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• Ronald Ángelo

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Cómo define si alcanzó la meta  Ponte la meta de conocer una persona por o no. semana. Con cualquier persona. Habitúate al Cap. 1 b. Metas creíbles. rechazo. c. Metas que supongan un reto. Que Los ricos se ayudan mutuamente Cap. 6 conlleven riesgo o cierta inseguridad.  Se buscan trabajo mutuamente e invertían d. Actúa. tempo y dinero en las ideas de cada cual. 3. Puede dejar posibilidades abiertas. Maestro, Di lo que tengas que decir con pasión. Cuando hables,  Se aseguran que sus hijos reciban ayuda para político, etc. Para cada uno puede hacer un “Plan asegúrate de que tienes algo que ofrecer y ofrécelo con entrar a las mejores escuelas para conseguir las sinceridad. de Acción para Relacionarse”. prácticas más adecuadas. No uses chismes. Llegará el momento en que la gente  La pobreza no solo es la falta de recursos creerá que no eres de fiar. Cap. 4 financieros, sino que conlleva el aislamiento del Sé transparente. Cuando la gente sabe que eres tipo de gente que podía ayudarle a uno a triunfar Conoce a las personas como amigos, no como honesto con ellos, confía en ti. económicamente. clientes potenciales. Intenta ofrecer tus servicios de  El verdadero networking consiste en encontrar manera gratuita. La idea es que conozcan tu trabajo y Cap. 7 maneras de hacer que otros obtengan éxitos. crean en ti. Reconoce que nadie triunfa solo Desarrolla una comunidad que ayude a desarrollar A quien conoces, cómo lo conoces y qué pensará de tu carrera: ti, no debe dejarse al azar. Cap. 2  Crear un proyecto para adquirir nuevas Debes estar al día sobre lo que pasa en la empresa habilidades y conocer otra gente de la empresa. de la persona con quien quieres conectar. Lo que El secreto del éxito se puede resumir en una palabra:  Jugar al liderazgo en actividades ajenas a tu más le interesa a las personas es lo que ellas hacen. generosidad. trabajo.  Busca en internet. Google. No llevar la cuenta de lo que se da. No se puede  Asistir a reuniones de ex-alumnos y/o con  Busca artículos escritos de y por él. Lee sobre su amasar una red de conexiones sin presentar a otros esas personas que estén haciendo el trabajo que sector. conexiones con el mismo fervor. quieres hacer.  Revisar catálogo de productos de su empresa. Contribuye. Ofrece tu tiempo, dinero y experiencia en tu  Hacer un curso relacionado con el tema que te  Revisa sus informes anuales. comunidad de amigos. gustaría hacer. Prepara una biografía de la persona que conocerás. Primer trabajo. “El primer trabajo fue de consultor con La idea es encontrar un punto común que sea más rico y Cap. 3 un amigo… La idea no era crear una empresa de profundo que un encuentro casual. Podrás impresionarlos consultoría, sino ofrecer nuestros servicios a precio y conectar con ellos. Ponerse metas. Saber lo que se quiere en la vida y rebajado y aprender de nuevos sectores… de esa forma, perseguirlo. “Nadie se convierte en astronauta por construir una lista de referencias”. Cap. 8 accidente”. “NUNCA COMAS SOLO”

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Identifica tu pasión. Antes de definir metas, debes saber cuál es tu sueño. “Una meta es un sueño con fecha de caducidad”. a. Hacer un cruce entre Sueños y Metas con las cosas que proporcionen Alegría y Placer. b. Preguntar a los que te conocen cuáles son tus puntos fuetes débiles. Qué admiran de ti. Escribir las metas. Usar el “Plan de Acción para Relacionarse”. (Archivo Excel). a. Metas concretas y detalladas: i. Pasos a dar para conseguir el objetivo. ii. Fecha para haberlo conseguido.

Cap. 5 El miedo al fracaso debe ser mayor al miedo al rechazo o la vergüenza. Encontrar la audacia para hablar con desconocidos reduce el miedo a la vergüenza frente al miedo al fracaso. Para sentirte audaz en situaciones sociales:  

Busca un modelo en una persona extrovertida. Hazte socio de un club. Sé un miembro activo. Si puedes, sé el líder.

Plan de Acción para Relacionarse: Personas. Luego de anotar las metas, prepara una lista de personas.  Créalas por categorías (amigos, parientes, colegas, etc.).  Cada persona debe corresponder a una de tus metas. Cap. 9 Llamadas en frio. No existe momento perfecto para conocer gente nueva. El truco es meterse sin más. Para ganar tienes que imaginarte ganando.

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A menudo la gene no te responde. Es frecuente. Olvídate de tu orgullo y sigue llamando y/o escribiendo. Actúa como si lo hubieras pescado en la primera llamada. No te enfades porque no te respondieron en la primera llamada. Tampoco te excuses por insistir. Que sea un encuentro cómodo. Hacer que la llamada en frio sea cálida:  Mencionar una institución o persona que le resulte familiar. Hace que la otra persona sienta una obligación no solo contigo, sino con la persona que es familiar.  Mencionar el valor de tu propuesta para la otra persona. “Te ayudará a vender tus nuevos productos”, por ejemplo. Conoce sus problemas o los de su empresa y ofrécele solución; para eso, conoce su sector y su empresa.  Dar urgencia (tu urgencia), comodidad y flexibilidad para reunirse con la otra persona según sus términos. En vez de decir “Deberíamos vernos algún día”, di “Estaré en la ciudad mañana. ¿Qué tal si comemos el martes?”.  Ofrecer una alternativa que asegure el seguimiento. Cap. 11 Ser invisible es peor que fracasar. La dinámica de la red es similar a la de un famoso de Hollywood. No desaparezcas nunca. Mantén tu agenda llena de conferencias y eventos varios. Debes esforzarte en permanecer visible y activo. Cuantas más conexiones realices, más oportunidades tendrás de crear nuevas. Cuanta más grandes, más atractiva resulta y más crece. ¿Has invitado a comer a un colega últimamente? Hazlo e invita a otra persona de otra sección de la empresa. Tu red crecerá.

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15 minutos y un café. Conferencias. Saco una lista de personas (conocidas o por conocer) y reviso si hay un discurso o cena que les interese. Deporte o aficiónDesayuno, almuerzo o comida. Acontecimiento especial. Llevar personas que les interesaría ir (teatro, concierto, inauguración). Cena en casa. Cap. 13

Haz seguimiento a las demás personas. Hacer que alguien retenga tu nombre requiere que te pongas en marcha después del encuentro. Usa el e-mail. Después de la reunión, guarda su nombre y su e-mail. Escribe “Ha sido un placer conocerte. Mantengamos el contacto”. No hables sobre lo que pueden hacer por ti, sino lo que puedes hacer por ellos. Dale una razón para volverse a ver. Seguimiento dile:  Expresa tu agradecimiento.  Incluye un elemento de interés del encuentro. Un chiste, un rato de humor.  Sé breve y conciso.  Dirige la nota a la persona con su nombre.  Envía la nota tan pronto como puedas, después del encuentro.  No esperes a Navidad para agradecerle algo.  Haz seguimiento también a las personas intermediarias entre tú y la otra persona. Cap. 14.

Conferencias, charlas o cenas:  Ayuda al organizador. Ofrece tiempo, creatividad o contactos. El organizador te lo agradecerá. Cap. 12  Si puedes, sé ponente. Adquieres credibilidad instantánea. Para desarrollar un lazo importante con alguien,  Si no eres ponente, habla. En la parte de importa lo que hacen juntos, no cuántas veces lo preguntas, sé el primero en hablar. Preséntate, hacen. Es importante que sepas dónde te sientes cómodo di para quién trabajas y lo que haces. La y qué actividades te gustan. pregunta debe estar relacionada con lo que eres Haz una lista de las cosas que te apasionan. Lleva un experto. cliente a jugar golf, por ejemplo. Conecta con los influyentes en la charla. Los Actividades para mantener contacto con amigos: organizadores, ponentes, directores y profesionales

reconocidos. Lee el programa de la conferencia para identificar a los influyentes. Intenta hablar con los conferencistas antes de que den su conferencia. Eso aumentará la probabilidad de conexión. Sé centro de información. Identifica estaurantes de la zona o fiestas privadas. Encuentro profundo. La meta no es conocer a alguien y volverlo tú mejor amigo, sino conocerlo lo suficiente para asegurarte que se volverán a ver. Primero gústale a la gente; las ventas vienen más tarde. Libreta pequeña. Anota cinco nombres de personas a conocer. Cuando las conozcas haz una marca en su nombre y enfrente, anota el tema que hablaron y la forma de establecer contacto más tarde. Ve bien vestido. No subestimes la importancia de un buen atuendo. Cap. 16 Para agrandar el círculo de amigos, conéctalo con el círculo de otra persona.  La personas con quien contactes debe ser socio tuyo igualitario Ambos deben dar y recibir.  Debes confiar en tus amigos, dado que son un reflejo de ti mismo.

Cap. 17 El único rasgo en común entre la gente de éxito es su fluidez verbal (conversación trivial). Empieza una conversación, mantenla, crea un lazo con la otra persona y déjala pensando “qué buen tipo es este tío”. Para crear una impresión, la diferenciación es la clave. Confunde. Agita. Ser claro con la gente inspira respeto. Ser honesto, sincero y vulnerable para que los demás se sientan bienvenidos en nuestras vidas.  Sonríe con el alma.  Mantén un equilibrio visual. Ni mirar mucho a los ojos, ni mirar poco.  Aprende a tocar a la gente. Da la mano tocando el codo. Para que te consideren especial, hazlos sentir especiales. Mantente informado del mundo. Cultiva algún interés especial.

Usa la técnica del espejo. ¿En qué tono habla? ¿Cómo está sentado? Ajusta tu comportamiento según la persona con la que se habla. Siempre recuerda el nombre de la otra persona. Cap. 18 Al conversar, se debe averiguar las motivaciones de la otra persona. Generalmente son ganar dinero, cambiar el mundo o encontrar el amor. Filosofía de ser comunicativo. Cada persona que se conoce, es una oportunidad de ayudar y ser ayudado. La única manera de que alguien haga o que quiero es hacerlos sentir importantes. Cap. 19

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Empieza a pensar en cómo los demás triunfen. Si alguien necesita comprar casa, llamo a un contacto inmobiliario. La llamo personalmente para decirle que le di su número a un “amigo” que necesita comprar casa. Contacto hecho. No esperes a que te lo digan. Hazlo. Esfuérzate por conocer gente de otras profesiones y nivele sociales, para tu inventario de contactos. Cap. 20 Recordación de tu nombre: 1. Deben ver u oír tu nombre en por tres medios: email, teléfono y cara a cara. 2. Luego, alimentar la relación con una llamada o email al mes. 3. Tener al menos dos encuentros cara a cara fuera de la oficina. 4. Las relaciones secundarias necesitan dos o res toques al año. Las llamadas son importantes, así sean simples saludos. Haz docenas al día. Clasificación de la red. 1. Divido la red en cinco categorías:  Personal (amigos cercanos o conocidos en situaciones sociales).  Clientes.  Clientes potenciales.  Socios de negocios. Incluye personas con las que se está activo profesionalmente.

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Contactos a los que aspiro. Incluye personas que quiero conocer o que he hablado brevemente. Imprimir la lista y enumerarla “1”, “2” o “3”: Los “0”: Son personas recién conocidas que toca fortalecer con los tres modos de comunicación. Los 1: Los contacto al menos una vez al mes.