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Productos colfrutik

POR

CARLOS LUNA MERCADO

SERVIVIO DE APRENDIZAJE NACIONAL SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL 2018

1.

Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo japonés.

Nippon Products es una compañía japonesa, muy exigente y estricta en sus disciplinas que para agendar una cita con ellos, se debe tener una comunicación asertiva, y tener presentaciones muy importantes y claras para dicha compañía, el clima para ellos es bastante importante por lo tanto siempre debemos iniciar con este tipo de comentarios. Para los japoneses aún tiene peso la jerarquía de edad esto determina especialmente la ubicación. En la mesa, en una reunión. El turno para hablar, el respeto debido a una persona, etc.

2.

Investigue qué otros aspectos o recomendaciones debe considerar al momento de realizar la presentación del producto ante los ejecutivos de la compañía Nippon Products. 

Las reuniones de negocios están por encima de cualquier otra actividad. Ya que de esta manera ellos pueden felicitar o hacer reconocimientos a dichos logros tratándose de negocios.



Los japoneses son personas muy atentas al momento de tener una conversación con otra persona y de esta manera no solo entienden con las palabras que les hablas si no también con los gestos que se realizan al momento de estar hablando con ellos de y es algo para tener muy en cuenta porque si no podríamos dañar una conversación con estas personas



Los productos deber estar impecables al momento de ser presentados.

3. Defina

y esquematice los medios de promoción que utilizará como apoyo en la presentación, donde se muestre claramente lo siguiente:  Presentación de la empresa Colfrutik con misión, visión, productos que ofrece, en este caso las conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos.

MISION Proveer a nuestros clientes nacionales e internaciones conservas de frutas frescas de la mayor calidad, basada en excelente estándares de calidad y producción que siempre estén por encima de las exigencias de nuestros clientes.

VISION Ser el mejor proveedor y exportador de conservas de frutas a nivel nacional e internacional y ser los exportadores preferidos de nuestros consumidores.

PRODUCTOS QUE OFRECE Conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos.

Descripción de los beneficios, incluya imágenes de estos. BENEFICIOS:

.Prevención de enfermedades. .Son ideales para deportistas, niños y mujeres embarazadas.

CARACTERISTICAS: Son productos que por su buena calidad nos aportan muchas calorías, al momento del consumo. También son ricos en nutrientes, de esta manera nos damos cuentas que nos brindan mucho beneficios al momento de su consumo. Los frutos secos o en pulpa en su mayoría, son alimentos que por el tratado al momento de su producción pueden demorar una cantidad de tiempo suficiente para el consumo de este. Estos productos a diferencias de otros son productos que al momento de su producción pueden rebajar hasta un 10% de su peso ya que se les tiene que quitar o sacar la cascara.

PRESENTACIÓN Y PRECIOS Mango

El mango, es una fruta medicinal. Ayuda a tonificar nuestro corazón, es rico en fibra, mejora la digestión y es bueno para nuestro hígado. Disminuye el riesgo de la degeneración macular asociada a la edad entre estos es una fruta que se puede utilizar de muchas maneras por su gran calidad en cualquiera que sea su uso Tiene un precio aproximado de 4.000 pesos el KL

Cereza

Las cerezas son muy apreciadas por su sabor dulce y su efecto refrescante, ya que, son una fruta de temporada del verano. Son alimentos que se usan de muchas maneras incluyendo hasta un desayuno. Tiene un precio aproximado de 8.000 pesos el KL

Mix de frutos secos

Ofrece satisfacción a estómagos que rugen y energía utilizable para tu cuerpo. Lo saludable que realmente es tu mezcla de frutos secos depende de los ingredientes individuales que se utilice. Tiene un precio aproximado de 4.500 pesos el KL

Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por parte de los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su presentación, ¿con qué argumento respondería usted a cada una? 1 Señora carlos nuestra compañía ha venido haciendo negocios con su competencia durante años, la verdad es que no encuentro ninguna diferencia. Me puede explicar ¿Qué lo hace diferente? Señor Nippon probablemente no le encuentra diferencia alguna porque nuestros productos también son de muy buena calidad, pero aparte de ello nuestra empresa aplica técnicas de conservación que le mantienen su alta calidad sensorial y nutricional a costos razonables, lo que también implica que manejemos pecios más económicos, basados en descuentos por volumen y descuentos por pronto pago, por consiguiente esto le es favorable para la cartera de su compañía y el bolsillo de sus clientes.

2 Me extraña que sus conservas sean más económicas

Claro lo entiendo, pero no hay nada de qué preocuparse, como seres humanos tendemos a vincular la mala calidad de un producto con precios bajos, pero sabía usted que la empresa hhh una vez cambio de proveedor y adquirió nuestras conservas ha ahorrado más de 10.000 al año que actualmente está invirtiendo en otras áreas más productivas de su negocio. 3 Tengo el conocimiento de una empresa que hizo el cambio con otro Proveedor y fracasó

Es lamentable lo que le pasó a esa empresa, pero no es de sabios juzgar el éxito de tu compañía por el fracaso de otras. Es responsabilidad de nuestra compañía ayudarlos A crecer y hacerle un buen seguimiento 4 No estoy seguro de que El suyo también funcione

Sabes, si te interesa este negocio, ¿por qué no lo tratas? No tienes nada que perder y mucho que ganar. 5 Hay mucho en qué pensar, como representante legal de la compañía Nippon Products tiempo para digerir estas ideas

Señor Nippon siendo sincero con usted, lo que justamente necesita es esto. Permítame explicarle. Nuestros productos realmente harán que su compañía ahorre dinero.

4. Suponga

que su estrategia de presentación fue exitosa y el grupo japonés decide cerrar la compra, mencione las condiciones y los términos de la negociación según INCOTERMS, forma de pago y tiempo de entrega.

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que celebran de una parte, Colfrutik con RUT N° HHHHHH, inscrita en la DIAN, debidamente representada por su Gerente General, señor HHHHHH, identificado con CC , a quien en adelante se le denominará EL EXPORTADOR; y de la otra parte, la empresa Nippon, con domicilio en Japón, debidamente representada por su Gerente de Marketing , señor HHHHH, en adelante EL IMPORTADOR, en los términos y condiciones siguientes: PRIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones siguientes: Mercancía, calidad, cantidad y especificaciones. SEGUNDA: Precio. El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de USD 5.300,00 (CINCO MIL TRESCIENTOS DOLARES)

TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en términos CIF (el vendedor deberá de entregar la mercancía a bordo del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque marítimo. El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto de destino convenido.) CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la mercadería objeto del presente contrato se realizará 07/02/2018 QUINTA: Forma de entrega. EL EXPORTADOR se obliga a hacer entrega de la mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: Envase frascos de vidrios, embalaje Caja de Cartón La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo. SEXTA: Inspección de los Bienes. Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada la fecha 07/02/2018. SEPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la cláusula segunda bajo la modalidad de pago a través de una Cuenta Bancaria a favor del Exportador. OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: (se hará referencia a los documentos a ser remitidos por EL IMPORTADOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas. NOVENA: Resolución del Contrato. Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente contrato. DECIMA: Responsabilidad en la Demora. (Solo en caso de que se haya modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería en función al tiempo transcurrido y por los posibles daños que haya sufrido la mercadería). DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional. DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias. Para los efectos del presente contrato, tanto la parte EXPORTADORA como la IMPORTADORA, se obligan a pagar

Los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo que la EXPORTADORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y la IMPORTADORA pagará sus impuestos de importación correspondientes.

EL VENDEDOR:___________________ EL COMPRADOR:___________________

Firmado en Cartagena, Colombia., a los 22 días del mes de febrero de 2019.