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• Adolfo Barria

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Título de la tarea Nombre Alumno Nombre Asignatura Instituto IACC Ponga la fecha aquí

Desarrollo 1.Selección del distribuidor La puntuación va de 0 a 7 donde 0 es muy malo y 7 muy bueno. El evaluador define la escala.

Alternativas de canal Resultados ponderados Factores

Ponderación a

b

c

d

e

a

b

c

d

e

Control sobre la venta final

25%

2

1

3

2

1

0,5

0,25 0,75 0,5

La imagen

25%

5

4

3

7

1

1,25 1

0,75 1,75

0,25

La compatibilidad con

15%

3

2

3

4

4

0,45 0,3

0,45 0,6

0,6

35%

6

5

6

2

6

2,1

1,75 2,1

4,3

3,3

0,25

otros productos La facilidad de acceso al

0,7

2,1

cliente Total

100%

4,05

3,55

3,2

Según los puntajes establecidos por el evaluador y los resultados ponderados la mejor elección de distribuidor es el comercio de equipos de sonido. 2.- Identificación de fases El objetivo con el cual se trabajará en la empresa, es que el producto se venda a una gran parte de los clientes que tengan automóvil y necesiten de una radio, analizando el tipo de canal que mas se acomode para reducir costos, tomando en cuenta que si se elige un canal corto este nos puede costar mas caro debido a que es la empresa la que se hace cargo de la distribución.

Factores condicionantes Se deben analizar el mercado existente en la zona donde se quiere vender, según el número de consumidores de radios o vehículos y su ubicación geográfica ya que, a mayor distancia, mayor costo de distribución. También debemos saber que tipo de competencia existe en la zona en ventas de radios y cuál es su canal de distribución, los intermediarios y analizar los precios con los cuales cuentan. Restricción en la fase de canal de distribución. Se deben considerar las restricciones que existen en el canal de distribución y que puedan afectar a la venta. En esto podemos encontrar las restricciones legales como los impuestos y el medio ambiente. Las restricciones financieras, y las restricciones comerciales. También se ve que el canal elegido tenga una alta potencia de llegada al cliente, buenas ganancias y excelente imagen.

Bibliografía [Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia bibliográfica.]