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Mercadotecnia 4a Edición

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Capítulo 8.- Estretagia de precio Gracias por contestar nuestro cuestionario. Usted ha contestado 14 preguntas correctas de un total de 14 reactivos. Su calificación es 10.

Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.

1.-

La importancia del precio para las empresas radica en que: Ayuda a entender el valor que los consumidores perciben del producto Da prestigio a la empresa mientras más alto sea

Es la percepción de los consumidores acerca de la satisfacción del producto

Son directamente la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca

Es un determinante importante en los ingresos de la empresa y por lo tanto, de sus unidades

2.-

Son objetivos de los precios: Minimizar las utilidades y abatir costos

Reducir el tiempo de producción y los gastos de transportación

Permitir la renovación del producto en el mercado y la superación de la competencia

Mejorar la participación de la empresa en el mercado, estabilizar el mercado, maximizar las utilidades Igualar los costos y no tener pérdidas

3.-

Enfrentar o evitar la competencia mediante los precios significa: Que los competidores cuidaran el precio de sus productos para desplazar al nuestro

Determinar el precio de un producto, colocándolo a niveles más bajos que los competidores a fin de ganar mercado, enfrentado, superando o evitando a la competencia Ignorar los precios que fija la competencia

No elevar ni disminuir los precios para seguir siendo competitivo

Combatir, mediante los precios, cualquier ataque de la competencia

4.-

¿Cómo se fijan los precios de un mercado? Por el Gobierno

Por la oferta y demanda

Por el punto medio o de equilibrio Porla desviación estándar

Mediante las cotizaciones de compra

5.-

La política que carga el mismo precio a todos los tipos similares de clientes que compran cantidades parecidas del producto en las mismas circunstancias es: La política de un solo precio Política de penetración Oferta y demanda Calidad total Just in time

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6.-

file:///C|/Users/hdavila/Google Drive/Fundamentos de Mercadeo/CD/r... Principales tipos de discriminación de precios: En base al cliente, a la versión del producto, en el lugar en el tiempo Barato, caro, medio Mercado, demanda

Oferta, demanda, equilibrio, monopolio Bajo, alto, medio

7.-

Para que la discriminación en los precios lleve una buena consecución, deben existir las siguientes condiciones: El mercado debe ser divisible los sectores comerciales deben presentar una elasticidad en los precios inferiores y no deben tener oportunidad de vender el producto al que paga precios más altos, etc. El mercado debe ser indivisible, la segmentación nula y los precios no deben variar. Todos los competidores deben observar cordialidad y respeto por sus oponentes

El cliente sugerirá las tasas de incremento de los precios y participará activamente en la determinación de éstos

La economía debe ser flexibles y equilibrada para que los consumidores puedan continuar adquiriendo mercancías

8.-

Representa un precio que no incluye los gastos de transporte y señala los puntos de embarque: Fijación de precios geográficos de acuerdo con la localidad base Precios por zonas

Fijación de precios geográficos uniformes LAB (Libre a bordo) en fábrica

Fijación de precios según las distancias geográficas

9.-

Tiene la finalidad de obtener la venta máxima de unidades: Fijación de precios psicológicos Objetivo del precio

Precio de penetración Precios exagerados

Fijación de precios promocionales

10.-

Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar tiende a variar en relación inversa al movimiento de los precios: Elasticidad de la oferta Ley de la Oferta

Ley de la demanda

Elasticidad de la demanda

Elasticidad cruzada de la demanda

11.-

La fijación precios es un problema cuando: Vende productos existentes a nuevos intermediarios Una compañía desarrolla nuevos productos Participa en licitación

Participa en nuevos contratos de trabajo Todas las anteriores

12.-

¿En qué mercado ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el precio del momento? Competencia pura

Competencia monopólica Competencia oligopólica Competencia desleal

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13.-

file:///C|/Users/hdavila/Google Drive/Fundamentos de Mercadeo/CD/r... Monopolio puro

Son estrategias para ajustar precios: Precios por descuento y bonificaciones Precios por promociones Precios psicológicos Precios geográficos

Todas las anteriores

14.-

Existe una aparente reducción en el precio; aunque en realidad sólo se reduce uno o dos centavos menos y se hace creer al comprador que está obteniendo una ganga: Táctica intermedia

Táctica de penetración

Táctica de falta de penetración Táctica de precios impares Táctica de alejamiento

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