• Author / Uploaded
• 100 real no fake 1 link Megaupload

Citation preview

1 UNAB Facultad Economía y Negocios Analisis Financiero Estrategico Profesor Michael Gotthelf

Solemne 1 Jueves 24 de septiembre

COMPROMISO ÉTICO DEL ALUMNO.  YO, [KEVIN BRAVO CAYUQUEO], con céd. de ident. N° [19457876-8], entiendo que esta es una evaluación académica que se rige según el "Reglamento de Conducta para la Convivencia de la Comunidad" de la UNAB.  Entiendo que copiar o dejarme copiar, o cometer cualquier tipo de fraude en la evaluación son actitudes deshonestas y son causales de sanción moral y disciplinaria. 1.ABV. es un fabricante de dispositivos de circuitos integrados lineales (DCIL) usados en los módems y las redes de comunicación. ABV fabrica un sólo producto especializado, CX1. Este microcircuito integrado estándar, de alto desempeño, se emplea en múltiples aplicaciones que requieren procesamiento instantáneo de información en tiempo real. El CX1 se diseñó con base en gran cantidad de información recibida de los principales clientes. ABV ha tenido muchas oportunidades de crecimiento, pero también enfrenta una importante competencia proveniente de muchos pequeños competidores. Las compañías de la industria tienen altos costos fijos. Existe una continua presión para utilizar por completo la capacidad instalada; a su vez, hay una incesante presión sobre los precios de venta. Reducir los precios de los productos es crítico para el crecimiento de la industria porque ello permite la integración de los DCIL a los mercados en gran escala de módems. CX1 tiene la reputación de tener características de productos ligeramente superiores respecto de los de la competencia, pero la lucha es intensa en precios, entregas oportunas y calidad. La calidad es importante porque las fallas de los DCIL interrumpen las redes de comunicación. Ésta no es una industria atractiva para nuevas empresas. La competencia hace que sean bajos los márgenes de utilidad y se necesitan importantes capitales para establecer una nueva instalación industrial. Las compañías que fabrican los DCIL ya se encuentran en un punto bajo de la curva de aprendizaje y, por consiguiente, es probable que tengan costos inferiores. Las compañías existentes también tienen la ventaja de mantener estrechas relaciones con sus clientes. ABV usa una tecnología que le permite a sus clientes utilizar la flexibilidad del CX1 para satisfacer mejor sus necesidades. El diseño flexible de CX1 y el hecho de que está estrechamente integrado en los productos finales que fabrican los clientes de ABV reduce la posibilidad de que productos equivalentes con nuevas tecnologías los reemplacen durante los próximos años. Este riesgo se reduce aún más si ABV mejora continuamente el diseño y los procesos de CX1 para disminuir los costos. Los clientes tienen poder negociador porque cada uno de ellos compra grandes cantidades del producto. Los clientes también pueden obtener microprocesadores de otros posibles proveedores. Firmar un contrato para entregar microprocesadores es muy importante para ABV. ABV compra a sus proveedores materiales de alta calidad, como obleas de silicio, clavijas para conexiones y envases plásticos o de cerámica. ABV también necesita ingenieros, técnicos y mano de obra de fabricación especializada. En resumen, la intensa competencia y los poderes de negociación de los clientes y proveedores aplican una presión importante en los precios. ABV estudia responder a estos retos adoptando una de dos estrategias básicas: diferenciar sus productos o lograr el liderazgo en costos. La tecnología del CX1 permite a los clientes de ABV obtener diferentes niveles de desempeño, tan sólo con modificar la cantidad de unidades de CX1 en sus productos. Esta solución es más eficaz en cuanto a costos que diseñar nuevos microprocesadores a la medida para diferentes aplicaciones. Los clientes quieren que ABV mantenga el diseño actual del CX1 pero que baje su precio. El personal de ingeniería actual de ABV se orienta más a mejorar el producto y el proceso, que a diseñar creativamente productos y tecnologías nuevas por completo. ABV concluye que debe seguir una estrategia de liderazgo en costos. Un elemento clave de la estrategia de ABV para reducir costos es mejorar la calidad (es decir, reducir defectos y mejorar rendimientos en su proceso de fabricación). Para mejorar la calidad, necesita obtener

2 información en tiempo real sobre los parámetros del proceso de fabricación y poner en práctica métodos avanzados de control de procesos. La meta es asegurarse de que los parámetros de procesos tales como la temperatura y la presión se mantengan dentro de rangos estrictos. ABV también tiene que capacitar a sus trabajadores de primera línea en técnicas de administración de la calidad que les permitan identificar y resolver defectos y problemas. Después de este entrenamiento, ABV necesita dar autoridad a su fuerza de trabajo para tomar decisiones oportunas y mejorar continuamente el proceso. Otro elemento clave de la estrategia de ABV para reducir costos es establecer la reingeniería de su proceso de entrega de pedidos. La meta es que toda la organización se centre más en el cliente, y reducir las demoras al eliminar las transferencias entre departamentos. Se pide: Elaborar un CMI para ABV, Inc.Indique los objetivos, indicadores y una meta. Finanzas: se debe organizar una estructura de costos que permita obtener Clientes: se debe invertir en publicidad y promociones Procesos internos: se debe luchar por los clientes estableciendo promociones, dependiendo del historial de compra de cada cliente que debe ser almacenado en una base de datos y tener un historial para analizar el patron de compra Formación y crecimiento: al competir por precios se debe elaborar a bajo costo pero sin perder calidad en cuanto a producto, la calidad del proceso por otro lado tambien será importante pero no será considerado por los clientes, y es ahí donde se debe tambien mejorar para ser mas enficientes 2.De acuerdo a lo visto en clases explique las siguientes preguntas: 1.-Explique a partir de que margen bruto ( limite ) una empresa tendrá utilidades interesantes, justifique la razón. A partir de un 40%, por que debajo de ese margen la empresa estará perdiendo plata, por lo que un margen bruto por encima de un 40% es muy bueno 2.-Cual es el beneficio de utilizar el indicador EBITDA v/s las utilidades del ejercicio. Por que el primero es tan utilizado en la actualidad?. Es mejor el EBIDTA ya que muestra de manera mas real los movimientos de la empresa, ya que permite obtener el estado de perdidas y ganancias de la empresa, es decir el resultado operativo, además de que considera el pago de impuestos, depreciación y amortización , al contrario de la utilidad del ejercicio que considera todo ya descontado y no muestra mucha información 3.-Señale y explique el beneficio para una empresa el desarrollar un BSC. Esto permite tener un mayor control sobre los factores que pudieran afectar a la organización y establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo, también permite un mejor integración de las diversas áreas de la empresa para que se actúe en conjunto de manera organizada. 4.-Explique y señale la importancia que tiene el indicador Dupont al analizar la rentabilidad de una empresa. Este indicador sive para determinar que tan rentable ha sido una empresa o proyecto, después de todo se trata de un ratio financiera que trata de medir el nivel de eficiencia de la empresa 5.-Ud. es Gerente de Finanzas de una empresa que fabrica calzados y estamos por terminar el año. Revisando las cuentas por cobrar se da cuenta que son muy altas. Que estrategia podría ocupar para bajarla, de acuerdo a lo conversado en clases. Ocuparía la estrategia de dar facilidades de pagos, junto con la posibilidad de ofrecer descuentos que los clientes van a valorar y precios que no afecten sus economías. 3.La familia Perez posee tierra en la cual fluye agua natural. La familia está considerando construir una fábrica de cerveza en el terreno para sacar provecho de los recursos naturales. Con el fin de preparar un Balance General del posible negocio, la familia Perez ha efectuado ciertas proyecciones para el primer año de operación y ha obtenido varias razones de la industria cervecera. En principio, la familia estima que el total de las inversiones requeridas por el negocio serian de US$ 5.500.000 y los ingresos por Venta para el primer año podrían alcanzar una cifra de US$ 7.800.000, con compras de materias primas equivalentes al 70% del Costo de Ventas. La empresa se financiaría con 45% de Recursos propios y el resto con Deuda, de la cual el 40%, correspondería a financiamiento de Corto Plazo. RATIOS DE LA INDUSTRIA Razón Corriente= 1,8 Periodo promedio de Cobro = 30 dias Margen neto = 4%

3 Rotación inventarios = 4 veces Costo de Ventas/ Ventas =60%

Complete el Balance e indique si ud. fuera un potencial inversionista invertiría en esta Empresa?. Balance ACTIVOS CIRCULANTES Caja Cuentas por cobrar Inventario 4=ventas/act total A.C P.C

A.F

PASIVO CIRCULANTE

D.L.P Patrimonio Pasivo total

Activo total Activo total = D + P A-D=P

P patrimonio A activo total D deuda total

Promedio cxc *365/ventas anuales ACTIVOS FIJOS

A.C=10678.45,6*1,8 Activo total activo total

PASIVO LARGO PLAZO

10678,6

Activo fijo+ activo circulante 85477,35

ROA

Utilidad/activo total

DLP

Pasivo total = P.C +D.L.P +patrimonio Pasivo total= activo total 949439,55=35.198,6+D.L.P +38.520,4 D.L.P

0,007950498

0,795049841

10687,45

ACTIVOS TOTALES

PATRIMONIO PASIVOS TOTALES