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• Ana Díaz

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TÉCNICAS PNL

Tabla de contenido SUBMODALIDADES

1

CANALES DE COMUNICACIÓN

3

TÉCNICAS MÁS USADAS

3

DESCRIPCIÓN DE TÉCNICAS:

9

CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL Y ORGANIZACIÓN

SUBMODALIDADES

10

CANALES DE COMUNICACIÓN

Estructurar una sesión de PNL

Activa el poder de tu mente. 1. Definir el objetivo de la sesión. Para ello, podemos empezar preguntando a nuestro cliente o alumno ¿Qué esperas de esta sesión de PNL? 2. Hacer rapport con el cliente. 3. definir concretamente qué es lo que quiere resolver con PNL, este objetivo tiene que ser específico, tiene que tener un sentido trascendente, tiene que ser motivador, tiene que ser medible, que dependa de ti y ecológico. Aunque estos parámetros puedan parecer charlatanerias son súper importantes pues activan el poder de la mente subconsciente.

Para conseguirlo puedes hacer estas preguntas: ¿Qué quiere conseguir concretamente? ¿Para qué quiere conseguirlo? ¿Del uno al diez cuánto te motiva? ¿Del uno al 10 qué control tienes sobre tu objetivo? ¿Qué verás, qué oirás y qué sentirás cuando lo estés consiguiendo y cuando ya la hayas conseguido? ¿Cómo afecta al resto de tu vida conseguir este objetivo? ¿Cómo sabrás que lo has conseguido?

4. Cambiar creencias. Una vez fijado el objetivo el siguiente paso es trabajar las creencias. Las creencias determinan la fuerza o la flojera (si son creencias limitantes) para conseguir ese objetivo motivador y por ello, la vida de nuestros sueños. Hay poderosas herramientas de PNL para cambiar creencias: Puedes cambiar creencias cambiando sus modalidades, con líneas del tiempo, cambiando el foco, o también con ejercicios por escrito. Cuando cambias una creencia estás cambiando una persona, esa sesión va a ser un antes y un después para esa persona, porque se va a producir un momento de revelación, iluminación o como quieras llamarlo, dentro de la cabeza de esa persona. Lo que ocurre, realmente, es que estamos ampliando y flexibilizando, mejorando, el mapa de esta persona. Valores. Los valores son las emociones positivas que inconscientemente estamos buscando en todo momento. Son nuestras brújula personal. Codifican nuestro destino y nos guian hacia una vida de placer o una vida de dolor. Si nuestro cliente o alumno tiene una vida con sufrimiento, bloqueos o dolor, esto puede ser porque tenga: 1- conflicto de valores 2- valores erróneos por definición 3- valores no alineados con su objetivo. Cualquiera de estas tres motivos, son el origen de una vida que puede ir a mucho mejor. Cuando cambiamos los valores de nuestro cliente le estamos cambiando la vida. Identidad

La identidad es nuestro ser esencial, es quien tú crees que tú eres. Tú identidad va a luchar a muerte por que sigas siendo quién eres, pues si no, ya no eres tú y y en consecuencia tu identidad y es algo así como que has muerto. Por esto a las personas nos cuesta tanto cambiar. Como coach de PNL tenemos que dirigir a nuestro cliente a construir una identidad poderosa, dónde literalmente va a convertirse en una persona distinta y en una persona mejor. 5. Transpersonal. El nivel transpersonal es lo que va más allá de tu identidad. Los grandes líderes de la sociedad han sacado su energía y su vibración de este nivel. Cuando tú alíneas el transpersonal con el objetivo de tu cliente este va a experimentar una motivación y felicidad enormes.

TÉCNICAS MÁS USADAS

más adelante su descripción:

1- Rapport Esta técnica está indicada en las situaciones en las que queremos aumentar nuestra comunicación con cualquier persona del entorno, ya sea laboral o personal. Tiene como objetivo crear un ambiente de cooperación y confianza mutua donde no haya malentendidos, discusiones o juicios y se dé una escucha activa entre ambos. Se trabaja el entendendimiento del mensaje que la otra persona está queriendo transmitir, así como lograr comunicar a nuestro oyente justo el mensaje que queremos transmitir. Utilizaremos la mención de aquellas cosas que sepamos que nos unen a nuestro oyente. Con el rapport, además de hacer uso del lenguaje verbal, el lenguaje corporal cobra vital importancia.

2- Órdenes encubiertas Según esta técnica las preguntas se formulan habitualmente acabando con una entonación musical ascendente, mientras que las órdenes se formulan con una entonación descendente. Así, la PNL propone entonar las preguntas de forma descendente, como una orden, para lograr el efecto deseado.

3- Anclaje Ya hemos hablado del anclaje como técnica para disminuir una emoción de malestar como puede ser la ansiedad o la angustia en una situación estresante. Esta técnica tiene su base en el condicionamiento clásico en la psicología del aprendizaje.

4- La fisiología Se trata de conocer el funcionamiento de nuestro cuerpo y cómo las posturas, el tipo de respiración, y la frecuencia cardíaca entre otros influye en nuestros comportamientos y en nuestras emociones. Si modificamos nuestras posturas

corporales y aprendemos a

respirar

correctamente podremos modificar nuestro comportamiento y, en consecuencia, lo que transmitimos al exterior.

5- Accesos oculares Los accesos oculares son parte de la fisiología y se refiere a que la secuencia de los movimientos de los ojos hacen referencia a la intencionalidad de la persona.

6- Referencia interna o externa Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos. Ser conscientes tanto de nuestros patrones como de los de los demás nos ayuda a aumentar nuestro autoconocimiento y nuestra empatía hacia los demás. En concreto, el patrón de referencia nos ayuda a saber en qué se basan los criterios y normas de valor de nuestras actuaciones. En ello residirá nuestro proceso de decisión. Podemos distinguir 2 estilos de referencia: 

Referencia interna: las personas que utilizan esta referencia se centran en su propio punto de vista, su perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Si queremos influir en la opinión de estos, utilizaremos

preguntas como: ¿cómo te sientes con la decisión que estás pensando tomar? 

Referencia externa: las personas con este tipo de referencia dan mucha importancia a la opinión de los demás y buscan el consenso con el resto de personas que le rodean. Las frases que utilizaremos irán orientadas a exponer nuestro punto de vista, puesto que la persona lo tendrá muy en cuenta (ej: Mi opinión es que…).

7- Visual/auditivo/Kinestésico Cada persona

tiene diversos

canales de

preferencia

para la

toma de

decisiones (visual, auditivo, ó kinestésico). Si por ejemplo queremos convencer a una persona cuyo canal de preferencia es el auditivo, utilizaremos éste para proponerle nuestro objetivo (por ejemplo: “te voy a contar el plan de viaje que he preparado”).

8- Cambio de creencias y potenciación de la identidad Si tenemos de base que las creencias determinan nuestra realidad, identificando nuestras creencias actuales, nuestros conflictos internos y estando concienciados de un cambio en estas podremos modificar nuestra realidad.

9- Ilusión de alternativa El objetivo de esta técnica es convencer a la otra persona para que haga lo que nosotros queremos que haga. Consiste en darle a la persona varias opciones para que decida, pero todas ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos conseguir. Por ejemplo, si nuestro objetivo es ir a la playa la pregunta que realizaremos para conseguir nuestro objetivo será: ¿vamos a la playa en coche o en tren?, en vez de ¿vamos a la playa o no? (aquí le estamos dando opción a no ir a ningún sitio).

10- Operadores modales de posibilidad o necesidad Según la PNL, los metaprogramas son estrategias de pensamiento firmes que actúan de forma inconsciente en las personas. Dentro de estos se encuentran los operadores modales de posibilidad o necesidad en forma de órdenes implícitas de nuestro diálogo interno. Estas órdenes implícitas se manifiestan en forma de palabras como debo, tengo, debería, necesito, etc. Cada uno produce una emoción en la persona. Voy a poner un ejemplo práctico para que se pueda entender mejor. Es muy típico utilizar la frase: “no puede hacer esto” como justificación de no realizar una acción y la pregunta que solemos devolver es ¿por qué no puedes?. Si devolvemos esta pregunta la persona nos podrá dar una lista infinita de razones por las que no puede realizar la conducta. En cambio, si la pregunta que devolvemos es “¿qué te lo impide?, con esta pregunta encaminamos a la persona a plantearse posibles soluciones a su problema en vez de a pensar en las excusas. Es decir, se enfoca la atención sobre la solución.

DESCRIPCIÓN DE TÉCNICAS: ANSIEDAD: Técnicas de respiración y poner a la persona a contar desde 100 hacia cero pero contando de 3 en 3. Para distraer el cerebro con el conteo para que no genere mas ansiedad. El sistema nerviosos es el que crea la ansiedad.

Para superar una ruptura: https://coachingsuperacion.com/2018/06/10/como-superar-unaruptura-con-dos-poderosas-tecnicas/ El gran problema por el cual la mayoría de las personas no sabemos cómo superar una ruptura, es que nos enfocamos en pasado y no en presente y en futuro. Lo que tienes que hacer es redefinir el significado de lo que ha ocurrido el lugar de enfocarlo ha pasado ” no he válido lo suficiente” tienes que cambiar este significado y enfoque a futuro con algo así como ” está claro que la relación no funcionó y ahora tengo la oportunidad de encontrar una relación mejor” 1. Ejercicio práctico: Escribe en una hoja 5 oportunidades o beneficios que se te han presentado ahora y que antes no tenías. 2. Segunda técnica: lo que hacemos es cambiar los submodalidades del evento donde se produjo esta ruptura. Las submodalidades son los detalles visuales auditivos y kinestesicos que se almacenan de manera inconsciente en la memoria de ese evento. Lo brutal de esto es que si tú cambias las submodalidades con las que has codificado de manera inconsciente está ruptura cambiará completamente las emociones que experimentes y el significado que le darás. Lo que tienes que hacer es cambiarla sub modalidad de asociado, es decir, ver esa película desde dentro, para verlo disociado es decir verlo desde fuera, como si estuvieras viendo una película en el cine y tú estuvieras sentado en la butaca. De esta manera van a cambiar completamente tus emociones tus sentimientos y el significado que le das. Van a disminuir muchísimo las emociones negativas y te darás cuenta de muchos detalles y significados que no te habías dado cuenta antes.

Cambio de historia personal y organización el reencuadre

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