajar en equipo.



Curioso.



Creativo.



Disposición para

1200

300

-

construir redes de contacto.

CONTABILIDAD

1



Aptitud para transformar.



Disciplinado.



Habilidad numérica.



Liderazgo.



Toma de decisiones.



Relaciones públicas.

-

17

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3.3. GESTION COMERCIAL

3.3.1.POSICIONAMIENTO 

Buena atención: te damos las comodidades y felicidades, con personal con experiencia en el servicio haciéndote sentir en casa.



Comodidad: los asientos ergonómicos y la posición de las computadoras son adecuadas para todo tipo de cliente (tamaño).



Facilidades a los estudiantes: por la ubicación del local ya que se encuentra y bajo precios.



Precio bajos a estudiantes frecuentes: por la confianza, frecuencia y lealtad del cliente le damos más comodidades en los precios (disminuimos).



Seguridad con trabajos y cosas personales: somos responsables para cuidar tus trabajos, evitando el robo de ello, y si tus cosas se quedan en el local lo guardamos hasta cuando regreses a pedirlos, siempre y cuando nos des la descripción exacta.

3.3.2.CANAL DE COMERCIALIZACION

Productos o servicios

Canal de comercializaci

Precio

venta

ón 

IMPRESIÓN B/N

Modalidad de



Minorista



Mayorista



0.10



Por unidad

céntimos



A partir de

0.085

400

céntimos

impresiones

18

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

3.3.3.ESTRATEGIA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

Tipo de promoción y

Detalle

Publicidad CARTELES PUBLICITARIOS

Costo

En ellos, se parecía el nombre

de

empresa.

Además de los servicios

50.00 soles

y materiales que ofrece. En ellos se aprecia el VOLANTES

nombre

de

empresa.

Además de los servicios y materiales que ofrece. 20. 00 soles Y sus promociones a ofrecer. Adicionando la dirección del local. En ellos se aprecia el nombre PAGINA FB

de

empresa.

Además de los servicios y materiales que ofrece. 0.00 soles Y sus promociones a ofrecer. Adicionando la dirección del local.

3.3.4.PROGRAMA DE VENTA

Producto o Servicio

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Mes 4

IMPRESIÓN B/N

4 000

4 500

5 000

5 500

19

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4. CAPITULO lIl: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS COMPETIDORES

CAPITULO Ill: CLASIFICACION DE LOS MERCADOS SEGÚN LOS

COMPETIDORES

20

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.1. OFERTA Y DEMANDA 

Demanda: Es la cantidad que estarían dispuestos a adquirir los consumidores de bienes y servicios a un determinado precio. Permaneciendo todo lo demás constante.

1. Ingreso 2. Precio de bienes complementarios (papel y tóner) 3. Precio de bienes sustitutos (tinta) 4. Gustos y preferencias



Oferta: Es la cantidad de un bien que los vendedores desean vender a cada precio.

21

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

DIAGRAMA: 

Cuando disminuye el precio del dólar, la venta de papel en los establecimientos comerciales aumenta.

P

D0

D1

Q

22

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

Supongamos que un avance tecnológico reduce el costo de fabricación de las máquinas de impresiones B/N

Con el avance de la tecnología, los costos de fabricación disminuyen y se puede producir más en el mercado, la oferta aumenta.

P S1 So

Q

23

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

Los clientes habituales de Breyker, llevan a sus compañeros a imprimir sus trabajos de la universidad al establecimiento. La cantidad de clientes de la empresa Breyker aumentara, la demanda de impresiones aumenta.

P

D1

Do Q

4.1.1.EQUILIBRIO DE MERCADO

Situación en la Oferta y la Demanda se igualan.

1. La empresa Breyker tiene la siguiente información sobre las impresiones B/N semanales de oferta y demanda.

24

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

¿Cuál será el precio y la cantidad de equilibrio en el mercado de las impresiones?

CANT. DEMANDA

CANT. DEMANDA DE

DE IMPRESIONES

IMPRESIONES

BLANCO Y NEGRO

COLOR

S/.5

125

65

S/.6

109

73

S/.7

91

91

S/.8

85

102

S/.9

74

118

PRECIO

25

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

2. Breyker tiene una demanda mensual de impresiones B/N la cual está interpretada por: P=40000-3Q La oferta mensual de impresiones B/N está interpretada por: P= 2875+ 2Q Encontraremos el precio de equilibrio y cantidad P= 40000 – 3Q P= 2875 + 2Q 40000-3Q=2875+2Q 37125=5Q 7425=Q

P= 40000-3Q P=40000-3(7425) P=17725

26

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.2. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

4.2.1.ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a través de una simplificación de curvas de demanda.  Mide la sensibilidad de la cantidad demanda de un bien a un cambio de su precio.  Se calcula como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el cambio porcentual en el precio.  Se utiliza las siguientes fórmulas para hacer el desarrollo de problemas.

E Pd 

 % QD % P

(Q 2  Q1 ) E pd =

[(Q 2  Q1 )/2] (P2  P1 ) [(P2  P1 )/2]

LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA PUEDE SER: 

ELÁSTICA



INELÁSTICA



ELASTICIDAD UNITARIA

ηp > 1

si si

ηp < 1

si ηp = 1

EJERCICIOS:

27

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

1) Supongamos que el precio de las impresiones de B/N aumenta en un 5%, lo que hace descender la cantidad demandada en un 10%. Calcular el precio de la demanda. Aumenta 5% Disminuye 10%

E Pd 

10% 2 5%

RPTA: El precio de la demanda del ingreso de las impresiones será de 2.

2) Si el precio de la impresión en B/N sube de 0.10 a 0.30 y la cantidad demandada cae de 10 a 8. Hallar la elasticidad precio de la demanda.

P

Q

P1

0.10

10 Q1

P2

0.30

8

Q2

8  10  0.22 (8  10) / 2 Epd    0.22  0.22 0.30  0.10 1 (0.30  0.10) / 2 RPTA: El precio de la demanda será Inelástica. (0.22)

28

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.2.2.ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA La elasticidad ingreso de la demanda mide la magnitud de la variación de la cantidad demandada de un bien ante una variación en el ingreso del consumidor. Es el cambio porcentual de la cantidad demandada divido entre el cambio porcentual del ingreso. Se representa con Ey. Las elasticidades ingreso de la demanda pueden ser positivas o negativas. Bien Inferior: Ey es Negativo Es aquel que disminuye su consumo cuando el ingreso de la familia aumenta. Bien normal: Ey es Positivo Es aquel cuya cantidad demandada aumenta cuando aumenta el ingreso. Los bienes normales se clasifican en: 1. Bien de lujo

Ey > 1

2. Bien necesario,

Ey < 1

EJERCICIO:

1) La empresa Breyker tiene ingresos mensuales de 4,000 para la compra de tinta para sus ventas mensuales de 40,000 unidades por un aumento de estudiantes percibe un ingreso de 4,500 mensual y las unidades se incrementan en 42,000. ¿Qué tipo de elasticidad presenta la empresa? Y

Q

4,000

40,000

4,500

42,000

42,000  40,000 (42,000  40,000) / 2  0.04 Ey    0.36 4,500  4,000 0.11 (4,500  4,000) / 2

RESPUESTA: Cuando la cantidad de la demandada aumenta, el ingreso también

aumenta y es un bien normal necesario.

29

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.3. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR Y TEORIA DE LA UTILIDAD

4.3.1.LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL Breyker tiene un ingreso semanal de 1 600 soles y piensa comprar solo dos tipos de bienes. Hojas bond y toner. Las hojas bond cuestan 80 soles y los toner’ 40 soles. LINEA DE RESTRICCION PRESUPUESTAL

HOJAS BOND

TONER

Posibilidades

Cantidad

Gasto

Cantidad

Gasto

A

0

0

40

1600

B

1

80

38

1520

C

2

160

36

1440

D

3

240

34

1360

E

4

320

32

1280

F

5

400

30

1200

G

6

480

28

1120

H

7

560

26

1040

I

8

640

24

960

J

9

720

22

880

K

10

800

20

800

L

11

880

18

720

M

12

960

16

640

N

13

1040

14

560

O

14

1120

12

480

P

15

1200

10

400

Q

16

1280

8

320

R

17

1300

6

240

30

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

S

18

1440

4

160

T

19

1520

2

80

U

20

1600

0

0

4.3.2.UTILIDAD TOTAL HOJAS BOND CANTIDAD

UTILIDAD TOTAL

TONER Cantidad

UTILIDAD TOTAL

0

0

0

0

1

50

1

15

2

65

2

19

3

80

3

25

4

93

4

33

5

105

5

49

6

116

6

66

7

128

7

78

8

130

8

81

9

139

9

88

10

143

10

99

11

154

11

106

12

167

12

111

13

175

13

128

14

188

14

144

15

190

15

158

16

208

16

169

17

220

17

177

18

246

18

189

19

258

19

200

20

290

20

215

31

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.3.3.UTILIDAD MARGINIAL

1) EJERCICIO La empresa Breyker tiene un gasto mensual de $1314.99 por servicio. Las cuales el gasto por impresión blanco y negro $0.03 y al igual que dé a color.

Posibilidades A B C …… ….. ……. ……..

Blanco y Negro Cantidad Gasto 0 0 1 0.03 2 0.06 ….. ….. 43831 1314.93 43832 1314.96 43833 1314.99

A Color Cantidad 43833 43832 43831 ….. 2 1 0

Gasto 1314.99 1314.96 1314.93 …….. 0.06 0.03 0

Utilidad total: Blanco y negro Cantidad Utilidad Total 0 0 1 0.07 2 0.14 3 0.21 4 0.28 5 0.35 6 0.42 7 0.49 8 0.56

A color Cantidad 0 1 2 3 4 5 6 7 8

Utilidad Total 0 0.07 0.14 0.21 0.28 0.35 0.42 0.49 0.56

Utilidad Marginal:

Cantidad 0 1 2 3 4 5

Blanco y negro Utilidad Total 0 0.07 0.14 0.21 0.28 0.35

Utilidad Marginal 0 0.07 0.07 0.07 0.07 0.07

Cantidad 0 1 2 3 4 5

A color Utilidad Total 0 0.07 0.14 0.21 0.28 0.35

Utilidad Marginal 0 0.07 0.07 0.07 0.07 0.07

32

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.3.4.MAXIMIZACION DE LA UTILIDAD

Maximización de la Utilidad Posibilidad A B C D E

Blanco y negro Cantidad Utilidad Total 0 1 2 3 4

0 0.07 0.14 0.21 0.28

UTILIDAD DE LOS DOS BIENES 0.56 0.49 0.42 0.35 0.28

A color Cantidad Utilidad Total 8 6 4 2 0

0.56 0.42 0.28 0.14 0

33

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.4. TEORIA DE LA PRODUCCION7

PT

CLASIFICACION DE LA PRODUCCION TRABAJADORES

PT

Pme

0

0

0

2

1000

500

500

4

1200

300

100

6

2400

400

600

8

4000

500

800

II ZONA RENDIMIENTO DECRECIENTE

I ZONA RENDIMIENTO CRECIENTE

5000 4000

Pmg

3000 2000 1000 0

Pme PMg

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9L

1000 800 600 400 200 0 0

1

2

3

4

5

6

7

8

9L

34

I ZONA RENDIMIEN TO CRECIENTE: El incremento de la mano de obra, incrementa la producción. Esta productivida d se puede mejorar puesto que es una etapa no favorable para la empresa.

II ZONA RENDIMIEN TO DECRECIENT E: Las unidades del factor variable puede incrementar el nivel de produccione s. Esta etapa es favorable a la empresa además de económica.

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.5. COSTO PRODUCCION

Una estructura de costos bien definida es fundamental para la toma de decisiones operativas y estratégicas de la empresa.

4.5.1.COSTOS A CORTO PLAZO

Por lo menos, uno de los factores de producción permanece constante.  COSTO TOTAL

Expresan los niveles de costos incurridos por la empresa en el corto plazo a distintos niveles de producción. Se expresa con la siguiente ecuación.  COSTO FIJO TOTAL

Son independientes del nivel de producción, mejor dicho son constantes. Incluso están presente aun cuando no se produce. Ejemplo: alquiler de local, la mayoría de los seguros, remuneraciones del personal administrativo, arbitrios, etc.  COSTO VARIABLE TOTAL

Son dependientes del nivel de producción. Mejor dicho, si no hay producción, no hay costos variables. Ejemplo: materia prima, insumos, combustible, remuneración por producción a destajo, consumo de área de energía de producción, etc.  COSTOS MEDIOS o

COSTO MEDIO (COSTO PROMEDIO O COSTO TOTAL UNITARIO) Expresa el costo por cada unidad producida, es el valor promedio del costo total. En su gráfico, su curva tiene forma de “U” o de “L” esto se debe, a las economías o deseconomias de la empresa.

o

COSTO FIJO MEDIO En su gráfica, esta curva tiene una pendiente negativa en todo su recorrido, porque a medida a que aumentan los niveles de producción el CFu se va haciendo cada vez más pequeño, tendiendo hacia cero.

35

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

o

COSTO VARIABLE MEDIO En su gráfico, esta curva tiene forma de “U” o de “L” debido a las economías o deseconomias de la empresa. Las economías se presentan cuando el costo variable medio disminuye y las deseconomias

cuando

el

costo

variable

medio

empieza

a

incrementarse.  COSTO MARGINAL

Se define, como el incremento del costo total al producir una unidad más. En su gráfica, no presenta una pendiente constante, siendo la forma típica de la curva inicialmente decreciente que llega hasta un punto mínimo y luego es creciente.

4.5.2.COSTOS A LARGO PLAZO  COSTO Se define como los beneficios sacrificados para obtener bienes y servicios, este costo se destinara a la producción, además el costo se recupera.  INGRESO TOTAL Es el ingreso que se obtiene por las unidades vendidas.

 EL BENEFICIO Como se sabe el objetivo de una empresa es maximizar su beneficio, el cual se halla por la diferencia del ingreso total menos el costo total.

BENEFICIO = INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL

El resultado de la ésta resta puede ser:  Ingreso total < Costo total

UTILIDAD

 Ingreso total > costo total

PÉRDIDA

36

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

 Ingreso total = Costo total

INDIFERENTE

EJERCICIO: La microempresa “Breyker”, se apersono a una entidad financiera a solicitar un crédito; dicha entidad le solicito que acreditara sus ingresos y costos de su servicio. La empresa en su cuaderno de egresos tiene registrado los siguientes desembolsos que incurrió en la producción mensual de 4 000 impresiones B/N. a) Alquiler local…………………………………………………………………… 185.71 b) Teléfono, internet, luz…………………………………………………..………71.43 c) Comisión por el servicio de impresión 20%% sobre el valor de venta……0.02 d) Salario de trabajadoras………………………………………………………….400 e) Compra de papel y tinta………………………………………………...……...657.77 El precio de venta de cada impresión es 0.10 céntimos  VALOR DE VENTA

VALOR DE VENTA = PRECIO DE VENTA * COMISION ASIGNADA VV = 0.05 * 100% VV = 0.10 * 20%

|

VV = 0.02 

COSTO FIJO o

Alquiler local………………………………………………………… 185.71

o

Telefono, internet, luz…………………………………………………71.43

CFT =257.14

 COSTO VARIABLE TOTAL o

Comisión por el servicio de impresión 50% sobre el valor de venta………80%

o

Salario de trabajadoras………………………………………………………….400

o

Compra de papel y tinta………………………………………………...……...657.77

37

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

CVT = 1, 057.85  COSTO TOTAL

COSTO TOTAL = COSTO FIJO TOTAL + COSTO VARIABLE TOTAL CT = 257.14 + 1 057.85 CT = 1 314.99  COSTO VARIABLE MEDIO

COSTO VARIABLE MEDIO = COSTO VARIABLE TOTAL / # UNIDADES CVMe = 1057.85/40 000

CVMe = 0.03  COSTO FIJO MEDIO

COSTO FIJO MEDIO = COSTO FIJO TOTAL / # UNIDADES CVMe = 257.14/40 000

CVMe = 0.001

38

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

 INGRESO TOTAL

INGRESO TOTAL = PRECIO * UNIDADES VENDIDAS IT = 0.10 * 40 000 IT = 4 000

 BENEFICIO DE LA EMPRESA

BENEFICIO = INGRESO TOTAL – COSTO TOTAL BENEFICIO = 4 000 – 1 314.99

BENEFICIO = 2 685.01 EN LA EMPRESA, HAY GANANCIA DE 2 685.01  EQULIBRIO DE LA EMPRESA

EQUILIBRIO = COSTO FIJO TOTAL / VALOR DE VENTA – COSTO VARIABLE MEDIO EQUILIBRIO = 257.14 / 0.02 – 0.03 EQUILIBRIO = 12 856.970

39

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

4.6. TIPO DE MERCADO

¿QUE TIPO DE MERCADO PERTENECE “BREYKER”? ¿COMPETENCIA PERFECTA, MONOPOLIO, COMPETENCIA MONIPOLISTICA U OLIGOPOLIO? 

TIPO DE MERCADO: COMPETENCIA PERFECTA ¿Por qué? Es el modelo de mercado En el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma tal que ninguno de los dos puede ejercer influencia significativa sobre el precio. 

SUPUESTOS:



o

El producto que producen las empresas es idéntico.

o

Hay libertad de salida y entrada de empresas al mercado.

o

Existe libre movilidad de los factores de producción.

¿QUE

TIPO

DE

DEMANDA

ENFRENTA

LA

EMPRESA

“BREYKER”? En un mercado de competencia perfecta la empresa enfrenta una demanda perfectamente elástica para su producto al precio de mercado P*.

O

P

P

P*

P*

D

0 Q

Q

D 0 Q

Q Q*

Por lo tanto, si la empresa cobra un precio mayor a P*, no tendrá ganancias, pues sus ventas será cero. Si cobra un precio menor a P*, tendrá una ganancia más baja que lo que puede lograr en P*.

40

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS



LA MAXIMIZACION DE GANANCIAS En este tipo de mercado de competencia el nivel de producción que permite maximizar las ganancias de la empresa ocurre en el punto en el que: INGRESO MARGINAL = COSTO MARGINAL

P

CM

A

P*

IM

Q

0 Q 

LAS GANANCIAS EN COMPETENCIA PERFECTA

P

P*

0 Q

CM

B

A

IM

Q

41

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

EJERCICIO:

PRECIO

Q

I.T

Img

CT

0.10

40000

4000

0.10

40423

4042.3

0.10

145.95

0.10

41208

4120.8

0.10

0.10

41775

4177.5

0.10

43100

4310

Cmg

132

Beneficio

Cme

3868

0.003

13.95

3896.35

0.003

171.85

25.9

3948.95

0.004

0.10

218.55

56.7

3958.95

0.005

0.10

306.75

88.2

4003.25

0.007

42

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

5. CONCLUSIONES

43

LA MICROECOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS

6. RECOMENDACIONES

44