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Juan Caroca Carrasco Tarea N° 7 Trabajo y Liderazgos en Equipo Instituto IACC 18 marzo 2019

Desarrollo de la tarea

1.- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los empleados.

En el video se logra ver que el líder del departamento de ventas logra establecer una arenga motivacional al departamento de ventas, pero en una organización debe estar claro que se debe llegar con este discurso a todos los integrantes del equipo recordar que cada individuo posee características propias algunos requieren otro tipo de incentivo. -

Se quiere recordar al equipo que no deben quedarse dormido en los laureles.

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El líder de la organización motiva al equipo orientándolos a la meta de vender lo máximo que puedan.

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El equipo está constantemente retroalimentado por el líder del departamento mediante charlas y la visión de ser el número uno en las ventas.

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Eso si en la motivación se deben cuidar a todos los operadores del departamento cada uno posee características especiales y únicas.

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El líder confía plenamente en su equipo de vendedores

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Existe un liderazgo autocrático en el departamento de ventas.

2.- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso expuesto? Fundamente su respuesta

Grupo de personas integrantes del departamento de ventas

Existe una comunicacion permanente con el grupo

Genera compromiso en post del objetivo

impregna al grupo con el mesaje que trasnmite

Logra hacer que cada vendedor saque lo mejor de si logra ver un 10 en cada vendedor

la motivacion a traves de la comunicacion que transmite al grupo es clara y presisa

Si hablamos de técnicas en un equipo de trabajo debemos conocer primeramente de buena manera a todos nuestros integrantes, conocer cuáles son sus fortalezas y debilidades, es un buen punto de partida, para desde allí ir transmitiendo un mensaje que al grupo le quede y sea más que un mensaje una política de trabajo hacia donde se especifique cual es la forma de trabajo que se busca acompañado de una misión y visión que tenga la empresa como camino hacia donde se apunta.

Luego me enfocaría en el grupo de trabajo para transmitir un mensaje de manera de ir creando un compromiso con el grupo de manera que ellos se impregnen con el

mensaje de la empresa y además ellos como colaboradores persigan el mismo objetivo que se tiene como organización.

Para crear un Grupo de trabajo en una empresa de manera eficiente primeramente se debera:

Establecer grupos de trabajos por caracteristicas personales de manera de potenciar a la organizacion

Conocer a todos los integrantes del grupo de trabajo para establecer objetivos mediante una comunicacion permanente de manera clara y presisa

comprendido el objetivo grupal, luego hacerlo de manera individual que las metas de la empresa sean las metas del grupo de manera individual

Ver un 10 en cada integrante, establecer recompensas cuando se alcance una meta por parte del lider

Establecer mejoras capacitar al gupo de manera constante. Escuahr ideas del resto estar en comunicacion y estudio de los integrantes en forma permaente

3.- De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana, mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

Realizar una pauta de temas a tratar por el grupo de trabajo de manera clara cortaa y precisa

Recompensar las metas obtenidas por el grupo, Realizar auditorias internas para la realizacion de mejoras

Se estableceran objetivos mensuales ademas de mediciones de metas

Organizacion feliz y con crecimiento

El ritmo de la reunion lo llevara el lider de la organizacion desde el punto mas generico hasta los detalles mismos

Se escucharan las ideas y aportes de cada integrante (lluvia de ideas)

Bibliografía

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IACC (2019) Liderazgo y trabajo en equipo semana 7 Motivación y equipos de trabajo.

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http://files.clases8.webnode.es/200000066-bb33fbc2d6/Desarrollo-de-HabilidadesDirectivas.pdf

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https://www.youtube.com/watch?v=x2vzFdraeqg