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INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIOS: CANVAS PROPUESTA DE VALOR parte 1.

HERRAMIENTA PARA INNOVAR

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CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Agenda

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Innovación en Modelos de Negocios Canvas Modelo de Negocio Canvas Propuesta de Valor Usando Canvas de Propuesta de Valor

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CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Innovación en Modelos de Negocios

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CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

¿Qué es un modelo de negocio?

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Def_Modelo de negocio

Un Modelo de Negocio describe la relación como una organización crea, entrega y captura el valor. Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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¿Es importante un Modelo de Negocio Innovador?

Comentarios

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Una tecnología mediocre que esté envuelta dentro de un gran modelo de negocio podría ser más valioso que una gran tecnología explotada por un modelo de negocio mediocre. (Henry Chesbrough) 2010.*

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Cuando Apple presentó IPod, hizo algo más inteligente que un envolver a una tecnología en un diseño elegante. Lo que realmente hizo fue envolver a una buena tecnología en un estupendo modelo de negocio.. (Johnson, Christensen) 2010.**

Un estudio del 2005 por Economist Intelligence Unit reportó que más del 50% de los ejecutivos creen que modelos de negocios innovadores serán mucho más relevante para el éxito que la innovación en producto o servicio.** Fuente: Johnson, Christensen, Kagermann (2010) Reinventing your Business model. Harvard Business Press**

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Fuente: Henry Chesbrough (2010) Business Model Innovation: Opportunities and Barriers*

Casos de estudio

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Radiohead „Aquí están las pistas de nuestro nuevo album“ Páguenos lo que ustedes deseen. „Va por parte de ustedes“ De esta manera, Es el fanático y no la banda, ni la companía discográfica quién le puso el precio. Como resultado se obtuvo: 32% pagaron algo . En promedio 6 $ por las pistas. 68% no pagaron nada. 1.2 Millones de descargas en el primer día de la oferta. -Luego de un año, Rainbows en ventas comerciales de 5X a 6X más que los albumes anteriores.

La creación de valor para teléfonos móviles

Motorola Razr

Fuente: Chesbrough, (2011) Open Service Innovation Fuente: Warner Chappell (2008) You are in control.

Apple iPhone

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Canvas – Generación de Modelos de Negocios

¿En qué se diferencia a una gran organización a una nueva empresa (startup)? 9

Fuente: Blank (2012)

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Modelo Canvas: la visión global 10

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas 11

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Usuario 12

El usuario se define por diferentes grupos de personas u organizaciones que una iniciativa desea alcanzar o servir.

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Propuesta de solución 13

La propuesta de Solución el conjunto de soluciones, producto y/o servicio que le crea valor al usuario

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Canales 14

Los canales son los Segmentos que se Encargan de llevarle La solución a los Usuarios

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Relación con el usuario 17

La relación se describe como el tipo de las acciones que debe Tener la organización con el usuario

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Flujo de ingreso 18

En flujo de ingreso se describe dinero que genera la organización o contraprestación que le realice el usuario por la solución

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Recursos claves 19

Este describe los más importantes activos que necesita la organización para hacer funcionar el modelo de negocio

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Actividades claves 20

Representa las actividades y capacidades más importantes que debe tener la organización para que funcione el modelo de negocio Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Socios / aliados 21

Describe la red de proveedores, socios y/o aliados para que funcione la solución dentro del modelo Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Estructura de costos 22

Describe todos los costos que se incurren para la operación de la organización

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas ¿cómo interactúan los bloques? 23

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Business Model Canvas explained

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Canvas: la visión global 24

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Canvas: la visión global 25

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

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Canvas Booksharing 26

Fuente: Danny Sierra (2012) Canvas Booksharing

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Canvas de Propuesta de Valor

Canvas => (Product Market Fit) 28

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PRODUCTO MÍNIMO VIABLE MVP

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Modelo de Negocio Canvas + Propuesta de Valor Designer 29

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Alcanzando el “Fit” 30

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Propuesta de Valor

Segmento de Cliente Product Market Fit

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Los trabajos / esfuerzos del cliente 31

Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Dolores del cliente 32

Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Ganancias del cliente 33

Propuesta de Valor

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Productos y servicios de la propuesta de valor 34

Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Aliviadores de dolor de la Propuesta de valor 35

Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Creadores de valor/ganancia en la propuesta de valor 36

Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Antes de construir, se debe gestionar el proceso de descubrimiento 38

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Propuesta de valor canvas En papel 39

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Diseñar, probar, pivotear… 42

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CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Usando el CANVAS

Visualizando las ideas 44

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

En grupos creados tendrán un canvas VP para cada uno.

1. 2. 3. 4.

Discutir con cada grupo qué idea visualizar (Ejm: Proyecto TPI). Plásmalo en el Canvas VP. Use notas (post-it®) idealmente dibujando las ideas sobre ellas. Trata de hacerlas creativas para comunicar las ideas fácilmente. Cuéntale la idea de tu modelo al grupo como una historia.

Ojo: - No se escribe sobre el Canvas sino sobre las notas-

Utilizando el Canvas de Propuesta de Valor 45

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CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Usando el Canvas de Propuesta de Valor Paso a paso

Paso 1: Define en términos generales la Propuesta de Valor y Segmento de Cliente 47 Propuesta de Valor

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR Segmento de Cliente

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Hipótesis de ambos lados 48

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Paso 2: Prueba tus hipótesis con usuarios reales. “Sal del edificio…” 49

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Paso 3: Ajusta las hipótesis de Cliente basadas en la retroalimentación 50

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Paso 4: Rediseña la propuesta de valor basado en la retroalimentación 51

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Paso 5: Empieza a probar tu propuesta de valor 52

CANVAS HERRAMIENTA PARA INNOVAR

Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

Proceso de Lean Startup 53

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Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles

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Contacto

Danny Sierra González [email protected] @dannysierrag About.me/DannySierra