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• Wilson Mina

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DEL LIBRO ORIGINAL

FÓRMULA DE LANZAMIENTO RESUMEN EN ESPAÑOL

POR CLICBUFER.COM

Hola mi nombre es Marcos,desde hace algún tiempo para ser exacto el 14 de Abril del 2020, recibí por correo (empresa de envío de paquetes) el libro Formula de Lanzamiento del renombrado empresario digital Jeff Walker. Jeff es el creador de la “Product Launch Formula” en español , "Fórmula de Lanzamiento de Producto", pero aquí en hispanoamrica se llama Fórmula de Lanzamiento. Jeff creó lo que se llama una "Fórmula" para lanzar productos digitales, aunque no veo por qué no se puede aplicar en otros productos. La "Fórmula" no es más que un conjunto de procesos y herramientas paso a paso que, puestas en práctica, hacen que la primera y posteriores versiones de cualquier producto sean un éxito absoluto. Si crees que Jeff creó la fórmula y salió vendiendo en realidad no fue asi, https://clicbufer.com/

primero aplicó lo mismo en su negocio, un segundo momento comenzó a ayudar a otros emprendedores digitales a hacer sus lanzamientos y finalmente, después de haber visto el éxito que la aplicación de La Fórmula en sus clientes, se propuso crear el programa de formación "online" con el objetivo de llegar al máximo de personas. Hoy en día, los estudiantes de Jeff han hecho más de $500 millones en ventas y algunos han hecho $1 millón en ventas en la primera hora de apertura. Simplemente impresionante, pero no pienses que es una fórmula mágica. Dedicación, enfoque, perseverancia y mentalidad emprendedora son algunos de los temas necesarios para el éxito en esta endeacity. La "Fórmula" ciertamente ayuda, pero sólo una correcta aplicación de la misma sin saltarse los pasos generará el resultado deseado por el empresario o emprendedor.

A continuación, vamos a repasar el contenido del libro y, en consecuencia, hacer un resumen de la Fórmula de Lanzamiento.

El Libro y el Curso

El libro "Launch" explica la Fórmula de Lanzamiento con un poco más de detalle, por supuesto que no se compara con su programa de entrenamiento que es un paso a paso que literalmente "toma la mano" del estudiante, pero me sorprendió el contenido del libro. Una persona con conocimiento de las técnicas y herramientas de Marketing Digital puede leer este libro y podrá organizar un lanzamiento, obviamente la mejor solución para un principiante es hacer una formación especializada en la zona.

Capitulo I, II En los dos primeros capítulos del libro, Jeff cuenta un poco sobre su historia y cómo creó la Fórmula de Lanzamiento. Muestra la primera caso de estudio de un estudiante suyo y explica las diferencias de uso de un proceso probado y que genera resultados contra uno que llamamos "Marketing de Esperanza". Marketing de Esperanza es cuando lanzamos o promovemos un producto sin ninguna estrategia, táctica o planificación. Lanzamos y nos quedamos con la "esperanza" de que los resultados se producirán. Los que me acompañan saben que lo primero que hice cuando empecé en el emprendimiento digital fue crear un sitio web con 6 "banners" de publicidad de productos pensando que vendería locuras.

Eso es el marketing de la esperanza. La fórmula de lanzamiento es para hacer 1 en 7,es algo orquestado y planificado, su núcleo (o alma) se basa en la secuencia, historias y desencadenantes correctamente posicionados con el fin de construir una relación. Los cuatro procesos principales del lanzamiento Hay muchos procesos involucrados en la fórmula de lanzamiento, pero podemos decir que la mayoría de las versiones tendrán la siguiente secuencia:

Pré-Pré Lançamento colocando los ingredintes

Es la fase de creación de "buzz" o anticipación, en esta etapa se llega a preparar el mercado para "algo" grande que está por venir. A menudo se ven los grandes vendedores digitales usando artículos épicos o entrevistas y testimonios. Este es un buen momento para "probar" la receptividad del mercado para su oferta (producto o producto potencial). Es en el lanzamiento "pre pre" que también es posible probar la receptividad del público a su oferta. Por lo general, dura entre 2 semanas y 2 meses.

Pre Lanzamento Es en este momento que el mejor contenido posible se da mediante la activación de varios gatillos mentales mentales y matar las diversas objeciones que aparecen en el folleto.

Las potentes herramientas de la fase de pre-lanzamiento se presentan en el renombrado formato "Sideways sales letters", las famosas secuencias de vídeo (el formato más común) y tiene como objetivo asociar su producto o servicio con una sensación mentalmente positiva para el cliente. Si su cliente asocia mentalmente su producto o servicio con una sensación "buena" ya está a mitad de camino de venta. Esta fase semanas.

dura

aproximadamente

2

Lanzamiento

¡Ha llegado el gran día! El día de "abrir el carrito", en este momento, si las piezas anteriores funcionaron tendrás un grupo de personas prácticamente "mendigando" para comprar tu producto o servicio. La fase dura alrededor de 1 semana y tiene procesos y secuencias bien definidos que implican correos electrónicos persuasivos, seminarios web y otras iniciativas destinadas a romper las últimas objeciones. El desencadenante de la escasez (uno de los más poderosos) es ampliamente utilizado en esta etapa.

Pos Lanzamiento Aunque no es tan genial como los demás, es igualmente importante. Es hora de trabajar en la satisfacción de sus nuevos clientes. Además, es hora de seguir aportando valor a los prospectos que, por alguna razón, no se unieron, pero estaban interesados. El objetivo principal de esta fase es, sobre todo, generar valor para tu marca.

Historia Mentales.

y

Gatillos

Independientemente de su religión no se puede negar que la Biblia es una de las obras más famosas (si no las más famosas) de nuestra humanidad. Las enseñanzas de la Biblia se transmiten a través de historias. Si analizas el proceso desde los albores de la humanidad te darás cuenta de que prácticamente todas las enseñanzas se entregan a través de una historia contada. Los humanos se comunican a través de historias y es por eso que Jeff Walker pone mucho énfasis en "Storytelling" en la Fórmula de Lanzamiento. En resumen, si quieres que tu producto haga historia tendrás que contar una historia que conecte tu folleto con ti, tus productos y servicios. Jeff en el libro enfatiza en gran medida el uso de desencadenantes mentales, ya que son los que influyen en las decisiones y otras acciones.

Cuando algo es escaso valoramos, cuando alguien que tiene autoridad habla, creemos y finalmente cuando todos en una comunidad hacen algo la tendencia es que nosotros también lo hacemos. En la próximas páginas profundizaremos en las herramientas y componentes clave de la fórmula de lanzamiento. Personalmente me impresionó el contenido del libro. Jeff literalmente "abrió el juego" explicando la fórmula con un gran nivel de detalle. Nada, se compara con el programa de entrenamiento. Yo particularmente conocí la Fórmula de Lanzamiento en Brasil por Erico Rocha y puedo de cir que hoy tenemos el privilegio de que nuestra versión sea traída por el señor Luis Carlos Flores.

La Lista : Un permiso para imprimir dinero "Yo no tengo un programa de compensación para mis hijos porque yo tengo una Lista" Jeff Walker. Al leer el capitulo III, me tope con la frase arriba. Jeff en este capítulo tiene como objetivo convencerde de una vez por todas de la importancia de su lista de correo, su lista es una "licencia para imprimir dinero". Por supuesto, no es simple, pero una vez que construyes una lista responsiva y comprometida con lo que tienes que dar al mundo básicamente eso es todo. Una lista es como tener un cheque de pago bajo demanda. Así que si quieres empezar con algo, comienza por construir tu lista.

Es realmente impresionante la recepción cuando activas un correo electrónico ya sea en ventas, en respuestas de tus suscriptores, etc... Por supuesto que tienes que dar alguna razón para que la gente entre en tu lista, y especialmente para involucrarte en ella. Jeff también dedica una parte de hablar sobre SPAM, mostrando los daños de hacerlo. Es increíble la cantidad de SPAM que recibimos por día, ya sea en el correo electrónico o en grupos de redes sociales. ¡Una absurda pérdida de tiempo!

La Lista es  la estrategia

Jeff Walker continúa el capítulo vendiendo la estrategia de crear una lista. Pero ahora trae un componente muy importante de la lista llamada relación. El buzón de correo electrónico de una persona es algo muy personal, así que cuando vas a invadirlo con contenido esperas que el contenido sea útil para desarrollarlo, recuerda cuando una persona se suscribe a tu lista que suele buscar para resolver un problema, y cuando envías tu correo electrónico, tienes que asegurarte de que estás proporcionando cierta información para resolver este problema. Es genial cuando vas a eventos y encuentras suscriptores a tu lista que ni siquiera sabes hablar contigo como si te conocieras desde hace muchos, muchos años, y eso es genial porque lo importante es que realmente creas una conexión con tu lista.

Tamaño de la Lista Versus Taxa de Abertura

De nada adianta uma lista grande se a taxa de abertura da mesa é baixa, é muito importante que se crie um  relacionamento  com seus assinantes. Na  Fórmula de Lançamento  o Jeff (e o Érico no Brasil) ensinam   como construir esse relacionamento de forma que seus assinantes simplesmente lhe adorem e fiquem esperando seu próximo contato.

Lista de correo frente a las redes sociales Jeff trae los detalles del libro de una regla que está muy extendida en el marketing digital. La lista de correo electrónico tiene una interacción mucho mayor que tu lista de fans en las redes sociales. Además no controlamos las redes sociales, las reglas del juego pueden cambiar en cualquier momento o la red social puede "languish", ver el caso de Orkut y Mi Espacio. Imagina que pasas miles de horas creando una comunidad comprometida y luego terminando la red social. Su lista es su lista y nadie "tasca", puede llevarlo a otro software de marketing por correo electrónico si no está satisfecho con los resultados. Por eso es el activo más valioso.

Tipos de Lista Jeff explica los tipos de lista más comunes, la lista de folletos y la lista de compradores. Las estadísticas muestran que una lista de compradores es de 10 a 15 veces más valiosa que una lista de folletos, así que si tienes que priorizar algo, hazlo por tu lista de compradores. Haz un "tratamiento" para tu lista de compradores, como un video extra o un artículo especial que no esperaban, no lo olvidarán y desencadenarán la reciprocidad en ellos.

Cómo crear tu lista

Realmente Jeff condensa un poco el contenido en esta parte, después de todo se puede escribir otro libro con sólo el contenido. De hecho, creó un "blueprint" con un mapa mental detallado que tiene información valiosa para construir su lista.

Establezca su "avatar" Si eres una persona con alguna experiencia en marketing digital es posible que hayas oído hablar de "establecer tu avatar", el avatar tiene el siguiente perfil.

Aquí Jeff dice algo que es realmente importante, realmente debe esforzarse por "Hacer" esta primera parte, por supuesto que no será perfecta la primera vez, pero cuanto más correctamente establezca este avatar y le dé contenido relevante, mayores serán sus posibilidades de hacer una liberación exitosa.

Establezca su Obsequio digital Jeff cita la necesidad de crear obsequio digital, algo que tu avatar acepta a cambio de dejar tu correo electrónico, pero ¿qué podría ser ese "obsequio"? Todo dependerá de tu avatar y de lo que esté buscando. En algunas situaciones puede ser un libro electrónico que trae una lista de "n pasos" para resolver un problema, o un "kit"

que puede incluir plantillas (como el kit aquí en el blog), o una lección de vídeo que le enseñe cómo hacer algo específico como un ejercicio físico. Si tu avatar tiene problemas para tomar una decisión, como usar pantalones blancos o negros en un evento en particular, puedes crear una hoja de cálculo con preguntas y puntuación para ayudarte a tomar esa decisión.

La "squeeze page" Jeff habla que la  "squeeze page" que é uma página onde é essencialmente feita para oferecer o isco e existem apenas duas opções, colocar o e-mail ou sair. Jeff sublinha a importância de ter um aperto com uma boa taxa de conversão e encoraja o leitor a testar com diferentes layouts, cores e títulos (os testes A/B).

Vale la pena mencionar aquí que las fuentes más populares de tráfico pagado (google ads y facebook) ya no están aceptando aquellos squeeze "minimalista", que sale un poco de la teoría del libro. Las "nuevas" páginas "opt in" deben tener algo más que simplemente el resultado, en caso de que una descripción de lo que el avatar realmente recibirá. El propio Jeff, en el libro, muestra algunos ejemplos de compresión que, de alguna manera, explican lo que el avatar recibirá, pero durante mucho tiempo fuimos "catetechizados" para cambiar nuestros títulos para mostrar el resultado. Ejemplo: El vídeo muestra cómo perder 10 kg en 2 meses haciendo ejercicio 21 minutos al día

Usted muy probablemente sepa que Facebook ya no acepta este tipo de título. Así que asegúrate en tu página de que explicas lo que hay en el cebo. Este es un ejemplo de algo que puede aumentar tus posibilidades de tener un anuncio de pago:

Neste vídeo você vai aprender: – Os 3 alimentos que vão te encher de energia – Os 6 exercícios mais eficientes para ganhar massa muscular nas pernas – A rotina que me trouxe ao peso de 10 anos atrás

Tráfico

Aquí creo que el libro no era muy detallado, Jeff enumeró las fuentes de tráfico orgánico (SEO y redes sociales) y pagó (Facebook) . Citó la dificultad (es casi imposible) para clasificar en Google una página de compresión y habló de su método favorito, asociaciones con afiliados. Me tomaré la libertad de hacer algunos comentarios.

Hay varias fuentes de tráfico pago que ni siquiera podemos imaginar, pero los principales afiliados y productores saben bien y, entre otras razones, están en la parte superior debido a esto. Si usted es una autoridad (o celebridad) en el nicho es fácil hacer asociaciones, pero si usted está empezando tendrá un poco más de dificultad, lo ideal es participar en un gran programa de entrenamiento (como la Fórmula de Lanzamiento) y buscar personas de su nicho allí. Una idea es encontrar un gestor de afiliados con una buena red de contactos. Si ve potencial en su proyecto puede asociarse. Un vídeo sobre (el segundo motor de búsqueda más grande del mundo) es sin duda una solución barata para generar contenido para su avatar.

Importancia de la Fórmula de Lanzamiento Jeff termina el capítulo de nuevo enfatizando la importancia de crear una lista, todas sus acciones tienen que tener como objetivo principal la construcción de la lista. Al principio puede ser lento, puedes pasar días sin tener perspectivas pero si mantienes la perseverancia tendrá éxito. Para terminar una frase más de Jeff. "No hay mejor manera de construir su lista que haciendo un lanzamiento"

La carta de Venta Lateral

La "Carta de Ventas" originalmnete nació en los Estados Unidos hace mucho tiempo y puede ser gigantes (más de 10 páginas) y son verticales. Por lo general son escritos por copywriting profesionales y tienen la característica de mantener la atención del cliente y no parece que usted está vendiendo algo, este segundo es uno de los más difíciles de lograr porque nuestro cerebro de reptil suele repeler cualquier intento de venta.

La carta de Venta Lateral

La "Carta de Ventas" originalmnete nació en los Estados Unidos hace mucho tiempo y puede ser gigantes (más de 10 páginas) y son verticales. Por lo general son escritos por copywriting profesionales y tienen la característica de mantener la atención del cliente y no parece que usted está vendiendo algo, este segundo es uno de los más difíciles de lograr porque nuestro cerebro de reptil suele repeler cualquier intento de venta.

Naturalmente, estas cartas de ventas fueron traídas al mundo digital y forman un gran éxito, hasta hoy somos tratados con excelentes cartas de ventas además, estas cartas recibieron el refuerzo de los vídeos cada vez más eficientes.

El desafio de dar contenido de Valor

Las cartas de venta secundarias tienen, en su primer contenido, el propósito de dar un valor invaluable al cliente, por lo que te asociará a ti, a tu producto y a tu marca con una sensación agradable creando una conexión poderosa en el cerebro de esa persona. una frase del libro me dejo sorprendido y es la siguiente: Muchas personas están preocupadas por dar demasiado contenido en la secuencia de pre-lanzamiento. Creen que si dan demasiado, sus perspectivas no comprarán. En mi experiencia esto rara vez es un problema, por el contrario, el mayor error que cualquiera puede cometer en la versión preliminar es no dar un contenido de alta calidad Jeff Walker

Hablando un poco sobre el libro la Fórmula de Lanzamiento en sí, Jeff explica la carta de ventas secundarias con un caso práctico bastante interesante en el nicho de malabares. Al dar contenido genuino y de alta calidad, se activan automáticamente los desencadenantes de la autoridad y la reciprocidad, además, con cada "carta", el número de comentarios aumentó generando tanto los poderosos conocimientos del productor como las objeciones de sus perspectivas. Estas objeciones deben ser debidamente "asesinadas" en el tercer video.

Preparación del terreno para la carta de venta final Jeff habla mucho sobre la necesidad de calidad en el contenido de prelanzamiento, pero eso no significa que no debas hablar de tu oferta, y al final del video 3 tienes que mencionar un poco de tu oferta y preparar las bases para tu folleto para el video de ventas finales explicando lo que va a pasar. Aquí el contenido es el rey del juego, dentro de la formula de lanzamiento existe un ingrediente a medida para realizar contenido e distribuir el mismo Jeff, es crítico y es uno de los mayores errores que la gente comenta sobre las cartas de ventas secundarias.

La carta de Venta Final

Si

Sí usted realizó un buen trabajo en la etapa  de pre-lanzamiento ,de una forma correcta, la carta de ventas final simplemente empujará la pelota. En ella detallarás tu oferta y pondrás todo el riesgo en tu espalda haciendo que tu folleto sea totalmente cómodo para hacer la inversión.

Se habla de suministro porque lo que realmente vende es la oferta y no el producto. La oferta tiene que mostrar, entre otras cosas, el resultado que su cliente tendrá y qué dolores se resolverán.

Conclusión La carta de ventas secundarias es una poderosa herramienta del Marketing Digital de hoy en día, tal vez la que ha hecho millones de dólares más en el menor tiempo posible. Un consejo claro de Jeff es sobre las cartas de ventas segundaria. No aproveches su poder para poner un mal producto en el mercado. La carta de ventas secundarias puede traerle muchas ventas y fans, pero su producto y su soporte que mantendrán a ese cliente y traerán nuevos clientes en sus futuras versiones. Usted probablemente recibio este resumen mediante el siguiente web,o por mediante un amigo, sí fue por este último

Usted probablemente recibio este resumen mediante el siguiente web,o por mediante un amigo, sí fue por este último yo le sugiero ir a clicbufer.com y registrarce para recibir directamente las futuras versiones de ste libro,tambien nuevas informaciones referente al mundo de lanzamientos de productos digitales o físicos. No olvide de registrar sus datos en el siguiente enlace para estar bien informado del mundo de lanzamientos . tambien siga nuestra cuenta en YouTube